Успех деятельности любой компании зависит от эффективности каждого задействованного сотрудника, внутреннего взаимодействия в компании и грамотного подхода к организации рабочего процесса. Бизнес тренинги в Москве – это то, что необходимо каждому предприятию, которое не просто желает держаться на плаву, а успешно развиваться, быть конкурентоспособным и ставит своей целью выгодно отличаться от конкурентов, а возможно и стать лидером в своей нише рынка.
Профессиональные тренеры научат правильно применять имеющиеся профессиональные знания, развить иукрепить имеющиеся у участников навыки, пополнить их новыми инструментами и техниками, помогут раскрывать потенциал каждого участника и направить его в нужное русло.
Направления бизнес тренингов:
Тренинги по продажам
Тренинги по работе с
клиентами
Тренинги по работе на
выставках и публичных
мероприятиях
Тренинги по ведению
переговоров
Тренинги по финансам
Тренинги по управлению
собственными ресурсами
Тренинги для руководителей
Тренинги по управлению персоналом и тренинги для тренеров
Как записаться на тренинг или хотите узнать цены?
Учебный центр «Новита Тренинг» много лет работает в области бизнес-образования. Имея большой опыт работы в данной области, ориентируясь на требования и особенности времени, наши специалисты разработали и успешно внедрили в жизнь несколько эффективных направлений, рассчитанных на компании с разной спецификой деятельности.
Чтобы узнать, какие бизнес тренинги в Москве будут проводиться в ближайшее время, перейдите в раздел «Расписание». Здесь отражена вся необходимая информация о темах, датах и ценахтренингов и семинаров, запланированных на ближайшие месяцы, а для вашего удобства налажена форма отправки онлайн заявки на прохождение того или иного курса.
Если возникнут вопросы, свяжитесь с нами по телефону.
Бизнес тренинги в открытом формате в Москве и в корпоративном формате в Москве и по всей России, странах СНГ и дальнего зарубежья
Учитывая пожелания клиентов, мы одинаково развиваем как отрытое, так и корпоративное направление, а также проведение индивидуальных консультаций -коучинг. В зависимости от стоящих задач, наши заказчики выбирают наиболее подходящий вариант обучения.
Открытые бизнес тренинги в Москве основываются на передовых отечественных и зарубежных практиках, предполагают совместное обучение специалистов разных сфер и уровней.
Корпоративные бизнес тренинги в Москве, по всей России, странах СНГ и дальнего зарубежья– это индивидуально разработанные или адаптированные для персонала компании программы, позволяющие решать конкретные задачи, поставленные заказчиком. Выбор бизнес-тренеров производится на основе специфики тренинга, психологических особенностей группы, соответствия темы программы образованию и личному опыту тренера в данной тематике. При подготовке тренинга нашими специалистами: учитываются не только важные, но и тончайшие нюансы, характерные для той или иной отрасли бизнеса, а также, для некоторых тем, важными являются внутренние коммуникации и психологический климат в компании. При необходимости мы проводим предтренинговую диагностику всей группы. Важной составляющей наших тренингов является постренинговое сопровождение. Наша цель, провести тренинг или семинар так, чтобы добиться полного достижения поставленных перед нами задач.
При отличиях в подходе существуют и общие черты, которые объединяют эти направления. В частности, стоит отметить, что занятия совмещают в себе теорию и практику в соотношении 30% теории и 70% практических занятий — изучение кейсов и участие в играх, представление и разрешение различных ситуаций, с которыми можно столкнуться в реальной рабочей среде.
Своевременное освоение новых технологий маркетинга и менеджмента поможет развитию любого бизнеса!
Так как сфера бизнеса не стоит на месте и быстро развивается, то важную роль играет правильное обучение специалистов. Если сотрудники компании обладают необходимыми для работы знаниями, значит, компания сможет расти и развиваться. Помочь в обучении не только специалистов, но и руководителей может бизнес-школа Business Consulting & Training Ground. Эксперты школы проводят бизнес тренинги для любого желающего расти в сфере бизнеса и продаж. Бизнес-тренеры поделятся знаниями и опытом, как можно увеличить продажи, привлечь еще больше клиентов и заказчиков, а также откроют секреты, как выстроить отношения для успешного сотрудничества с существующими клиентами.
Бизнес тренинги, которые проводит бизнес-школа, разрабатываются на основе потребностей клиента, благодаря чему заказчик получает реальную пользу для бизнеса. Это при условии, что основные пункты предложенной программы будут выполняться. Например, важно не только провести бизнес тренинги в Москве или любом другом городе, но и выбрать стратегию поддержки участников после тренинга, будь то коучинговая поддержка (наставничество) или система посттренинговых занятий. На сайте компании можно ознакомиться с информацией, которая позволит подобрать наиболее оптимальную и соответствующую запросам программу обучения. Также специалисты бизнес-школы могут индивидуально организовать для вас корпоративное обучение исходя из специфики работы и включить в план тренинга необходимые методики обучения, которые будут максимально полезны вашим сотрудникам для достижения реальных результатов.
Бизнес-обучение как одна из форм тренинга
Бизнес тренинги как отдельное образовательное направление получили такую популярность благодаря следующим особенностям:- Индивидуальное отношение к каждому участнику тренинга. Ни один участник не будет оставлен без внимания. Несмотря на то что обучение проходит в группе, тренер индивидуально подбирает методы работы с каждым участником. Благодаря этому участники лучше узнают друг друга и в дальнейшем не будут бояться проявлять свои деловые и личностные качества, с помощью которых они смогут добиваться успеха на работе.
- Отработка новых методов на практике. Бизнес тренинги, которые проводят бизнес-тренеры школы, делают ставку на умение участников использовать на практике полученные знания. Как показывает опыт, теоретические бизнес курсы не дают полной гарантии того, что участники хорошо усвоят всю полученную при обучении информацию. Главным преимуществом корпоративных тренингов считается возможность для учеников принимать активное участие в обучении. Такая методика обучения дает человеку возможность показать себя в деловой игре, развивающих упражнениях или поучаствовать в дискуссии. После прохождения таких бизнес тренингов участники легко смогут применить все полученные знания и навыки на рабочем месте.
- Уникальный продукт. Бизнес тренинги должны отличаться друг от друга. Не важно, в каком направлении они разработаны или в какой области бизнеса будут применяться, – бизнес тренинги должны быть уникальны. Для этого создаются индивидуальные авторские программы, по которым проходят корпоративные тренинги. Бизнес-школа Business Consulting & Training Ground имеет в своем штате тренеров, которые обладают значительным практическим опытом в любой отрасли.
Бизнес тренинги как одна из форм обучения появились еще в прошлом веке. Ведь уже тогда крупные компании искали способы качественного и успешного обучения своего персонала. С развитием информационных технологий бизнес тренинги в Москве получили огромную популярность. В современном бизнесе потребность компаний непрерывно конкурировать с аналогичными организациями приводит к постоянному поиску бизнес-школ. Ведь методы и технологии успешного обучения постоянно усовершенствуются, поэтому их необходимо уметь адаптировать под свой бизнес.
Не стоит откладывать на завтра возможность увеличить прибыль своей компании. Нужно просто записать своих сотрудников на тренинги в бизнес-школу Business Consulting & Training Ground и узнать, с помощью каких секретов можно увеличить продажи или повысить свою профессиональную эффективность в любой другой деятельности. На сайте компании можно оставить заявку или найти электронную почту и контактные номера телефонов, по которым можно связаться и узнать ответы на все интересующие вопросы.
Успехов вам и вашему бизнесу!
Стратегии развития малого бизнеса или 7 эффективных тактик для предпринимателя Современные рыночные условия требуют стратегических тактик с применением современных технологий. В начале 21-го века каждый год закрываются 90% новых бизнесов. Существует много причин, вследствие которых возникла данная статистика. Но в данной статье описаны не причины, а решения, помогающие не только выжить, а и эффективно развиваться малому бизнесу. 7 универсальных стратегических приемов, которые дают базу конкурентной эффективности для малого бизнеса в отношении к крупному бизнесу.
Для реализации любого бизнес-плана применяется прекрасный инструмент – дерево целей. С помощью визуализации целевых задач и путей для достижения цели формируется четкий план действий. Данная стратегия пришла из области системного мышления. С помощью дерева целей можно не только планировать, но и контролировать достижение целей предприятия. Дерево целей пригодится не только предпринимателям, а и всем желающим достичь свою генеральную цель.
Сегодня каждый современный рынок находится в условиях жесткой конкуренции. Нужны свежие решения для завоевания доверия клиента. Один из самых эффективных методов – проведение активных продаж. Главные принципы данного метода: первое – это нести товар навстречу потенциальному клиенту для удовлетворения потребности в нем, второе – это вести постоянный поиск потенциальных клиентов конкретного товара и первому продать ему необходимый товар. Для реализации активных продаж менеджеру важно соблюдать определенные правила техники.
Техника прямых продаж, является основой торговых отношений между бизнесом и клиентом. Владение данной техникой приносит пользу на всех этапах развития менеджеров среднего звена. Ведь стержнем в технике является общение с клиентом, что является базой для совершения сделок, ведения переговоров, презентаций. Любой бизнес построен на продажах товаров или услуг, поэтому данная техника пригодится как менеджерам, так и их руководителям или бизнесменам. Через технику прямых продаж бизнес лучше понимает клиента его предпочтения и потребности – это бесценная информация для любого товара.
На самом деле очень важно как вы начинаете собственный бизнес. Поэтому перед началом принятием серьезных решений следует, хорошо подготовится. Читайте больше ценной информации о бизнесе. Она поможет сделать выбор правильного направления востребованной на рынке сферы деятельности. Вам еще понадобиться хорошая бизнес идея, подходящая под ваши конкретные условия. Но и этого недостаточно. Необходимо еще разобраться в некоторых деталях, которые подробно описаны в данной статье.
Правильное мышление рождает правильные идеи. Но что если мыслей слишком много хоть даже правильных? Делает ли это человека еще более успешным или любой излишек вреден? Почему люди с самым высоким IQ очень редко добиваются финансовых успехов, а богатые люди чаще всего нанимают к себе на работу людей более умных, чем они сами? В данной статье приведены теории, основаны на исследовательских фактах. Вы найдете для себя много новых и полезных истин.
Сегодня каждый умеет пользоваться различными функциями смартфонов. Но правильно построить структуру диалога с собеседником через телефон умеют не многие. Тем более создавать активные продажи. Телефон - неотъемлемая часть нашей жизни. Он создан с целью повышения качества жизни людей. Так же с помощью телефона можно повысить качество продаж. Нужно всего лишь придерживаться секретных правил.
В самовоспитании можно обращаться к вспомогательным тренажерам. Например, мем на тему: «не хочу, не буду». Оригинальная картинка с важным текстом очень хорошо запоминается. Этот прием можно смело брать на вооружение когда вам нужно избавиться от нежелательных качеств или приобрести новые полезные качества для самоусовершенствования.
Цели Тренинга по продажам:
1.Изучите эффективную технологию продаж на каждом этапе взаимодействия с клиентами
2.Научитесь эффективнее бороться с конкурентами за клиента
3.Внедрите навыки убеждения клиента для эффективных продаж
4.Изучите управление эмоциями в продажах, а также применение мимики и жестов для уверенного поведения
5.Отработаете принципы грамотной презентации вашего товара/продукта
6.Научитесь алгоритму предупреждения и преодоления возражений
7. Отработаете механизм отстаивания преимуществ и цены товара
8.Изучите способы продаж по деловой переписке
9.Отработаете в практике сложные ситуации с клиентами в переговорах
10. Отработаете самые эффективные способы "Дожима" на сделку клиента
- Самая эффективная стратегия продаж по-шагово на примере
- Изучаем цепочку продаж по телефону
- Изучаем цепочку продаж на встрече и особенности
- Разбираем как принимают решение о покупке разные психотипы клиентов.
- Анализ и разбор специфики B2B и B2C продаж
- Изучаем успешные технологии подготовки к телефонному звонку и встрече менеджера по продажам
- Отрабатываем навыки коммуникации и вступления в контакт с клиентом.
- Изучаем на практических упражнениях способы вызвать доверие по телефону и на встрече с клиентом.
- Прописываем скрипты вопросов для выявления потребностей клиентов.
- Изучаем технологию выявления потребностей "СПИН"
- Изучаем технику "Разрыв шаблона", которая снимает негативное напряжение у клиента от продажи и "навязывания".
Разбираем и внедряем инструменты привлечения клиента по холодным звонкам, а также эффективное проведение встречи с клиентом
Изучаем и в практике закрепляем стандарты работы с клиентами менеджера по продажам
Внедряем лучшие технологии для настройки полноценной системы активных продаж
- Разбор в тренинге систему "Удав" для прокачки знаний по продукту, компании, преимуществам.
- Составляем технологии продаж с каждым психотипом клиентов в вашей специфике
- Изучаем как ярко и интересно презентовать компанию, продукт/услугу
- Бизнес-тренер отрабатывает с каждым участником харизматичную презентацию и подсказывает, как и что в ней улучшить.
- Бизнес-тренер на примере любой компании из справочника, показывает, как правильно совершать холодный звонок
- Бизнес-тренер делает звонок и показывает, как выходить на лицо,принимающее решение в компании клиента
- Участники тренинга отрабатывают в упражнениях на практике технику холодных звонков.
- Изучаем технологию назначения встреч "Мастер продаж"
- Внедряем 3 способа привлечения клиентов через сайт, эл.почту, тематические мероприятия, рекомендации.
- Внедряем систему анализа холодных звонков
- Выстраивание системы учёта клиентов и грамотное ведение базы
В процессе тренинга по продажам подробно изучаем алгоритм проведения встречи с клиентом и особенности работы с разными психотипами клиентов на практике.
Внедряем массу технологий и море практических упражнений для выработки уверенности в себе и подаче своего предложения"
Изучаем скрытые технологии вызывать положительные эмоции и лояльность клиентов, а также:
- Способы создания позитивного имиджа перед клиентом
- Тактики ведения диалога с разными типами клиентов
- Способы проведения встречи со "сложными клиентами"
- Изучаем технологию "Топор" для убеждения клиентов на встрече.
- 3 Способа создания положительного впечатления клиента от нашего предложения.
- Технология вызвать искренний интерес клиента изучаем на практических примерах вместе с наставником
- Способы отстроиться от конкурентов и сосредоточиться на ваших преимуществах
- Изучаем техники на получение "согласия клиента"
- Внедряем "5 способов продажи день в день без задержек"
- Отрабатываем в ролевых моделях проведение встречи с клиентом с каждым участником тренинга для закрепления навыков
Разбираем 3 успешные тактики подведения клиента к сделке и оплате услуг.
Убираем ошибочные представления у участников тренингов о том, когда надо переходить к сделке
Изучаем способы грамотно называть цену предложения
На практике изучаем технику "Броня" для сокращения количества отказов и следующие методики:
- Способы преодоления негатива от клиента
- Изучаем техники отстаивания цены своего предложения
- Фишки и приемы активного слушания
- Бизнес-наставник показывает на примерах технологию "Гамбит" для убеждения очень сложных и недовольных клиентов
- Практические упражнения в группах с участниками тренинга для закрепления теоретического блока
В этом модуле нашего тренинга продаж вы изучите эффективный 4-шаговый алгоритм ответов на любые возражения клиентов, а также составите скрипты с ответами на самые распространенные и сложные возражения, такие как:
- У вас очень дорого.
- У меня будут деньги через год.
- Дайте большую отсрочку платежа.
- Не интересно, не нужно.
- Отправьте предложение на почту, если директор заинтересуется, то вам сам перезвонит.
- Буду с вами работать только если дадите большую скидку.
- У ваших конкурентов я могу купить этот товар дешевле и выгоднее.
- Сейчас нет денег и многими другими возражениями.
В практических упражнения вы изучите методику "Граница" для убеждения в принятии решения здесь и сейчас
Изучите технику "Булава" для ускорения принятия решения по вашему предложению клиентом
Научитесь скрытым способам манипуляции клиентом для заключения большего числа сделок, а также изучите:
В результате прохождения тренинга значительно повышается мотивация каждого из продавцов и уверенность в достижении плановых показателей. Продавцы видят на примере тренера, как и что делать, какие фразы и техники применять для увеличения продажа компании. Достигается это за счет вооружения их действующими алгоритмами. Благодаря тренингу повышается эффективность работы сотрудников, коллектив работает более сплаченно и приносит желаемую прибыль компании.
Проблема многих продавцов заключается в том, что активнее всего они нарабатывают клиентскую базу в первые полгода. А потом почивают на лаврах, практически не увеличивая результат. У рассерженного отсутствием роста продаж руководителя появляется горячее желание такого сотрудника уволить. Но где гарантия, что новичок будет работать лучше? К тому же на обучение придется потратить средства.
Московская Академия Продаж предлагает решение проблемы. А именно бизнес-тренинги по активным продажам. Это намного эффективнее и гораздо дешевле постоянного подбора и адаптации нового сотрудника. Разве что он окажется гением с фантастической работоспособностью.
Олеся Дмитриевна, ООО «ПромГрей»
Спасибо тренеру Алексею за прекрасный тренинг! С самого начала тренинга и до конца находилась в хорошем настроении, всё радовало. Хотя сначала было... немного скепсисса,если честно.В течение всего обучения легко реализовались локальные цели. Материал подается грамотно, очень полезные приёмы, Появилась какая-то другая осмысленность продаж. Спасибо за то, что подарили мне эти знания и передали свой огромный опыт. Уже после первой недели работы я убедилась, что ваша система продаж работает. Теперь я стала еще более уверенной в себе и своих силах. Вы дали мне второе дыхание и раскрыли потенциал. Мой бизнес заиграл более яркими красками! Отдельно спасибо тренеру Спартаку Андриешину за поддержку и мотивацию. Благодаря вам я поставила новые большие цели на год и есть желание их добиваться! Благодарю!
Маргарита Архипова, директор ООО "МАСТЕР"
Уважаемый Спартак Сергеевич!
Торговая компания ООО"МАСТЕР" выражает Вам благодарность за проведение тренинга "Активные...
продажи", в процессе проведения которого были освещены важнейшие для нашей компании вопросы. Наши менеджеры получили представление о различных механизмах работы, в том числе в кризисных ситуациях, в общении с клиентом в торговом зале,по телефону и работе с возражениями. Множество ситуаций было рассмотрено на живых примерах. Как готовиться к встрече с клиентом, как правильно задавать вопросы и обходить сложные ситуации, как вести себя в презентации с клиентом и еще многое другое - все это энергично Вы нам донесли. После Вашего тренинга в каждом из нас пояилось огромное желание стремиться и достигать нового уровня в продажах.Многие формы "отчетности" после встреч, данные Вами как примеры, стали стандартом в нашей компании и подтвердили свою эффективность. Каким же полезным оказался лично для меня тренинг! Я поняла, что как у руководителя, у меня есть потенциал и новые возможности. Появилась уверенность в своих силах!
Желаем Вам успехов!
Татьяна Бочкарева, директор Агентства креативных торжеств "Апельсин"
Благодарю Бессменного руководителя Московской Академии Андриешина Спартака Сергеевича за полный переворот в моей жизни! То, что Вы несёте людям... (умения, знания, навыки), невозможно передать словами! Ваши слова открыли мне глаза! Вы посоветовали и я бросила надоевшую мне работу и открыла свой бизнес! Каждое утро, я встаю окрыленная и радостная! Бесконечной Вам Любви, Тепла и Света! Пусть тренинги под вашим руководством, набирают полные залы людей, сияющие глаза которых освещают весь мир, неся гармонию, доброту и умиротворение! Я Бесконечно Благодарна Творцу за то, что вы были, есть и навсегда останетесь в моем сердце! Олег Калдин, директор по развитию ООО "Протэк"
Я считаю,что тренинги Московской Академии Продаж нужно пройти абсолютно всем, независимо, собираетесь ли вы работать в активных продажах,строить... бизнес,управлять коллективом, так как вы почерпнете огромное количество практического опыта бизнес-тренеров, предпринимателей и сделаете меньше ошибок. Я сам думал,что достиг много в в построении отделов продаж за 17 лет опыта,но оказалось,что все быстро меняется и много фишек я не применял. Презентационное мастерство через бизнес кейсы особенно понравилось, техника речи, правильная постановка голоса продавцов, методики сбора информации о конкурентах, современные формы контроля сотрудников, нематериальная мотивация – всё это реально начало работать у меня и приносить стабильные результаты. Спасибо!
* В расчетах используются средние данные по России
Тренинги стали очень распространённым явлением, потому что позволяют раскрыться личности и дать ей некий новый позитивный опыт, который поможет ей в профессиональной или личной жизни. Многие крупные организации заказывают проведение тренингов в офисе или отправляют своих сотрудников на дополнительные курсы. Среди населения постоянно набирает популярность и практика тренингов личностного рота, которая направлена непосредственно на саму личность, а не на профессионала определённой области. Также тренинги могут проводиться по очень многим направлениям: от повышения квалификации персонала до раскрытия потенциала в коллективе; от обучения основам социализации до pick-up’а. Всё это даёт возможность начинающему предпринимателю, выбрав свою сферу для тренингов, начать заниматься кажущимся на первый взгляд лёгким делом.
Однако даже в случае весьма оригинальной идеи есть немалый шанс провалить всё начинание. Во-первых, людей новый тренинг должен заинтересовать. Причём не какую-то группу фанатиков, а определённый контингент, который постоянно будет интересоваться тренингом, и из которого постоянно будут набираться новые обучаемые. Во-вторых, тренинг должен быть интересным, привлекающим новых людей и не упускающим старых. В-третьих, тренинг должен быть реально полезен и приносить пользу закончившему его. И, в-четвёртых, тренер и сама программа обучения должны постоянно развиваться, если не учитывать какие-либо изменения и тенденции, то не удастся выполнить три предыдущих условия. И это не говоря про то, что сами ведущие и организаторы должны обладать соответствующей квалификацией и знаниями, быть гуру своего предмета, а не зелёными новичками.
Чтобы начать, следует зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. В данном случае подходит и форма индивидуального предпринимателя, и общества с ограниченной ответственностью (физическое и юридическое лицо соответственно). Выбирать стоит только из этих двух форм, потому что им доступна упрощённая система налогообложения, которая введена для поддержки малого предпринимательства. При этом концепция работы может несколько отличаться. Регистрация проводится в ближайшем отделе налогового органа, где в течение месяца будут урегулированы все формальности. Оформить юридическое лицо значительно сложней, но в некоторых случаях это единственно возможный вариант. Коды указываются: (ОКПД 2) 70.22 Услуги консультативные в области управления предприятием или же (ОКПД 2) 85.23 Услуги по подготовке кадров высшей квалификации, (ОКПД 2) 85.31 Услуги по профессиональному обучению, (ОКПД 2) 85.41 Услуги по дополнительному образованию детей и взрослых либо (ОКПД 2) 85.42 Услуги по дополнительному профессиональному образованию. Кодировка выбирается в зависимости от типа проводимых тренингов, и указание второй группы существенно меняет принцип ведения бизнеса.
Безусловно, здесь нужно остановиться немного подробней. С первой кодировкой всё относительно ясно. В неё входят услуги по простому консультированию, которые не предполагают продолжительного обучения и направлены на оказание возмездной помощи клиентам по тем или иным вопросам. Если объяснить ещё проще, то бизнесмен просто помогает обратившимся советом благодаря своему опыту и знаниям. Что важно, тренинги в данном случае не могут иметь программы, превышающие нормы не лицензируемого образования (на данный момент – это программы с продолжительностью курса менее 144 часов). В общем и целом, это неплохая ниша для бизнеса, но в ней нельзя заниматься полноценным обучением и повышением квалификации, выдавать сертификаты тоже не получится (они в любом случае будут всего лишь «бумажками», которые не имеют никакой юридической силы). Это работа с предприятиями и помощь в вопросах определённой тематики.
С второй группировкой несколько сложней. Образование в юридическом понимании этого слова без лицензии могут вести только преподаватели с образовательным цензом и работающие в одиночку. То есть не лицензировать свою деятельность может только индивидуальный предприниматель и с условием, что он сам будет преподавать тренинги и при этом он же обладает образовательным цензом. Если же бизнесмен не планирует лично проводить занятия и просто набирает преподавателей в свой штат, то ему придётся получить лицензию для себя. А вот образовательный ценз и сертификаты о квалификации должны будут предоставлять преподаватели-тренеры.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Если придётся работать через интернет (так называемые вебинары) или проводить немного нестандартные занятия, то нужно ещё и указать код (ОКПД 2) 96.09 Услуги персональные прочие, не включенные в другие группировки. Но здесь в законе имеется оговорка, которая обязывает проводить лицензирование своей деятельности только в определённых случаях. Этот список постоянно меняется и дополняется, но касательно профессионального образования его можно представить так:
Реализация основной программы профессионального обучения - программы профессиональной подготовки по профессиям рабочих, должностям служащих.
Реализация основной программы профессионального обучения - программы переподготовки рабочих, служащих.
Реализация основной программы профессионального обучения - программы повышения квалификации рабочих, служащих.
Реализация дополнительных общеобразовательных программ - дополнительных общеразвивающих программ.
Реализация дополнительных общеобразовательных программ - дополнительных предпрофессиональных программ.
Реализация дополнительных профессиональных программ повышения квалификации.
Реализация дополнительных профессиональных программ профессиональной переподготовки.
То есть, если деятельность не подпадает под эти определения, то можно смело заниматься работой без лицензии. Однако такой список кажется охватывающим вообще все возможные программы обучения персонала.
Если не строить из себя психолога, то нужно также определиться с тематиками программ проводимых занятий. Здесь необходимость лицензии также определяется тем, подходит ли тема под определение лицензируемых видов деятельности или нет. В общем можно сказать, что государство нацелено на принудительное лицензирование именно общеобразовательных и высших учебных заведений; если предприниматель рассказывает своим клиентам о том, как повысить свои социальные навыки или научиться манипулировать людьми, то ему не обязательно заниматься лицензированием. Однако, если это проходит в рамках психологической работы, то будет нужна уже медицинская лицензия (о чём и было сказано выше).
Обобщив, можно сделать вывод, что в каждом конкретном случае необходимо точно собрать информацию даже о местных правовых актах (потому что в разных регионах свои требования, и они могут меняться в разных уголках страны); и помощь грамотного юриста на первых порах не помешает.
В дополнение стоит отметить, что при необходимости лицензирования нужно не только предоставить в лицензирующий орган информацию о преподавателях и учебной программе, но и сведения о помещении (а оно должно быть в распоряжении предпринимателя постоянно на правах владения или долгосрочной аренды) и оборудовании. Столь туманное определение «оборудование для обучения» развёрнуто даётся в лицензирующем органе, потому что в разных регионах его определяют по-разному.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Чтобы получить лицензию, стоит обратиться в местный комитет по надзору и контролю в сфере образования. Туда передаются все сведения о предпринимателе, информация о имеющихся фондах и персонале. Процесс лицензирования схож с получением всех остальных видов лицензии, а сроки решения и некоторые условия, как уже было отмечено, меняются от региона к региону.
Можно существенно упростить себе задачу, обратившись к фирмам, специализирующимся на получении лицензии. Это сэкономит нервы (а иногда и время), но потребует бо́льших вложений. При условии изначально соблюдения всех требований процесс получения лицензии не должен затянуться более, чем на два месяца. Кстати, стоит отметить, что образовательной деятельностью заниматься коммерческие организации имеют право только с 2013 года, ранее это позволялось только НКО.
После этого, чтобы выйти на рынок уже компанией с гарантиями, следует обратиться в некоммерческие организации, которые представляют собой некоммерческие объединения тренеров и компаний по тренингам. Самой известной в этой стране, пожалуй, является Международная ассоциация профессионалов развития личности. Но, как можно догадаться из названия, она работает с компаниями по тренингам личностного роста, фактически не относясь к бизнес-тренингам. На самом деле, клиента будут привлекать громкие заявления и членства в каких-то организациях; ему не важно, в каких, главное, чтобы это членство у тренеров было. Ассоциации и объединения могут даже помочь с программами, установить квалификацию и выдать прочие справки об уровне подготовки. Конечно, заниматься можно и в одиночку, не сотрудничая ни с кем. Рассматривать подобные содружества нужно в первую очередь как рекламу (хотя некоторые из них могут предложить и реальную помощь).
Из-за ужесточения положения о лицензировании теперь приходится заниматься поиском постоянного помещения. Если же это простые ничему, по факту, не обучающие (с юридической точки зрения опять же) программы, то можно работать так, как начинали первые компании по тренингам – посредством единоразовой аренды помещения или с выездом по месту требования клиента. Постепенно такая практика будет уходить в прошлое (хотя услуга выездных тренеров по нраву многим предприятиям), но соблюдать закон необходимо.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Размер помещения может быть различным в зависимости от того, сколько тренингов одновременно будет проводиться. Так, одна группа может состоять и из 20 человек, хотя некоторые тематики предполагают не более 10-15, а то и 5 человек. Но и сама тематика может влиять на размеры площадей. Ведь есть тренинги, которые предполагают активные игры и даже наличие спортивных снарядов, поэтому в рамках одной статьи рассмотреть все варианты нецелесообразно, а вывести какие-то универсальные показатели нелогично.
Стоит только отметить, что располагаться лучше в центральных и деловых районах города, где выше стоимость аренды, но и больше потенциальных клиентов. Ведь никому из сотрудников, которые проходят корпоративное обучение, не хочется ехать через полгорода ради тренинга, который затеял босс.
Все тренинги условно можно разделить на следующие виды по целям, которых нужно достичь:
Формирование определённого поведения; сюда входит как выработка положительных шаблонов, так и «стирание» отрицательных.
Тренировка и выработка определённых умений, знаний и навыков; причём это могут быть и психологические умения, и физические, тренер здесь может и не обладать сам нужными навыками, его задача: помочь их приобрести обучаемым.
Обучение, которое помогает перенести знания и опыт тренера обучаемым; отличается от предыдущего пункта тем, что тут преподаватель знаток и мастер своего дела.
Постепенное формирование личности и её самораскрытие; чаще всего относится к психологии, так как помогает человеку получить знания о самом себе, не обучаясь ничему конкретному.
В рамках одного тренингового центра могут быть использованы все методики для достижения цели. Причём человек вполне может посещать их все. Ознакомившись с описанием, можно понять, что в некоторых случаях потребуется первоклассных специалист своего дела, в других – просто опытный психолог, в третьих – личность с харизмой, в четвёртых – просто интересный собеседник и «душа компании». Идеально, когда эти все черты имеются в одном человеке, который тогда сможет стать тренером-универсалом, проводящим несколько тренингов, каждый из которых безусловно имеет успех.
Кадровый вопрос – самый серьёзный, и его решение может затянуться надолго, потому что грамотных специалистов, которые при этом умеют работать с людьми, не так-то просто найти. Впрочем, их можно обучить, и тут на помощь могут прийти ассоциации, которые имеют в своём штате опытных наставников для обучения будущих тренеров.
Что интересно, в рамках одного центра и хорошо проводить тренинги разной направленности. Причём, если имеется лицензия, можно заниматься и настоящей подготовкой или переподготовкой кадров высшей квалификации, и простыми «консультационными» услугами. И даже бытовыми советами. Ведь никто не запрещает включить несколько классификаторов и работать в соответствии с каждым из них. Особенно, если имеется множество идей и люди, способные их реализовать.
Да, успешным будет тот тренинг, который даёт людям что-то новое, не копирует уже имеющиеся на рынке программы и реально действует. Разработать такую концепцию бывает непросто, но в этом случае и гонорар будет весьма существенным. Без хорошей идеи (вне зависимости от сферы тренинга) выйти и, во всяком случае, удержаться на рынке будет невозможно. Обычно опытные тренеры, которые имеют известное имя, располагают своими собственными программами, но такой человек будет требовать высокий процент от собранной суммы и ставить определённые условия. Да и найти его не так легко.
О чём часто забывают тренинговые компании – это о последующем обслуживании, о так называемом «посттренинге». В соответствии с теориями менеджмента, человек – существо не всегда нацеленное на получение информации и её усваивание, поэтому многие члены группы по завершению курса приобретут только обрывочные знания. Посттренинг позволяет выявить то, что не было освоено учениками, определить причины этого и привести к завершению программу обучения. Причём стоимость посттренинга лучше включать в изначальную стоимость курса, ведь в проведении анализа после окончания программы заинтересован и сам тренер. В некоторых случаях это можно делать вообще бесплатно, потому что такая практика позволит определить слабые стороны программы (и самого тренера), доработать их и вывести на рынок усовершенствованный продукт. Посттренинг – один из инструментов развития и повышения собственной квалификации. Но не единственный.
Но любое начинание интересно только в случае, если оно приносит деньги. Проведение тренингов будет оплачиваться по-разному в зависимости от тематики, но, как правило, бизнес-тренинги дороже тренингов личностного роста. Как минимум хотя бы потому, что в первом случае обучаются топ-менеджеры, во втором – домохозяйки (это условное деление, но точно показывающее разницу). На стоимость услуги сильно сказывается и репутация тренера, потому что именитые лекторы могут только за своё имя взимать больше половины стоимости тренинга. В итоге тренер забирает себе от 50 до 80% от собранной суммы, но, если учитывать, что предприниматель фактически ничего сам не делает, то он будет получать пусть меньший, но пассивный доход.
Но в этом случае особенно рентабельно нанимать нескольких тренеров, которые ведут несколько тренингов. И наладить такую работу, чтобы были минимальные простои по времени. Чтобы это обеспечить, придётся немало потратиться на рекламу, но в итоге эти вложения оправдают себя.
158 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 43559 раз.
Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса
аренда + зарплаты + коммунальные услуги и т.п. руб.
Начинающему аутсорсеру лучше остановиться всего на 2-3 видах услуг, чтобы начать выполнять свою работу действительно грамотно без огромных затрат, оставив весь остал...
