Магазин тканей и швейной фурнитуры как бизнес: организуем собственное дело. Помещение и месторасположение

Продажа тканей — довольно выгодное дело и совершенно стабильное, так как в любые времена люди занимаются индивидуальным пошивом. И спрос на ткани даже в кризис стабилен, так как часто оказывается выгоднее самому сшить одежду, чем покупать ее в магазине. Как открыть магазин тканей, вы узнаете из этой статьи.

Итак, вы решили открыть свой магазин тканей с нуля . Вашей основной деятельностью будет — реализация тканей, необходимо определиться какие именно виды товаров вы собираетесь представлять на рынке. От этого зависит ваша клиентоориентированность, то есть на какого покупателя вы рассчитываете.

Вы можете выбрать:

• дорогие ткани, например, персидские (клиент с достатком выше среднего);
• дешевые, в основном, китайские (более широкая масса покупателей).

Не забудьте о цветовой гамме – чем разнообразнее, тем больше спрос.

Кроме этого вам понадобятся:

• фурнитура;
• кружева;
• украшения;
• швейные принадлежности.

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Этап 1 — оформление и подготовка документов

Прежде, чем открывать свой магазин, вам необходимо оформить основные документы, дающие право на данный вид деятельности.

Необходимые документы:

1. Учредительные (лучше всего Общество с Ограниченной Ответственностью. Два вида налогообложения: основной и упрощенный. Здесь понадобится уставной капитал от 10000 рублей).
2. Разрешение администрации города или вашего района на осуществление деятельности.
3. Санитарные документы, необходимые в любом магазине.

Этап 2 — поиск помещения

Открывая свой магазин, необходимо учитывать следующие факторы:

1. Удаленность помещения от центра (чем ближе к центру, тем больше проходимость), хорошо арендовать помещение в торговых центрах. Но и цена на аренду будет намного выше.
2. Размер помещения: для магазина тканей не менее 35 квадратных метров (плюс подсобные помещения)
3. Соответствие помещения следующим нормам: температура 15-20 градусов выше нуля, соответствующая влажность – помещение не должно быть сырым.

Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования

Для успешной деятельности вам понадобятся:

• стеллажи для хранения тканей в подсобных помещениях;
• отопительные приборы (для обеспечения сухого воздуха и избежания сырости;
• металлические стенды в торговом зале для образцов тканей;
• компьютер (для ведения бухгалтерии);
• кассовый аппарат;
• телефон;
• охранная система (сигнализация и т.д.).

Кассовый аппарат (5, 000 руб.)

ПК для бухгалтерии (10,000 руб.)

Телефон стационарный (2,000 руб.)

Этап 4 — подбор сотрудников

Для правильного и прибыльного функционирования магазина вам нужны такие сотрудники:

• продавцы-консультанты (должны разбираться в ассортименте товара, понимать в тканях, желателен опыт кройки и шитья, доброжелательность и оперативность в обслуживании);
• продавцы-кассиры;
• бухгалтер;
• охранник.

Этап 5 — продвижение и реклама

Для продвижения вашего магазина вы можете использовать все виды рекламы, включая брошюры, листовки, социальные сети, инстаграм. Кроме внешней рекламы позаботьтесь о том, чтобы и внутри вашего магазина она присутствовала. Позаботьтесь о пакетах, ручках, календарях с логотипом и названием вашего магазина, о том, чтобы интересные журналы мод лежали на витринах и покупатели могли их посмотреть

Финансовый план

Здесь нужно прописать всю затратную часть:

• оформление документов (от 12,000 рублей, если вы оформляете документы самостоятельно)
• аренда и ремонт помещения (зависит от выбранного района и размера) (примерно 150,000 рублей)
• закупка тканей (500,000 рублей)
• закупка оборудования (150,000 рублей)
• зарплата сотрудникам (посмотрите по интернету среднюю заработную плату на такой должности в вашем городе) (около 100,000 рублей)
• коммунальные платежи, телефонная связь и интернет (от 30,000 рублей)

Итого, стартовые вложения составляют 942,000 рублей. Окупаемость ваших затрат займет примерно 1,5 года.

Помещение магазина тканей должно быть достаточно просторным, чтобы разместить товар и продемонстрировать его, а место расположения оживленным. Желательно арендовать торговую площадь в центре города или в густонаселенном спальном районе.

Если вы обладаете знаниями и опытом в сфере тканей, и связанных с ними деятельностью, а также немаленьким стартовым капиталом, то смело можете начинать свой бизнес по открытию магазина тканей.

Несмотря на то, что в настоящее время пошивом одежды занимается не самая большая часть населения, по мнению экспертов, спрос на ткани находится на высоком уровне, а если есть спрос, то у бизнеса есть большие шансы на успех. Однако сразу нужно предупредить будущих бизнесменов о том, что конкуренция на этом рынке очень жесткая.

Поэтому перед тем, как принять окончательное решение об открытии магазина стоит провести анализ всех присутствующих в регионе конкурентов. Упор в таком анализе надо делать на изучение ассортимента других магазинов. Так как ассортимент магазина является залогом его прибыльности, то оценив слабые места конкурентов, его можно составить самым оптимальным образом.

В магазине должны быть представлены ткани, которые тяжело будет найти в каком-либо другом месте. Помимо этого от анализа конкурентной среды надо отталкиваться в формировании ценовой политики магазина.

Безусловно, что после такого подготовительного этапа необходимо будет определиться с помещением, для размещения магазина. Разумеется, место должно находиться в людном месте, которое обеспечит большую проходимость магазина, а соответственно увеличит число потенциальных клиентов и популярность среди широких масс населения.

Идеальным решением будет приобретение или аренда помещения в центре города, но может подойти и оживленный спальный район. Плюсом станет и соседство с рынками или крупными торгово-развлекательными комплексами. Площадь магазина должна позволять его владельцу представить большой ассортимент, удовлетворяющий вкусы и потребности потенциальных потребителей. Необходимый минимум для открытия магазина тканей будет 50-60 кв. метров.

Цена месячной аренды подобного нежилого помещения будет зависеть от того, в каком регионе оно находится. Если брать в расчет среднестатистические показатели, то она составит 40 или 70 тысяч рублей.

Помимо этого помещение магазина тканей обязано соответствовать всем требованиям пожарной инспекции и Роспотребнадзора. В противном случае получить необходимые для открытия магазина сертификаты и разрешения будет невозможно. Не забывайте и о том, что помещение должно быть хорошо охраняемым. Если помещение находится на территории торгового центра, то охрана уже предусмотрена. Если это отдельно взятая площадь, то придется искать охранную компанию для сотрудничества.

Успешность магазина тканей зависит от того, насколько качественными тканями он торгует. В связи с этим необходимо с особым вниманием отнестись к выбору поставщика, у которого будете закупать весь ассортимент магазина. В настоящий момент качественный товар можно найти не только за рубежом, но и в России. Свое предпочтение стоит отдать поставщику, имеющего богатую историю и хорошую репутацию.

Если вы решите работать с иностранными поставщиками, то стоит быть готовым к тому, что контролировать этот процесс достаточно сложно. Прежде всего, процесс должен быть поставлен так, чтобы была возможность постоянно контролировать качество поставляемых тканей.

К тому же покупать ткани маленькими партиями будет невыгодно, из-за высоких расходов на перевозку. Поэтому если закупать ткани за рубежом, то сразу большими партиями. Работа с заграничными поставщиками опасна и тем, что во время перевозки происходит зачастую порча товара. Безусловно, его можно будет вернуть обратно, не потерпев денежных потерь. Но на это уйдет драгоценное время.

Важным пунктом в организации успешной работы магазина тканей будет грамотная рекламная компания. Для продвижения такого бизнеса подойдут самые стандартные рекламные ходы: телевидение, радио, СМИ. Особое внимание стоит уделить рекламе в специализированных профессиональных журналах. Бренд магазина должен приносить ему прибыль, для этого понадобиться создать яркие, запоминающиеся слоган и логотип.

Выгодным будет и сотрудничество с городскими ателье по пошиву и ремонту одежды, фирмами и фабриками, производящими спецодежду. Для того, чтобы организовать такое сотрудничество можно нанять торгового представителя, который будет показывать образцы ваших тканей возможным закупщикам. Помимо этого, для постоянных клиентов надо будет создать систему лояльности.

Очень важно будет нанять грамотный профессиональный персонал. Безусловно, продавцы вашего магазина должны быть коммуникабельными, приветливыми, помимо этого они должны обладать специальными знаниями в области тканей. Персонал магазина тканей должен быть осведомлен о свойствах и характеристиках всех, представленных в магазине тканей.

По мнению экспертов для обслуживания такого магазина понадобится команда из 3-5 продавцов-консультантов, а также пары кассиров. Уровень заработной платы определяется квалификацией, опытом персонала, а также средним уровнем заработных плат в регионе. По средним расчетам зарплата продавцов и кассиров магазина тканей составляет 10-25 тысяч рублей.

Затраты на заработную плату бухгалтеру можно избежать, если предприниматель сам будет заниматься этой сферой. Более того, бизнес-эксперты настоятельно советуют поступать именно таким образом на начальных этапах организации бизнеса. В случае необходимости можно нанять удаленного помощника по бухгалтерским делам. Самостоятельное ведение дел на начальных парах поможет лучше разобраться в происходящих процессах, и в случае необходимости оптимизировать работу магазина.

Что касается необходимых для ведения такой деятельности документов, то для открытия магазина тканей не потребуется большого и сложного пакета документов. По средним показателям на открытие магазина потребуется сумма в 1,5 млн. руб. Как показывает практика, дневной оборот такого магазина – 25 000 рублей.

♦ Капитальные инвестиции – 1 100 000 руб.
♦ Окупаемость – 6–10 месяцев.

Обилие магазинов готовой одежды позволяет каждой женщине сформировать гардероб, не обращаясь к услугам швей и не осваивая самостоятельно швейную машинку.

Но ведь у готовой одежды есть один серьезный недостаток – всегда есть возможность встретить модницу в таком же костюме, как у вас.

Опасаясь подобного конфуза, многие женщины решили, что шить эксклюзивную одежду куда выгоднее и дешевле, чем покупать готовую, в связи с чем увеличился спрос на ткани.

Эту тенденцию можно использовать в своих бизнес-интересах и детально изучить вопрос, как открыть магазин тканей .

Если вы все сделаете правильно и будете постоянно работать над развитием своего бизнеса, то уже через полгода ваш стартап может стать самоокупаемым.

Начинать текстильный бизнес следует с изучения рынка

Независимо от сферы вашей будущей предпринимательской деятельности, начать реализацию плана нужно с изучения тенденции рынка, ценовой политики и ассортимента ваших конкурентов, расположения потенциальных потребителей и прочего.

Чем тщательнее вы изучите рынок перед открытием компании, тем легче вам будет работать в дальнейшем.

Если вы располагаете большим стартовым капиталом, то для изучения рынка перед началом текстильного бизнеса можно нанять маркетолога, который профессионально, быстро и незаметно для конкурентов соберет нужные вам данные.

Приготовьтесь к тому, что это весьма дорогостоящая процедура, поэтому, если лишних денег у вас нет, то все придется делать самостоятельно.

Если вы лично занимаетесь сбором информации, потому что решили войти в текстильный бизнес, то действуйте по такому плану:

1. Посетите магазины ваших прямых конкурентов, чтобы изучить:
   • насколько много у них покупателей;
   • какими тканями потребители интересуются больше всего;
   • какие материалы не пользуются спросом у клиентов;
   • какой ценовой политики придерживаются ваши прямые конкуренты;
   • как они поощряют покупателей: скидки, акции и т.д.;
   • что помимо ткани продается в их магазинах и т.д.
2. Ознакомьтесь со списком возможных поставщиков, чтобы понимать, у каких поставщиков и по какой цене вы будете заказывать товар в свой магазин.
3. Проанализируйте, какие районы вашего города наиболее перспективны, для того чтобы заняться текстильным бизнесом.

После этого можно приступать к с конкретными расчетами. Продумайте все, начиная от концепции будущего магазина тканей и заканчивая возрастом продавцов, которых собираетесь нанять.

И, конечно же, без конкретных финансовых расчетов вам не обойтись.

Как открыть магазин тканей: реклама и конкурентные преимущества

Уровень конкуренции в текстильном бизнесе достаточно большой, поэтому, если вы решили открыть магазин тканей, то продумайте, как именно вы будете его рекламировать.

1. Популярные в вашем городе СМИ.
2. Наружная реклама: баннеры, объявления, раскладушки.
3. Листовки.
4. Интернет и прочее.

1. Раздавать визитки всем новым клиентам.
2. Класть приобретенную покупателями ткань в фирменные пакеты.
3. Изготавливать полезную сувенирную продукцию с логотипом вашего магазина, например, сантиметр или подушечку для иголок.

Выгодно отличать магазин тканей, который вы решили открыть, от других смогут грамотно сформированные конкурентные преимущества:

1. Выгодное расположение: к вашему магазину легко будет добираться, вход к нему будет виден с разных направлений, перед маркетом будет парковка и т.д.
2. Яркая вывеска, что заметна издали.
3. Формирование ассортимента товара с учетом сезонности и модных тенденций.
4. Дисконтные карты, выданные постоянным клиентам.
5. Разнообразные акции и скидки на определенные группы товаров.

Как открыть магазин тканей: календарный план

Интересный факт:
Самая древняя ткань – льняная. Ее волокна были найдены в предгорьях Кавказа в пещере Дзудзуана. По научным исследованиям их возраст 36000 лет.

Для занятия текстильным бизнесом не требуются специальные лицензии или разрешения, да и вся регистрационная процедура не займет слишком много времени.

Лишь от вас зависит, как быстро вы найдете подходящее помещение, в котором можно открыть магазин тканей, оборудуете его, наймете персонал, закупите товары и начнете продажи.

Если каждый из этапов бизнес-плана будет реализован вовремя, то запустить стартап вы сможете через 5–6 месяцев:

Как открыть магазин тканей: поэтапная реализация

Берясь за написание бизнес-плана, прописывайте все этапы, которые нужно реализовать, чтобы открыть магазин тканей.

Если вы этого не сделаете, то рискуете забыть о чем-то наиболее важном или начать решать не первоочередные проблемы, отложив наиболее важные вопросы на потом, и таким образом отстрочив открытие текстильного бизнеса.

Первым делом вам нужно подать документы на регистрацию своего дела.

И сразу же начинайте искать подходящее помещение, для того чтобы открыть магазин тканей.

Если вы собираетесь регистрироваться как юридическое лицо, то начинать следует с помещения, чтобы указать свой юридический адрес.

Как только помещение найдено, приступайте к его ремонту и оборудованию.

А уж затем следует реализовывать все остальные этапы: нанимать персонал, завозить первую партию товара, приступать к активному рекламированию своего магазина тканей и т.д.

Регистрация магазина тканей

Подавая документы на регистрацию текстильного бизнеса, выбирайте одну из юридических форм: ООО или ИП.

Если вы собираетесь сотрудничать не только с физическими лицами (простыми швеями, теми, кто занимается шитьем любительски), но и с юридическими – швейными ателье, домами моды, компаниями, которые закупают ткань для пошива униформы своим сотрудникам, и т.д., то вам нужно регистрироваться только как ООО.

Если же нет, то вам подойдет более простая и дешевая форма – ИП. Форма налогообложения – ЕНВД.

После завершения всех обязательных процедур в Налоговой, Торговой палате, Пенсионном фонде, Роспотребнадзоре вам нужно получить разрешение от СЭС и Пожарной службы на эксплуатацию здания, в котором вы решили открыть магазин тканей.

Помещение магазина тканей

Наиболее важный фактор в выборе помещения – его месторасположение.

Бесполезно заниматься вопросом, как открыть магазин тканей, если вы собираетесь запускать стартап в каком-нибудь отдаленном районе, куда тяжело добраться и на общественном, и на частном транспорте.

Лучше открыть магазин в центре города или в спальном районе с большим количеством жителей. Вход в маркет должен быть с улицы, чтобы клиент не искал его долго.

Второй по значимости фактор – размер помещения.

Для запуска стартапа не нужно арендовать огромные площади, но и ютиться в крохотной лавочке не стоит, потому что клиенты должны иметь возможность рассмотреть товар.

Даже если вы решили открыть небольшой магазин тканей, то его площадь должна быть не менее 50 квадратов.

Обращайте внимание на то, чтобы состояние арендованного помещения было удовлетворительным.

Если вам придется вложить огромные средства в ремонт, то это негативно скажется на запуске стартапа.

Оборудование магазина тканей

Вам придется приобрести два вида торгового оборудования: открытое (стеллажи, крутящиеся полки) и закрытое (стеклянные витрины, прилавок-витрина).

Также следует купить – кассовый аппарат, калькулятор, стулья для продавцов, кондиционер и прочее.

Не забудьте также оборудовать служебное помещение и санузел.

Всего на оборудование небольшого (около 50 квадратов) магазина нужно потратить не менее 350 000 рублей.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	350 000 руб.
Открытые стеллажи для рулонов тканей	40 000
Крутящиеся полки для демонстрации образцов	20 000
Закрытие стеклянные витрины	35 000
Прилавок-витрина	45 000
Стулья для продавцов	20 000
Оборудование служебного помещения	50 000
Кассовый аппарат	10 000
Оборудование санузла	15 000
Кондиционер	30 000
Ножницы, метровые линейки, резаки и т.д.	5 000
Другое	80 000

Персонал магазина тканей

От того, насколько умных, приветливых, расторопных и квалифицированных продавцов в свой магазин тканей вы наймете, напрямую зависит успех вашего бизнеса.

В текстильный бизнес лучше брать женщин, имеющих представление о крое и шитье, потому что очень часто клиенты спрашивают совета у персонала магазинов тканей.

А вот возраст играет второстепенную роль, поэтому можете нанимать и молодых девушек, и женщин предпенсионного возраста, главное, чтобы продавец справлялся со своими обязанностями.

Не экономьте на количестве продавцов, даже в меленький магазин нужно нанимать не менее двух-трех консультантов, которые бы одновременно выполняли функции кассиров.

Если вы хотите, чтобы магазин тканей работал без выходных, то следует формировать две смены продавцов.

Еще вам понадобится уборщица и бухгалтер на частичную занятость.

Вы сами можете заняться административными вопросами и поставками.

Ассортимент товаров магазина тканей

Правило успешной работы любого магазина: чем богаче ваш ассортимент товаров, тем больше шансов, что клиент совершит покупку именно у вас.

Постарайтесь, чтобы ассортимент тканей в вашем магазине был просто огромен: и легкий шелк, и плотный атлас, и теплая шерсть, и тонкий батист, и колоритный лен, и удобный трикотаж, и многое другое.

Расцветкам тоже нужно уделить внимание: должны быть представлены и яркие однотонные тканы, и пестрые палитры, и пастельные тона, и орнаменты и т.д.

А еще обращайте внимание на модные тенденции, к примеру, если в этом сезоне глянцевые журналы пестрят одежками цвета марсала, то ткань такого цвета должны быть у вас в продаже.

Не следует начинать заниматься вопросом, как открыть магазин тканей, не разобравшись с поставщиками. Отечественные производители текстиля делают менее качественный товар, чем зарубежные, поэтому закупайте материалы у поставщиков из Индонезии, Турции, Италии, Франции, Китая, Японии.

Постарайтесь найти поставщиков, которые бы согласились предоставлять вам качественный товар по привлекательным оптовым ценам.

В магазине размещайте свой товар на специальный металлических стеллажах, классифицируя их по группам (лен, твид, шелка, атлас и т.д.), а в пределах группы – по цвету.

Помимо тканей в вашем магазине должна продаваться фурнитура (пуговицы, молнии, крючки, нитки), отделочные материалы, швейные принадлежности и прочее.

Мелкие товары храните в закрытых витринах или в открытых стеллажах, отгороженных от клиентов прилавком, чтобы избежать краж.

Если площадь позволяет, можно представить в магазине товары для вышивания: нитки мулине, специальную ткань-вышиванку, схемы, пяльцы и прочее.

О том, как работает магазин тканей и что нужно для его успешной деятельности,

рассказывает владелец этого вида бизнеса:

Сколько стоит открыть магазин тканей?

Если вы хотите открыть магазин тканей, потратив на это как можно меньше денег, то стоит задуматься о закупке мебели и торгового оборудования, что уже были в употреблении.

Также можно сэкономить, если открыть магазин в небольшом населенном пункте, а не в крупном городе.

Минимальная сумма капитальных инвестиций, необходимых для открытия текстильного бизнеса в небольшом провинциальном городе с учетом стоимости годовой аренды помещения – 1 100 000 рублей.

Ежемесячно вам придется тратить на налоги, зарплату персоналу, пополнение ассортимента товара и прочее где-то 150–200 000 рублей.

Сколько можно зарабатывать на текстильном бизнесе?

Говорить о том, какую прибыль будет приносить магазин тканей, если его открыть сейчас, невероятно сложно, потому что эксперты по-разному оценивают уровень рентабельности текстильного бизнеса: от 25–80%.

Все зависит от:

• размахов вашего дела (понятно, что крупные магазины будут давать большую прибыль, нежели – мелкие);
• месторасположения магазина;
• наценки на каждую единицу товара (на дорогие ткани следует ставить наценку не более 50%, на фурнитуру – от 200% и выше);
• количества клиентов, которые совершают у вас покупки и прочего.

Если вы сможете сделать свой магазин популярным в городе и сформировать клиентскую базу, то ваша дневная выручка будет составлять не менее 15 000 рублей в день.

Если магазин, который вы хотите открыть, будет работать без выходных, то ожидаемая месячная прибыль – 450 000 рублей.

Даже если обязательные ежемесячные расходы будут составлять 200 000 рублей, то чистой прибыли вам останется 250 000 рублей.

При таких показателях вернуть капитальные инвестиции вы сможете уже через полгода работы.

Конечно, при условии, что на «раскачку» вам понадобится не более двух месяцев.

Текстильный бизнес – действительно перспективное и прибыльное занятие, поэтому, если вам интересна тема «Как открыть магазин тканей », то не стоит терять слишком много времени на раздумывания, иначе свободную нишу в вашем городе займет более расторопный бизнесмен.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Несмотря на большую численность разнообразных торговых точек одежды, наличия различных брендов, собранных практически со всего мира, представленного ассортимента на текстильном рынке потребителям все-таки не хватает. Это связано с продажей некачественного товара, чаще всего наиболее знаменитых марок.

Поэтому сегодня большинство людей самостоятельно шьют одежду, а также на заказ, что дает возможность не ограничивать собственные фантазии рыночным стандартом, воплощать наиболее интересные идеи, заимствованные с модных показов. А для этого всего лишь необходимо обратиться к хорошему специалисту, приобрести высококачественную ткань. Поэтому на продаже качественного продукта можно построить неплохой бизнес.

Начинающим бизнесменам стоит изучить данное направление, материал, наиболее востребованный на рынке текстильных изделий. Рассмотрим, как открыть магазин тканей.

Главные мероприятия по бизнес-плану

Текстильный бизнес сегодня довольно востребован. Люди, которые ценят качество, индивидуальность, склонны к самостоятельному пошиву одежды, под заказ. Они не будут приобретать готовый товар непонятного качества. Это одна из основных причин, по которой стоит открывать собственный магазин качественной ткани.

Основные разделы бизнес-плана для текстильной лавки:

• анализ соответствующего рынка, формирование ассортимента продукции;
• аренда помещения;
• реклама магазина, предлагаемого товара;
• поиск поставщиков, приобретение продукции;
• наем персонала;
• расчет требуемых капиталовложений;
• планирование прибыли.

Аренда помещения: площадь, место расположения

Для начала необходимо определиться с местом размещения лавки тканей. Наиболее подходящие варианты – это аренда в торговом центре небольшого отдела или аренда помещения в центре города, где достаточно большая проходимость людей. Но в таких местах наиболее высокая стоимость аренды. В случае ограниченного бюджета на открытие собственного дела, можно использовать густонаселенные городские районы.

Текстильную лавку можно открыть возле многоквартирных жилых домов – это также прекрасное решение.

Площадь магазина продажи текстиля, в сравнении с общепитом, огромной важности не имеет.

• Если бизнес-план предполагает продажу недорогой пряжи, тогда вкладывать деньги в магазин большой площади не стоит, вполне будет достаточно помещения в 40 квадратов. Материал придется закупать небольшими партиями, места под складское помещение не будет.

• Когда речь идет о большой лавке пряжи с более обширным ассортиментом товара, эксклюзивными дорогостоящими тканями, тогда площадь точки может быть 100 квадратов, чтобы можно было для хранения продукции сделать склад, комнату для персонала, просторный торговый зал.

• Если планируется магазин тканей с дополнительной продажей различных комплектующих, тогда арендовать необходимо помещение большой площади, потому что торговый зал придется делить на две отдельные зоны: для продажи изделий, комплектующих элементов.

Дополнительные элементы обустройства магазина

• Мебель для обустройства рабочего места персонала, в комнату отдыха.
• Специальные стеллажи на склад хранения тканей, фурнитуры.
• Стенды в зал продаж, на которых будут расположены образцы изделий, комплектующих.
• Кассовый аппарат, средства связи, компьютер.

Анализ текстильного рынка, подбор ассортимента товара

Основное в текстильном бизнесе – это широкое и качественное разнообразие предлагаемого материала. Но предварительно, перед выбором ассортимента для собственного магазина, рекомендуется сделать анализ работы точек конкурентов:

• предлагаемый материал;
• какой товар является наиболее востребованным;
• неходовая продукция;
• материалы, которых не хватает в ассортименте.

Для этого рекомендуется посетить в качестве клиента как можно больше торговых точек, расположенных в разных районах города, максимально собрать необходимой информации, которая поможет понять, какой материал на сегодняшний день пользуется большей популярностью, имеет дефицит на рынке.

Создание ассортимента

• недорогие ткани;
• материалы средней стоимости;
• дорогостоящие эксклюзивные товары, которых нет в ассортименте магазинов-конкурентов.

Пример: хорошим спросом на рынке пользуется шелк из Ирана. Предприниматели нечасто его приобретают из-за высокой стоимости.

При подборе материала нужно учитывать:

• модные актуальные направления;
• широкий ассортимент фактур, цветовых оттенков.

Дополнительные предложения:

• материалы для мебельной обшивки;
• для пошива штор, пр.

Дополнительные материалы дадут возможность значительно расширить аудиторию покупателей, так как ткани можно использовать не только для пошива одежды, но и для пошива различных элементов интерьера.

Также стоит включить в ассортимент материалы для пошива:

• формы для школьников;
• костюмов для актеров театра, на различные торжественные мероприятия;
• униформы для рабочих производственных предприятий, пр.

Вопрос, как открыть магазин фурнитуры и пряжи в огромном мегаполисе или небольшом городе, имеет существенные детали, которые необходимо учитывать:

• в мегаполисах покупатели проявляют огромный интерес к высококачественным дорогостоящим материалам, отличающимся собственной уникальностью;
• в районных центрах больше востребованы дешевые изделия.

Поставщики

Перед открытием магазина фурнитуры и пряжи необходимо найти поставщиков товара, которые смогут работать на постоянной основе и поставлять нужное количество качественных изделий. Осуществлять закупки недорогого товара можно у отечественных производителей, а за эксклюзивный продукт придется договариваться с иностранными поставщиками. Поэтому нужно планировать работу сразу с несколькими партнерами других стран. Самые популярные ткани производителей из Италии, Турции.

Такие партнерские соглашения обеспечат самое обширное разнообразие продукции в магазине. Стоит понимать, что сотрудничество с одним партнером – это большие риски.

Как найти поставщика?

Благодаря современным технологиям, поставщика пряжи можно найти сидя дома через интернет, заказать с доставкой необходимое количество товара. Но все-таки первую закупку рекомендуется произвести самостоятельно на месте. Это даст возможность:

• проверить качество предлагаемого материала;
• обсудить лично с поставщиком условия дальнейшего взаимодействия, наладить отношения для постоянного сотрудничества.

Приблизительная стоимость первичной закупки нужных материалов составляет 550–600 000 р. Этих денег вполне хватит для предложения покупателям большого разнообразия товара. В дальнейшем пополнением собственного склада можно будет заниматься раз в два–три месяца.

Наем персонала

Как сформировать магазин фурнитуры, пряжи, не набирая персонал? Это возможно только, если заниматься торговлей в магазине самостоятельно.

Основные критерии, по которым стоит подбирать сотрудников:

• Рабочий персонал должен быть доброжелательным. От общения продавца с клиентами зависит количество продаж, желание клиента вновь вернуться за материалом именно в этот магазин.

• Продавцы должны обладать навыками шитья, хорошо ориентироваться в тканях. В таком случае они будут способны предоставлять клиентам грамотные консультации, различные полезные советы.

Для небольшой лавки вполне достаточно нескольких сотрудников, один из которых станет предоставлять информационные услуги, а второй будет стоять у кассового аппарата. Для большого оптового магазина понадобится дополнительный персонал. Это может быть кладовщик и грузчик, так как понадобится содержать складское помещение для большого количества товара.

Также можно дополнительно нанять охранника и уборщицу.

Реклама

Кроме вопросов по открытию магазина по продаже пряжи, организации рабочей деятельности, не менее важно подумать, как сформировать обширную клиентскую базу.

• Первый шаг – реклама в журналах для женщин.

• На пару дней можно нанять промоутера. Его задача распространять визитки, буклеты магазина.

• Необходимо заказать партию упаковочного материала с логотипом лавки, чтобы в них предоставлять купленный товар. Красивая упаковка способна завоевать лояльность со стороны женщин.

• В торговом зале необходимо создать достаточно комфортную и уютную обстановку. Всегда должны иметься разнообразные модные женские журналы, например, по шитью одежды. Женщины также это оценят, а коэффициент получения постоянного клиента увеличится.

Капиталовложения и прибыль

Выгодно ли открывать с нуля магазин пряжи, окупятся ли вложенные денежные средства? Нужно проанализировать необходимые затраты и возможную прибыль.

Основные расходные статьи:

• Порядка 500 000 р. – первоначальная закупка пряжи, фурнитуры и пр.
• От 40 до 100 000 р. аренда помещения. Стоимость будет зависеть от месторасположения, общей площади магазина.
• До 100 000 р. – поверхностный ремонт помещения.
• Порядка 200 000 р. – закупка элементов мебели, необходимого технического оборудования.
• Около 60 000 р. – зарплата рабочего персонала из 3–4 человека.
• Дополнительные расходы на оформление документации, электроэнергию, поездку за товаром и т. д.

Средняя сумма, необходимая для создания с нуля бизнеса по реализации пряжи будет составлять около 1 500 000 р.

Предполагаемая прибыль

• От 15 до 30 000 р. – дневная выручка среднего магазина по продаже ткани, дополнительных комплектующих элементов.
• От 500 до 900 000 р. – ежемесячная прибыль.
• Не менее 200 000 р. – чистая прибыль в месяц с учетом всех расходных статей.
• Окупаемость такой лавки приблизительно один год.

Открыть магазин тканей сегодня выгодно. Уже спустя год можно выйти на высокий и постоянный ежемесячный доход.

Ткани окружают нас повсеместно, в одежде, мебели, бытовых предметах и прочем. Производство любой ткани станет отличным вариантом заработка даже для новичка. Рассмотрим производство ткани как бизнес: рентабельность, отзывы успешных производителей, варианты ведения бизнес-проекта и советы касательно разных вопросов организации в нашей сегодняшней статье.

Проведем анализ бизнес-направления

В настоящее время ткань как материал используют в совершенно разных сферах производства и бизнеса в целом. Несомненно, материал имеет множество разных видов в зависимости от используемого сырья, что позволяет найти свою нишу и успешно в ней работать.

В России, к сожалению, текстильное производство пошло на спад, не выдержав конкуренции с более дешевыми иностранными вариантами синтетики, заполонившими рынок, но для начинающих предпринимателей в особенности конкретно российского производства в последние годы создается все больше условий, позволяющих укрепиться на рынке и получать финансовую поддержку.

Тканевое направление до сих пор невероятно актуально, ведь материалы требуются не только крупным организациям, но и частным покупателям. Именно потому, если вы имеете минимальные знания в изготовлении тканей, стоит заняться этим сейчас, пока среди отечественных компаний конкуренция не столь высока.

Какие виды тканей наиболее популярны?

Чтобы заняться созданием и продажей тканевых товаров, стоит определиться с тем, что в настоящее время наиболее актуально и имеет стабильный спрос. Все зависит от финансовых возможностей и предполагаемых объемов производства, но точно обратить внимание стоит на следующие варианты:

1. Особую популярность в данный момент имеют махра и шерсть, реализующиеся в основном производителям одежды, нижнего и постельного белья.
2. Небольшому предприятию стоит заняться изготовлением и продажей декоративных х/б-товаров вроде роллетов.
3. Масштабное же производство лучше направить на создание конкретно мебельных тканей, ведь компании в данной сфере постоянно нуждаются в больших поставках сырья.
4. В огромных объемах сейчас стараются изготавливать также и нетканые материалы, ведь они гораздо лучше подходят для создания многих бытовых предметов. Здесь стоит выбрать ПВХ-ткани, ведь данный материал используется не только в быту, но и в строительстве, потому охотно закупается многими организациями.

Площадка для производства

Неважно, выбрали ли вы для специализации производство синтетических или натуральных тканей, обустройство фабрики придется продумать в соответствии с определенными условиями. Прежде всего, необходимо подыскать помещение площадью не менее 300 квадратных метров, чтобы оставалась возможность оборудовать цех, склады для сырья и готовой продукции, а также помещения для персонала.

Кроме того, нужно учитывать наличие вентиляции и качественного освещения, высоту полотка не менее 4 метров, стабильную электросеть и исправную канализацию. Облегчит процесс перевоза сырья и товаров наличие хорошей транспортной развязки и удобного подъезда. Уменьшить же расходы на аренду поможет поиск площадки за городом.

Оборудование и материалы

Для каждого вида тканой продукции необходимы свои устройства и компоненты. К примеру, хлопчатобумажные ткани нуждаются, очевидно, в хлопке, а производство нетканых материалов требует наличия всего лишь отходов швейных предприятий. Сюда отлично подойдут вискозные, льнопеньковые или химические волокна. В последнем случае предпринимателя интересует следующий набор оборудования:

• рубочная машина;
• щипальный аппарат;
• чесальный аппарат;
• машина для иглопробивания;
• аппарат для прошивания холста.

Стоит отметить, что вышеперечисленное оборудование для производства нетканых материалов совершенно не подойдет для создания махровой обычной ткани. В этом случае придется закупить:

1. Ткацкие станки.
2. Рапирный аппарат.
3. Малиму.
4. Шлихтовальную машину.
5. Браковочный аппарат.
6. Станок для куфтомотания.
7. Сновальную машину с лентой.

Оба комплекта, описанных выше, опять же не подойдут для множества других предприятий. Фабрика, выбравшая производство шерстяных тканей, обязана будет закупить, например, не только ткацкий, но и прядильный станок. Также в комплекте помимо сновальной и мотальной машины обязана быть смесовая камера.

Кстати, все комплектующие стоит покупать целиком линией, зачастую это обходится куда дешевле, чем покупка оборудования отдельно. В дополнение придется также докупить красильную машину и соответствующие красители. Также в обязательно порядке производители должны иметь стиральную машину.

Набираем штат сотрудников

Для фабрики хлопковых ли или льняных тканей точно потребуется рабочая сила, и обязательно в данном случае набирать людей с опытом работы в сфере легкой промышленности либо имеющих знания в этой области. Одна смена на фабрике требует такого количества персонала:

• трех операторов оборудования;
• одного технолога-механика;
• одного грузчика для работы с сырьем для производства и готовым товаром;
• одного водителя с собственным авто;
• одного охранника;
• одного уборщика.

Также проекту потребуется бухгалтер, если бизнес не был зарегистрирован как ИП. В таком случае бухгалтерские отчеты способен составлять сам владелец предприятия.

Организовываем маркетинговую кампанию

Продвигая свой проект, важно понять, на какую аудиторию выгоднее работать, и какие способы рекламы применимы в данном случае. Искать сотрудничество с другими фирмами придется на тематических форумах, также самостоятельно обзванивая организации. Очевидно, что шерстяные или джинсовые ткани стоит предлагать производителям одежды.

Многие начинающие предприятия сами ищут постоянного поставщика, и выгодные условия должны их заинтересовать. Кстати, с производством нетканого полотна дела обстоят слегка сложнее, так что придется работать исключительно на заказ.

Именно исходя из предыдущего пункта действительно правильным решением будет также создание сайта-визитки, где можно не только описать и представить свой ассортимент из хлопчатобумажных, махровых и прочих тканей, но и предоставить контакты и условия сотрудничества.

Проекту необходимо на первом этапе любыми способами заявлять о себе и самостоятельно находить покупателей, и только с созданием постоянной клиентской базы кампанию можно сократить.

Открываем собственный магазин

Как уже говорилось ранее, спрос на данную продукцию идет не только от организаций, но и от простых покупателей, которым гораздо удобнее покупать дешевле сразу у поставщика. Именно потому отличной бизнес-идеей является открытие собственного магазина на базе фабрики. Это можно сделать с расширением проекта, ведь идея потребует затрат, но возможностей реализовать продукт открывается куда больше. Для этого необходимо пройти следующие этапы:

1. Регистрацию магазина с помощью ИП или ООО. Тут же придется получить разрешения на продажу в Роспотребнадзоре, СЭС и Пожарной службе, а также пройти оформление процедур в Налоговой, Торговой палате и Пенсионном фонде. Кстати, для торговли текстилем или продажи искусственных тканей все равно потребуется получить сертификаты качества.
2. Закупку торгового оборудования. Купить придется стеллажи, прилавок, мебель для персонала, а также кассовый аппарат, который регистрируется в Налоговой.
3. Поиск площадки для продаж. Магазин – не завод, так что помещение для него стоит выбрать уже в городе, причем в густонаселенном районе, к которому удобно приезжать со всего города. Стандартная площадь магазина – 50 квадратов и больше.
4. Набор персонала. Конечно, продавцы не обязаны иметь специальных навыков, но лучше, если ваши продавщицы будут знающими в текстильной сфере. В небольшой магазин хватит двух-трех продавцов-консультантов.
5. Оформление ассортимента. Несомненно, это зависит от направления вашей фабрики, потому подобные магазины лучше открывать тем, кто работает с текстильным сырьем, ведь часто люди покупают ткани для шитья, к примеру, шарфов или футболок. Интересным вариантом будет открыть специальный отдел натуральных растительных тканей вроде конопли. На подобные вещи имеется спрос, но предложений зачастую крайне мало.

Определяем рентабельность бизнеса

Чтобы понять, насколько выгоден бизнес, необходимо оценить затраты на его открытие и содержание, а также доходность. Несомненно, во многом все зависит от направления специализации и региона, а также от ваших финансовых возможностей, но для примерного определения мы разберем, насколько рентабельна технология производства шерстяных тканей с реализацией товара не только другим компаниям, но и через собственный магазин:

Затраты на проект также у каждого будут разные. Примерный доход такого проекта равняется 900 тысячам рублей, что с вычетом сумм, которые использовали на содержание проекта, составит около 300 тысяч рублей чистой прибыли. Примерный срок окупаемости проекта – год.

Видео: производство ткани.