Que sont les jouets de type ouvert ? Comment ouvrir un magasin de jouets : plan calendrier.

La question reste ouverte : l'enfant choisit-il des jouets en fonction de ses propres préférences, encore cachées, ou ces préférences surviennent-elles précisément parce que des jouets de ce type particulier sont le plus souvent achetés pour lui.

Les psychologues donnent généralement une réponse affirmative aux deux options. De leur point de vue, une personne se fait assez tôt une idée du monde qui l'entoure et de la place qu'elle y occupe : à l'âge de cinq ou six ans, sa vision du monde est déjà réellement formée. C'est ce qu'on appelle le terme « empreinte ». C'est grâce à l'empreinte que la plupart des gens sont si conservateurs. C'est comme ça que ça se passe.

Le nouveau-né naît comme un parfait extraterrestre et accepte avec confiance les termes du nouveau jeu. « Oh, c’est comme ça que tout est intéressant ici ! Le chien dit « aw-aw », le chaton dit « miaou-miaou » et papa dit « Donne-moi du poison et cinq minutes de paix ». Des oreillers blancs flottent dans le ciel, des sapins poussent dans la forêt et des ours vivent, le concierge, oncle Petya, sent drôle, et les filles doivent être frappées à la tête avec une pelle parce qu'elles sont idiotes et sournoises. Cinq ou six ans de connaissances sur le monde nous viennent à l'esprit en grand flot, après quoi nous disons : « D'accord, ça suffit, je comprends toutes vos règles étranges, maintenant jouons pour de vrai ! Désormais, toutes les idées nouvelles ne pourront guère être intégrées dans un système solide de connaissances de base et imprégnantes. Le rôle que jouent les jouets pour enfants dans ces connaissances de base est énorme. Ce sont eux que les enfants utilisent comme modèles pour vérifier les informations entrantes. En montant un lapin dans un train ou en tirant sur des branches humides cracheuses de feu avec une fronde laser, l'enfant crée des scénarios pour ses actions dans n'importe quelle situation future possible. Alors toutes ces ordures colorées aux jambes cassées dans sa chambre sont un immense laboratoire dans lequel l'enfant construit sa biographie.

Théoriquement (attention, nous ne donnons aucune garantie !), vous pouvez influencer ce processus en achetant pour votre enfant les jouets qui le mèneront dans la direction que vous souhaitez. Pour que la direction soit claire, nous avons dessiné des flèches sur chaque jouet dans la direction de ce que votre enfant peut devenir s'il est intéressé par cette chose en particulier. Notez que nous avons fait preuve d'humanité : en général, nous avons plusieurs options positives pour le développement des événements, mais un seul verdict désagréable.

Machine à écrire

L’amour pour tout ce qui est sur roues et peut rapidement faire du « fouet-fouet » apparaît pour une raison. Il s'agit d'une réponse à la protestation interne que l'enfant éprouve en raison du besoin d'exister dans un corps aussi pitoyable, lent et maladroit. Ce corps ne sait pas voler, il a besoin de faire caca ou d’uriner, et s’il s’écrase contre un mur en courant, il pleurera longtemps. En plus, c'est si petit et tous les adultes autour sont en bonne santé et cool. La nouvelle selon laquelle nous pouvons améliorer notre corps rabougri à l'aide de machines ravit l'enfant : il peut désormais ramper sur le sol pendant des heures, faire rouler devant lui un camion à benne basculante de la taille d'un rat et émettre un rugissement. moteur (très similaire). Le célèbre psychologue américain pour enfants John Holt conseille les parents de petits passionnés de voitures prêter plus d'attention aux sports pour enfants. Ce « complexe d'infériorité physique », si les voitures elles-mêmes ne peuvent pas y faire face, peut entraîner un certain nombre de problèmes psychologiques à l'âge adulte. Par exemple, à un désir maniaque de gonfler une montagne de muscles ou de gonfler votre super double virtuel jusqu'au niveau 80. À propos, l'amour pour les voitures depuis l'enfance est purement masculin. Les filles sont beaucoup plus calmes à propos des petites voitures, car la plupart d'entre elles ne s'inquiètent pas trop du manque de leur propre pouvoir, mais s'assoient calmement sur les bras de leur père et montrent avec leurs doigts ce qui doit être fait, qui sortir du placard et quel genre de conneries chasser.

Arme

Peu importe qu’il s’agisse d’une épée fabriquée à partir d’une vadrouille, d’un arc en bouleau ou d’un véritable lance-flammes fabriqué à partir du meilleur plastique chinois. Dans tous les cas, c’est une baguette magique pour éliminer instantanément les problèmes. Les mères nerveuses adorent raconter à la télévision à quel point il est stupide de donner des armes à leurs enfants, même des jouets, et de développer l'agressivité chez des petits innocents. Vous pouvez les calmer : Les enfants agressifs n'ont pas besoin d'armes. Les enfants agressifs se battent avec leurs poings et avec les premiers objets qui leur tombent sous la main, sans imaginer que le tabouret dans leur main est un Excalibur magique enflammé. Surtout, les armes-jouets sont appréciées des enfants qui ne sont pas agressifs, mais qui ont une imagination riche, qui les transporte instantanément de la crèche vers des planètes lointaines, vers des zones criminelles ou vers un passé sanglant, où ils jouent dans la lutte pour la survie. . Comme les voitures, les pistolets et les mitrailleuses indiquent que l'enfant n'est pas vraiment sûr de gagner un tel combat si cela se produisait réellement. À l'avenir, il ne s'impliquera pas dans les problèmes, mais se fera un plaisir de les observer de côté, discutant de la façon dont tout cela pourrait être merveilleusement résolu.

Des soldats de plomb

En regardant comment votre fils organise ses milliers de régiments (des guerriers épiques sur le flanc droit à la division « Tête de mort » à l'arrière-garde, à côté des Indiens), ne vous précipitez pas pour penser fièrement que votre futur Suvorov grandit. Très probablement, vous avez un futur comptable dans votre vie. Pour tirer sur toute cette horde en une minute avec un canon en plastique, il faut une heure pour l'arranger. Mais c'est là toute sa beauté. La tendance à systématiser les faits, à collecter et à collecter, à distinguer les objets par les moindres détails et à les combiner en groupes selon diverses caractéristiques témoigne d'un esprit cohérent, s'efforçant d'accumuler des informations. Ces qualités sont également utiles en science, mais elles sont particulièrement recherchées en droit, en statistiques, en gestion financière, etc. Cependant, gardez à l'esprit que sans motivation suffisante (par exemple, sous la forme d'une somme d'argent parentale dépensée pour ses études ), un tel systématiseur peut tout à fait se contenter d'une carrière de fondeur de flans en série dans une usine moussue. Si seulement ils s’avéraient si délicieusement soignés.

Poupée

C'est l'un des jouets les plus complexes, les plus importants et même les plus dangereux pour un enfant. Les garçons aiment généralement rarement jouer avec eux, d'autant plus qu'on leur apprend dès l'enfance : cette chose est réservée aux filles, et c'est une honte pour un homme de bricoler des poupées. Cependant, si votre fils est figé d'admiration devant un stand avec des Barbies ou des poupées, ne vous précipitez pas pour courir chercher la valériane.

" On croit à tort que les filles qui jouent avec des poupées sont motivées par l'instinct maternel ", écrit Violet Oaklander, chercheuse en psychologie de l'enfant et auteur du livre " Windows on the Child's World ". "Une fille qui parle à une poupée est avant tout engagée dans l'introspection, la recherche de son essence et de la nature de l'homme en général." Une poupée est un modèle d'une personne, y compris l'enfant lui-même. Et c’est pourquoi les poupées filles intéressent moins les garçons en raison de leur évidente non-identité de genre.

Mais le garçon effectue des manipulations psychologiques similaires avec des soldats, de courageux astronautes et de courageux cowboys. Par conséquent, il est très souhaitable qu’il ait des poupées-hommes de la plus petite taille dans la chambre de ses enfants. En donnant vie à une poupée et en la dotant d'une partie de conscience, l'enfant apprend en outre la fonction la plus importante de notre espèce - la communication avec les siens, le contact et le transfert d'informations de personne à personne. "C'est en communiquant avec la poupée que l'enfant formule des normes de comportement, des évaluations émotionnelles et ses premières thèses éthiques générales", poursuit Aucklander. "Une poupée est un objet qui voit tout, qui entend tout et qui comprend tout, qui en même temps est complètement soumis à son propriétaire." Pour faire simple, une poupée pour enfant est un dieu, un esclave, un ami, et en même temps elle est son propre reflet. Contrairement à une personne vivante - frère, ami ou parent, elle n'a pas de volonté propre, ce qui en fait un objet indispensable pour toutes sortes de formation psychologique.

À propos, certaines fonctions des poupées peuvent être remplies par des animaux de compagnie, en particulier des chiens, qui, malgré leur apparence non humaine, ont suffisamment d'intelligence pour devenir un interlocuteur approprié et volontaire.

ours en peluche

Ou un lapin, un chien, un cheval, peu importe. Premièrement, les enfants qui préfèrent un modèle animal plutôt qu'un modèle humain comme confident et qui, en même temps, n'aiment pas les poupées, font preuve d'un sens assez développé d'auto-identification de l'espèce. Ils sont méfiants et même hostiles envers tout ce qui ressemble à une personne, mais n’en est pas une. Ce mécanisme important est naturellement intégré à la plupart des êtres vivants afin de réguler les contacts sexuels avec des espèces similaires, mais impropres à la reproduction. Un objet qui ressemble en apparence au « nôtre », mais qui présente un certain nombre de caractéristiques « extraterrestres », provoque le rejet, la peur ou le dégoût. À propos, cela indique un désir sain de perpétuer la lignée familiale. Ces enfants sont souvent gênés de regarder les singes et sont dégoûtés par les clowns., ont peur des personnes handicapées physiques ou des personnes d'autres races. Les poupées leur semblent une parodie désagréable des humains, alors ils évitent de jouer avec elles. Deuxièmement, une caractéristique importante des animaux jouets (et vivants) est leur douceur et leur moelleux, qui sont très importants pour les enfants qui, pour une raison quelconque, éprouvent souvent de la peur. Nous percevons le contact de quelque chose de doux comme apaisant et protecteur, nous transportant dans une lointaine enfance primitive, lorsque nous échappions au danger en nous accrochant étroitement aux crinières ou à la fourrure luxueuses de nos mères.

Constructeur

Ne vous précipitez pas pour acheter de la littérature sur les jeunes génies, après avoir regardé la Notre-Dame assemblée à partir de Lego et la Ferrari en état de marche, vissées ensemble à partir de ces plaques de fer effrayantes percées de trous sur lesquelles vous-même, enfant, ne tiriez qu'avec une fronde. des pigeons qui ont eu l'imprudence de passer devant votre fenêtre. La plupart des enfants génies seraient très sceptiques quant à la perspective de rester assis pendant une demi-journée à visser la pièce A dans le trou B conformément aux instructions. Ce n’est pas pour rien que les jeux de construction sont le jouet préféré des enfants autistes. qui sont les plus ravis lorsque cinq cercles forment une pyramide, mais qui sont capables de tomber dans l'hystérie si quelqu'un y glisse un cercle du mauvais diamètre et gâche toute la composition logique et uniquement correcte. Le plaisir que tout se passe comme prévu, la satisfaction des résultats attendus d'un travail minutieux sont caractéristiques des enfants conservateurs, qui peuvent se montrer avec brio dans ces professions où le sang-froid, la précision, la minutie et le strict respect du protocole sont importants. Un enfant doté de capacités créatives prononcées préférerait assembler une vilaine tour à partir de cubes multicolores, la recouvrir de ketchup, y murer un chat et essayer de mettre le feu à toute la structure afin de l'envoyer sur la lune.

Non-jouets

A deux ans, alors que la notion de propriété privée est encore inaccessible à l'enfant, il joue avec n'importe quoi. La chose la plus importante pour lui dans un sujet est la nouveauté et l'insolite. Mais dès l’âge de trois ans, l’enfant apprend les notions de « mien » et de « quelqu’un d’autre » et commence à considérer ses jouets comme une partie légitime de lui-même. Il préfère jouer avec eux et ne pille les biens des autres que s'il y a quelque chose de terriblement intéressant - comme le nouvel ordinateur portable de papa, qui flottera probablement parfaitement dans la baignoire si vous y versez beaucoup de shampoing. Mais certains enfants, au grand désespoir de leurs parents, continuent de rejeter les jouets et se divertissent à l'aide d'articles ménagers. S'étant évanouis pour la centième fois à la vue de la farine éparpillée sur le sol avec un beau motif de pilules contraceptives maternelles disposées dessus, les parents traînent généralement le bébé à un rendez-vous avec un psychothérapeute, qui explique pourquoi cela se produit : d'un profond méfiance envers les autres. L'enfant se doute que, étant petit et faible, on lui donne des ordures (la main sur le cœur, ce petit sceptique a raison à certains égards), et les parents, bien sûr, gardent les choses les plus cool pour eux. D’une part, un tel déni de propriété peut faire de l’enfant un futur combattant pour la liberté et la fraternité à travers le monde. Mais il est également possible qu’un kleptomane pathologique grandisse. Alors invitez plus souvent des invités chez votre enfant, afin que lorsqu'il voit comment les extraterrestres capturent ses avions et ses grenouilles, il comprenne leur valeur.

Peintures, crayons, pâte à modeler et argile

Il n'y a peut-être pas de pain ni de chaussures entières dans la maison, mais il est conseillé d'avoir les éléments énumérés ci-dessus. Non pas parce que vous voulez élever un Picasso ou un Michel-Ange, mais parce que les capacités créatives seront utiles à un enfant dans absolument tous les domaines. La capacité de créer des images et des objets à partir de zéro, pratiquement à partir de rien, est inhérente à la très petite enfance. Il est très important de ne pas taquiner le bébé pour les choses terribles qu'il fait, de ne pas lui apprendre à dessiner des maisons « correctement », de ne pas le laisser peindre des livres de coloriage dans lesquels tout a déjà été inventé et dessiné pour lui par des adultes spécialement formés. Jusqu'à l'âge de cinq ou six ans, vous ne pouvez délibérément pas lui montrer de peintures d'autres artistes, pas même enseigner les bases de la technologie, car il aura toujours le temps de devenir un imitateur et un copiste, et dans la créativité des enfants, la liberté d'expression absolue est bien plus importante. Si un enfant parle en dessinant ; s'il accompagne les dommages causés au journal par un raisonnement du type « Et puis nos gens s'envolent - tra-ta-ta ! Claquer! Tué et tombe », puis tout se passe bien, la fantaisie surgit, les images se remplacent, le jeune démiurge crée des mondes imaginaires. Même si ces mondes se terminent par de gros gribouillis marron sur toute la page, évitez de faire des commentaires critiques. On ne voit tout simplement pas quelle sorte de vie bouillonnante se déroule là, à l’intérieur, sous toutes ces taches et ces gribouillis.

Si vous apprenez comment ouvrir un magasin de jouets et rédiger un plan d'affaires détaillé, vous constituerez rapidement une clientèle et commencerez à réaliser vos premiers bénéfices.

♦ Investissements en capital – 600 000 roubles.
♦ Remboursement – ​​8 à 12 mois

En temps de crise, il faut être particulièrement prudent lors du choix d’une startup à lancer.

Vous devez étudier le marché et les exigences des consommateurs potentiels afin de rendre votre entreprise autonome le plus rapidement possible.

C’est encore mieux de choisir d’ouvrir une entreprise qui offrira des biens ou des services dont la population a toujours besoin, par exemple des vêtements, des chaussures, de la nourriture ou des jouets.

Si vous découvrez tout sur comment ouvrir un magasin de jouets et rédigez un business plan détaillé, vous constituerez rapidement une clientèle et commencerez à réaliser vos premiers bénéfices.

Si la vente est une nouvelle activité pour vous, vous devriez alors consacrer beaucoup de temps à étudier la théorie et rechercher des conseils utiles auprès d'entrepreneurs expérimentés.

1. Ne faites que des choses qui vous apportent satisfaction.
   Si vous détestez les enfants, alors un magasin de jouets n'est certainement pas votre affaire.
2. Si vous rêvez d'ouvrir un magasin de jouets, cherchez un créneau qui n'est pas encore occupé dans votre ville ; peut-être n'avez-vous pas de marché de jouets éducatifs, ni de supermarché universel qui aurait de tout, ni de magasin qui vendrait des jouets pour tous. enfants plus âgés, etc.
3. Dès que vous avez rendu autonome le premier magasin ouvert, lancez un autre point de vente.
   Si vous parvenez à monopoliser le marché, vos profits seront vraiment importants.
4. Réfléchissez bien à ce qui est le plus rentable pour vous : ouvrir un magasin de jouets en franchise ou l'ouvrir vous-même.
5. Étudiez attentivement les spécificités de votre région et utilisez ces connaissances en entreprise.
6. Utiliser des moyens de communication économiques avec les fournisseurs et partenaires, notamment étrangers : Skype, email, etc.
7. Des vendeurs compétents et agréables sont l’une des principales clés du succès en vente.
8. Ne lésinez pas sur la publicité. Le plus grand nombre de personnes possible devrait connaître votre marché du jouet dès la première semaine après son ouverture.
9. Si vous n'êtes pas satisfait des bénéfices réalisés par votre magasin, recherchez le problème et résolvez-le.
   C'est peut-être l'assortiment, ou les prix, ou les vendeurs, ou vous avez choisi le mauvais endroit pour ouvrir.
   Vous ne devez en aucun cas attendre que tout se résolve tout seul, vous ferez tout simplement faillite.
10. Le domaine de la vente requiert flexibilité, activité et créativité.
    Surprenez agréablement vos clients, rappelez-leur constamment votre magasin de jouets et vous réussirez.

Comment ouvrir un magasin de jouets : publicité

Une nouvelle entreprise, surtout si elle est très compétitive, a besoin de publicité.

1. Tout d’abord, réfléchissez au nom de votre magasin de jouets.
   Cela dépend beaucoup du nom, car s’il est trop long ou difficile à retenir, les acheteurs ne s’en souviendront tout simplement pas et il n’apparaîtra pas bien sur les produits promotionnels.
   Mais les clients confondront ce nom banal avec celui d’autres magasins.
2. Utilisez tous les outils publicitaires possibles : médias, dépliants, cartes de visite, bannières, Internet, publicités sur panneaux d’affichage, etc.
3. Assurez-vous d'attirer l'attention des clients potentiels sur votre magasin non seulement avec une grande enseigne lumineuse, mais également avec un lit pliant placé sur le trottoir devant la porte.

Comment ouvrir un magasin de jouets : plan calendrier

Faits intéressants:
La poupée Barbie peut être considérée comme une championne, car elle bat tous les records de variations d'elle-même. Officiellement, cette poupée compte environ 30 métiers. La poupée a une telle garde-robe qu'on ne peut qu'envier : elle possède actuellement plus d'un millier de tenues.
Cette poupée possède également 15 modifications de son propre corps : il y a une Barbie enceinte, une Barbie qui a une taille large, il y a même une Barbie en fauteuil roulant (les jambes de cette poupée ne bougent pas).

Les étapes les plus difficiles et les plus longues du lancement de votre startup sont la recherche d'un local adapté et de ses équipements.

Tout le reste (procédure d'inscription, recrutement du personnel, création d'une gamme de produits) prendra un peu moins de temps.

Si vous ne retardez délibérément aucune des étapes, vous pouvez ouvrir une entreprise en 5 à 6 mois.

Comment ouvrir un magasin de jouets : mise en œuvre progressive d'un business plan

Vous ne devriez pas démarrer une entreprise sans cela ; ouvrir un magasin de jouets ne fait pas exception.

Après avoir étudié les prix de location, les niveaux de salaire, le pouvoir d'achat des citoyens de votre ville et d'autres points, vous pouvez réfléchir à toutes les nuances de votre entreprise, calculer combien d'argent vous aurez besoin pour ouvrir un magasin de jouets et à quelle vitesse votre investissement sera rentabilisé. désactivé.

Cela ne ferait pas de mal de comprendre comment ouvrir un magasin de jouets d'un point de vue juridique :

• quelle procédure d'enregistrement doit être suivie ;
• quelles exigences sont imposées par le SES, les pompiers et Rospotrebnadzor ;
• avec quels services faut-il conclure pour commencer à exploiter le bâtiment, etc.

Si vous n'êtes pas prêt à comprendre les aspects juridiques de l'affaire, il est alors logique de faire appel à un spécialiste expérimenté pour gérer la procédure d'enregistrement.

De manière générale, plus votre business plan est détaillé, plus il contient des chiffres précis, plus il vous sera facile d'ouvrir un magasin de jouets.

Inscription

Si vous n'avez jamais exercé d'activité entrepreneuriale auparavant, vous devez d'abord choisir l'une des deux formes juridiques suivantes : entrepreneur individuel ou LLC, c'est-à-dire décider si vous travaillerez en tant que personne physique ou en tant que personne morale.

L'inscription en tant qu'entrepreneur individuel (particulier) est beaucoup plus simple et rapide, mais elle a ses inconvénients : vous ne pourrez pas faire affaire avec des personnes morales.

Les clients des magasins de jouets sont principalement des particuliers, vous pouvez donc vous inscrire en toute sécurité en tant qu'entrepreneur individuel et ouvrir un compte bancaire commercial.

Assurez-vous de prendre soin du système de ventilation et d'éclairage de la pièce dans laquelle vous décidez d'ouvrir un magasin de jouets, sinon vous ne pourrez pas obtenir l'autorisation des autorités gouvernementales pour exploiter.

Emplacement

La rentabilité de la boutique dépend directement du lieu que vous décidez de choisir pour l'ouvrir.

Si votre entreprise ne génère pas de revenus, l’une des raisons possibles est une erreur de localisation.

Emplacement idéal pour ouvrir un magasin de jouets :

• Dans une zone à fort trafic (au centre ou dans un quartier résidentiel avec un grand nombre d'habitants).
• Loin des concurrents directs.
  Il n'est pas nécessaire d'ouvrir un magasin de jouets à côté d'un magasin existant, même si le prix de la location vous semble incroyablement attractif.
  Vous diviserez les clients et finirez par subir des pertes.
• Au rez-de-chaussée d'un immeuble à plusieurs étages ou dans un centre commercial prisé.
  Si vous ouvrez un marché dans un bâtiment séparé ou au rez-de-chaussée d'un immeuble à plusieurs étages, assurez-vous que l'entrée se fait par la rue et non par la cour.
  De cette façon, vous pouvez augmenter le nombre de clients aléatoires.

Chambre

Il n'y a pas d'exigences particulières pour les locaux dans lesquels vous allez ouvrir un magasin de jouets.

L'essentiel est qu'il :

1. N'a pas nécessité de réparations majeures.
2. Cela n'a pas coûté trop cher.
3. Il vous convenait en tous points (superficie, emplacement, quartier, éclairage, etc.).

Si vous n'avez pas beaucoup d'argent pour lancer une startup, il est préférable de commencer par ouvrir un petit magasin de 20 à 25 mètres carrés dans un centre commercial.

Cette zone est suffisante pour placer les produits les plus populaires et en même temps tester si votre entreprise fonctionnera ou non.

Il n’est pas nécessaire de prêter trop d’attention à l’intérieur.

La couleur des murs, du plafond et du sol doit être neutre afin de ne pas détourner l'attention des jouets aux couleurs vives.

L'essentiel à l'intérieur est sa sécurité, car vos principaux clients sont des enfants.

Équipement

La quantité et la liste des équipements dépendent directement de la taille du marché que vous décidez d'ouvrir.

Mais néanmoins, l'ensemble minimum d'équipements et de mobilier commerciaux sera le suivant :

Poste de dépense	Montant (en frotter.)
Total:	150 000 roubles.
Rayonnage	40 000
Comptoir	15 000
Vitrine en verre	20 000
Chaise du vendeur	2 000
Casier pour ranger les effets personnels du vendeur	5 000
Distributeur automatique de billets	10 000
Autre	58 000

Personnel

Lorsque vous étudiez la question de savoir comment ouvrir un magasin de jouets, assurez-vous de réfléchir au calendrier selon lequel votre marché fonctionnera et à sa taille.

En fonction du calendrier et de l'ampleur de l'entreprise, le nombre de vendeurs et d'autres membres de l'équipe est formé.

Par exemple, si vous avez ouvert un petit pavillon commercial ouvert 5 jours par semaine et fermé pendant deux jours (dimanche et lundi), vous n'avez besoin d'embaucher qu'un seul vendeur.

Si vous souhaitez ouvrir un grand magasin (la surface de vente à elle seule occupera 50 mètres carrés ou plus) et qu'il fonctionnera sept jours sur sept, vous devez alors embaucher deux équipes de vendeurs.

Quelques conseils pour embaucher des vendeurs :

1. Ils doivent être courtois et polis.
2. Il est conseillé d'embaucher des personnes ayant une formation psychologique, pédagogique ou professionnelle.
3. L'âge n'a pas d'importance (vous pouvez coopérer aussi bien avec des jeunes filles qu'avec des femmes de 40 à 50 ans), l'essentiel est que la personne assume bien ses responsabilités.
4. Mais le sexe du vendeur est important, car selon les statistiques, les clients font davantage confiance aux vendeuses.
5. Vérifiez périodiquement vos employés : dans quelle mesure ils connaissent le produit, comment ils se comportent avec les clients, s'ils sont intéressés à vendre le plus possible, etc.

Vous devez également embaucher un nettoyeur ou conclure un accord avec une entreprise de nettoyage, car le nettoyage du magasin n'est pas de la responsabilité des vendeurs.

Si vous payez des impôts selon le système UTII, vous pouvez alors gérer vous-même la comptabilité, tout comme l'achat de biens et les questions administratives.

Disons que vous décidez d'ouvrir un petit magasin de jouets (surface de vente - 25 mètres carrés) et d'embaucher deux vendeurs (un par équipe) et une femme de ménage.

Les coûts salariaux dans les petites villes russes seront les suivants :

Combien coûte l'ouverture d'un magasin de jouets ?

Encore une fois, le montant de l’investissement en capital dépend en grande partie de la taille de votre futur marché, ainsi que du prix d’achat du produit que vous allez vendre.

Tenez également compte de la politique tarifaire de votre région.

Par exemple, pour ouvrir un magasin de jouets dans une petite ville, vous devrez dépenser environ 600 000 roubles.

Mais dans les grandes villes de Russie, ce montant augmentera plusieurs fois.

Tableau des tarifs d'ouverture d'un petit magasin de jouets dans le centre régional :

Afin de ne pas vous soucier du loyer, des impôts et des salaires du personnel dans les premiers mois de fonctionnement du marché, incluez dans les investissements en capital le montant des dépenses mensuelles obligatoires multiplié par 3 ou 4 mois.

Vous devrez dépenser environ 100 000 roubles par mois pour entretenir le magasin :

Comment choisir les bons jouets pour un enfant en fonction de son âge,

regardez dans la vidéo :

Combien pouvez-vous gagner dans un magasin de jouets bien promu ?

Vous devez vous préparer à des revenus minimes au cours des 3 à 4 premiers mois suivant la date d'ouverture, car tant que vous n'avez pas constitué votre clientèle, vous ne devez pas vous attendre à de gros bénéfices.

Beaucoup dépend aussi de la marge commerciale que vous accordez à chaque unité de marchandise.

Sur les jouets chers, la majoration ne doit pas dépasser 100 %, mais sur les jouets bon marché, elle peut atteindre 300 %.

Fixez vos propres prix, mais n'oubliez pas qu'ils doivent correspondre à la qualité du produit.

Si le revenu moyen de votre marché est d'au moins 8 000 roubles. quotidiennement, dans un mois, vous gagnerez environ 250 000 roubles.

De ce montant, nous soustrayons 100 000 roubles. pour les dépenses mensuelles obligatoires et 50 000 roubles supplémentaires. – de mettre à jour la gamme de produits.

Il vous reste environ 100 000 roubles. bénéfice net.

Si vous n’avez pas besoin de temps pour promouvoir votre entreprise, vous récupérerez votre investissement en seulement six mois.

Ce sont de très bonnes raisons pour étudier sérieusement le sujet" Comment ouvrir un magasin de jouets».

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• Où commencer?
• Les idées fausses les plus courantes
• Solution rationnelle au problème
• Calculs
• Documentation

Ouvrir un magasin de jouets pour enfants est à la fois simple et complexe. Il existe de nombreux conseils sur Internet pour réussir dans ce type d'entreprise et réaliser des bénéfices. Mais la plupart d’entre eux sont rédigés par des théoriciens très éloignés des véritables affaires. Dans cet article, nous examinerons des instructions étape par étape sur la façon d'ouvrir un magasin de jouets à partir de zéro et de ne pas se laisser entraîner dans cette affaire.

Où commencer?

Ouvrir un magasin à partir de zéro nécessite une analyse approfondie de la situation du marché dans la ville et la zone où l'entreprise est prévue d'être organisée. Pourquoi est-ce nécessaire ? Tout est assez simple : la plupart des parents ne sont pas pressés de débourser de l'argent pour acheter des jouets pour leur enfant et recherchent des options multifonctionnelles au meilleur prix. Par exemple, les jeux de construction en fer pour enfants, utilisés pour jouer en Union soviétique, sont redevenus populaires. Ils sont emballés dans des couleurs vives, mais l'essence reste la même - un haut niveau de fiabilité, l'essentiel est de s'assurer que les pièces de rechange ne sont pas perdues, et même si quelques écrous ou boulons tombent, le jeu de construction ne perdra pas sa fonctionnalité . Les plus jeunes joueront ensuite avec eux, ce qui est assez pratique.

Un autre problème concerne le commerce en ligne. Aujourd'hui, il est très populaire et surtout rentable d'acheter des jouets pour enfants via Internet. C'est bon marché et pratique. Certains parents les revendent via les réseaux sociaux lorsque leurs enfants grandissent. En effet, Internet est devenu un redoutable concurrent pour les magasins et contribue à leur fermeture active. Et ici, une question légitime se pose : « Par où commencer ? Comment ouvrir une boutique sans se ruiner ? Vous devriez immédiatement vous débarrasser des idées fausses.

Les idées fausses les plus courantes

De nombreux experts suggèrent d’utiliser un concept vague – la créativité – pour promouvoir un magasin de jouets pour enfants. Il s’agit de quelque chose d’éphémère, qui consiste à promouvoir une entreprise à partir de zéro en utilisant une idée non standard. Mais il ne faut pas oublier qu'il est prévu d'ouvrir un magasin de jouets, et non une usine de production, où des idées créatives pourront être mises en œuvre en termes de design et de fonctionnalité.

Aujourd'hui, il est difficile de surprendre avec quoi que ce soit ; le marché du jouet regorge de variétés diverses. À cet égard, de nombreux experts en affaires recommandent de choisir une approche étroite :

• Vendre des jouets haut de gamme ;
• Vendre uniquement des kits pédagogiques ;
• Devenez distributeur de produits artisanaux.

Le commerce de jouets pour enfants est une activité à la fois rentable et difficile. Elle requiert un sens aigu et une grande flexibilité, et regorge de nuances marketing et juridiques.

Les jouets sont le même attribut de notre vie que les vêtements, les chaussures, les meubles et la vaisselle. Ils sont présents dans chaque famille où il y a un enfant, et ses besoins sont la dernière chose sur laquelle les parents économisent, même dans les moments les plus difficiles. Depuis plusieurs années, la vente de jouets pour enfants a enregistré une croissance annuelle de 10 %, mais au cours des deux dernières années, son taux a diminué. La majorité des acheteurs sont des parents avec des enfants de moins de 7 ans, leur part est de 40 %. 20 % des achats sont effectués par des adultes souhaitant offrir une surprise ou un cadeau. Et seulement 40 % des enfants ont la possibilité de faire leur propre choix.

De nombreux entrepreneurs, en particulier les femmes, s'appuient sur l'expérience parentale et ignorent les nombreux pièges qui accompagnent cette activité. Pour compter sur son succès, vous devez avoir une bonne idée de :

• la structure du marché du jouet et le vecteur de son développement ;
• où ils sont achetés plus souvent, ce qui affecte le volume des ventes ;
• niveau d'exigence en matière de qualité et de sécurité des produits.

Comment fonctionne le marché des articles pour enfants

Le marché des articles pour enfants est spécifique et possède une structure complexe. Même la chaîne de vente au détail la plus célèbre de Russie, Detsky Mir, n'occupe qu'environ 5 % du créneau. Les produits sont différenciés par tranches d'âge : jusqu'à un an, de 1 à 3 ans, de 5 à 7 ans. La part des jouets représente 27 % des ventes totales de vêtements et accessoires pour enfants. L'assortiment se distingue par de nombreux groupes de produits : produits plastiques, souples, mécaniques, électroniques (Fig. 1). Ils sont fortement influencés par la mode, les préférences des enfants évoluent rapidement. Un nouveau dessin animé ou un nouveau livre fait apparaître de nouveaux personnages préférés, les fabricants suivent la tendance et les magasins sont obligés de mettre fréquemment à jour leurs produits.

Et surtout : les vêtements pour enfants sont soumis à des exigences particulières en matière de sécurité sanitaire. Les questions d'examen et de certification sont soumises non seulement à un contrôle strict de la part des autorités de contrôle, mais également de la part des acheteurs. Les parents souhaitent acheter des jouets sûrs pour leurs enfants. C’est probablement la principale raison pour laquelle la part des achats spontanés est en constante diminution. Le commerce sur Internet représente environ 4 % du volume total. La saisonnalité est prononcée : le pic traditionnel des ventes tombe au nouvel an. La croissance stable du chiffre d'affaires ces dernières années est associée à une augmentation du taux de natalité après l'introduction du capital maternité. Cependant, les chiffres pour 2014-2015 se sont révélés inférieurs aux prévisions (Fig. 2, marqué en rouge).

Où, comment et quels jouets sont achetés

Il existe plusieurs grands distributeurs dans le segment des articles pour enfants en Russie, la plupart disposant de leurs propres réseaux de vente au détail. Les plus célèbres d'entre eux : « Le Monde des Enfants », « Filles-Fils » proposent un vaste assortiment (jusqu'à 50 000 articles), qui couvre la quasi-totalité des besoins des enfants d'âge préscolaire dès la naissance. Il s'agit de produits destinés aux nouveau-nés, notamment de la nourriture, des poussettes, des berceaux, des vêtements, des chaussures, des jouets sous licence de toutes directions et marques, y compris étrangères. Ils sont implantés dans des surfaces commerciales à partir de 1 000 m².

Les magasins « ToyShopes » sont spécialisés dans les jeux éducatifs : il s'agit de jeux de construction en plastique et en métal, d'électronique, de puzzles, de kits de créativité, de techniques spéciales selon Seguin, Motessori, Nikitin, de cubes. En chemin, ils vendent des articles de sport, des modèles préfabriqués et des variétés douces. La chaîne Kangourou présente une gamme de produits pour les futures mamans et les enfants, ses spécificités : des vêtements et chaussures de luxe (LiuJo, Burberry, Dolce&Gabbana). Les hypermarchés Begemot représentent le Centre fédéral de la petite vente en gros. Il existe 50 points de ce type en Russie, ils ne vendent que des jouets et développent une direction de franchise.

En plus de ceux répertoriés, on peut également noter la Gulliver and Co. Trading House, Klumbamba, la chaîne régionale VotONYa (Saint-Pétersbourg), ainsi que des magasins de vente au détail distincts de vêtements et de jouets pour enfants. Il n’existe pas de monopole évident sur ce marché, ce qui peut être considéré comme un point positif. Ainsi, sur la Fig. La figure 3 montre l'évaluation des magasins parmi les acheteurs d'une ville russe moyenne (population d'environ 500 000 habitants). Certes, sa spécificité réside dans le fait que se trouve ici la plus ancienne usine russe « Vesna », dont les produits sont bien connus des clients (son magasin s'appelle simplement « Detsky Mir », contrairement au groupe d'entreprises fédéral).

Le diagramme montre que tous les coefficients sont proches les uns des autres. Cela signifie que, toutes choses égales par ailleurs (si vous n’avez pas besoin d’une marque spécifique ou d’une promotion spéciale), les clients potentiels choisiront simplement le magasin le plus proche. Lors de l'achat, les parents font attention au fabricant, choisissant des marques connues : « Lego » (82 %) et « Spring » (78 %). À propos, les produits pour enfants de haute qualité sont durables. C’est pourquoi ils connaissent souvent une « renaissance » lorsqu’ils se retrouvent dans les rayons d’un dépôt-vente spécialisé.

Les principaux facteurs influençant le choix du lieu d'achat, selon les enquêtes clients :

• assortiment large et varié - 74 % ;
• emplacement pratique et proche du magasin - 55 % ;
• Les enfants aiment cet endroit - 53 ;
• une bonne sélection d'autres choses pour enfants - 51 % ;
• fourchette de prix modérée - 36%;
• Il existe des cartes de réduction, des bonus - 32 % ;
• promotions, offres spéciales - 26% ;
• ambiance conviviale et accueillante - 24 %.
• employés compétents, vendeurs - 21%.

Une tendance qui se développe rapidement dans la vente de jouets pour enfants est la combinaison d'un magasin et d'un centre de divertissement. Un exemple frappant : « l'idée originale » d'Evgeny Butman et du milliardaire Alesandr Mamut - la Maison centrale des enfants de Loubianka, d'où ils ont évincé Detsky Mir. C'est toute une ville avec des salles de cinéma, des spectacles, des attractions. Les parents y viennent avec leurs enfants non seulement pour acheter des choses et des cadeaux, mais aussi pour « passer du temps ». Un parc d'attractions coûte cher. Les coûts d'investissement à eux seuls s'élèvent à environ 40 000 roubles par m². Les centres commerciaux de ce format n'ouvrent actuellement que dans les mégalopoles.

Ainsi, lorsqu'on considère un magasin de jouets pour enfants comme une entreprise, deux caractéristiques doivent être prises en compte.

1. L'écrasante majorité des acheteurs (90 % dans les grandes villes) les achètent dans les magasins spécialisés. Un large choix de jouets et en même temps d'autres produits pour enfants : vêtements, poussettes, articles scolaires et de sport - l'essentiel qui attire les trois quarts des acheteurs. Les ventes dans les points de marché, les petits magasins et les rayons des supermarchés appartiennent désormais au passé. Un assortiment large et varié nécessite des investissements financiers appropriés.
2. Durant les deux années de crise, les prix des jouets ont augmenté en moyenne de 22 %. La part des ventes de produits bon marché coûtant moins de 600 roubles a considérablement diminué, le segment de la catégorie de prix moyen a augmenté : de 1 000 à 3 000 roubles, et 15 % étaient des produits chers - plus de 3 000 roubles. Cela est dû à la hausse des prix des importations. Les produits des usines russes ne représentent que 10 % de ce qui est vendu dans les magasins pour enfants (Fig. 4).

Exigences de sécurité particulières

Le graphique ci-dessus montre que la grande majorité de la production provient d’entreprises étrangères, principalement de Chine. Les scandales liés à la découverte de composants nocifs ne sont pas rares. Toute réclamation d'un consommateur concernant la qualité d'un jouet acheté se termine par une inspection par Rospotrebnadzor et, par conséquent, par une amende. S'il n'y a aucun marquage dessus, il s'agit d'une contrefaçon et doit être confisqué et détruit.

Pour les fabricants de nombreux produits, le respect des normes et standards de l’État est récemment devenu « comme facultatif ». Mais cela ne s'applique pas aux enfants : il existe une norme interétatique (GOST 25779-9), des règlements techniques spéciaux. Le vendeur de jouets n'a le droit de les vendre que s'il existe un certificat, et si l'étiquetage est conforme aux règles :

• appliqué dans la langue nationale, facile à lire, ne s'efface pas ;
• le jouet (emballage) porte une marque de certification de conformité ;
• il y a l'adresse, la marque, le nom du fabricant ;
• l'âge autorisé de l'enfant est indiqué avec une indication du danger ;
• Les instructions et précautions de manipulation sont incluses.

Il est interdit de déposer des jouets sur le sol de l’espace de vente ou au sol. Il ne doit pas présenter de défauts ni d'odeur ; La démonstration de l'action s'effectue sur un stand spécial. Les parents et les autorités réglementaires protègent la santé des enfants, et les propriétaires de marques protègent leurs revenus.

En 2015, 4 réclamations de la société anglaise Carte Blanche Greases Limited ont été satisfaites devant les tribunaux d'Ekaterinbourg. L'objet des réclamations est la violation du droit d'auteur et l'utilisation illégale d'une marque. Les défendeurs sont dans tous les cas des petits détaillants. Entre autres produits bon marché, ils ont vendu Teddy Bear, un personnage du livre « L'ours gris au nez bleu ». Pour trois jouets d'une valeur de 150 roubles chacun, Ekaterina Rychkova en a payé 35 000 et trois autres « contrevenants » - 60 000 roubles chacun. Elle les a achetés auprès d'un grand grossiste avec un certificat de sécurité du Centre de certification de l'Oural et avait sincèrement confiance dans la légalité de son produit. La même pratique consistant à « attraper » les petits entrepreneurs a été mise en pratique par les propriétaires de la marque russe « Macha et l'ours ».

Quelles tendances sont attendues sur le marché

Il existe déjà deux tendances contradictoires. D’une part, les acheteurs sont devenus très sensibles aux prix et tentent de recourir aux promotions sur les prix. La saison du Nouvel An 2016 n’a pas connu le pic habituel des ventes. La différence entre le prix d'achat moyen en octobre et décembre 2014 était de 13 %, et en 2015 elle était déjà de 9 %. Dans le même temps, la part des jouets sous licence vendus augmente. Dans des conditions financières serrées, les gens en achètent généralement moins, mais la préférence va à un article de bonne qualité et sous licence. En 2015, la part de ces ventes s'élevait à 23 % du volume total et sa croissance devrait atteindre 28 %. Les trois premières places ont été occupées par les marques suivantes : « Star Wars », « Masha et l'ours », « Frozen ». Ils représentaient environ 40 à 50 % du chiffre d'affaires commercial.

Les experts notent qu'en Russie, ainsi que dans le monde entier, la part des jouets technologiques et programmables augmente. Il s'agit de différents types de gadgets qui se synchronisent avec les tablettes et les smartphones, les robots, les appareils à commande vocale. La part des petits objets de collection destinés aux enfants d'âge préscolaire augmentera : de nouveaux personnages de dessins animés et des modèles Disney Princess et Barbie mis à jour seront publiés. En d’autres termes : les jouets deviennent chaque année plus complexes et plus chers, et tous les entrepreneurs ne peuvent pas se permettre d’acheter un tel produit.

conclusions

1. Un « magasin hors chaîne » ne peut compter sur de bonnes ventes que s'il n'y a pas de marchés spécialisés à proximité : dans les petites villes, les zones résidentielles. Dans le même temps, l'assortiment doit être fréquemment mis à jour.
2. De telles formes de commerce dans le segment des jouets pour enfants, comme une boutique en ligne, ou leur vente via un distributeur automatique installé dans un lieu de passage, ne nécessitent pas d'investissements importants au départ.
3. Dans les mégalopoles, la demande de jouets de marque à la mode est plus élevée, tandis que dans la périphérie, leur prix est pratiquement le principal facteur déterminant, en tenant compte des groupes de produits sélectionnés.
4. Certaines grandes enseignes pratiquent des offres de franchise, qui simplifient le démarrage d’entreprise et apportent une certaine stabilité à l’entreprise. Parmi eux figurent les célèbres franchises : « Hippopotamus », « Orange Elephant » et autres.