Урам зориг яагаад чухал вэ? Урам зориг гэж юу вэ: үндсэн төрлүүд ба шинж чанарууд.

Хувийн сэдэл - ердийн үзэл бодлыг өөр харах. Урам зоригийн талаар олон тонн нийтлэл бичиж, дахин бичсэн бөгөөд энэ нийтлэлд би үүнийг давтахгүй, би өөрийнхөө үзэл бодлыг танд хэлэх болно. Одоохондоо би ямар ч төрлийн урам зориг бол таяг бөгөөд үүний ачаар бид ямар нэгэн зүйлд хүрэхийг хүсч байна гэж хэлэх болно. Нийтлэл + видео, хэрэв та уншихаас залхуу байвал нийтлэлийн төгсгөлд байгаа видеог үзээрэй.

Хэрэв та энэ талаар бодох юм бол хүн бүр амьдралын зарим салбарт урам зориг дутмаг байдаг, зарим нь спортоор хичээллэх эсвэл гадаад хэл сурах, бусад хүмүүсийн хувьд энэ нь чухал зорилго бөгөөд түүний биелэлтийг байнга үл тоомсорлодог.

Нөгөөтэйгүүр, эргэн тойронд маш их урам зоригтой хүмүүс, тухайлбал карьеристууд, түүнчлэн таны уулзахыг хүсдэггүй хүмүүс байдаг. Эдгээр өндөр урам зоригтой хүмүүсийн зарим нь бидний амьдралыг илүү сайхан болгохыг хичээж байхад зарим нь эсрэгээр нь бүх аргаар (энэ нь бүх төрлийн гэмт хэрэгтэн, маньякуудыг багтаасан) үүнийг улам дордуулахыг хичээж байна.

Ямар төрлийн урам зориг байдаг вэ?

Ерөнхийдөө энд хариулт тодорхой байна: дотоод болон гадаад, өөрөөр хэлбэл та гадны хүчин зүйлээс үүдэлтэй эсвэл өөрийгөө өдөөх гэж оролддог.

Энэ бүхэн яагаад хэрэгтэй вэ?

Бид өөрсдийгөө хүчлэхийг хүсдэггүй, учир нь энэ нь таагүй байдал, таагүй байдал, хурцадмал байдал, ерөнхийдөө зовлон гэж хэлж болох зүйлтэй холбоотой байдаг ч оюун ухаан нь зовлон зүдгүүрээс зайлсхийхийг үргэлж хичээдэг. Энэ бол баримт юм.

Хүсэл эрмэлзэл нь бидний хүсээгүй зүйл дээгүүр харайдаг трамплинтай адил бөгөөд энэ бол зовлон зүдгүүрийг намдаах эм юм.

Ерөнхийдөө сэдэл нь хүмүүсийг үр дүнтэй удирдах, тэдэнд сахилга батыг хөгжүүлэх, өөрөөр хэлбэл бусад хүмүүсийн дүрэм, тушаалыг дагаж мөрдөх чадварыг бий болгох зорилгоор зохион бүтээгдсэн.

Урам зоригийн үндэс нь бүхэл бүтэн систем болж хувирсан луувангийн арга юм. Гадны урам зоригийн нөлөөн дор бусдад дуулгавартай байх чадвар нь цэцэрлэгт байх үеэс л бий болж, боловсролын жинхэнэ зорилго нь биднийг цогцоор нь хөгжүүлж, бүрэн ухамсарласан хүн болгох биш, харин биднийг дуулгавартай гүйцэтгэгч болгон өсгөх явдал юм. Нийгэмд энэ хэрэгтэй, нийгэм хэвийн ажиллахад сайн ч биш, муу ч биш, дүрэм журамд захирагдаж, дагаж мөрдөх чадвартай хүмүүс хэрэгтэй;

Гэхдээ хувь хүний ​​хувьд энэ систем нь хэд хэдэн байдаг сөрөг нөлөө, хүн өөрийнхөө замыг эхлүүлэх, өөрийгөө илүү төгс болгох, дунджаас илүү үр дүнд хүрэх гэх мэт. өөрөөр хэлбэл тэрээр бие даасан, амжилттай байхыг хүсдэг. Эндээс л асуудал эхэлдэг.

Жишээлбэл, хүн өөртөө зорилго тавьдаг, мэдээжийн хэрэг тэрээр урам зоригийг хөгжүүлдэг энэ тохиолдолдхувийн, гадны хүчин зүйлийн нөлөөлөлгүйгээр тэрээр ажилдаа орж, үүнийг зохицуулж, дараа нь хэсэг хугацааны дараа тэр бууж өгдөг. Түүний хувийн урам зориг хатсан тул тэрээр түлхэц авч, энэ түлхэлтийн инерцийн дагуу ажилласан;

Хэрэв ямар нэгэн зүйл гадаад хэл сурах, өөр дээрээ ажиллах гэх мэт удаан хугацааны туршид байнгын хүчин чармайлт шаарддаг бол олон хүн бүтэлгүйтдэг. Тэгээд хэдэн сар өнгөрч, тэр хүн үүнийг хийх ёстой байсан гэдгээ санаж, хүсэл эрмэлзэл нь дахин асаж, дахин эхэлдэг, дараа нь бууж өгдөг. Энэ бол танил нөхцөл байдал гэж би бодож байна.

Хүн ажлаасаа гараад өөрийнхөөрөө юм эхлүүлэх гээд байвал яах вэ? Түүнд өөрийнхөө төлөө ажиллах нь маш хэцүү байдаг, учир нь гадны ямар ч сэдэл байхгүй тул биднийг бусдад дуулгавартай дагахыг, тогтолцооны нэг хэсэг байхыг заасан боловч хэн ч биднийг захирагдахыг заагаагүй. Үүний үр дүнд хүн юу ч хийдэггүй, өөрийгөө хэрхэн хүчлэхээ мэддэггүй;

Бид гадны сэдэлд хариу үйлдэл үзүүлэх нь сайн хөгжсөн боловч өөрийгөө сахилга бат нь тэг юм. Бусдыг дуулгавартай дагах эсвэл бусдыг өөрсдөдөө захируулахыг бидэнд сайн сургасан, гэхдээ өөртөө дуулгавартай байх нь тийм биш, хэн ч энэ тухай боддоггүй, гэхдээ энэ ур чадваргүйгээр хувийн амжилтанд хүрэх боломжгүй юм.

Тийм ээ, нийгмийн тогтолцоо нь бидэнд дундаж үр дүнд хүрэхэд хангалттай, энэ бол боловсролын зарчим юм. Гэхдээ дүрмээр бол саад бэрхшээлийн нөгөө талд илүү сайн, аз жаргалтай амьдрал байдагдундаж үр дүн.

Хувийн урам зориг = амьдралд амжилт?

Мөн өндөр үр дүнд хүрэхийн тулд юу хэрэгтэй вэ? Хувийн урам зориг? Миний бодлоор урам зориг нь эм уухтай адил юм шиг санагдаж байна, би үүнийг ууж, хэсэг хугацаанд, дараа нь дахин сайжирсан юм шиг санагддаг. Хэрэв та график зурвал нэг хэмжүүр нь цаг хугацаа, нөгөө нь хувийн урам зоригийн зэрэг юм. Энэ нь долгионы шугам үүсгэх болно. Өсөлт, уналттай. Зорилгодоо хүрэхийн тулд өгсөх, уруудахгүйгээр тууштай байх хэрэгтэй, хүчин чармайлтын тогтвортой байдал хэрэгтэй.

Зөвхөн хувийн сахилга бат нь тогтвортой байдлыг хангаж чадна. Энэ бол баримт юм. Та дараах зарчмын дагуу тэнэг үйлдэл хийх хэрэгтэй. шийдсэн-хийсэн, шийдсэн-хийсэнхийх хүртэл гэх мэт. Энэ нь аажмаар зуршил болж хувирдаг. Эдгээр таягнууд танд урам зориг хэлбэрээр хэрэггүй, энэ нь байгаа эсвэл байхгүй, та үүнийг байнга чихнээс нь татах хэрэгтэй. Мөн хувийн сахилга бат нь үргэлж тантай хамт байдаг, энэ нь өөрийгөө удирдах илүү үр дүнтэй хэрэгсэл бөгөөд байнга идэвхтэй байдаг. Эсрэгээр, сэдэл бол импульсийн хэрэгсэл бөгөөд энэ нь аливаа зүйлийг сонирхоход тохиромжтой, дараа нь идэвхгүй болдог.

Энэ нь ямар нэгэн савлагаа болж хувирав, хэрвээ би өөрийгөө зоригжуулж чадвал бүх зүйл өгсөж байсан ч маргааш би үүнийг олсонгүй, бүх зүйл уруудсан. Ингэж л англи хэл сурсан, өөрийгөө тохируулж, эхлүүлж, нэг сар суралцаад, бууж өгсөн. Дараа нь бүх зүйл ижил чиглэлд дахин тохиолддог.

Амьдралд ямар нэгэн зүйлд хүрэхийн тулд танд тогтвортой байдал хэрэгтэй бөгөөд хувийн сахилга бат нь үүнийг өгдөг. Мөн сэтгэл санаагаа тэнцвэржүүлэх нь дэмий хоосон зүйл юм.

Гэхдээ хэрхэн өөрийгөө сахилга баттай болгох, амьдралд хэрхэн илүү сайн үр дүнд хүрэх вэ?

Чамд хэрэгтэй юу? Миний бодлоор хүмүүст юу ч хэрэггүй, тэд амьдралынхаа туршид урсгалыг дагаж явахад бэлэн байдаг, учир нь энэ нь илүү тохиромжтой, хялбар байдаг. Стратегийн чухал ур чадвараа дээшлүүлснээр амьдралдаа ямар нэгэн зүйлд хүрч, өөрийгөө өөрчлөхөд үнэхээр бэлэн хүмүүс цөөхөн байдаг.

Ер нь сонирхсон хүмүүсийн хувьд өөрийгөө сахилга баттай болгох талаар тусад нь материал гаргана.

Тийм ээ, хэн нэгэн сэтгэгдэл бичээрэй!Үүнийг уншиж байгаа хүн байгаа эсэхийг ч мэдэхгүй байна уу? Энэ талаар санал бодлоо бичээрэй, санал бодлоо илэрхийлээрэй, энэ нь өөртөө чухал, энэ нь тархийг идэвхжүүлж, өөрийгөө хөгжүүлэхэд тусалдаг ... Хараал ид, би энэ бүхнийг хэнд бичиж байна вэ, одоо ч хамаагүй.

Хувийн сэдэл сэдвийн талаархи видео.

Урам зориг өгөх ном, илтгэл, видео бичлэг, хэрхэн хийх заавар зэргээс харахад сэтгэл судлал нь бидний олон талт зан үйлийн энгийн үндсийг тайлбарлах зөв хариулттай гэж та бодож магадгүй юм. Эндээс харахад бидний зан үйлийн нарийн төвөгтэй байдал нь тайлбарлах санааг шаарддаг. Роберт Фельдманы (2011) маш сайн текстийг ашиглан сэтгэл судлалын анхан шатны хичээлдээ эдгээр ойлголтуудыг олон жилийн турш заасны дараа би эдгээр санаануудыг энгийн бөгөөд хэрэгцээтэй ойлголтуудад буулгаж болохыг олж мэдсэн.

Яагаад №1: Зөн билгийн онол.Номон дээрх хамгийн эртний сэдэлт онолын дагуу организмууд биологийн программчлагдсан зөн совингийн хөшүүргийг дагадаг учраас ийм зан үйл хийдэг. Шувуу, зөгийтэй адил хүмүүс бидний мэдрэлийн системтэй холбоотой олон зан үйлийг бий болгодог. Энэ онолыг шувуу, зөгийд хэрэглэхээс хамаагүй илүү хүнд хэрэглэхэд дэндүү энгийн гэдэг нь эргэлзээгүй. Гэсэн хэдий ч дотоод хэрэгцээ нь бидний зан төлөвийг ойлгох тэгшитгэлийн нэг хэсэг байх ёстой.

Яагаад №2: Хөтөчийг багасгах онол.Сэдвийн дараагийн арга нь том, жижиг, энгийн бөгөөд нарийн төвөгтэй организмууд өөрсдийн бүх хэрэгцээг хангадаг гомеостазын төлөвийг илүүд үздэг гэж үздэг. Тэдний "хөтөч", өөрөөр хэлбэл (тэр хөдөлгөөний зан үйлийн хэрэгцээ) "багасгах" ёстой. Хүн бүр гомеостазын тухай өөр өөр тодорхойлолттой байж магадгүй - магадгүй таных амралтын өдрийн өглөө оройтож унтдаг эсвэл тухтай сандал дээр тайван ундаа ууж байна. Дискний хэмжээг багасгах онолыг шүүмжлэгчид таны хэрэгцээг ядаж хэсэг хугацаанд хангах нь гайхалтай гэдгийг хүлээн зөвшөөрдөг. Гэсэн хэдий ч хэрэв онол үнэн байсан бол хэн ч хэзээ ч сэтгэлийн хөөрлийг эрэлхийлэхгүй. Хэн ч банги харайлт хийхгүй, эсвэл сэтгэцийн ижил төстэй асуудлуудыг олохыг оролддоггүй.

Яагаад №3: Сэрэх онол.

Хөдөлгөөний бууралтын эсрэг туйл дээр сэрэлийн онол нь бид сэрэлийнхээ түвшинг бууруулахын оронд нэмэгдүүлэхийг эрмэлздэг гэж үздэг. Бид бие махбодийн болон оюун санааны хувьд өөрийгөө түлхэх үед эндорфин ихэсдэг өндөрийг хүсэх болно. Амьтад, түүнчлэн хүмүүс хэт их гомеостазаас залхдаг. Гэсэн хэдий ч хэт их сэрэл нь бидний зорилгодоо хүрэхэд саад болдог. Йеркес-Дод хууль гэж нэрлэгддэг өдөөх онолын энэ хувилбар нь энэ баримтыг харгалзан үздэг. 1908 онд санал болгосон боловч өнөөг хүртэл хэрэглэгдэж байгаа Йеркес-Додсон хууль (Smith et al., 2007) нь тус бүр нь сэрэлийн оновчтой түвшний дагуу ажиллахыг санал болгож байна. Та үүнийг урам зоригийн Goldilocks зарчим гэж ойлгож болно. Хэрэв та хэтэрхий нойрмог эсвэл хэт сандарч байвал ярих эсвэл сагсан бөмбөг харвах эсэхээс үл хамааран та үргэлж муу гүйцэтгэлтэй байх болно. Хүн бүр, ажил бүхэн хэт их сэрэл, хэт их сэрэл хоёрын хооронд өөрийн гэсэн оргил үетэй байдаг. Сэтгэлийн хамгийн оновчтой түвшинг олсны дараа таны гүйцэтгэл өө сэвгүй, тааламжтай байх болно.

Яагаад №4: Урамшууллын онол.Бидний зан авирыг бидний хийхийг хүсэхгүй байгаа зүйлийг хийхэд түлхэц өгдөг хүчнүүд бас тодорхойлж болно. Урамшууллын онол нь а-ын үндсэн зарчим юм. Сайн маркетингийн стратеги нь танд байхгүй, хэрэгтэй гэж бодохгүй байгаа зүйлийг хүсэх болно. Та ийм "зүйл"-тэй байх нь таныг түүнгүйгээр илүү сайн болгоно гэж найдаж байна (Beckmann & Heckhausen, 2008). Баярын үеэр таны шуудангийн хайрцгаас унасан каталогууд, таны ирсэн имэйл хайрцагыг эмх замбараагүй болгож, гайхалтай "хямдрал" санал болгодог имэйлүүдтэй адил юм. Жижиглэнгийн худалдаачид таныг урдуураа зарж буй бүтээгдэхүүнээ авах болно гэж найдаж байна. Үүний нэгэн адил хүнсний дэлгүүрүүд, дэлгүүрүүд болон хувцасны томоохон худалдаачид жижиг боловч ихэвчлэн өндөр өртөгтэй бараануудаа хамгийн их нөлөө үзүүлэх ёстой газар, тухайлбал таныг шалгахыг хүлээж байх хооронд байрлуулдаг. Таны одоо санаанд оромгүй зүйл бол цүнх юм уу тэргэнцэртээ шидчихээд дөхөм жижиг худалдан авалт болно. Импульс худалдан авах сонирхол татахуйц зүйл бол та дэлгүүр хэсэх экспедицийнхээ туршид хэт биеэ барих дасгал хийж өөрийгөө таашаал авах ёстой юм шиг санагдах болно ("эгогийн хомсдол" гэж нэрлэгддэг үзэгдэл).

Яагаад №5: Танин мэдэхүйн онол.Энгийн нөхцөл байдлаас бодлын хяналттай зан үйлийн талбарт шилжих урам зоригийн танин мэдэхүйн онол нь бидний хүлээлт бидний зан төлөвийг тодорхойлдог болохыг харуулж байна. Хүссэн үр дүндээ хүргэнэ гэж бодсон байдлаар биеэ авч явах болно. Танин мэдэхүйн онол, Рочестерийн их сургуулийн сэтгэл судлаач Эд Дечи, Ричард Райан нарын бүтээл нь бидэнд дотоод болон гадаад гэсэн хоёр төрлийн сэдэл байдаг гэж санал болгосон. Бидний дотоод боломж, ашиг сонирхлыг биелүүлэхэд хүргэдэг зүйл бол дотоод сэтгэл юм. Таны дотоод урам зориг бол ажил эсвэл чөлөөт цагаараа өөрийнхөө жинхэнэ дүр төрхийг зан үйлээрээ илэрхийлэх хүсэл юм. Түүгээр ч зогсохгүй, та дотоод урам зоригтой байхдаа хичээл зүтгэлийнхээ үр дүнг өөрөө тодорхойлдог гэдгээ мэдэрдэг. Үүний эсрэгээр, гадаад урам зориг нь таны байр суурь, хүлээн зөвшөөрөгдсөн мөнгө, алдар нэр зэрэг бодитой шагналд хүрэх хүсэл юм. Деци, Райан нар дотоод сэтгэл ханамжтай зан үйлийнхээ төлөө гаднаас шагнал авдаг хүмүүс бүтээлч, бүтээмж муутай болдог гэсэн сөрөг санааг боловсруулсан. Энэ нь "сэдэлтэй хэлмэгдүүлэлт" хэмээх гайхалтай нэртэй юм. Мөнгө, алдар нэр, нэр хүнд зэрэг гадаад урамшуулал нь ямар нэг зүйлийг хийхдээ үнэхээр таашаал авдаг учраас таны дотоод сэтгэл ханамжийг үгүй ​​болгодог. Хэлмэгдүүлэлтийн сэдэл санаа нь тодорхой сул талуудтай байдаг. Менежерүүд энэ онолыг ашиглан ажилчдад бага цалин өгөх эсвэл албан тушаал ахихыг үгүйсгэх боломжтой. "Яагаад бид танд илүү (эсвэл огт) төлөх ёстой юм бэ?" Та бүтээлч, бүтээмж багатай байх болно! Энэ асуудал нь онолд өөрчлөлт оруулахад хүргэсэн ...

Яагаад №6: Өөрийгөө тодорхойлох онол.Танин мэдэхүйн онолын илэрхий дутагдалтай талуудаас харахад ажлын сэдэл нь урам зоригийн дотоод болон гадаад эх үүсвэрийг агуулсан байх ёстой нь тодорхой болсон. Тиймээс Деки, Райан нар онолоо шинэчилсэн. Өөрийгөө тодорхойлох онол нь ажилтай холбоотой болон бусад зан үйлд нөлөөлөхийн тулд дотоод болон гадаад сэдлийг нэгтгэж чадна гэж үздэг. Таны хийж чадах хамгийн сэтгэл ханамжтай, танд хамгийн их урам зориг өгөх үйлдлүүд бол таны зан авирыг хянах боломжийг танд олгодог. Та гадны шагналаас олж авсан дэлхийн сэтгэл ханамжаар өдөөгдөж магадгүй юм. Гэсэн хэдий ч та бие даасан байдлыг мэдрэх тусам өөртөө итгэлтэй болж, ажилдаа сэтгэл ханамжтай байх болно гэдгийг коллежууд дотоод хэрэгцээгээ хангаж байна гэж үзсэн судалгаанаас харж болно (Niemiec et al, 2009). Дотоод хүсэл эрмэлзлээ илэрхийлж, нэгэн зэрэг цалин авч чадна гэдэг хэцүү хослол юм. Олон хүмүүсийн тулгардаг асуудал бол тэдний ажлын зан үйлийг өөрсдийн дотоод өөрийгөө тодорхойлох чадвараас гадуурх хүчин зүйлээр хянагддаг гэж боддог явдал юм. Гадны хяналтын мэдрэмж нь ажилдаа сэтгэл ханамжгүй, зогсонги байдалд хүргэдэг. Энэ асуудлыг шийдэх арга бол цөөн хэдэн аргаар ч гэсэн бие даасан байдлаа илэрхийлэх арга замыг олох явдал юм.

Яагаад №7: Өөрийгөө бодит болгох онол.

Урам зоригийн оргил үед өөрийгөө танин мэдэхүйн онол нь бид өөрсдийн дотоод чадавхийг хэрэгжүүлэхэд хамгийн их урам зориг өгдөг гэж үздэг. Маслоугийн өөрийгөө танин мэдэхүйн онол бол сэтгэл судлалын хамгийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн сэдвүүдийн нэг боловч хамгийн бага шалгагдсан, хамгийн бага ойлгогдсон сэдвүүдийн нэг юм. Маслоугийн хэлснээр өөрийгөө танин мэдэх нь таны дотоод чадавхийг бодитоор хэрэгжүүлэх явдал юм. Өөрийгөө таниулах нь төгс төгөлдөр байдал биш юм. Маслоугийн маш өндөр тодорхойлолт нь өөрийгөө танин мэдүүлэх нь тасралтгүй үргэлжлэх үйл явц гэдгийг харуулж байна. Маслоугийн мэддэг сэдвүүдийн шатлал нь бидэнд доод хэрэгцээ (тэдгээрийн зөн совин ба хөшүүрэг) болон дээд эрэмбийн хэрэгцээг (бүрэн хэмжээний) санал болгодог. Доод эрэмбийн хэрэгцээгээ хангасны дараа та өөрийгөө ухамсарлаж чадна гэж онол хэлдэг. Энэ санааг “Өлсгөлөн яруу найрагч бичиж чадахгүй” гэж буруу орчуулж болно. Гэсэн хэдий ч бид бүгдээрээ өлсгөлөн яруу найрагчид бичдэг. Үнэн хэрэгтээ, олон хүмүүс өөрсдийн хэрэгцээг дээд зэргээр хангахын тулд бие махбодийн хэрэгцээ, аюулгүй байдал, тэр байтугай бусдын эерэг сэтгэлгээг хойш тавьдаг. Олон хүмүүсийн хувьд Стив Жобс яг ийм хүн байсан. Маслоу үнэн хэрэгтээ түүний өөрийгөө хөгжүүлсэн гэж үздэг олон хүмүүс өөрсдийн хамгийн гүн хүсэл тэмүүллийг хэрэгжүүлэхийн тулд аюулгүй байдал, аюулгүй байдал, тэр байтугай хайрын доод хэрэгцээг орхисон гэж хэлсэн. Маслоугийн хэлснээр маш цөөхөн хүн ийм нирванд хүрдэг бөгөөд хүрсэн үедээ ихэвчлэн дунд эсвэл хожуу насандаа байдаг.

Та урам зоригийн хэд хэдэн онолыг үзсэн болохоор одоо эсвэл өнгөрсөн үеийнхээ аль нэг үед өөрт тань тохирох хэсгүүдийг сонгож чадсан байх. Таны зан байдал эдгээр олон нарийн төвөгтэй хэсгүүдийг тусгадаг гэдгийг хүлээн зөвшөөрснөөр та өөрчлөлт хийх өөрийн өвөрмөц замыг хөгжүүлэх боломжтой. Сэтгэл хөдлөл, өдөөлт, өөрийгөө тодорхойлох, өөрийгөө танин мэдүүлэх эсэхээс үл хамааран зан авирыг өдөөх нь танд биелэх өвөрмөц замыг хөгжүүлэхэд хэрэгтэй ойлголтыг өгөх болно.

Сэтгэл зүй, эрүүл мэнд, хөгшрөлтийн талаарх өдөр тутмын мэдээг авахын тулд Twitter @swhitbo хуудсанд намайг дагаж, нэмэлт мэдээлэл, өөрийгөө шалгах тест, холбоосыг миний www.searchforfulfillment.com вэб хуудаснаас авна уу.

Зохиогчийн эрх 2011 Susan Krauss Whitbourne Ph.D.

Фелдман, R. S. (2011). Сэтгэл судлалыг ойлгох (10e).Нью-Йорк: МакГроу-Хилл (дээрх онолуудын маш сайн тойм).

SDT-ийн өргөн хүрээтэй эмпирик дэмжлэг болон зан үйлчид болон бусад хүмүүсийн шүүмжлэлд хариу үйлдэл үзүүлэх талаар эндээс уншина уу.

Beckmann, J., & Heckhausen, H. (2008). Хүлээлт ба урамшууллын функц болох сэдэл. Ж.Хекхаузен, Х.Хекхаузен, Ж.Хекхаузен, Х.Хекхаузен (Ред.), Хүсэл эрмэлзэл ба үйлдэл (2-р хэвлэл)(Хуудас 99-136). Нью-Йорк, Нью-Йорк, АНУ: Кембрижийн их сургуулийн хэвлэл. DOI: 10.1017/CBO9780511499821.006

Niemiec, C. P., Ryan, R. M., & Deci, E. L. (2009). Зам: Төгсөлтийн дараах амьдралын дотоод болон гадаад хүсэл эрмэлзэлд хүрэх үр дагавар. Хувь хүний ​​судалгааны сэтгүүл, 43 (3), 291-306. DOI: 10.1016/j.jrp.2008.09.001

Yerkes, R. M., & Dodson, J. D. (2007). Өдөөлтийн хүч ба дасалтын түвшин хоорондын хамаарал. Д.Смит, М.Бар-Эли, Д.Смит, М.Бар-Эли (Ред.), Спорт ба дасгалын сэтгэл судлалын талаархи чухал уншлага(хуудас 13-22). АНУ-ын Иллинойс мужийн Шампейн: Хүний кинетик

Сайн уу? Энэ нийтлэлд бид ажилтнуудын урам зоригийн талаар бүх зүйлийг танд хэлэх болно.

Өнөөдөр та сурах болно:

1. Урам зориг гэж юу вэ, яагаад ажилчдыг урамшуулах вэ.
2. Ямар төрлийн урам зориг байдаг.
3. Ажилчдыг үүргээ үр дүнтэй гүйцэтгэхэд урамшуулах хамгийн үр дүнтэй арга замууд.

Ажилтны урам зоригийн тухай ойлголт

Ажилдаа бүрэн, бүрэн сэтгэл хангалуун байдаг хүнтэй тэр бүр тааралддаггүй. Учир нь хүмүүс дуудлагаараа бус албан тушаал хашиж байдаг. Гэхдээ ажлын явцыг хүн бүрт тав тухтай байлгах, ажилчид үүргээ сэтгэл ханамжтай гүйцэтгэх нь менежерийн бүрэн эрхэд байдаг.

Амжилтанд хүрсэн бизнесменүүд ажилчдаа бүх талаар урамшуулж, урамшуулах, өөрөөр хэлбэл урам зориг өгөх хэрэгтэй гэдгийг шууд мэддэг. Хөдөлмөрийн бүтээмж, гүйцэтгэсэн ажлын чанар, компанийн хөгжлийн хэтийн төлөв гэх мэт нь үүнээс хамаарна.

Байгууллага дахь боловсон хүчний урам зориг – Эдгээр нь үр дүнтэй ажиллах, ажлын үүргээ үр дүнтэй гүйцэтгэх хүсэл эрмэлзэлтэй байгаа хүний ​​далд ухамсарт чиглэсэн үйл ажиллагаа юм.

Жишээлбэл, дарга нь доод албан тушаалтнуудад санаа тавьдаггүй багийг төсөөлөөд үз дээ. Ажлыг бүрэн гүйцэд дуусгах нь түүний хувьд чухал юм. Хэрэв ажилтан ямар нэг зүйл хийхгүй бол торгууль ногдуулах, зэмлэх эсвэл бусад шийтгэл хүлээх болно. Ийм багт эрүүл бус уур амьсгал бий болно. Бүх ажилчид дур зоргоороо биш, албадлагын дор ажиллах болно ...

Одоо ажил олгогч ажилчдаа бүх талаар урамшуулдаг өөр хувилбарыг авч үзье. Ийм байгууллагад бүх ажилчид найрсаг харилцаатай байх магадлалтай, тэд юуны төлөө ажиллаж байгаагаа мэддэг, байнга хөгжиж, компанид ашиг тусаа өгч, үүнээс ёс суртахууны сэтгэл ханамжийг хүлээн авдаг.

Сайн менежер зүгээр л ажилчдыг урамшуулах чадвартай байх ёстой. Үүнээс жирийн ажилчдаас эхлээд компанийн дээд удирдлага хүртэл бүгд хүртдэг.

Ажилтнуудыг урамшуулах зорилго

Урамшуулал нь аж ахуйн нэгж, ажилтны ашиг сонирхлыг нэгтгэх зорилгоор хийгддэг. Өөрөөр хэлбэл, компанид өндөр чанартай ажил, ажилтнуудад зохих цалин хэрэгтэй.

Гэхдээ энэ нь ажилчдын урамшууллын цорын ганц зорилго биш юм.

Ажилчдыг урамшуулах замаар менежерүүд дараахь зүйлийг хийхийг хичээдэг.

• Үнэ цэнэтэй боловсон хүчнийг сонирхож, татах;
• Явах хүмүүсийн тоог багасгах ("боловсон хүчний эргэлт"-ийг арилгах);
• Шилдэг ажилчдыг тодорхойлж, зохих ёсоор урамшуулах;
• Төлбөрийг хянах.

Ажилтнуудын урам зоригийн онолууд

Олон хүсэл эрмэлзэлтэй бизнесменүүд урам зоригийн асуудлыг шийдэхэд бодлогогүй ханддаг. Гэхдээ хүссэн үр дүндээ хүрэхийн тулд энэ нь хангалттай биш юм. Асуудлыг шинжлэх, түүнийг чадварлаг шийдвэрлэхэд шилжих шаардлагатай байна.

Үүний тулд олны танил хүмүүсийн урам зоригийн онолыг судлах шаардлагатай. Бид одоо тэднийг харах болно.

Маслоугийн онол

Абрахам Маслоу ажилчдаа үр дүнтэй урамшуулахын тулд тэдний хэрэгцээг судлах хэрэгтэй гэж үзсэн.

Тэрээр тэдгээрийг 5 ангилалд хуваасан.

1. Бие махбодийн хэрэгцээ- энэ нь хүний ​​хэрэгцээгээ физиологийн түвшинд (уух, идэх, амрах, гэр оронтой болох гэх мэт) хангах хүсэл эрмэлзэл юм.
2. Аюулгүй байх хэрэгцээ– бүх хүмүүс ирээдүйдээ итгэлтэй байхыг эрмэлздэг. Тэдний хувьд бие махбодийн болон сэтгэл санааны аюулгүй байдлыг мэдрэх нь чухал юм.
3. Нийгмийн хэрэгцээ- Хүн бүр нийгмийн нэг хэсэг байхыг хүсдэг. Тэр гэр бүл, найз нөхөд гэх мэтийг хүсдэг.
4. Хүлээн зөвшөөрөх, хүндлэх хэрэгцээ– хүмүүс бие даасан, хүлээн зөвшөөрөгдсөн, статус, эрх мэдэлтэй байхыг эрмэлздэг.
5. Өөрийгөө илэрхийлэх хэрэгцээ– Хүн үргэлж өндөрлөгүүдийг ялан дийлэхийг эрмэлзэж, хүн болж төлөвшиж, өөрийн чадавхийг ухаардаг.

Хэрэгцээний жагсаалтыг эхний зүйл нь хамгийн чухал, сүүлчийнх нь ач холбогдол багатай байхаар эмхэтгэсэн. Менежер хүн бүх зүйлийг 100% хийх албагүй ч бүх хэрэгцээг хангахыг хичээх нь чухал.

МакГрегорын "X ба Y" онол

Дуглас МакГрегорын онол нь хүмүүсийг 2 аргаар удирдаж болно гэсэн үзэл баримтлалд тулгуурладаг.

Ашиглаж байна онол X, хяналтыг авторитар дэглэм ашиглан явуулдаг. Хүмүүсийн баг эмх замбараагүй, хүмүүс ажлаа үзэн яддаг, бүх талаараа үүргээсээ зайлсхийдэг, удирдлагаас хатуу хяналт шаарддаг гэж үздэг.

Энэ тохиолдолд ажлыг сайжруулахын тулд ажилчдад байнга хяналт тавьж, ажил үүргээ ухамсартай биелүүлэхэд нь урамшуулах, шийтгэлийн тогтолцоог боловсруулж хэрэгжүүлэх шаардлагатай байна.

ОнолЮөмнөхөөсөө эрс ялгаатай. Энэ нь хамт олон чин сэтгэлээсээ ажиллаж, нийт албан хаагчид үүргээ биелүүлэхэд хариуцлагатай хандаж, хүмүүс зохион байгуулалтад орж, ажилдаа сонирхолтой, хөгжихийг эрмэлздэг зэрэгт суурилдаг. Тиймээс ийм ажилчдыг удирдах нь өөр, илүү үнэнч хандлагыг шаарддаг.

Герцбергийн онол (Сэдэл-эрүүл ахуй)

Энэ онол нь ажил хийх нь янз бүрийн шалтгааны улмаас хүнд сэтгэл ханамж эсвэл сэтгэл ханамжгүй байдлыг авчирдаг баримт дээр суурилдаг.

Ажилтан өөрийгөө илэрхийлэхэд хувь нэмрээ оруулбал ажилдаа сэтгэл хангалуун байх болно. Боловсон хүчний хөгжил нь ажил мэргэжлийн өсөлт, хариуцлагын мэдрэмж бий болох, ажилчдын ололт амжилтыг хүлээн зөвшөөрөхөөс хамаарна.

Сэтгэл ханамжгүй байдалд хүргэдэг боловсон хүчний урам зоригийн хүчин зүйлүүд нь ажлын нөхцөл муу, компанийн зохион байгуулалтын үйл явцын дутагдалтай холбоотой байдаг. Энэ нь бага цалин, хөдөлмөрийн муу нөхцөл, баг доторх эрүүл бус уур амьсгал гэх мэт байж болно.

МакКлелландын онол

Энэ онол нь хүмүүсийн хэрэгцээг 3 бүлэгт хувааж болно гэдэг дээр үндэслэсэн.

1. Ажилтнууд бусад хүмүүсийг удирдах, тэдэнд нөлөөлөх хэрэгцээ. Ийм хэрэгцээтэй хүмүүсийг 2 бүлэгт хувааж болно. Эхнийх нь зүгээр л бусдыг удирдахыг хүсдэг. Сүүлийнх нь бүлгийн асуудлыг шийдвэрлэхийг хичээдэг.
2. Амжилтанд хүрэх хэрэгцээ. Ийм хэрэгцээтэй хүмүүс ажлаа өмнөхөөсөө илүү сайн хийхийг хичээдэг. Тэд ганцаараа ажиллах дуртай.
3. Зарим үйл явцад оролцох хэрэгцээ. Эдгээр нь хүлээн зөвшөөрөгдөх, хүндлэхийг хүсдэг ажилтнууд юм. Тэд зохион байгуулалттай бүлгүүдэд ажиллах дуртай.

Хүмүүсийн эрэлт хэрэгцээнд үндэслэн шаардлагатай урамшууллын арга хэмжээг нэвтрүүлэх шаардлагатай байна.

Ажилчдыг урамшуулах үйл явцын онол

Энэ онол нь хүн өвдөлтөөс зайлсхийж, таашаал авахыг хүсдэг гэдэгт үндэслэдэг. Энэ онолын дагуу ажилладаг менежер ажилчдыг илүү олон удаа урамшуулж, бага шийтгэх ёстой.

Врумын онол (Хүлээлтийн онол)

Врумын хэлснээр боловсон хүчний урам зоригийн онцлог нь хүн өөрийн хэрэгцээг хамгийн өндөр чанартайгаар хангах ажлыг гүйцэтгэдэгт оршдог.

Адамсын онол

Энэ онолын утга учир нь хүний ​​хөдөлмөрийг зохих ёсоор нь урамшуулах ёстой. Хэрэв ажилтан дутуу цалинтай бол муу ажилладаг, илүү цалинтай бол ижил түвшинд ажилладаг. Гүйцэтгэсэн ажлыг шударгаар нөхөх ёстой.

Ажилчдын урам зоригийн төрлүүд

Ажилчдыг урамшуулах олон арга бий.

Дэд ажилтнууддаа хэрхэн нөлөөлж байгаагаас хамааран сэдэл нь дараахь байж болно.

Чигээрээ– Ажилтан ажлаа хурдан, үр дүнтэй гүйцэтгэвэл нэмэлт урамшуулал авна гэдгийг мэдсэн тохиолдолд.

Шууд сэдэл нь эргээд дараахь байдлаар хуваагддаг.

• Ажилчдын материаллаг урам зориг– ажилтныг урамшуулах, урамшуулал, мөнгөн урамшуулал, сувилалд явах гэх мэт;
• Ажилтнуудын материаллаг бус урам зориг- Ажилчдын хөдөлмөрийг удирдлага хүлээн зөвшөөрвөл гэрчилгээ олгох, дурсгалын бэлэг өгөх, ажлын нөхцөлийг сайжруулах, ажлын цагийг тохируулах гэх мэт.

Шууд бус- өдөөх үйл ажиллагааны явцад ажилтны ажил хийх сонирхол шинэчлэгдэж, ажил гүйцэтгэсний дараа сэтгэл ханамжийг мэдэрдэг. Энэ тохиолдолд ажилчдын хариуцлагын мэдрэмж илүү хүчтэй болж, удирдлагын хяналт шаардлагагүй болно.

Нийгмийн– хүн өөрийгөө багийн нэг хэсэг, багийн салшгүй хэсэг гэдгээ ойлгодог. Тэрээр хамт ажиллагсдаа сэтгэлээр унагахаас айдаг бөгөөд түүнд өгсөн даалгаврыг аль болох үр дүнтэй гүйцэтгэхийн тулд бүх зүйлийг хийдэг.

Сэтгэл зүйн- ажилтанд болон компанид сайн, найрсаг уур амьсгал бүрддэг. Хүн ажилдаа явахыг хүсч, үйлдвэрлэлийн үйл явцад оролцож, сэтгэлзүйн сэтгэл ханамжийг авах ёстой.

Хөдөлмөр- хүний ​​өөрийгөө ухамсарлахад чиглэсэн өдөөх аргууд.

Карьер– карьерын шатаар ахих хүсэл эрмэлзэл байх үед.

Хүйс- Ажилтан амжилтынхаа талаар бусад хүмүүст сайрхах боломжоор өдөөгддөг.

Боловсролын– Ажилтан өөрийгөө хөгжүүлэх, ямар нэгэн зүйл сурах, боловсрох хүсэл эрмэлзэлтэй байх үед ажиллах хүсэл төрдөг.

Ажилтнуудын урам зоригийн аргуудыг хүссэн үр дүнд хүргэхийн тулд ажилчдын бүх төрлийн урамшууллыг хослуулан хэрэглэх шаардлагатай.

Ажилтны урам зоригийн үндсэн түвшин

Бүх хүмүүс өвөрмөц бөгөөд хувь хүн байдаг. Зарим нь карьеристууд бөгөөд карьерын өсөлт нь тэдний хувьд маш чухал байдаг бол зарим нь тогтвортой байдал, өөрчлөлтгүй байхыг илүүд үздэг. Эдгээр бодол дээр үндэслэн менежерүүд ажилчдыг урамшуулах аргыг ажилтан бүрийн хувьд дангаар нь сонгох ёстой гэдгийг ойлгох ёстой.

Урам зоригийн 3 түвшин байдаг:

1. Хувь хүний ​​урам зориг-Ажилтны хөдөлмөр зохих ёсоор цалинжих ёстой. Төлбөрийн хэмжээг тооцоолохдоо ажилтны эзэмшсэн мэдлэг, ур чадвар, чадварыг харгалзан үзэх ёстой. Ажил үүргээ сайн гүйцэтгэвэл албан тушаал ахих болно гэдгийг доод албан тушаалтанд ойлгуулах нь чухал.
2. Багийн урам зориг– Нэг шалтгаан, зорилгын дагуу нэгдсэн хэсэг хүмүүс илүү үр дүнтэй ажилладаг. Багийн гишүүн бүр бүх багийн амжилт нь түүний ажлын үр дүнтэй байдлаас хамаарна гэдгийг ойлгодог. Хэсэг хүмүүсийг урамшуулахдаа багийн доторх уур амьсгал найрсаг байх нь маш чухал.
3. Байгууллагын сэдэл- Аж ахуйн нэгжийн бүх багийг нэг системд нэгтгэх шаардлагатай. Тэдний зохион байгуулалт нь нэг механизм бөгөөд эерэг үр дүн нь хүн бүрийн үйл ажиллагаанаас хамаардаг гэдгийг хүмүүс ойлгох ёстой. Энэ бол удирдагчийн хувьд хамгийн хэцүү ажлуудын нэг юм.

Ажилтнуудын урам зоригийг системчилсэн хандлага

Урамшууллын үйл ажиллагааг чадварлаг хэрэгжүүлэхийн тулд сэдэл нь 5 үе шатаас бүрдэх систем гэдгийг санах нь зүйтэй.

1-р шат.

Ажилчдын урам зоригийн асуудлыг тодорхойлох.

Ямар төрлийн урам зориг өгөх үйл ажиллагаа явуулахыг ойлгохын тулд менежер ажилтнуудын урам зоригийг шинжлэх хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд та санал асуулга явуулах хэрэгтэй (энэ нь нэргүй байж болно), доод албан тушаалтнууд юунд сэтгэл дундуур байгааг тодорхойлох хэрэгтэй.

2-р шат. Урам зориг, түүний зорилгын дүн шинжилгээний өгөгдлийг харгалзан менежментийн хэрэгжилт.

Ажилчдыг урамшуулахдаа удирдлага нь ажилтнуудтай нягт хамтран ажиллах ёстой. Судалгааны мэдээлэлд үндэслэн өөрийн аж ахуйн нэгжид ашиг тусаа өгөх аргуудыг хэрэгжүүл.Жишээлбэл

, хэрэв ажилчдын дийлэнх нь аж ахуйн нэгжийн ажлын өдрийн уртад сэтгэл хангалуун бус байвал энэ чиглэлд өөрчлөлт оруулах шаардлагатай.

3-р шат. Ажилчдын зан төлөвт үзүүлэх нөлөө.

Ажилтныг урамшуулах үйл ажиллагаа явуулахдаа ажилтны зан үйлийн өөрчлөлтийг хянах шаардлагатай.

• Ажилтнууд дараахь тохиолдолд үүнийг өөрчлөх болно.
• Удирдлага нь бүтээлч шүүмжлэлийг хүлээж авах болно;
• Ажилчдыг цаг тухайд нь урамшуулах;
• Зөв зан үйлийг үлгэр жишээгээр харуулах;

Тэдэнд шаардлагатай зан үйлийг заах болно.

Энэ үе шатанд ажилчдыг урамшуулах материаллаг бус аргыг нэвтрүүлэх шаардлагатай байна. Ажилчид өөрсдийн бүтээмжийг нэмэгдүүлэх шаардлагатай гэдэгт итгэлтэй байх хэрэгтэй. Менежер нь доод албан тушаалтнаа "гал асааж", тус бүрдээ хувь хүний ​​хандлагыг олох ёстой.

5-р шат. Гайхалтай шагнал.

Компани нь урамшуулал, урамшууллын тогтолцоог хөгжүүлэх ёстой. Ажилчид хичээл зүтгэл нь шагнагдаж байгааг хараад илүү сайн, илүү үр бүтээлтэй ажиллаж эхэлдэг.

Ажилтнуудыг урамшуулах арга, жишээ

Ажилчдыг урамшуулах олон арга бий. Гэхдээ тэдгээрийг практикт хэрэгжүүлэхээсээ өмнө ямар урамшууллын арга нь таны үйлдвэрлэлд тохирох талаар бодож үзээрэй.

Бид урам зориг өгөх шилдэг 20 аргыг эмхэтгэсэн бөгөөд менежер бүр өөрийн үйлдвэрлэлд тохирсон аргыг сонгох болно.

1. Цалин . Энэ нь ажилтныг ажлаа сайн хийхийг албаддаг хүчирхэг өдөөгч юм. Хэрэв цалин бага байвал энэ нь ажилчдыг үйлдвэрлэлийн үйл явцад 100% зориулах урам зориг өгөх нь юу л бол.
2. Магтаал . Ажлаа ухамсартайгаар хийж байгаа хүн бүр түүний хийсэн ажил нь анзаарагдахгүй байгааг сонсоход таатай байдаг. Менежер ажилчдынхаа ажилд үе үе дүн шинжилгээ хийж, магтаалыг үл тоомсорлож болохгүй. Энэ аргыг ашигласнаар та нэг ч төгрөг зарцуулахгүй, харин бүтээмжээ мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх болно.
3. Ажилчдыг нэрээр нь хаяглана . Компанийн захирлын эрх мэдлийн хувьд бүх ажилчдын нэрийг мэдэх нь маш чухал юм. Удирдагч хүнд нэрээр нь хандсанаар доод албан тушаалтнаа хүндэлж байгаагаа илэрхийлдэг. Ажилтан нь түүнийг зүгээр нэг нүүр царайгүй нарийн бичгийн дарга эсвэл цэвэрлэгч эмэгтэй биш, харин үнэ цэнэтэй хүн гэдгийг ойлгодог.
4. Нэмэлт амралт . Зарим аж ахуйн нэгжүүд нэмэлт амралт санал болгосноор ажилчдаа ажлаа хурдан, илүү сайн хийхийг урамшуулдаг. Жишээлбэл, долоо хоногийн эцэст хамгийн сайн үр дүн үзүүлсэн ажилтан баасан гарагт ажлаасаа хэд хэдэн цагийн өмнө гарч болно. Ийнхүү багийн дотор ялагч болох хүсэл тэмүүлэл, хичээл зүтгэл сэрдэг.
5. Дурсамжтай бэлгээр шагнах . Ямар ч мартагдашгүй огноог тохиолдуулан та ажилчдадаа мартагдашгүй бэлэг барьж болно. Эдгээр нь гоёл чимэглэлийн зүйлс байж болох ч хэрэв та үүнийг сийлбэрлэвэл ажилтан насан туршдаа найз нөхөддөө анхаарал хандуулж буй шинж тэмдгийг харуулах болно.
6. Сурталчилгааны хэтийн төлөв . Бүх ажилчид ажлаа чанартай гүйцэтгэхийн тулд албан тушаал ахих болно гэдгийг ойлгох ёстой. Ажил мэргэжлийн шат ахих нь материаллаг урамшуулалтай адил урам зориг өгдөг.
7. Үзэл бодлоо илэрхийлэх, сонсох боломж . Аль ч багт бүх ажилчдад санал бодлоо илэрхийлэх боломжийг олгох нь чухал юм. Гэхдээ удирдлага нь ажилчдынхаа зөвлөгөө, хүслийг сонсох нь хангалттай биш юм. Ингэснээр ажилчид тэдний санал бодлыг харгалзан үзэж, сонсдог гэдгийг ойлгох болно.
8. Ажилтан бүр компанийн удирдлагатай биечлэн харилцах боломж . Бүх менежерүүд, юуны түрүүнд, тэд доод албан тушаалтнуудтайгаа адилхан хүмүүс гэдгийг ойлгох ёстой. Захирлууд зөвхөн үйлдвэрлэлийн үйл явцыг зохион байгуулдаг бөгөөд ажлын гүйцэтгэл нь тэдний харьяа ажилтнуудаас хамаардаг. Тиймээс олон төрлийн сэдвээр чухал асуудлуудыг хөндөж болох ажилчидтай биечлэн уулзах уулзалтыг тогтмол зохион байгуулах шаардлагатай байдаг.
9. Алдарын танхим . Энэ бол бүтээмжийг ихээхэн нэмэгдүүлдэг урам зоригийн биет бус арга юм. Үүнийг хэрэгжүүлэхийн тулд шилдэг ажилтнуудын хөрөг зургийг байршуулах хүндэтгэлийн самбар бий болгох шаардлагатай байна. Тиймээс ажилчдыг үйлдвэрлэлийн гүйцэтгэлийг сайжруулахад түлхэц өгөх үйлдвэрлэлийн өрсөлдөөн бий болдог.
10. Хүсэлтээ биелүүлэх боломжийг олгох . Энэ арга нь зөвхөн хувийн компаниудад тохиромжтой. Хэрэв оффисын ажилтан гэрээсээ гаралгүйгээр хийх боломжтой ердийн ажилтай бол тодорхой өдрүүдэд ажлын байрандаа ирэхгүй байхыг хүсч болно. Гэхдээ гол нөхцөл бол ажил үүргээ өндөр чанартай гүйцэтгэх явдал юм.
11. Сайхан ажлын нэр . Мэргэжил, албан тушаал бүр өөр өөрийн гэсэн онцлогтой. Гэхдээ эмнэлгийн байгууллагын сувилагчийг бага сувилагчаар томилсон бол тэр хүн хэний төлөө ажилладаг гэж хэлэхээс ичдэггүй.
12. Корпорацийн арга хэмжээ . Олон аж ахуйн нэгж томоохон баярыг тохиолдуулан үдэшлэг зохион байгуулдаг. Эдгээр баяраар хүмүүс албан бус орчинд харилцаж, амарч, шинэ танилтай болдог. Корпорацийн арга хэмжээ нь ажилчдын анхаарлыг сарниулж, компанийн зүгээс тэдэнд анхаарал халамж тавьж байгааг харуулахад тусалдаг.
13. Олон нийтэд баярлалаа . Та ажилтныг зөвхөн биечлэн төдийгүй магтаж болно. Үүнийг олон нийтэд хийх нь дээр. Энэ санааг хэд хэдэн аргаар хэрэгжүүлж болно. Жишээлбэл, хамгийн сайн ажилтныг радиогоор, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр эсвэл аж ахуйн нэгжийн олон нийтэд зарлах системээр дамжуулан зарлах. Энэ нь бусдыг илүү сайн хийхийг урамшуулах бөгөөд ингэснээр хүн бүр үр дүнгийнхээ талаар мэдэх болно.
14. Хөнгөлөлт үзүүлэх . Хэрэв компани бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, үйлчилгээ үзүүлдэг бол энэ компанийн ажилчдад хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой.
15. Урамшууллын хуримтлал . Материаллаг урамшуулал нь ажилчдыг урамшуулах үр дүнтэй арга юм. Ажилтнууд зорилгоо тодорхойлох хэрэгтэй бөгөөд түүндээ хүрсэний дараа үндсэн цалиндаа урамшуулал хэлбэрээр тодорхой нэмэлт төлбөр авах болно.
16. Урам зориг өгөх самбар . Ажилчдыг урамшуулах энгийн боловч үр дүнтэй арга. Санааг хэрэгжүүлэхийн тулд үйлдвэрлэлийн үйл явцад оролцогч бүрийн бүтээмжийн графикийг үзүүлэх самбар дээр зурахад хангалттай. Ажилтнууд хэн нь илүү сайн ажиллаж байгааг харж, манлайлагч болохыг эрмэлзэх болно.
17. Компанийн зардлаар сургалт явуулна . Энэ нь олон ажилчдад сайжирч,... Ажилчдаа семинар, бага хурал, сургалт гэх мэт ажилд илгээснээр менежер нь доод албан тушаалтны мэргэжлийн өсөлтийг сонирхож байгаагаа харуулж байна.
18. Спортын клубт бүртгүүлэх төлбөр . Үе үе багууд үйлдвэрлэлийн тэмцээн зохион байгуулж, эцэст нь шилдэг ажилтан фитнесс клубт бүртгүүлэх эрхтэй болно.
19. Тээврийн зардлыг нөхөх, харилцаа холбооны үйлчилгээний төлбөр . Томоохон компаниуд ажилчдаа тээврийн зардал эсвэл гар утасны үйлчилгээний төлбөрийг төлж урамшуулдаг.
20. Санаа бодлын банк бий болгох . Аж ахуйн нэгжид та цахим шуудангийн хайрцаг хэлбэрээр санааны банк үүсгэж болно. Түүнд хэн ч гэсэн санал хүсэлтээ захидал илгээж болно. Үүний ачаар ажилтан бүр чухал гэдгийг мэдрэх болно.

Тодорхой мэргэжлээр ажиллах боловсон хүчний урам зоригийг нэмэгдүүлэх

Урам зоригийн арга хэмжээг боловсруулахдаа ажилчдын мэргэжил, ажил эрхлэлтийн төрлийг харгалзан үзэх нь чухал юм.

Зарим мэргэжлээр ажилчдыг урамшуулах жишээг харцгаая.

Орчин үеийн боловсон хүчний сэдэл өгөх стандарт бус аргууд

ОХУ-д хөдөлмөрийг өдөөх стандарт бус аргыг бараг ашигладаггүй. Гэсэн хэдий ч тэд сайн үр дүнг авчирдаг.

Саяхан оролцогчид оролцсон санал асуулга явуулсан. оффисын ажилчидОросын янз бүрийн хэсгээс. Тэд ямар урамшуулалд сэтгэл хангалуун байх вэ, ажлын байран дээрээ юу үзэхийг хүсч байна гэсэн асуултад хариулав.

Ихэнх хүмүүс илүүд үздэг:

• Оффисын гал тогоо;
• Хүн бүр үнэгүй кофе хийх боломжтой машин;
• Сэтгэл;
• Амралтын өрөө, унтлагын өрөө, тамхи татах өрөө;
• Дасгалын машин;
• Массажны сандал;
• теннисний ширээ;
• кино театр;
• Скутер.

Шударга сексийнхэн массажны сандал, биеийн тамирын заалыг илүүд үздэг байсан бол хүчирхэг хүйсийнхэн зугаа цэнгэлийг (теннисний ширээ, скутер гэх мэт) илүүд үздэг байв.

Ажилчдыг урамшуулахад мэргэжлийн туслалцаа үзүүлэх

Хэрэв та залуу менежер бөгөөд ажилтнуудын урам зоригийг хөгжүүлэх нь зөв гэдэгт эргэлзэж байвал энэ байдлаас гарах 2 сонголт байна.

1. Та урамшууллын системийг боловсруулж, компанидаа амжилттай хэрэгжүүлэх тусгай байгууллагуудтай холбоо барьж болно.
2. Эсвэл менежментийн үндсийг заах бизнесийн сургуульд элсээрэй.

Ажилчдын сайн урам зориг юу авчрах вэ?

Хэрэв менежер ажилчдаа зохих ёсоор урамшуулж чадвал хэдэн долоо хоногийн дараа эерэг үр дүн нь мэдэгдэхүйц байх болно.

Тухайлбал:

• Ажилтнууд ажлын үүргээ биелүүлэхэд илүү хариуцлагатай хандаж эхэлдэг;
• Хөдөлмөрийн чанар, бүтээмж нэмэгддэг;
• Үйлдвэрлэлийн үзүүлэлтүүд сайжирч байна;
• Ажилтнууд багийн уур амьсгалыг бий болгодог;
• боловсон хүчний эргэлт буурсан;
• Компани хурдацтай хөгжиж эхэлдэг гэх мэт.

Хэрэв та шинэ бизнес эрхлэгч бол ажилчдаа зөв урамшуулах ёстой.

• Нэгдүгээрт, доод албан тушаалтнуудаа ажлаа дуусгахад нь үргэлж урамшуулж байх;
• Хоёрдугаарт, ажилчдын үндсэн хэрэгцээг хангах;
• Гуравдугаарт, тав тухтай ажиллах нөхцлийг бүрдүүлэх;
• Дөрөвдүгээрт, ажилтнууддаа үнэнч байх.

Үүнээс гадна дараах зөвлөмжийг ашиглана уу.

• Дэд ажилтнуудынхаа амьдралыг сонирхож, тэдний хэрэгцээг асуу;
• Шалтгаантай, шалтгаангүйгээр ажилчдаа бүү загнах. Ажилтны хийж чадахгүй байгаа ажлыг хийхэд нь тусалсан нь дээр. Эцсийн эцэст, ажилчдын алдаа бол менежерүүдийн алдаа;
• Үе үе дүн шинжилгээ хийх. Судалгаа, санал асуулга явуулах, ажлын өдрийн тэмдэглэл, дотоод тайлан гаргах;
• Төлөвлөгөөгүй урамшуулал, урамшуулал төл.

Дүгнэлт

Аливаа аж ахуйн нэгжид ажилчдын урам зоригийн үүрэг нэлээд том байдаг. Ажил олгогчийн бүрэн эрхэд тухайн ажилтан бүхнээ зориулах хөдөлмөрийн нөхцөлийг бүрдүүлэх ёстой. Хамгийн гол нь урамшууллын аргыг боловсруулах, хэрэгжүүлэхэд чадварлаг хандах явдал юм.

Өдрийн мэнд найзуудаа! Елена Никитина тантай хамт байгаа бөгөөд өнөөдөр бид чухал үзэгдлийн талаар ярих болно, үүнгүйгээр ямар ч хүчин чармайлт амжилтанд хүрэхгүй - сэдэл. Энэ юу вэ, юунд зориулагдсан бэ? Энэ нь юунаас бүрддэг, ямар төрөлд хуваагддаг, эдийн засаг яагаад үүнийг судалдаг вэ - энэ талаар доороос уншина уу.

Урам зориггэдэг нь хүнийг тодорхой арга замаар үйлдэхэд хүргэдэг дотоод болон гадаад сэдлийн тогтолцоо юм.

Эхлээд харахад энэ нь хийсвэр бөгөөд алс холын зүйл боловч үүнгүйгээр хүсэл эрмэлзэл, тэдний биелэх баяр баясгалан нь боломжгүй юм. Үнэхээр тэнд очихыг хүсдэггүй хүмүүст аялал ч аз жаргал авчрахгүй.

Хүсэл эрмэлзэл нь бидний сонирхол, хэрэгцээтэй холбоотой байдаг. Тийм учраас хувь хүн. Энэ нь мөн хувь хүний ​​хүсэл эрмэлзлийг тодорхойлдог бөгөөд нэгэн зэрэг түүний психофизиологийн шинж чанараар тодорхойлогддог.

Урам зоригийн гол ойлголт бол сэдэл юм. Энэ бол хувь хүний ​​үйл ажиллагаа чиглэгдсэн идеал (материаллаг ертөнцөд байх албагүй) объект юм.

С.Л.Рубинштейн, А.Н.Леонтьев нар сэдлийг хүний ​​объектив хэрэгцээ гэж ойлгодог. Хүсэл эрмэлзэл нь хэрэгцээ, зорилгоос ялгаатай. Үүнийг мөн хүний ​​үйл ажиллагааны ухамсартай шалтгаан гэж үзэж болно. Энэ нь тухайн хүн хүлээн зөвшөөрөөгүй хэрэгцээг хангахад чиглэгддэг.

Жишээлбэл, тансаг хувцас өмсөж олны анхаарлыг татах хүсэл нь өөртөө итгэлтэй бус хүмүүсийн хувьд ердийн зүйл болох хайр дурлал, харьяалагдах яаралтай хэрэгцээг нөхөх зорилготой юм.

Зорилго нь үйл ажиллагааны үр дүн, сэдэл нь түүний шалтгаан байдгаараа зорилгоос ялгаатай.

Хэрэгцээ нь танин мэдэхүй юм.

Сэдэл - унших сонирхол (ихэнхдээ тодорхой сэдвээр).

Үйл ажиллагаа - унших.

Зорилго нь шинэ сэтгэгдэл, үйл явдлыг дагахаас таашаал авах гэх мэт.

Өөрийнхөө сэдлийг илүү тодорхой болгохын тулд дараах асуултуудад хариулна уу.

1. Би яагаад юу ч хийдэг юм бэ?
2. Би ямар хэрэгцээг хангахыг хүсч байна вэ?
3. Би ямар үр дүнг хүлээж байна вэ, тэд яагаад миний хувьд чухал вэ?
4. Юу намайг тодорхой үйлдэл хийхэд хүргэдэг вэ?

Үндсэн шинж чанарууд

Урам зоригийн үзэгдлийг дараахь шинж чанаруудаар тодорхойлж болно.

1. Чиглэлийн вектор.
2. Зохион байгуулалт, үйл ажиллагааны дараалал.
3. Сонгосон зорилгын тогтвортой байдал.
4. Тууштай байдал, идэвхтэй байдал.

Эдгээр параметрүүд дээр үндэслэн хувь хүн бүрийн сэдлийг судалдаг бөгөөд энэ нь жишээлбэл, сургуульд чухал ач холбогдолтой юм. Мэргэжил сонгоход эдгээр шинж чанарууд бас чухал ач холбогдолтой. Жишээлбэл, борлуулалтын менежер нь өндөр орлогод анхаарлаа төвлөрүүлж, зорилгодоо хүрэхэд идэвхтэй байх ёстой.

Урам зоригийн үе шатууд

Урам зориг нь үйл явц хэлбэрээр байдаг бөгөөд хэд хэдэн үе шатыг агуулдаг.

1. Эхлээд хэрэгцээ байна.
2. Хэрхэн сэтгэл ханамжтай (эсвэл сэтгэл ханамжгүй) хүн өөрөө шийддэг.
3. Дараа нь та зорилго, түүнд хүрэх арга замыг тодорхойлох хэрэгтэй.
4. Үүний дараа үйлдэл нь өөрөө хийгддэг.
5. Үйлдлийн төгсгөлд тухайн хүн шагнал авдаг эсвэл авдаггүй. Шагнал гэдэг нь аливаа амжилт гэсэн үг. Үйл ажиллагааны үр нөлөө нь цаашдын урам зоригт нөлөөлдөг.
6. Хэрэгцээг бүрэн хаасан тохиолдолд үйл ажиллагааны хэрэгцээ алга болно. Эсвэл энэ нь хэвээр байгаа ч үйлдлийн шинж чанар өөрчлөгдөж болно.

Урам зоригийн төрлүүд

Аливаа нарийн төвөгтэй үзэгдлийн нэгэн адил сэдэл нь янз бүрийн шалтгааны улмаас ялгаатай байдаг.

• Сэдвийн эх сурвалжийн дагуу.

Гадаад (гадаад)- гадны урамшуулал, нөхцөл байдал, нөхцөл (цалин авах ажил) дээр суурилсан сэдэл бүлэг.

Дотоод (дотоод)– тухайн хүний ​​дотоод хэрэгцээ, сонирхолд тулгуурласан сэдэл бүлэг (тэд ажилдаа дуртай учраас ажиллах). Дотоод бүх зүйлийг хүн "сэтгэлийн импульс" гэж үздэг, учир нь энэ нь түүний хувийн шинж чанараас үүдэлтэй байдаг: зан чанар, хандлага гэх мэт.

• Үйл ажиллагааны үр дүнд үндэслэн.

Эерэг- эерэг бататгах найдвараар аливаа зүйл хийх хүсэл эрмэлзэл (амрахын тулд хэт их ажил хийх).

Сөрөг– сөрөг үр дагавраас зайлсхийхийн тулд аливаа үйлдлийг хийхээр тохируулах (торгууль төлөхгүйн тулд ажилдаа цагтаа ирэх).

• Тогтвортой байдлын хувьд.

Тогтвортой- хүчинтэй урт хугацаа, нэмэлт бэхлэлт шаардлагагүй (шударга аялагч нь бэрхшээлээс айхгүйгээр замыг дахин дахин эзэлдэг).

Тогтворгүй- нэмэлт бататгах шаардлагатай (сурах хүсэл нь нэг хүнд хүчтэй, ухамсартай, нөгөө хүнд сул, эргэлздэг байж болно).

• Хамрах хүрээгээр.

Багийн удирдлагад өөр өөр байдаг хувийнТэгээд бүлэгурам зориг.

Үзэл баримтлалын хэрэглээний хамрах хүрээ

Урам зоригийн тухай ойлголтыг өдөр тутмын амьдралд - хувь хүний ​​​​өөрийн болон түүний гэр бүлийн гишүүдийн зан үйлийг зохицуулахад ашигладаг бөгөөд шинжлэх ухааны үүднээс - сэтгэл судлал, эдийн засаг, менежмент гэх мэт.

Сэтгэл судлалд

Сэтгэлийн шинжлэх ухаан нь сэдэл нь хүний ​​хэрэгцээ, зорилго, хүсэл эрмэлзэл, ашиг сонирхолтой холбоотой болохыг судалдаг. Урам зоригийн тухай ойлголтыг дараахь үндсэн чиглэлд авч үздэг.

• зан төлөв,
• психоанализ,
• танин мэдэхүйн онол,
• хүмүүнлэгийн онол.

Эхний чиглэл нь бие махбодь тодорхой хамгийн тохиромжтой хэм хэмжээнээс гажсан үед хэрэгцээ үүсдэг гэж үздэг. Жишээлбэл, өлсгөлөн ийм байдлаар үүсдэг бөгөөд энэ нь хүнийг анхны байдалд нь буцаах зорилготой - хоол идэх хүсэл эрмэлзэл юм. Үйлдлийн арга нь хэрэгцээг хангаж чадах объектоор тодорхойлогддог (та шөл хийж эсвэл бэлэн зүйлээр зууш идэж болно). Үүнийг арматур гэж нэрлэдэг. Зан төлөв нь арматурын нөлөөн дор үүсдэг.

Психоанализийн хувьд сэдлийг ухамсаргүй импульсээр бий болсон хэрэгцээнд хариу үйлдэл гэж үздэг. Энэ нь эргээд амьдралын зөн совин (бэлгийн болон бусад физиологийн хэрэгцээний хэлбэрээр) ба үхэл (устгахтай холбоотой бүх зүйл) дээр суурилдаг.

Танин мэдэхүйн (танин мэдэхүйн) онолууд нь хүний ​​ертөнцийг танин мэдсэний үр дүнд сэдэл төрүүлдэг. Түүний алсын хараа нь юунд чиглэж байгаагаас хамааран (ирээдүйд, тэнцвэрт байдалд хүрэх эсвэл тэнцвэргүй байдлыг даван туулах) зан төлөв үүсдэг.

Хүмүүнлэгийн онолууд нь хүнийг амьдралын замаа сонгох чадвартай ухамсартай хүн гэж төлөөлдөг. Түүний зан үйлийн гол өдөөгч хүч нь өөрийн хэрэгцээ, сонирхол, чадварыг хэрэгжүүлэхэд чиглэгддэг.

Удирдлагад

Боловсон хүчний менежментийн хувьд сэдэл нь хүмүүсийг аж ахуйн нэгжийн ашиг тусын тулд ажиллахыг урамшуулах гэж ойлгодог.

Боловсон хүчний менежменттэй холбоотой сэдэлийн онолуудыг дараахь байдлаар хуваадаг утга учиртайТэгээд процедурын. Эхнийх нь хүнийг тодорхой арга замаар үйлдэл хийхэд хүргэдэг хэрэгцээг судлах. Хоёр дахь нь сэдэлд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг авч үздэг.

Дэд ажилтнуудаа ажлын үйл ажиллагаа явуулахад нь урамшуулснаар менежер хэд хэдэн асуудлыг шийддэг.

• ажилчдын ажлын сэтгэл ханамжийг нэмэгдүүлэх;
• хүссэн үр дүнд хүрэхэд чиглэсэн зан үйлд хүрдэг (жишээлбэл, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх).

Энэ нь ажилтны хэрэгцээ, сэдэл, үнэ цэнэ, сэдэл, урамшуулал, урамшуулал гэх мэт ойлголтуудыг харгалзан үздэг. Хүсэл эрмэлзэл гэдэг нь ямар нэгэн зүйл дутагдаж буй мэдрэмжийг илэрхийлдэг. Хэрэгцээнээс ялгаатай нь энэ нь үргэлж ухамсартай байдаг. Хөтөч нь хэрэгцээг хангах зорилгыг бий болгодог.

Жишээлбэл, хүлээн зөвшөөрөгдөх хэрэгцээ нь ажил мэргэжлийн өндөрт хүрэх урам зоригийг бий болгодог бөгөөд зорилго нь захирал болох (завсрын үе шаттай) байж болно.

Үнэт зүйл нь хүний ​​хувьд чухал материаллаг ертөнцийн бүх объект байж болно. Энэ тохиолдолд энэ нь нийгмийн байр суурь юм.

Хүсэл эрмэлзэл нь хэрэгцээг хангах хүсэл эрмэлзэл гэж ойлгогддог. Мөн урамшуулал нь тодорхой сэдлийг үүсгэдэг гадны хүчин зүйлүүд юм.

Хүсэл эрмэлзэл нь ажилтны үйл ажиллагааг зөв чиглэлд чиглүүлэхийн тулд түүний хүссэн сэдлийг бий болгох зорилго юм. Эцсийн эцэст амжилтанд хүрэх хүсэл нь амжилт гэж юуг хэлэхээс хамаарна.

Бид ажилтнуудын сэдэл, ялангуяа менежерүүдийн талаар илүү дэлгэрэнгүй бичсэн.

Эдийн засагт

Сэдвийн эдийн засгийн онолуудын дунд шинжлэх ухааны сонгодог Адам Смитийн сургаал сонирхолтой байдаг. Түүний бодлоор ажил нь хүнд хэцүү зүйл гэж ойлгогддог. Янз бүрийн үйл ажиллагаа нь өөрийн гэсэн сэтгэл татам биш юм. Эртний нийгэмд хүн үйлдвэрлэсэн бүх зүйлээ өмчлөх үед хөдөлмөрийн бүтээгдэхүүний үнэ зарцуулсан хүчин чармайлтын нөхөн төлбөртэй тэнцэж байв.

Хувийн өмч хөгжихийн хэрээр энэ харьцаа нь бүтээгдэхүүний үнэ цэнийн талд өөрчлөгддөг: энэ бүтээгдэхүүнд мөнгө олохын тулд зарцуулсан хүчин чармайлтаас үргэлж илүү байдаг мэт санагддаг. Энгийнээр хэлбэл, тэрээр хямд үнээр ажилладаг гэдэгтээ итгэлтэй байна. Гэхдээ хүн эдгээр бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг тэнцвэржүүлэхийг хүсч байгаа бөгөөд энэ нь түүнийг илүү өндөр цалинтай ажил хайхад хүргэдэг.

Эдийн засаг дахь ажилчдын урам зоригийг авч үзэх нь аж ахуйн нэгжийн гүйцэтгэлийн асуудалтай шууд холбоотой юм. Гадаадын, тэр дундаа Япончуудын туршлагаас харахад хөдөлмөрийн материаллаг урамшуулал нь үргэлж бүрэн дүүрэн байдаггүй. Ихэнхдээ ажилчдын үйл ажиллагаа, үйлдвэрлэлд татан оролцуулах нь тохь тухтай орчин, итгэлцэл, хүндэтгэл, хамаарлын уур амьсгал, нийгмийн баталгаа, янз бүрийн урамшууллын систем (сертификатаас урамшуулал хүртэл) -ээр хангагддаг.

Гэсэн хэдий ч цалингийн хүчин зүйл нь ажилтны хувьд чухал ач холбогдолтой бөгөөд эдийн засгийн олон онолд анхаарал хандуулдаг. Жишээлбэл, тэгш байдлын онол нь шагнал ба багийн гишүүдийн хүчин чармайлтын хоорондын уялдаа холбоог ярьдаг. Өөрийгөө дутуу үнэлдэг гэж үздэг ажилтан ажлын бүтээмжийг бууруулдаг.

Урамшууллын төрөл бүрийн зардлыг эдийн засгийн үүднээс үнэлдэг. Жишээлбэл, авторитар удирдлагын хэв маяг нь удирдлагын аппаратын өсөлтийг агуулдаг бөгөөд энэ нь нэмэлт хувь хэмжээ, цалингийн зардлыг хуваарилах гэсэн үг юм.

Ийм багийн хөдөлмөрийн бүтээмж дундаж байна. Ажилчдыг үйлдвэрлэлийн менежментэд татан оролцуулахын зэрэгцээ цагийн хуваарийг өөрөө сонгох эсвэл алсаас ажиллах чадвар нь зардал багатай, өндөр үр дүн өгдөг.

Орлого тань зөвхөн чамаас шалтгаалдаг, урам зоригоо өөрөө хариуцдаг учраас алсын ажил сайн. Үүнийг шалгаарай - та удахгүй хобби дээрээ сайн мөнгө олох боломжтой болно.

Яагаад танд урам зориг хэрэгтэй байна вэ?

Сэдвийн систем нь хувь хүний ​​салшгүй шинж чанар юм. Энэ бол өвөрмөц байдлыг бүрдүүлдэг хүчин зүйлүүдийн нэг юм. Хүсэл эрмэлзэл нь бидний сэтгэцийн онцлогтой (жишээлбэл, холерик хүмүүс маш их хөдөлж, аль болох олон янзын сэтгэгдэл төрүүлэх шаардлагатай байдаг) болон биеийн байдал (өвдсөн үед бид бараг юу ч хүсдэггүй) холбоотой байдаг. Энэ нь байгалиас заяасан зүйл биш юм.

Хүн бүрийн амьдралын утга учир нь өөрийн зорилго, зорилгыг хэрэгжүүлэхийн тулд өөрийн хувилбарын дагуу амьдрах явдал юм. Тийм ч учраас хүн бүр өвөрмөц үнэт зүйл, үйлдэл, туршлагыг эрэлхийлдэг. Энэ нь бидний хүсч буй бүх зүйл мэдээж сайн, хүсээгүй зүйл нь хор хөнөөлтэй, муу гэсэн үг биш юм.

Үүсээгүй сэдэл нь нийтлэг зүйл бөгөөд хүн саад бэрхшээл, тэр дундаа залхуурал зэрэг бэрхшээлийг даван туулж, амжилтанд хүрсэн гэдгээ ойлгохын тулд та үүн дээр ажиллах нь гарцаагүй. Гэхдээ өөрийгөө сурч, хөгжүүлэхийн тулд хүсэл эрмэлзэл, хүсэл эрмэлзэл, сонирхлыг сонсох нь зүйтэй.

Ямар нэг зүйлийг маш ихээр хүсдэг хүмүүс бусад бүх зүйл тэгш байх үед бусдаас илүү өндөр үр дүнд хүрдэг нь хоосон биш юм. Хүмүүсийн хэлдгээр "Бурхан тэмүүлсэн хүнд тэнгэр элчүүдийг өгдөг."

Та хүсэл тэмүүллээ удирдаж чадна, удирдах ёстой. Хэрэв хөгжил зогсонги байдалд байвал гайхалтай үр дүнд хүрч чадна.

Бидэнтэй хамт байгаарай, та өөр олон хэрэгтэй зүйлсийг олох болно. Мөн таны хийж буй бүхэн баяр баясгаланг авчрах болтугай!