Plan de campagne publicitaire personnalisé. De combien d’argent avez-vous besoin pour démarrer une entreprise ?

Pourquoi faut-il rédiger un business plan ? La réponse à cette question est évidente : développer une position commerciale claire. Un business plan détaillé est nécessaire pour augmenter le capital et, si possible, éviter de s’endetter. Sans cela, un entrepreneur moderne ne pourra pas obtenir le succès souhaité.

Business plan pour une agence de publicité : quelle est sa signification ?

Il est difficile de surestimer l’importance d’un plan d’affaires dans l’économie moderne. Vous n'obtiendrez jamais un résultat positif au travail si vous ne planifiez pas vos activités et ne prévoyez pas les conséquences de votre travail. Un document bien rédigé peut facilement être qualifié de carte de visite d'une entreprise, la clé de son développement efficace. Il doit être élaboré en fonction du concept choisi. L’un des objectifs les plus importants du plan est de permettre à l’investisseur d’examiner votre entreprise sous un nouveau point de vue et de l’évaluer adéquatement. Une activité entrepreneuriale bien planifiée est la clé d'un succès financier rapide.

Un plan d'affaires est un document à l'aide duquel la stratégie et les tactiques de conduite des affaires sont déterminées, il doit indiquer clairement les objectifs et les technologies de production. En outre, il examine les aspects de l'entreprise, prend en compte les problèmes pouvant survenir au cours du processus et calcule les méthodes pour les résoudre. En règle générale, un plan d'affaires est élaboré pour une période d'au moins 3 à 5 ans, répartie sur chaque année, et vise à mettre en œuvre un projet spécifique. Il peut être développé aussi bien pour une entreprise nouvellement ouverte que pour une entreprise existante.

Tâches et objectifs d'une agence de publicité. Son public cible

La tâche principale d'une agence de publicité en tant qu'entreprise est de maximiser l'influence de la publicité sur le consommateur. Ce problème ne peut être résolu que grâce à une approche créative des affaires. Une agence de publicité peut être qualifiée en toute sécurité d'organisation universelle qui doit interagir en permanence avec tous les acteurs du marché publicitaire. Tous les employés de l'entreprise doivent communiquer couramment avec les clients et être capables de prêter attention non seulement aux questions créatives, mais également aux questions économiques.

Souligner deux objectifs principaux typiques de nombreux messages publicitaires:

1. développer la notoriété de l'objet annoncé ;
2. établir des relations avec le sujet de la publicité.

• informe les clients de l'apparition d'un nouveau produit ;
• informe sur les qualités et les avantages des produits ;
• informe sur les nouvelles méthodes possibles d'utilisation de produits spécifiques ;
• informe sur les nouveaux prix;
• explique le principe de fonctionnement du produit ;
• décrit les services fournis ;
• essaie d'éliminer les idées fausses sur le produit.

• essayer de persuader les consommateurs d'acheter un produit particulier ;
• convaincre les clients d’effectuer un achat immédiatement ;
• convaincre les consommateurs d'acheter de nouveaux produits ;
• modifier la présentation et l'évaluation du produit ;
• créer une nouvelle image du produit dans l’esprit du consommateur ;
• Ne manquez pas vos clients fidèles existants.

• rappeler constamment au consommateur la disponibilité des biens ;
• vous rappeler que ce produit particulier pourrait être nécessaire dans un avenir proche ;
• vous rappeler l'endroit où vous pouvez acheter le produit ;
• ne pas laisser le consommateur oublier les principales propriétés et la supériorité d'un produit particulier.

Afin de déterminer le public cible d’une agence de publicité, il est nécessaire de réaliser une étude marketing. Existe deux types de public cible:

1. public cible dans le domaine des affaires;
2. public cible en termes de consommateurs individuels.

Le public cible comprend non seulement les acheteurs directs, mais également ceux qui participent à la décision d'acquisition. Exemple : publicité pour des costumes pour hommes. Dans ce cas particulier, le public cible comprendra les femmes, car de tels achats se font rarement sans l'initiative du sexe faible.

Pertinence du marché des services publicitaires

Dans le monde moderne, la publicité est le moteur des affaires. Pour le moment, personne ne doute de la pertinence de la publicité. Il ne fait aucun doute qu’elle joue un rôle de premier plan dans le développement d’une économie de marché et en constitue la principale composante.

Ce n’est pas pour rien que la publicité constitue la meilleure garantie de la qualité des produits. Un produit de qualité doit être lumineux, simple et intéressant. Si la publicité est organisée selon toutes les règles, elle aura un effet rapide et contribuera à la vente rapide des produits manufacturés.

Comment ouvrir une agence de publicité conformément à la Loi ?

Dans la législation russe « sur les licences pour certains types d'activités », le travail dans le secteur de la publicité n'est pas soumis à une licence obligatoire. Vous pouvez ou Société par actions fermée.

Pour que l’entreprise puisse fonctionner officiellement, elle doit être en son propre nom. L'étape suivante consiste à ouvrir un compte bancaire et à commander un tampon personnalisé. Lors de la rédaction d'une candidature pour un entrepreneur individuel, vous devez indiquer le type d'activité de votre agence de publicité.

Documents requis pour vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel :

• demande rédigée sous le formulaire n° P21001 ;
• copie du document principal ;
• reçu du paiement des droits de l'État (400 roubles).

Questions d'organisation

Sélection d'une chambre

Les locaux d'une agence de publicité ne peuvent pas être situés en centre-ville. La plupart des négociations peuvent avoir lieu dans les locaux du client, donc pour que l’agence fonctionne efficacement, l’emplacement du bureau ne peut pas jouer un rôle dominant.

Un bureau joliment décoré peut faire le jeu d’un homme d’affaires en herbe. De nombreux clients préfèrent rencontrer des agents publicitaires dans des locaux loués et dans les bureaux des clubs. Cela coûte beaucoup moins cher.

Certains essaient de faire bonne impression auprès du client et en font parfois trop. Les locaux sont meublés avec du mobilier et des équipements coûteux, mais, malheureusement, les clients ravissent rarement les agents publicitaires de leur présence dans leurs bureaux.

Les locaux sont nécessaires aux employés pour travailler avec la documentation et prendre des appels téléphoniques, pour discuter de leurs projets et idées.

Comme mentionné ci-dessus, les employés de l’entreprise se rendent généralement eux-mêmes chez le client, vous n’avez donc pas besoin d’une grande salle. S’ils veulent attirer une clientèle fortunée avec un emplacement de bureaux prestigieux, ils louent des locaux en centre-ville.

Équipement pour les entreprises publicitaires

Le matériel dont vous aurez besoin est le suivant :

• plusieurs ordinateurs,
• modem,
• scanner,
• Fax,
• Photocopier;
• téléphone fixe.

Une attention particulière doit être accordée à la technologie de conception créative.

De plus, n’oubliez pas d’acheter du mobilier de bureau. Il doit être confortable et pratique. Les ordinateurs destinés aux concepteurs devraient être les plus progressistes. Il ne faut pas lésiner sur eux.

Le logiciel doit répondre à toutes les nouvelles exigences qui existent dans ce domaine, sinon votre entreprise ne réussira pas.

Recrutement

Le plan d'affaires doit prendre en compte non seulement les coûts du personnel, mais également son nombre. Une petite agence aura besoin d’un petit nombre d’employés.

Plan financier

Coûts et dépenses estimées pour ouvrir une agence de publicité à partir de zéro

• Location de locaux - selon la zone de la ville (de 1 000 à 4 000 dollars).
• Rénovation des locaux – 1 000 à 2 000 $.
• Coûts de l'équipement et du mobilier : 10 000 $.

Les salaires des employés dépendront directement de leur expérience professionnelle et du pourcentage de transactions. Un designer expérimenté devra payer 2 à 3 fois plus qu'un débutant.

Des frais supplémentaires peuvent également s'appliquer. Cela inclut, par exemple, le salaire d’un chauffeur embauché avec un véhicule personnel. Les pigistes peuvent être de bonnes aides dans ce type d'entreprise : ils vous aideront à créer des projets créatifs de haute qualité.

Revenu

Tout dépendra de la direction dans laquelle vous planifiez vos activités publicitaires en entreprise. Le revenu mensuel après six mois de travail peut atteindre 50 000 roubles par mois, après un an – 150 000 000 roubles et après deux ans – déjà plus de 300 000 roubles. par mois.

Rentabilité de l'entreprise– 30 à 40 %. Dans le secteur de la publicité, seule la créativité peut apporter la plus grande rentabilité. Vous pouvez fixer vous-même le prix de vos services. Dans la publicité, beaucoup dépend de votre capacité d'acteur et des capacités du client.

Remboursement– de 4 mois à 1 an. En aucun cas vous ne devez refuser des commandes mineures au début de votre voyage. Ils peuvent générer de bons revenus et renforcer les relations avec les entrepreneurs.

Dans quels cas la loi est-elle du côté d'un entrepreneur individuel ? de nos auteurs pour tous les propriétaires de petites entreprises.

Le transport de marchandises comme une activité prometteuse et à forte rentabilité financière :

Promotion des services publicitaires

Au tout début de votre carrière, cela ne sert à rien de faire une forte publicité à votre entreprise. Cela ne devrait pas être fait pour une raison simple : une activité excessive peut attirer beaucoup d’attention inutile de la part des concurrents.

La promotion des services publicitaires dépendra grandement des principes de fonctionnement de l’agence de publicité et des relations dont disposent vos employés. Dans un premier temps, cela permettra à l'entreprise de disposer d'un certain nombre de commandes nécessaires. Le plus important est de développer votre propre portefeuille. Sa création peut vous prendre beaucoup de temps (environ un an). D’ici là, vous ne devriez pas accepter de commandes de clients réputés. Vous devez d’abord apprendre des petites et moyennes entreprises. Début des agences de publicité à travers les médias - ouvrages de référence. Les petites entreprises en quête de campagnes publicitaires se tournent vers ces médias. Assistez à divers événements où vous faites la publicité de votre entreprise et parlez de ses projets.

Il existe une « vente directe ». Qu'est-ce que ça veut dire? Les dirigeants de l'entreprise appellent eux-mêmes les clients et leur proposent leurs services. Cette option ne peut être avantageuse que dans un cas : si votre agence propose un produit tout à fait unique. La publicité dans les médias et la vente directe au cours de la première année d’activité de l’entreprise ne lui rapporteront que 25 % de clients, le reste viendra uniquement des relations de vos collaborateurs.

Et enfin...

Afin de réussir dans ce secteur, vous devez être une personne créative. Un autre trait de caractère important concerne les compétences en communication, sans lesquelles il sera très difficile de trouver un langage commun avec les clients.

La publicité fait partie intégrante de toute entreprise, produit ou service qui apparaît pour la première fois sur le marché et qui doit attirer l’attention. Vous pouvez donc parier en toute sécurité sur le business plan d'une agence de publicité avec ses calculs et son succès. Car la demande de produits publicitaires efficaces et de haute qualité ne cesse de croître. Par conséquent, cette direction peut être considérée comme un type d’activité très prometteur. Dans notre cas, cette organisation diffusera des informations publicitaires et les imprimera sur les billets de transports en commun. Nous prévoyons d'ouvrir notre organisation en franchise.

1. Chaque année, la croissance des services publicitaires ne fait qu'augmenter.
2. La publicité qui sera imprimée sur les billets parviendra certainement au consommateur final.
3. Placer ce type de publicité est un moyen extrêmement efficace.
4. L'entreprise pour laquelle nous travaillerons existe depuis 2007.
5. Elle est fiable.

Produits et services fournis par l'organisation

Toute agence de publicité extérieure ou à cycle complet est un type d'activité qui restera à flot dans n'importe quelle situation économique du pays, puisque la croissance de nouvelles organisations ne fait qu'augmenter chaque année. La zone que nous avons choisie est l’un des moyens les plus efficaces de promouvoir les biens et services.

Ce type d'activité ne convient que si la ville compte plus de 300 000 habitants.

Nous choisissons un ticket comme support publicitaire. Son format est de 9 centimètres sur 5, la publicité sera en couleur et l'impression sera appliquée des deux côtés. L'impression sera réalisée en interne par l'agence en utilisant les meilleurs équipements et matériaux.

1. La taille est de 9 sur 5 centimètres.
2. De la publicité sera placée de chaque côté du billet.
3. Numérotation continue des billets.
4. Les billets seront collés ensemble dès la fin.
5. Le papier utilisé est offset et pèse 80 grammes.
6. Chaque paquet de billets sera composé de 200 ou 250 pièces.

• Livraison précise à l'utilisateur final. Au début d'un voyage, un billet est remis à chacun, puisqu'il doit être conservé tout au long du voyage, afin que le passager ait suffisamment de temps pour se familiariser avec les informations.
• Le billet a une forme petite et pratique ; il peut être facilement rangé dans un portefeuille si nécessaire.
• L'efficacité de la publicité est très facile à suivre. Si vous y imprimez des informations sur l'octroi d'une réduction sur présentation d'un billet.
• Possibilité de sélectionner le public cible. Vous pouvez couvrir à la fois la ville entière et des zones spécifiques.
• Le support publicitaire est très intéressant en termes de design.
• Grâce à notre propre équipement de création publicitaire, atteindre une seule personne ne coûtera pas si cher.

1. Entrez dans ce type d’entreprise et réalisez des bénéfices assez rapidement.
2. Faire des affaires sera aussi simple que possible, puisque l'ensemble de l'algorithme de travail sera présenté par le franchiseur.
3. Grâce à la vente rapide des billets, les performances peuvent être évaluées immédiatement.
4. Un support publicitaire a un faible coût.
5. Les partenaires resteront toujours en contact avec vous et vous fourniront les informations nécessaires au travail.

Marché de vente et sa description

Le plan d'affaires d'une agence de publicité extérieure comprend des informations sur la stabilité du marché. Quelle que soit la situation économique du pays, les services visant à attirer des clients potentiels vers un produit ou un service spécifique seront toujours demandés. Les agences de publicité continuent d'ouvrir même pendant la crise. L'essentiel est de s'en tenir à vos objectifs.

Un certain nombre d'études ont révélé que le public principal, qui représente près de 70 %, est constitué de femmes, le pourcentage restant étant composé d'hommes. De plus, la majorité des passagers sont des étudiants et des travailleurs.

Au fil de nombreuses années d'expérience, il est devenu possible d'identifier des catégories de produits qui apportent des résultats lors d'une campagne publicitaire :

• Médicaments.
• Appareils ménagers.
• Meubles et objets d'intérieur.
• Diverses promotions et réductions.
• Nourriture.
• Produits d'assurance.

Ventes et marketing

Nous pouvons inclure ceux-ci :

• Chaîne d'information. La source d'information dans notre cas sont les billets eux-mêmes. Ils sont capables non seulement d’informer le client sur quelque chose de nouveau, mais aussi d’attirer l’attention des gens grâce à leur design inhabituel et coloré. Grâce à cela, le produit ou le service annoncé devient célèbre. Par la suite, le bouche à oreille fonctionne et même ceux qui n'ont pas eu de contact direct avec la source de la publicité commencent à prendre connaissance de cette information.
• L'efficacité des directeurs commerciaux et des chefs de projet. Grâce uniquement à son travail, le consommateur final apprendra les informations qu'il a souhaité lui transmettre. Grâce au fait qu'ils organisent des rendez-vous avec les clients, font un grand nombre d'appels à froid, grâce à tout cela, une grande masse de personnes est informée.
• Publicité sur des sources tierces grâce au programme d'affiliation.

Depuis que les relations commerciales et marchandes sont apparues dans le monde, il y a eu un besoin urgent de publicité. Ce n'est pas seulement un moteur de progrès, mais aussi un compagnon incontournable du marché. Aujourd’hui, il est difficile d’imaginer ne serait-ce qu’une petite entreprise privée entrer sur le marché sans services publicitaires associés. Le besoin de publicité est prouvé par le grand nombre d'agences qui apparaissent chaque année sur le marché. Mais, malgré une concurrence féroce, ces entreprises ne sont pas en mesure de satisfaire la demande croissante des consommateurs en services publicitaires, ce qui témoigne de la pertinence de cette idée commerciale.

Description générale du service

Avantages et inconvénients d'une idée d'entreprise

avantages

1. Forte demande. Toute entreprise, quel que soit le type de service ou de produit qu’elle propose, a besoin de publicité.
2. Clients réguliers. Malgré une forte concurrence, la créativité et la qualité contribueront à fidéliser une clientèle.
3. Rentabilité élevée. Avec une stratégie marketing bien intégrée et un personnel professionnel, vous pouvez rapidement obtenir un retour sur investissement et une bonne rentabilité.
4. Investissement minimum.

Défauts

Forte concurrence. Cet inconvénient découle naturellement de l’avantage d’une forte demande. Plus la demande est élevée, plus l'offre est importante : c'est la loi du marché. Par conséquent, afin d'entrer de manière adéquate sur le marché avec cette idée et de la mettre en œuvre avec succès, vous devrez déployer suffisamment d'efforts, mener une bonne campagne de marketing et étudier l'environnement concurrentiel, en identifiant les faiblesses.

Malgré l'énorme concurrence sur le marché des services publicitaires, il convient de noter qu'il existe une forte demande. À mesure que la demande augmente, le volume de services dont les entreprises ont besoin augmente également. En évaluant l'ensemble de ce marché, il convient de noter la saisonnalité, mais elle n'affecte pas pleinement l'activité.

La créativité est un critère important

Parmi d’autres services et biens, cette industrie est aujourd’hui l’une des plus prometteuses. Avec une planification et un développement appropriés de l'entreprise, vous pouvez atteindre une rentabilité de 15 à 20 % en peu de temps et réaliser un bon bénéfice.

L'avantage de ce type d'entreprise est la demande de services en constante augmentation. Tant que de nouvelles entreprises existeront et apparaîtront sur le marché, la demande de services publicitaires ne fera qu'augmenter. Les entreprises souhaitent établir leur position sur le marché, surpasser leurs concurrents et promouvoir leurs produits. C'est pourquoi ils se tournent vers les agences de publicité pour obtenir une aide professionnelle.

Afin d'occuper votre niche et de mettre en œuvre avec succès votre idée commerciale consistant à ouvrir une agence de publicité, vous devez développer une stratégie marketing unique et trouver de solides avantages concurrentiels.

Les qualités importantes des dirigeants d'agence dans ce secteur sont un esprit analytique, une flexibilité et une ingéniosité. La meilleure option serait de rechercher du personnel conformément à ces exigences. Si le propriétaire des entreprises n’a jamais travaillé dans ce domaine, il est alors logique d’embaucher un professionnel ayant déjà de l’expérience dans le domaine de la publicité. Ce n'est que si ces conditions sont remplies que vous pouvez compter sur le développement réussi et les revenus de l'entreprise.

Analyse SWOT d'une agence de publicité

Au stade de l'étude de marché, il est important de réaliser une analyse SWOT d'une agence de publicité, qui prend en compte les facteurs externes et internes influençant le succès du développement de l'entreprise.

Forces

• possibilité d'une approche individuelle;
• une équipe professionnelle solide;
• haut niveau de service;
• large gamme de services;
• investissement minime.

Côtés faibles

• manque de réputation;
• forte concurrence;
• manque de clients réguliers.

Possibilités

• les changements dans les technologies publicitaires ;
• rechercher des fournisseurs rentables ;
• haut niveau de différenciation dans ce segment d'activité.

• fluctuations de prix ou dumping de la part des concurrents ;
• l'émergence de nouvelles technologies chez les concurrents ;
• diminution de l’activité commerciale et diminution de la demande de services.

Rechercher un public cible

Les clients potentiels seront des entreprises existantes sur le marché. Analysez le marché dans la zone où vous envisagez d’opérer et voyez quels services ces entreprises utilisent principalement. Identifiez les faiblesses et les opportunités que vous pouvez offrir aux entreprises.

Lors de la création d’une entreprise, il est important de comprendre à qui seront destinés vos services : grandes, moyennes ou petites entreprises. Le nombre de personnels, les équipements, le choix des locaux et du service dépendent de la définition correcte du public cible.

Il sera assez difficile d'entrer sur le marché et d'essayer immédiatement de chasser le « gros poisson ». En règle générale, les grandes entreprises disposant d'énormes budgets publicitaires travaillent déjà dans le cadre de contrats à long terme avec des agences de publicité. Il sera très difficile d'attirer un tel client sans une réputation et une expérience professionnelle établies.

Identification des principaux concurrents

Vous devez également identifier vos principaux concurrents. Il peut s'agir de grandes publications publicitaires, de chaînes de télévision, de stations de radio, etc.

Il peut s'agir d'entreprises de grande envergure qui travaillent avec les consommateurs dans tous les domaines des services publicitaires, ou d'entreprises plus ciblées qui fournissent des services uniquement d'une certaine manière (élaboration de slogans, création de sites Web, de cartes de visite, de brochures publicitaires, etc. ).

Détermination de la politique tarifaire

Pour entrer sur le marché et occuper votre niche, il est nécessaire de déterminer correctement la politique tarifaire et d'offrir au consommateur le rapport qualité-prix optimal. C'est ce critère que prend en compte l'acheteur lors du choix d'un Vendeur.

Il est peu probable que ce critère intéresse les acheteurs sérieux qui se tournent constamment vers des sociétés spécialisées pour des services publicitaires.

Ici, il faut miser sur la créativité et la qualité. En règle générale, les grandes entreprises disposent d’un budget publicitaire important. Compte tenu des positions élevées de ces entreprises sur le marché, il est important qu’elles maintiennent leurs avantages concurrentiels, ce qui signifie qu’elles donneront la préférence aux agences de publicité qui proposent une publicité de meilleure qualité, originale et efficace.

Si vous envisagez d'occuper une niche moyenne sur le marché et que les principaux concurrents seront de petites entreprises fournissant des services aux petites entreprises, vous devez alors vous concentrer sur le prix. Mais il n'est pas recommandé de baisser le prix. Sinon, cela affectera négativement la rentabilité et votre réputation. En offrant le prix le plus bas du marché, vous ne pouvez tout simplement pas maintenir une équipe de professionnels. Et le personnel joue un rôle clé dans cette activité.

La meilleure option serait de maintenir le prix moyen du marché, donc avant d'entrer sur le marché, analysez attentivement les offres de vos concurrents.

Services d'agence de publicité

Après avoir analysé le marché de ces services dans votre région et vous être familiarisé avec les offres des concurrents, il est important de mettre en évidence les services populaires et connexes que vous pouvez proposer aux clients.

Les principaux services peuvent être :

• brochures publicitaires;
• création et support de sites Web;
• créer des cartes de visite;
• la publicité extérieure;
• impression de bannières;
• création de produits souvenirs;
• publicité dans les transports;
• mener des campagnes publicitaires (présentations, promotion de réunions, etc.)

Une gamme supplémentaire de services qui contribueront non seulement à générer des revenus, mais également à attirer des clients via des partenaires peuvent être :

• promotion d'entreprises via les réseaux sociaux;
• appellation;
• développement d'une stratégie publicitaire;
• consultations.

Faire un plan d'affaires

Après avoir déterminé la faisabilité d'une idée commerciale visant à ouvrir une agence de publicité, il est très important d'élaborer un plan pour sa mise en œuvre. Les débutants font souvent l'erreur de démarrer une entreprise sans actions clairement planifiées, sans calculer le retour sur investissement et les risques financiers.

Cela conduit au fait que dès la première étape du travail, les hommes d'affaires novices sont confrontés à des problèmes de recherche de clients et de vente de produits.

Un plan bien rédigé est la clé du succès des activités. Le document présente une analyse de l'environnement du marché, identifie les principaux concurrents, indique la période de récupération et la rentabilité de l'entreprise. Ne pensez donc pas que rédiger un document est une perte de temps.

De plus, si le capital initial n'est pas suffisant pour mettre en œuvre le projet et que vous avez besoin d'aide sous forme d'investisseurs, vous ne pouvez certainement pas vous passer d'un tel document. Aucune institution financière ou investisseur privé n’acceptera de financer un projet qui n’a pas été étudié et analysé de manière approfondie.

Lors de la rédaction d’un plan pour les investisseurs, vous pouvez rédiger deux documents. Le plan interne reflétera la situation réelle et indiquera toutes les faiblesses du projet, les risques, le nombre de concurrents, etc. Un document externe démontrera le projet sous ses aspects avantageux.

Veuillez noter qu’il ne s’agit pas ici de cacher des faits et de déformer les chiffres. Chaque projet d'entreprise, comme le montre l'analyse SWOT, présente des forces et des faiblesses. Réfléchissez donc à la manière de démontrer votre idée d’entreprise aux investisseurs et aux partenaires commerciaux.

Où commencer?

Pour vous faciliter la mise en œuvre du projet, définissons immédiatement les principales étapes de préparation.

1. Préparation des documents et enregistrement de l'entreprise.
2. Plan organisationnel :

• recherche de locaux;
• achat d'équipement;
• recherche de personnel.

1. Plan de marketing
2. Plan financier

La planification est une étape importante de l'entreprise

Quant au document lui-même, il doit être rédigé dans le strict respect de cette structure :

1. Résumé – Cette section décrit la pertinence de l'idée. Ici également, vous devez indiquer les dispositions générales, indiquer la mission et les objectifs de l'entreprise ainsi que la gamme de services fournis.
2. Dispositions générales – cette section contient des informations générales sur la société et ses fondateurs.
3. Sources de financement - indique s'il existe un investisseur. Le montant de l'investissement initial.
4. L'analyse du marché indique la capacité, remplissant ces services. Indique les forces et les faiblesses du projet. Ici, il est conseillé d'effectuer une analyse SWOT de l'entreprise.
5. Un plan d'organisation est un guide d'action clair qui montre étape par étape le sens de l'activité (création d'une entreprise, achat de matériel, recherche de personnel, etc.)
6. Plan marketing et stratégique - cette section est consacrée au développement d'entreprises de marketing pour la promotion du marché et la recherche de clients.
7. Le plan de production comprend une liste détaillée des problèmes liés à l'achat d'équipements et de machines.
8. Le plan financier reflète les dépenses nécessaires, les bénéfices projetés, la rentabilité et les prévisions de récupération.

En plus de ce plan, il sera possible d'établir un tableau qui permettra d'analyser et d'identifier les risques et opportunités pour le projet.

Étudier les facteurs de compétitivité en utilisant les critères suivants :

• approche individuelle des clients;
• liste de services ;
• politique de prix;
• réputation;
• Emplacement de la société;
• professionnalisme de l'équipe;
• efficacité dans la satisfaction des demandes.

Lors de l'analyse des risques financiers, il est conseillé d'inclure dans le schéma de calcul les données sur le remboursement du prêt et les fonds des investisseurs attirés, si l'entreprise n'a pas été ouverte au détriment de son propre capital initial.

Formalités administratives

Par rapport à d'autres types d'activités, pour lancer un projet d'ouverture d'agence de publicité, vous n'avez pas besoin d'un gros paquet de documents.

Pour enregistrer une entreprise, vous devez décider de la forme d'activité juridique (entrepreneur individuel, OJSC, LLC, etc.), déposer une demande et payer les frais d'enregistrement.

Si vous décidez d'enregistrer un entrepreneur individuel, cela nécessitera un minimum de temps et de documents. Une demande, un passeport et le paiement de frais de 800 roubles sont requis.

• passeport d'un citoyen de la Fédération de Russie;
• certificat d'enregistrement d'entrepreneur individuel;
• un document confirmant l'immatriculation fiscale ;
• contrat de location de locaux;
• dossiers médicaux des employés (si vous embauchez du personnel) ;
• autorisation des pompiers et de la station sanitaire et épidémiologique.

L'ouverture d'une SARL nécessitera une procédure plus laborieuse :

• Paiement de 50 % du capital autorisé lors de l'enregistrement (au moins 10 000 roubles). Dans ce cas, la deuxième partie du capital doit être versée au cours de la première année de lancement du projet.
• Paiement des droits de l'État d'un montant de 6 500 roubles.

• déclaration;
• charte;
• une copie du procès-verbal de l'assemblée des fondateurs.

Plan organisationnel

Cette section du plan d'affaires sert de guide pour trouver du personnel, des locaux, louer et acheter du matériel.

Faites attention non seulement aux points de cette section, mais également aux délais pour réaliser chacun d'entre eux.

Recherche de locaux

Il est peu probable que vous puissiez conclure un contrat avec un client sérieux si vous économisez sur les rénovations et recevez des visiteurs dans les anciens locaux.

La meilleure option serait de choisir un bureau en centre-ville. Tenez également compte du nombre d’étages du bureau. Vous ne devriez pas louer de chambre aux étages supérieurs, les visiteurs pourraient tout simplement ne pas venir chez vous. Faites également attention à une belle enseigne qui non seulement attirera l'attention des clients, mais démontrera également le niveau de créativité et de qualité de l'agence de publicité.

Lors de la recherche de locaux, tenez compte des paramètres suivants :

• la rénovation doit être fraîche et de haute qualité ;
• un espace de travail pour 4 à 5 employés d'au moins 40 mètres carrés ;
• parking pratique pour les clients ;
• l'accessibilité des transports.

Assurez-vous de vérifier votre connexion à Internet, car le travail d'une agence de publicité est directement lié à ce facteur.

Achat d'équipement

Les coûts de cette étape sont clairement liés aux spécificités des services que vous envisagez de mettre en œuvre.

• ensemble pour l'impression et les présentations ;
• matériel photo et vidéo;
• 3 ordinateurs (ordinateurs portables) ;
• moyens de communication;
• chaises;
• les tables;
• armoires;
• chaises pour clients;
• papeterie.

Avec un capital de démarrage minimum, vous pouvez acheter du matériel d'occasion fonctionnel. Par la suite, avec le développement de l'entreprise, vous pourrez toujours augmenter son niveau et acheter de nouveaux équipements.

Il ne faut pas économiser sur des équipements qui « travailleront » directement pour l’image de l’entreprise. Il s'agit d'une imprimante couleur à jet d'encre avec CISS, MFP, presse à chaud, etc.

Recherche de personnel

Comme dans tout autre type d’entreprise, le personnel est un facteur clé du succès d’une entreprise. Le profit dépendra directement du professionnalisme et de la créativité des salariés.

Par conséquent, au début de la phase de recherche de personnel pour une agence de publicité, il est important de déterminer les critères de qualité selon lesquels la sélection sera effectuée.

• créativité de la pensée;
• compétences en communication;
• capacité à comprendre les gens;
• résistance au stress.

En plus de ces qualités personnelles, bien entendu, une expérience dans ce domaine et du professionnalisme sont requis. En fonction de la gamme de services sélectionnée que vous envisagez de mettre en œuvre dans votre projet, vous déterminerez une liste de compétences professionnelles que le salarié doit posséder. Ceux-ci incluent la capacité de travailler dans des éditeurs graphiques, la capacité de rédiger des textes publicitaires et des slogans, de travailler avec la promotion sur les réseaux sociaux, etc.

Vous pouvez démarrer un projet avec un nombre minimum de personnes. Pour fournir une gamme complète de services, les spécialistes suivants seront nécessaires :

• directeur;
• commerçant;
• artiste (alias designer);
• spécialiste en informatique;
• opérateur;
• Affiche de publicités.

Dans un premier temps, vous devrez peut-être faire appel à des sociétés tierces pour certains types de prestations (impression d'affiches, de banderoles, publicité dans les médias).

Si vous disposez d'un capital initial important et que vous pouvez vous permettre d'embaucher les spécialistes nécessaires et d'acheter l'équipement approprié, cela ne sera pas nécessaire.

Plan de marketing

Lors de l'élaboration d'un plan marketing, il convient de se concentrer sur ses principales composantes :

• Une approche intégrée de la prestation de services. Ce service implique la fourniture de services à cycle complet. Cela vous permettra de développer une base de clients réguliers qui ne se sentiront pas à l'aise de se tourner vers d'autres entreprises pour des types de services spécifiques.
• Focus sur les petites et moyennes entreprises. Compte tenu de la forte concurrence sur le marché et du manque de réputation établie, vous devez immédiatement concentrer votre attention sur les petites et moyennes entreprises.
• Politique de prix moyenne.

Il est maintenant important de réfléchir aux directions dans lesquelles votre propre promotion des services sera mise en œuvre.

1. Création de votre propre site Web. Cette partie des travaux peut être confiée à l'un des salariés. Il est important de s'appuyer sur une interface belle et claire, qui contiendra des informations à jour sur la liste complète des services, les prix et les promotions.
2. Promouvoir l'entreprise via les réseaux sociaux. Cette étape du plan marketing peut également être confiée au salarié.
3. Envoi d'offres commerciales aux entreprises.
4. Publicité à la radio et à la télévision.

Une stratégie marketing puissante gagnera rapidement la confiance et augmentera la reconnaissance de l’entreprise. Mais ne vous engagez en aucun cas dans de la publicité bon marché. Les publicités aux arrêts de bus, à proximité du métro et des entrées sont une erreur stratégique à ne jamais commettre.

Il est préférable d'envoyer personnellement le responsable de l'expansion du marché des ventes pour des négociations personnelles avec les clients, où il laissera de beaux produits imprimés. Le succès de votre entreprise dépendra de la qualité de votre publicité personnelle.

Il ne vaut pas vraiment la peine de se fier à l'effet « bouche à oreille » dès la première année de travail. Le secteur de la publicité est un domaine tel qu'il vous faudra au moins 2 à 3 ans pour créer une base de clients réguliers.

Afin d’entrer immédiatement sur le marché, vous devez créer votre propre site Web. Aujourd'hui, environ 50 % de toutes les commandes peuvent être reçues via Internet. Respectez les délais et l'exactitude de l'exécution des commandes et vous créerez très rapidement une base de clients réguliers.

Vidéo. De quoi avez-vous besoin pour ouvrir une agence de publicité ?

Coûts et retour sur investissement

Les dépenses initiales sont liées à la location des locaux, aux réparations, à l'achat de matériel et à l'enregistrement d'une entreprise.

• location d'espaces de bureaux;
• achat de mobilier et d'équipement;
• Paiement des services publics ;
• salaires du personnel.

Pour Moscou, un capital de démarrage sera requis d'un montant de 500 à 700 000 roubles.

Pour les régions, ce montant peut être réduit à 250 000 roubles.

Ci-dessous, nous donnerons un exemple des coûts et des revenus d'une agence de publicité qui ouvre ses portes dans une petite ville de 300 000 habitants.

Frais nécessaires pour ouvrir une agence :

• inscription et formalités administratives – 30 000 roubles;
• achat de meubles – 80 000 roubles;
• rénovation des locaux – 60 mille roubles
• achat d'équipement – ​​300 000 roubles;
• lancement publicitaire – 30 mille roubles.

Total 500 mille roubles.

Dépenses mensuelles

• location de locaux (jusqu'à 40 mètres carrés) – 50 000 roubles;
• services de communication, Internet – 5 000 roubles;
• réalisation d'événements promotionnels – 10 000 roubles;
• impôts – 5 mille roubles;
• les salaires des employés sont de 80 000 roubles.

Total : 150 000 roubles.

Bien entendu, ce sont des chiffres très approximatifs et dépendent largement de la nature de l'activité, de l'échelle de production et de la liste des services fournis.

Les experts affirment qu’environ 40 % des revenus totaux de l’agence proviennent :

• développement et création d'un logo;
• développement de l'identité d'entreprise;
• création de cartes de visite et de brochures publicitaires.

• Revenu mensuel – 250 000 roubles.
• Bénéfice net – 80 000 roubles.
• Coûts initiaux – 500 000 roubles.
• Période de récupération – à partir de 7 mois.

Vidéo. Ouverture d'une agence de publicité. Promotion

Données approximatives :

• Revenu mensuel – 280 000 roubles.
• Bénéfice net – 67 830 roubles.
• Coûts initiaux – 414 800 roubles.
• Remboursement – ​​à partir de 7 mois.

Dans cet article, nous établirons un business plan détaillé pour une agence de publicité avec des calculs.

Description du service

Fournir des services de publicité pour diverses entreprises. Le travail comprendra le conseil, la sélection d'une stratégie publicitaire adaptée, l'évaluation des risques et la fourniture effective de services publicitaires (création des éléments d'accompagnement nécessaires tels que des dépliants, ainsi que leur distribution). Veuillez noter que nous envisageons une situation où un entrepreneur ouvre une petite agence de publicité.

Analyse de marché

Le marché des services publicitaires est assez vaste et en constante expansion. Comment pouvez-vous le caractériser ? La demande de services est en constante augmentation, tout comme le volume de travail fourni. Il n'y a pas de saisonnalité dans ce type d'activité si l'on évalue l'ensemble du secteur. La saisonnalité des entreprises qui postulent à une publicité a peu d'impact sur le travail. La majeure partie du marché recherche des services publicitaires de manière continue.

Aujourd'hui, ce segment de marché est le plus prometteur parmi tous les services disponibles. Le succès de presque toutes les entreprises dépend aujourd’hui de la publicité. Ainsi, on peut parler d'un niveau de demande élevé.

Le marché des agences de publicité n’est qu’à moitié rempli. Il est donc assez simple d’entrer sur le marché. Dans ce type d’entreprise, il est très important de faire preuve de flexibilité, d’ingéniosité et de créativité. L'option idéale serait que l'entreprise soit dirigée par une personne expérimentée et compétente travaillant dans ce domaine. Il est difficile de réglementer le travail dans un créneau dont un entrepreneur n'a aucune connaissance. Dans un premier temps, il peut participer lui-même à l'élaboration de campagnes publicitaires.

Le plus difficile dans ce domaine est de conquérir une partie du marché. Il existe aujourd'hui de nombreuses agences de publicité. De plus, les médias connus occupent plus d’un tiers du marché, ce qui affecte considérablement le nombre d’« acheteurs gratuits ». Les principaux concurrents seront de grandes entreprises fournissant à la fois une large gamme de services publicitaires et traitant des segments de marché hautement spécialisés.

Comment lutter contre des concurrents aussi sérieux ? Cela vaut la peine d’être créatif lorsque vous développez vos propres idées. Faites des efforts particuliers lors de la préparation des propositions. Le succès de l'entreprise dépendra de leur qualité. Il est peu probable qu’un prix bas attire les gros clients, mais il ne faut pas non plus le gonfler. L'option idéale est de fixer le prix moyen du marché ou légèrement inférieur.

Toutes les entreprises existantes seront des acheteurs potentiels. Aujourd’hui, le succès d’une entreprise dépend directement de la promotion de ses produits. Ce n’est pas pour rien qu’on dit que la publicité est le moteur du commerce. Lorsque vous choisissez un segment de prix moyen, vous devez comprendre que les principaux clients seront des petites et moyennes entreprises. En règle générale, les grandes entreprises se tournent vers des agences de publicité renommées. Il sera très difficile d'attraper un tel « poisson ».

Analyse SWOT

1. Possibilités

• Evolution des technologies publicitaires, émergence de nouvelles façons de promouvoir le produit du client.
• Large gamme de fournisseurs.
• Possibilité d’expansion rapide et peu coûteuse des services fournis.
• Conditions préalables au développement de l'industrie de l'information.
• Haut niveau de différenciation dans ce secteur d'activité.

1. Des menaces

• Un changement radical dans les préférences du consommateur de services.
• Haut niveau de compétition.
• Fluctuations de prix.
• Une augmentation du nombre de chômeurs, une diminution de l'activité des entreprises et, par conséquent, une diminution de la demande pour le service.
• Il pourrait y avoir une augmentation des restrictions législatives et un durcissement des aspects juridiques dans cette industrie.

Il existe un certain nombre de facteurs sur lesquels l'entreprise elle-même peut influencer. Ils sont appelés internes. Ceux-ci inclus:

1. Forces

• Possibilité d'offrir aux clients des services exclusifs.
• Analyse approfondie de la situation du marché.
• Offrant une large gamme de services.
• Prestations de qualité.
• Politique publicitaire claire.
• Faible coût.
• Possibilité de développer un système de remises, cadeaux, promotions.

1. Côtés faibles

• Manque de réputation, entreprise inconnue.
• Manque d'expérience dans ce domaine.
• Temps d'arrêt possible en raison de retards dans la fourniture des matériaux.
• Faible motivation.
• Manque de travailleurs qualifiés, longue recherche pour les trouver.

Évaluation des opportunités

Comme mentionné ci-dessus, le caractère saisonnier des entreprises individuelles n'a pratiquement aucun effet sur l'agence de publicité. Il peut toujours trouver des clients qui ont besoin de ce service. Les travaux se poursuivront donc normalement à tout moment de l’année.

L'organisation aura une semaine de travail de 5 jours. L'horaire de travail sera le suivant :

Total : 40 heures par semaine.

Ce mode de fonctionnement ne viole pas le droit du travail. Vous n’avez pas besoin de rattraper les quarts de travail, d’organiser des emplois à temps partiel ou de payer des heures supplémentaires. Une équipe travaillera comme un tout.

Vous pouvez commencer à travailler en embauchant un nombre minimum de personnes. Pour fournir une gamme complète de services, les spécialistes suivants seront nécessaires :

• directeur;
• commerçant;
• artiste (alias designer);
• spécialiste en informatique;
• opérateur;
• Affiche de publicités.

Chacun d'eux exercera ses fonctions et recevra un certain salaire.

L'entreprise sollicitera certains services auprès d'autres organismes (impression d'affiches, de bannières, publicité dans les médias). Le client recevra le service final. Une fois l’entreprise développée, vous pouvez penser à une expansion. Par exemple, sur la création de votre propre atelier de publicité extérieure ou de souvenirs.

Aspects organisationnels et juridiques

1. Vous devez d’abord enregistrer votre entreprise. Il peut s'agir d'un entrepreneur individuel ou d'une SARL. Les codes OKVED pour ce type d'activité seront les suivants :

• 40 – Activités publicitaires
• 13 — Recherche des conditions du marché et identification de l'opinion publique
• 81 – Activités dans le domaine de la photographie
• 22 — Exécution de l'impression de matériel publicitaire
• 25 — Autres activités d'impression
• 40 – Activités des agences de presse
• 20 — Activités dans le domaine de la radiodiffusion et de la télévision

Vous n'avez pas nécessairement besoin de tous ces codes. Vous devez d’abord décider de la gamme de services fournis. Il peut y avoir d'autres codes OKVED ; les plus basiques sont répertoriés ici. Attention, voici de nouveaux codes qui seront valables à partir de 2016.

1. Aucune licence ni brevet à obtenir non requis.
2. Si vous vous tournez vers le Classificateur panrusse des services à la population (OKUN), vous pouvez voir que les services publicitaires appartiennent aux « Autres services ». Un entrepreneur peut calculer et payer l'UTII ou fiscalité simplifiée. Le deuxième impôt est possible en deux versions - fiscalité simplifiée « Revenus » 6 % ou fiscalité simplifiée « revenus moins dépenses » 6-15 % (le taux est déterminé en fonction de la région).
3. Travailler avec des paiements sans numéraire est nécessaire.
4. Familiarisez-vous avec les lois locales régissant le travail des agences de publicité, ainsi que la procédure de fourniture de services.
5. Le placement d'annonces dans certains lieux publics nécessite l'autorisation du propriétaire pour exercer cette activité (par exemple, affichage dans les ascenseurs).
6. Informez Rospotrebnadzor du début de vos activités afin d'éviter des moments désagréables.
7. Mettre les locaux en conformité avec toutes les normes élaborées par le service d'incendie.
8. Rappelons que les travaux sur le régime fiscal simplifié ne peuvent commencer qu'après l'enregistrement d'une caisse enregistreuse auprès du fisc. Avec UTII, KKM est facultatif.
9. Obtenez un tampon avec votre propre logo pour signer des contrats avec vos clients.
10. souviens-toi, ça le contrat de location doit être officiel.

Lors du choix d'un emplacement, vous devez décider quelles fonctions le bureau remplira. Si vous rencontrez des clients sur leur territoire ou sur un territoire neutre, vous pouvez alors choisir une option budgétaire. Sinon, vous devriez chercher un bureau dans une partie accessible de la ville.

Dans tous les cas, il est nécessaire de ramener la pièce à la normale. Le bureau doit être respectable.

Plan de marketing

Les principaux éléments de la stratégie marketing seront :

• Utiliser une approche intégrée. Cela signifie que toutes les actions intermédiaires sont réalisées par l'entreprise, y compris la planification, l'évaluation du marché, la création de produits imprimés, le travail sur Internet et bien plus encore.
• Focus sur les moyennes et petites entreprises.
• Proposer des prix moyens.
• Haut niveau de service fourni.
• Faire la publicité de vos propres produits (en passant par toutes les étapes).

Étant donné que l’organisation fournit des services publicitaires, il n’est pas nécessaire d’aller nulle part pour promouvoir votre propre entreprise. Vous pouvez le faire vous-même. Mais cela entraînera également des coûts. Vous devrez dépenser de l'argent en matières premières, en matériaux divers, ainsi qu'en placement de publicité contextuelle sur Internet. Le développement et le contenu du site seront assurés par .

• Propre site Internet. Votre employé peut s’en sortir. Il est important de créer un site Internet compréhensible et agréable pour les visiteurs. Il est impératif de mettre à jour les informations, d'informer des promotions et des remises. Il est logique de partager vos réussites avec les visiteurs du site en publiant des photos, des critiques et des rapports vidéo.
• publicité sur Internet. Un aspect important, puisque de nombreuses personnes morales recherchent des agences de publicité via Internet. Vous pouvez négocier de la publicité avec des organisations qui fournissent des services connexes ou avec celles qui se concentrent sur une collaboration spécifique avec des entités juridiques.
• Répartition des offres, des prix. Cela peut également être fait par un employé de l'organisation, à savoir un gestionnaire. Il peut également collecter des informations sur les organisations, leurs coordonnées et mener des négociations.
• Publicité dans les médias. C'est aussi une méthode assez efficace. Il est préférable de contacter la télévision locale, de tourner une vidéo intéressante et accrocheuse et de la diffuser. La publicité à la radio est également excellente. Vous pouvez envoyer une mise en page publicitaire prête à l'emploi aux journaux ou aux magazines, en payant uniquement pour le placement.

Vous pouvez inclure d'autres méthodes dans votre campagne publicitaire. Mais cela ne vaut toujours pas la peine de publier des publicités bon marché. Il est préférable de faire soi-même le tour des clients potentiels, de leur laisser vos offres, vos cartes de visite et peut-être de parler aux personnes responsables de la publicité. Mais il n’est pas non plus nécessaire d’être intrusif.

Calcul du revenu projeté

Au cours des premiers mois, les revenus seront faibles. Tout dépend de l'activité des salariés et du nombre de clients attirés. Nous avons calculé le revenu mensuel moyen pour la première année.

Nous effectuerons des calculs en supposant une charge de 59 à 60 %. Le revenu sera alors 280 000 roubles.

Plan de production

Le bureau nécessitera des rénovations mineures pour fonctionner. Certains propriétaires louent d'excellents locaux, déjà meublés.

L'équipement comprend le coût d'achat d'appareils spécifiques. À savoir:

• Ensemble pour l'impression et les présentations.
• Matériel photo et vidéo.

L'équipement de bureau comprend 3 ordinateurs et un MFP.

Le mobilier dont vous aurez besoin est le suivant :

• chaises;
• les tables;
• armoires;
• chaises pour les clients.

Coûts salariaux totaux – 153 200 roubles.

Je tiens à souligner que le gérant exerce en partie les fonctions de secrétaire. Passe des appels et répond aux appels téléphoniques. Il recherche également activement des clients et maintient une base de données.

Le spécialiste du marketing effectue des études de marché, identifie les méthodes de publicité les plus efficaces et, en collaboration avec le responsable, élabore un plan d'action supplémentaire.

L'artiste est engagé dans le développement de mises en page et de mises en page.

Un spécialiste en informatique travaille avec des éditeurs graphiques, photo et vidéo. Il participe également au développement du site et à son enrichissement.

L'opérateur s'occupe d'imprimer les attributs nécessaires. Si nécessaire, négocie avec d'autres entreprises pour fournir des services de support.

Plan organisationnel

Plan financier

Le revenu mensuel est de : 280 000 roubles.

Coûts initiaux : 414 800 roubles.

• Bénéfice avant impôt : 79 800 roubles.
• Taxe : 11 970 roubles. Nous avons calculé le régime fiscal simplifié (15 % de la différence entre les revenus et les dépenses). D'autres méthodes de calcul peuvent également être utilisées.
• Bénéfice net : 67 830 roubles.
• Rentabilité : 24,23%.
• Amortissement : à partir de 7 mois.

Des risques

Comme vous le savez, tous les risques peuvent être minimisés ou évités, qu’ils soient internes ou externes. Considérons les plus importants d'entre eux et analysons les méthodes de lutte.

Important: N'oubliez pas que vous pouvez créer indépendamment un plan d'affaires spécifiquement pour votre entreprise. Pour ce faire, lisez les articles :

Une dernière demande : Nous sommes tous humains et pouvons faire des erreurs, omettre quelque chose, etc. Ne jugez pas strictement si ce business plan ou d’autres dans la section vous semblent incomplets. Si vous avez de l'expérience dans telle ou telle activité ou que vous voyez un défaut et que vous pouvez compléter l'article, n'hésitez pas à me le faire savoir dans les commentaires ! C’est la seule façon pour nous de rendre ensemble les plans d’affaires plus complets, détaillés et à jour. Merci pour votre attention!

Investissements en capital :à partir de 280 000 roubles.
Amortissement : à partir de 6 mois.

Cet article examinera en détail la question des principales sections à couvrir plan d'affaires d'une agence de publicité.

Pourquoi ce secteur d’activité en particulier ?

Ne serait-ce que parce que sans promotion compétente, toute direction d'activité entrepreneuriale peut être vouée à l'échec.

En termes simples : quelle différence cela fait-il que vous fabriquiez les plus belles tasses en céramique à Kemerovo si personne ne le sait ?

Mais les hommes d'affaires expérimentés comprennent parfaitement que le succès d'une entreprise dépend directement de la mesure dans laquelle le public vous connaît.

Aussi, quelle est la réputation de l'entreprise aux yeux des clients, combien de personnes qui vous contactent finiront par conclure un accord ?

Et ces conditions constituent une excellente base pour développer votre entreprise.

Il convient de noter que les conditions savoureuses ont conduit à une concurrence féroce.

Par conséquent, le futur propriétaire doit réfléchir à l’entreprise dans les moindres détails, en écrivant tout dans un plan.

Analyse de la pertinence du business plan d’une agence de publicité

Tant qu’il y a une entreprise, il y a un besoin de publicité.

C'est l'idée principale qu'il convient de noter dans le plan d'affaires de l'entreprise.

Dans le même temps, le marché n’est pas encore au même niveau qu’à l’étranger.

Même s'il convient de noter la concurrence extrêmement forte dans les conditions actuelles du règne du marché de masse.

En Europe, par exemple, le groupe de produits FCMG, populaire en Russie, a réussi à passer au second plan et les marques dominent.

Analytics confirme que l'industrie de la publicité dans nos réalités évoluera dans cette direction.

Tant que tout existe tel quel, vous pouvez inclure au moins le principe principal de la publicité européenne dans votre travail : le travail pour le client.

Ne vous souciez pas seulement de gagner de l’argent ou de vous épanouir.

Efforcez-vous de résoudre le problème de l'acheteur et de lui offrir le meilleur.

Il existe de nombreuses options pour diriger les activités publicitaires.

L'entrepreneur doit décider et noter dans le plan d'affaires lesquels d'entre eux il mettra en œuvre dans son entreprise.

Quel type de locaux faut-il pour une agence de publicité ?

Alors que dans la plupart des secteurs d'activité, le lieu d'implantation joue un rôle quasiment clé, pour une agence de publicité, la situation est différente.

Dans ce cas, vous devez partir de la finalité du bureau.

Sera-t-il uniquement un lieu de travail pour le personnel et la direction ?

Ou envisagez-vous d'accepter des clients, des entrepreneurs ou de conclure des contrats ?

Si vous n'envisagez pas encore de mener des activités commerciales à grande échelle, la première option est préférable en raison des économies réalisées.

Pour travailler au sein de son propre cercle, il suffit de louer un petit local dans un quartier résidentiel.

Vous pouvez également les meubler à votre guise et selon les besoins de vos collaborateurs, et non pour l'impression que vous ferez à vos invités.

Mais n’en faites pas trop non plus !

Peut-être qu'un de vos clients exprime soudainement le désir de venir vous voir pour discuter de problèmes professionnels.

Et on ne sait pas ce qui nuira davantage à la réputation : si vous l'invitez dans un repaire créatif ou si vous recherchez de toute urgence un café ou un restaurant à proximité.

Si vos intentions sont sérieuses et que la communication avec les clients fait partie de vos plans, vous devriez accorder plus d'attention au design. Bien entendu, votre logement doit être propre et bien rangé.

Il vaut la peine de présenter des échantillons de votre travail dans un endroit bien en vue - un « portfolio » publicitaire.

Assurez-vous qu’il y a une zone de réception confortable et spacieuse.

N'oubliez pas non plus les exigences légales pour le bureau de travail.

Toutes ces subtilités et coûts d’arrangement doivent être inclus dans les sections pertinentes du business plan de l’agence de publicité.

Business plan d'une agence de publicité : matériel de bureau

Contrairement à l'emplacement, l'équipement d'une agence de publicité affectera grandement le travail d'une agence de publicité.

Il ne faut donc pas économiser sur ce point des coûts de départ.

Pour commencer, vous ne pourrez plus vous passer de :

• des ordinateurs professionnels pour les concepteurs (ils coûtent bien sûr beaucoup plus cher que les ordinateurs portables économiques habituels, mais il est particulièrement important de ne pas lésiner sur cette technologie) ;
• imprimante;
• fourniture d'Internet à haut débit et de lignes téléphoniques;
• acheter un ensemble de logiciels nécessaires (n'essayez pas d'économiser de l'argent en téléchargeant des copies piratées de programmes - de cette façon, vous ne ferez que vous priver) ;
• un ensemble de mobilier (bureaux et chaises, un classeur, des articles pour la cuisine et les espaces de loisirs).

Il est conseillé d'allouer une pièce séparée à cet effet, d'acheter une machine à café, d'installer la climatisation, mais l'essentiel est d'acheter une table et des chaises confortables.

Les experts disent que plus le client se sent à l'aise, plus il sera facile de parvenir à un consensus avec lui.

Nous fixons le personnel dans le business plan de l'agence de publicité

Des employés correctement sélectionnés constituent la base du fonctionnement d'une agence de publicité.

Par conséquent, un entrepreneur doit soumettre la section du plan d’affaires dédiée au personnel pour un examen attentif séparé.

La liste des postes dans le plan d'affaires doit inclure :

• designers (de préférence deux personnes) ;
• directeur (souvent ses fonctions sont exercées par le fondateur de l'agence de publicité, mais cela ne peut être entrepris que si vous avez de l'expérience) ;
• les managers (le nombre optimal de personnes pour commencer est de deux qui peuvent travailler par équipes) ;
• Mais vous n’aurez besoin de services de comptabilité que de temps en temps, il est donc logique de déléguer ces tâches ou d’embaucher des indépendants.

Cependant, un tel nombre d'employés est logique si vous envisagez de vous lancer dans l'entreprise non pas progressivement, mais rapidement et en toute confiance.

Et vous disposez en conséquence des ressources appropriées.

Si vos projets sont beaucoup plus modestes, vous pouvez vous débrouiller avec trois personnes au départ : un réalisateur, un manager et un designer.

Service marketing d'une agence de publicité business plan

Il ne sera pas si simple de créer la section marketing d’un business plan.

Habituellement, à ce stade, il n’est pas difficile de décider des méthodes de promotion pour d’autres types d’entreprises.

La réponse est simple : utilisez des connexions.

Si vous décidez de recruter une équipe de jeunes passionnés, cela peut s’avérer peu utile simplement en raison du manque de clientèle établie.

Par conséquent, les gestionnaires doivent être embauchés avec de l’expérience.

Si vous faites tout correctement, le bouche à oreille commencera à fonctionner dans 3 à 4 mois.

À ce moment-là, cela vaut la peine de constituer un portfolio de votre travail.

Mais en ce qui concerne les fameuses ventes directes, cette méthode est dépassée depuis longtemps.

Appeler des clients potentiels par des managers provoquera plus souvent une insatisfaction dès les premières étapes de la connaissance.

En moyenne, les agences existantes n'ont reçu que 30 % des commandes dans l'année suivant leur lancement via la vente directe.

Pour plus d’efficacité, vous pouvez compléter cette méthode par des publications dans les médias.

Aucune source ne vous conviendra.

Faites attention aux publications thématiques et aux ouvrages de référence.

Volet financier d'un business plan d'agence de publicité

L’une des sections les plus importantes du plan d’affaires d’une agence de publicité concerne les calculs financiers.

Un entrepreneur en a besoin pour faire des prévisions et procéder à des ajustements.

Et également pour les investisseurs et les prêteurs d'évaluer le capital de démarrage requis et les délais de récupération.

Investissement en capital pour ouvrir une agence de publicité

Dans le business plan, l'entrepreneur doit indiquer à partir de quelles sources sera financée l'ouverture d'une agence de publicité.

Regardons les principaux postes de dépenses pour avoir une idée du montant minimum de fonds nécessaire pour démarrer une entreprise :

Coûts réguliers de fonctionnement et de promotion d'une agence de publicité

Il ne faut pas oublier qu’en plus des frais d’ouverture, le business plan de l’agence doit préciser les dépenses courantes.

Jusqu'à ce qu'elle atteigne le niveau d'autosuffisance, l'argent destiné au développement et à la promotion de l'entreprise devra provenir de certaines sources. Et il est important d’en prendre soin à l’avance.

De cette façon, vous éviterez le risque courant lorsque des start-up ferment après seulement six à un an d’activité.

Rentabilité et retour sur investissement dans le business plan d'une agence de publicité

Il est difficile de discuter des revenus potentiels de l'agence.

Par rentabilité, les principales industries se répartissent comme suit :

En règle générale, le délai sera de 6 à 12 mois avec une bonne gestion du dossier.

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