Бүтээгдэхүүний нээлттэй дэлгэц нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог тул маш үр дүнтэй байдаг. Худалдан авалтын тоо нэмэгдэж байгаа нь олон хүчин зүйл, түүний дотор сэтгэлзүйн хүчин зүйлээр тайлбарлагддаг; Бүтээгдэхүүнээ авсны дараа худалдан авагч нь төлбөрөө төлөөгүй байсан ч үүнийг өөрийн гэсэн хэсэгчлэн мэдэрдэг. Энэ нь тухайн бүтээгдэхүүнийг бодитоор худалдаж авах боломжийг нэмэгдүүлдэг. Гэхдээ нээлттэй дэлгэц нь борлуулалтыг нэмэгдүүлж, үйлчлүүлэгчдэд бүтээгдэхүүнээ үнэ төлбөргүй авах боломжийг олгодог төдийгүй үнэтэй электрон төхөөрөмжийг хулгайлахаас найдвартай хамгаалах шаардлагатай гэсэн үг юм.
Энэ нийтлэлд өнөөдөр тавиур дээрх барааны аюулгүй байдлыг хангах техникийн ямар шийдлүүдийг ашиглаж байгаа, сүүлийн үед ямар шинэ бүтээгдэхүүнүүд гарч ирсэн, энэ зах зээлд ямар чиг хандлага бий болсон талаар ярилцах болно.

НЭЭЛТТЭЙДЭЛГҮҮР БАСИСТЕМҮҮДХАМГААЛАЛТ

Судалгаанаас харахад өнөөдөр худалдан авах шийдвэрийн бараг 50% нь худалдан авагчийн бүтээгдэхүүнтэй хувийн харилцаанд тулгуурлан гардаг. Үүнд сэтгэл зүйн гэх мэт олон хүчин зүйл нөлөөлдөг.

Гадаадын жижиглэнгийн худалдаачид нээлттэй дэлгэцийн давуу талыг эртнээс ойлгож (1-р зургийг үз), энэ нь борлуулалтыг нэмэгдүүлж, бүтээгдэхүүнээ харуулах энэ аргад шилжсэн. Орост энэ нь бага зэрэг хожим болсон. Гэхдээ гадаад, оросын бүх жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд нээлттэй дэлгэц рүү шилжих явцад ижил асуудалтай тулгарсан - үйлчлүүлэгчдэд чөлөөтэй ашиглах боломжтой электрон төхөөрөмжийг найдвартай хамгаалах хэрэгцээ (2-р зургийг үз). Үнэтэй жижиг оврын барааг нууж, дэлгүүрээс гаргах нь тийм ч хэцүү биш бөгөөд үүнийг зөвхөн мэргэжлийн хулгайч төдийгүй туршлага багатай халдагч хийж болно.

Манай улсад тавиур дээрх барааг хамгаалах анхны системийг 10 гаруй жилийн өмнөөс ашиглаж эхэлсэн. Дараа нь тэдгээрийг DECT стандартын радио утас, мультимедиа тоглуулагч, дуу хураагч, радио, зарим камер болон бусад төхөөрөмжийг хамгаалахад ашигласан. Хамгаалалтын системүүд нь дараахь зарчмын дагуу ажилласан: бүтээгдэхүүнд электрон мэдрэгч залгагдсан, хамгаалалтын системийн хяналтын нэгжид холбогдсон, хэрэв хэлхээ эвдэрсэн бол (жишээлбэл, утас тасарсан бол мэдрэгч нь гацсан. ), дохиолол асаав.

Энэхүү үйлдлийн зарчмыг хулгайн эсрэг цахим системд ашигладаг хэвээр байна (3-р зургийг үз). Ялгаа нь зах зээл дээрх техникийн шийдлүүд илүү боловсронгуй болсон. Төрөл бүрийн бүтээгдэхүүний аюулгүй байдлыг хангахын тулд илүү олон мэдрэгч гарч ирэв, ялангуяа саяхан бүтээгдсэн: ухаалаг гар утас, таблет гэх мэт.

Гэхдээ цахим хамгаалалт нь зөвхөн ашиглагддаг зүйл биш юм
эдгээр өдрүүдэд тавиур дээрх барааны аюулгүй байдлыг хангах. Баримт нь электрон систем нь бүтээгдэхүүний 100% аюулгүй байдлыг хангаж чадахгүй. Жишээлбэл, хулгайч утас таслах эсвэл мэдрэгчийг хуулж чадвал дохиолол дуугарах боловч халдагч бараагаа аваад зугтах цаг гаргаж магадгүй юм. Мөн (ялангуяа дэлгүүр нь худалдааны төвд биш, гудамжинд, тусдаа байранд байдаг бол) хулгайч баригдахгүй байх магадлал өндөр байдаг.

Тийм ч учраас хулгайн эсрэг шийдлийн тэргүүлэгч үйлдвэрлэгчид хоёр жилийн өмнө зах зээл дээр гарч ирсэн барааг хамгаалах шинэ арга буюу механик системийг боловсруулжээ. Энэ нь электроноос илүү найдвартай, учир нь түүний мөн чанар нь мэдрэгч нь бүтээгдэхүүнд наалдаагүй, харин металл элементүүд (хаалт, бэхэлгээ гэх мэт) бэхлэгдсэн бөгөөд үүнийг өөртөө хор хөнөөл учруулахгүйгээр эвдэж, урж, салгаж болохгүй. аппарат. Үүний зэрэгцээ өнөөдөр хаалт, бэхэлгээ, эзэмшигчийн хүрээ маш өргөн бөгөөд энэ нь олон төрлийн төхөөрөмжийг хамгаалах боломжийг олгодог.

Цахим болон механик хамгаалалтын системийн ялгааг илүү тодорхой болгохын тулд би дараах жишээг өгье. Сэрүүлэг суурилуулсан хаалгыг төсөөлөөд үз дээ. Орон сууцны эзэн хаагдсан эсвэл зөвшөөрөлгүй хүн нээсэн эсэхийг зөвхөн алсаас хянах боломжтой: байшинд хууль бусаар нэвтэрсэн тохиолдолд дохиолол энэ тухай мэдэгдэнэ. Гэхдээ хол байгаа тул эзэн нь орон сууцаа хулгайгаас хамгаалах цаг байхгүй байж магадгүй юм. Тавиур дээрх барааны цахим хамгаалалтад мөн адил хамаарна: худалдагчид хэрэглэгчдийн гарт байнга байдаг төхөөрөмжүүдийн төлөвийг хянах боломжтой (бараа байгаа эсэх, эсвэл хулгайлах гэж байгаа эсэх), гэхдээ тэдэнд цаг зав гарахгүй байж магадгүй юм. хулгайгаас урьдчилан сэргийлэх.

Одоо тусгай түлхүүргүйгээр онгойлгох боломжгүй, найдвартай цоожоор хаалттай ижил хаалгыг төсөөлөөд үз дээ. Механик хамгаалалтын хувьд ч мөн адил: барааг хулгайлахын тулд тусгай тоног төхөөрөмж (түлхүүр)гүйгээр бүтцийг арилгах боломжгүй юм. Ийм системийг суурилуулсны дараа жижиглэн худалдаачид дэлгүүрүүдийнхээ хулгайн гэмт хэргийн гаралт мэдэгдэхүйц буурсан тухай мэдээлсэн: жишээлбэл, АНУ-ын томоохон жижиглэнгийн худалдаачдын нэг хулгайн гэмт хэрэг 95%-иар буурсан, АНУ-ын утасгүй сүлжээний томоохон операторуудын нэг хулгайн гэмт хэрэг 90%-иар буурсан гэж мэдээлсэн. Apple, Samsung зэрэг дэлхийн тэргүүлэгч брэндүүд төхөөрөмжөө механик системээр хамгаалж байна.

Нээлттэй дэлгэц дээрх барааны аюулгүй байдлыг хангахын тулд цахим болон механик системийг хослуулсан "эрлийз" системийг ашиглах боломжтой болсон. Зарим электрон бараа, гэр ахуйн хэрэгслийн дэлгүүрүүдэд хулгайн эсрэг системээс гадна уламжлалт EAS системийг тавиур дээр суурилуулсан байдаг - тэдгээрийг жижиглэн худалдааны байгууламжийн үүдэнд харж болно. Тэдний хоорондох ялгаа нь тавиурын хамгаалалтын систем нь худалдааны давхарт шууд хулгай хийхээс сэргийлдэг бол EAS систем нь үйлчлүүлэгч дэлгүүрээс төлбөргүй бараагаа орхих үед хулгайг илрүүлэх чадвартай байдаг. Хоёр системийг суурилуулсан үед бүтээгдэхүүний аюулгүй байдлын түвшин нэмэгддэг.
Барааны хамгийн дээд аюулгүй байдал, хулгайн алдагдлын хамгийн бага хувь - энэ нь жижиглэнгийн худалдаачид лангуун дээрх барааг хамгаалах системээс юуны түрүүнд хүлээж байгаа зүйл юм. Тэдний хувьд системийн найдвартай байдал, чанар, түүний нөхөн олговор, хуурамч дохиолол байхгүй, үнэ, чанарын харьцаа, зах зээл дээрх брэндийн нэр хүнд зэрэг үзүүлэлтүүд чухал юм.

ШИНЭЗАХ ЗЭЭЛ БАХАНДЛАГА

ОХУ-ын жижиглэн худалдааны сүлжээн дэх хамгаалагдсан барааны тоогоор тэргүүлэгч нь Европын XTR1M компани байв (4-р зургийг үз). XTRIM-ийг жишээ болгон ашигласнаар би сүүлийн үед бий болсон зарим шинэ бүтээгдэхүүний талаар ярих болно.

Тэдний нэг нь монорак хэлбэрийн мэдрэгч юм. Тэдний давуу тал нь жижиглэн худалдааны тусгай тоног төхөөрөмж ашиглахгүйгээр борлуулалтын талбайн хаана ч хурдан байрлуулах боломжтой юм. Нэмэлт хүчин чармайлтгүйгээр эдгээр мэдрэгчийг шалан дээр, ширээн дээр эсвэл ханан дээр байрлуулж, барааг харуулах үр ашгийг дээшлүүлж, жижиглэнгийн тоног төхөөрөмж захиалах шаардлагагүй, түүнийг хүргэх, суурилуулах гэх мэтийг хүлээх шаардлагагүй болно. .

Өөр нэг шинэ бүтээгдэхүүн бол ухаалаг гар утасны батерейг хулгайлахаас хамгаалах зориулалттай мэдрэгч юм. Ийм мэдрэгч гарч ирэхээс өмнө эдгээр төхөөрөмжүүдийг дараах байдлаар хамгаалж байсан: утасны үндсэн мэдрэгчээс гадна зайнд нэмэлт мини мэдрэгч суурилуулсан. Гэхдээ энэ нь тасарч, хуурамч дохиолол үүсгэж болзошгүй. Энэ асуудлыг арилгахын тулд XTRIM нь батерейны доор байрлах микросенсорыг бүтээжээ. Утасны тагийг авах гэсэн аливаа оролдлого нь сэрүүлгийг үүсгэдэг.

Шинэ бүтээгдэхүүнүүдийн дунд би стандарт холбогч (микро USB эсвэл мини USB) -д суурилуулсан мэдрэгчийг тэмдэглэх болно, мөн хамгаалалтаас гадна төхөөрөмжүүдэд тэжээл өгдөг.

Ерөнхийдөө барааг цэнэглэх функцтэй хамгаалалтын системүүд өнөөдөр зах зээл дээр маш их эрэлт хэрэгцээтэй байна. Асуудал нь бүх үйлдвэрлэгчид зөвхөн хамгаалаад зогсохгүй эрчим хүчний төхөөрөмжүүдийн техникийн шийдлийг санал болгож чадахгүй байгаа явдал юм. Үүний нэгэн адил бүх үйлдвэрлэгчид бүтээгдэхүүний нэр төрөл өргөжиж, шинэ электрон төхөөрөмжүүд гарч байгаа хэдий ч ихэнх бүтээгдэхүүнд тохирсон, удаан хугацаанд ашиглах боломжтой бүх нийтийн системийг санал болгож чадахгүй.

Бүх нийтийн хамгаалалтын системийн өсөн нэмэгдэж буй эрэлт нь зах зээлийн чиг хандлагын нэг юм.

Сүүлийн үед бий болсон өөр нэг хандлага бол цахим хамгаалалтын системээс механик буюу "эрлийз" системд шилжих явдал юм. Тийм ээ, одоогоор ихэнх жижиглэн худалдаачид (ялангуяа Орос улсад) голчлон электрон системийг ашигладаг хэвээр байгаа боловч механик байгууламжийн туршилтын суурилуулалтыг хийснээр ирээдүй нь тэдэнтэй хамт байна гэсэн дүгнэлтэд хүрэх болно.

Гурав дахь чиг хандлага нь зах зээл дээр гарч ирсэн, маш их алдартай болсон шинэ төхөөрөмжүүдийн хамгаалалтын системийн эрэлт хурдацтай өсч байна. Би таблет, ухаалаг гар утас, зөөврийн компьютерын таблетуудыг хэлж байна.

Танд аль нь байна - хаалттай эсвэл нээлттэй? - Санаачлаагүй хүмүүсийн хувьд ийм асуулт нь утгагүй мэт санагдах боловч эмийн сангийн туршлагатай ажилчдын хувьд энэ нь маш олон нюанстай байдаг.

Суурь

Эмийн салбар зах зээлийн эдийн засгийн давуу болон сул талуудыг бүгдийг нь мэдрүүлж чадсан 90-ээд онд манай улсад анхны задгай дэлгэцтэй эмийн сангууд бий болсон. Хүн амыг эмээр хангах төрийн монополь дуусгавар болоход Орост гадаадын зарим супермаркеттай адил хувийн эмийн сангууд гарч ирэв. ЗХУ-ын анхны тусламжийн иж бүрдэл нь ямагт үзэмжгүй, үзэмжгүй, жижиг цонхоор хардаг нагац эгч хэвээр үлддэг байсан нь үнэхээр гайхалтай байв.

Нээлттэй дэлгэцийн формат нь өөрөө гадаадаас бидэнд ирсэн. Аль хэдийн 1956 онд Английн алдарт Boots эмийн сангийн сүлжээ анхны өөртөө үйлчлэх дэлгүүрээ нээсэн.

Нээлттэй байдлын тоглоом

Арилжааны нээлттэй хэлбэрийн давуу талууд:

• парафармакаар дамжуулан бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх боломж;
• өндөр дамжуулах чадвар;
• худалдан авахдаа сэтгэлзүйн тав тухтай байдал - зочдод бүтээгдэхүүнтэй танилцах боломжтой;
• гэнэтийн худалдан авалт хийх магадлал өндөр, үүний үр дүнд орлого нэмэгдсэн.

Арилжааны нээлттэй хэлбэрийн сул талууд:

• ихэвчлэн үйлчлүүлэгчдэд өндөр үнэ бүхий эмийн сан гэж ойлгогддог бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчийн баазыг бүрдүүлэх үйл явцыг улам хүндрүүлдэг;
• хулгайн гэмт хэргийн өндөр хувь;
• эмийн сан нээхэд их хэмжээний (уламжлалттай харьцуулахад) материалын зардал.

Маягт бүр өөрийн дэмжигчид болон эсэргүүцэгчидтэй байдаг. Эзэмшигч нь эмийн сангаас хангалттай ашиг олж аваагүй тул форматыг туршиж үзэх тохиолдол олон байдаг. Тэгэхээр аль формат нь хөрөнгө оруулагчдад илүү их ашиг авчрах вэ, нэгийг нь нөгөөгөөр солих нь зүйтэй болов уу?

Бие даасан зөвлөх Алексей Славич-Притупа энэ сэдвээр юу гэж бодож байгааг эндээс харна уу: "Нээлттэй хандалтыг сонирхож буй хангалттай тооны үйлчлүүлэгчидтэй бол өөрөө өөртөө үйлчлэх үйлчилгээ нь эргэлт, ашгийг 1.5-2 дахин нэмэгдүүлэх боломжтой: илүү хялбар хүртээмжтэй болсноор эрэлт нэмэгдэж байна. бараа (ялангуяа гоо сайхны бүтээгдэхүүн, эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүн, хүүхдийн бүтээгдэхүүн гэх мэт бүтээгдэхүүний ангилалд), өөртөө үйлчлэхийг илүүд үздэг нэмэлт жуулчид, илүү тохиромжтой үйлчилгээнд зориулж үнийн дүнгийн "дээд зэрэглэлийн" хэсэг. Өөртөө үйлчлэх эмийн сан амжилттай хөгжихийн хэрээр бусад олон төрөл зүйлд илүү чанартай, илүү үнэтэй барааны худалдан авалтын эзлэх хувь нэмэгдэж байгаа нь өөрөө өөртөө үйлчлэх үйлчилгээг нэвтрүүлсэнтэй холбоотой биш, бас чинээлэг үйлчлүүлэгчдийн тоо нэмэгдсэнтэй холбоотой. Нээлттэй дэлгэц дээр бооцоо тавихдаа болзошгүй эрсдэлийг санах нь зүйтэй. Илүү өндөр зардал, үүнд 30 м2 талбайтай өрөө (бага талбайтай "тасарсан" хувилбар нь ихэвчлэн эдийн засгийн хувьд үр ашиггүй байдаг), олон дахин их тавилга, дэлгэцийг арчлахад илүү үнэтэй, хулгайн алдагдлаас хамаагүй өндөр байдаг. Гэхдээ хамгийн чухал нь туршлагаас харахад ихэнх эмийн сангууд, ялангуяа орон сууцны хороололд байдаг үйлчлүүлэгчид ерөнхийд нь үзүүлэх, ялангуяа нээлттэй хандах сонирхол багатай байдаг. Үүний дагуу, лангууны форматтай харьцуулахад нээлттэй хандалт нь борлуулалтыг бага зэрэг нэмэгдүүлдэг - зөвхөн 10-20% -иар л нэмэгддэг бөгөөд энэ нь ихэнх тохиолдолд нэмэлт хөрөнгө оруулалт, зардлыг харгалзан өөрөө өөртөө үйлчлэхэд шилжих нөхөн төлбөрийг хүлээн зөвшөөрөх боломжгүй болгодог (ойролцоогоор 10 жил). болон түүнээс дээш)."

"Бидний ажил бол үйлчлүүлэгчдийг сайн зүйлд дасгах явдал юм"

Бас энд Уфа хотын "Фармланд" эмийн сангийн захирал Адель КалметеваТөрөл бүрийн дэлгэцийн эмийн сангуудад зоригтой найдаж байна:

- “Анхны нээлттэй эмийн сан Уфа хотод 2005 оны гуравдугаар сард нээгдсэн. Эрүүл мэндийн худалдан авалтыг тав тухтай орчинд, борлуулалтын үзэсгэлэнт газруудад хийж, худалдан авагч нь оочир дараалалд цаг алдалгүй харилцах, мэргэжлийн зөвлөгөө авах боломжийг үргэлж бүрдүүлдэг байх ёстой гэдэгт итгэлтэй байгаа учраас бид Европын эмийн сангуудын үзэл баримтлалаас санаа авсан. Одоо манай сүлжээнд нээлттэй эмийн сангууд нийт эмийн 40 орчим хувийг эзэлж байна. Бид эмийн сан ямар форматтай байхыг урьдчилан төлөвлөж байгаа боловч заримдаа бид анхаарлаа хандуулахыг шийддэг. Энэ шийдвэр нь олон хүчин зүйлээс шалтгаална: өрөөний боломж, замын хөдөлгөөн, ойролцоох өрсөлдөгчид. Олон хүмүүсийн оршин тогтнохын төлөөх тэмцэл болж хувирдаг эмийн зах зээлийн өндөр ханасан байдал нь эрүүл бус чиглэл рүү орж байна. Гэхдээ бид брэндээ хадгалж, олон тооны хямдралтай эмийн сангаас ялгарах нь чухал гэж үздэг. Ихэнх тохиолдолд форматын өөрчлөлт нь бидний хүлээлтийг бүрэн хангадаг. Мэдээжийн хэрэг, нээлттэй дэлгэцтэй эмийн сангийн зардал нь жижиг хаалттай хэлбэрийн эмийн сангаас хамаагүй өндөр байдаг. Түүнчлэн иргэдийн амьжиргааны түвшин буурсантай холбоотойгоор хулгайн гэмт хэргийн гаралт, хэмжээ ихсэх хандлагатай байна. Гэсэн хэдий ч би энэ форматыг зайлшгүй шаардлагатай гэж үзэж байна. Бидний даалгавар бол үйлчлүүлэгчдийг сайн зүйлд дасгах явдал юм. Бид Европын стандартын төлөө байдаг - тэд бол ирээдүй юм. Эмийг хямд үнээр зарахад нэг их авьяас хэрэггүй гэж би байнга хэлдэг. Гэхдээ үнэ гэхээс өөр зүйлээр худалдан авагчдыг татах нь тийм ч амар ажил биш” хэмээн ярьжээ.

Харин анхны капиталистууд үүний эсрэг байна!

LekOboz-ын сурвалжлагчтай ярилцсан эмийн сангийн ажилчдын дийлэнх нь худалдааны нээлттэй хэлбэр бүхий эмийн сангуудын талаар сөрөг зүйл ярьжээ.

Полина, эм зүйч, холбооны эмийн сангийн сүлжээ, Москва:

Одоо би хаалттай дэлгэцтэй эмийн санд ажилладаг бөгөөд өмнөх ажлын байраа ямар нэгэн хар дарсан зүүд шиг санаж байна. Өөртөө үйлчлэх асар том эмийн сан байсан. Байнгын хулгай. Ихэнхдээ таны нүдний өмнө байдаг. Ялангуяа өвлийн улиралд тэд олон байсан. Энэ нь ойлгомжтой - хүн бүр үслэг дээл, хүрэм өмсдөг, тэдгээрийг тавих газар байдаг. Тэдний халаас дүүрэн үнэтэй шампунь, эсвэл өөр гоо сайхны бүтээгдэхүүн байх болно.

Үнэн хэрэгтээ хулгай бол эмийн зах зээлийн гайхалтай санааг үндсээр нь сүйтгэдэг тосонд ялаа юм. Үүний үр дүнд сүлжээний эзэд хөдөлмөрлөж олсон мөнгөө аюулгүй байдлын системийг зохион байгуулахад зарцуулах эсвэл зарцуулахгүй байх шаардлагатай болж, бүх материаллаг эрсдэлийг ажилчдад хүлээлгэдэг.

Елена, эм зүйч, Самара, бүс нутгийн эмийн сангийн сүлжээ:

Боломжтой бол би хэзээ ч нээлттэй дэлгэцтэй эмийн санд ажилд орохгүй байхыг хичээдэг: ийм эмийн санд хомсдол илүү их байдаг. Мөн би халааснаасаа мөнгө төлөхийг үнэхээр хүсэхгүй байна. Мэдээж ажилд ороход бүх зүйлийг компани даана гэж амладаг. Гэвч бодит байдал дээр хомсдол нь үүнд зориулагдсан хөрөнгийн хязгаараас хамаагүй их байдаг. Нэмж дурдахад, эмийн сангийн эзэд ихэвчлэн аюулгүй байдалд мөнгө зарцуулах шаардлагагүй гэж үздэг тул зочдын дунд хулгай хийхийг дэмждэг: дохиолол, тусгай толь, танхимд үндсэн хамгаалалтын ажилтан байхгүй. Залхуу хүн л хулгай хийхгүй байх.

Хуурай үлдэгдэл

Одоогийн байдлаар жижиглэнгийн эмийн сангийн зах зээл хэт ханасан, нийлүүлэлт нь эрэлтээсээ хол давсан нөхцөл байдал үүсээд байна. Хэрэглэгчийн үнэнч байдлын төлөөх хатуу тэмцлийн нөхцөл байдалд эмийн сангийн бизнес эрхлэгчид нөлөөллийн шинэ механизмыг бий болгох хэрэгтэй - нэр төрлийг байнга өргөжүүлэх, үнийн уян хатан бодлого, форматтай төгсгөлгүй туршилт. Энэ тулаанд хэн ялахыг таамаглах бараг боломжгүй юм. Гэхдээ энэ тохиолдолд хэрэглэгч алдах ёсгүй нь нэгэнт тодорхой болсон.

Статистик мэдээлэл

Хоёр төрлийн эмийн сан байдаг:

• сонгодог (хаалттай дэлгэц);
• эмийн зах зээл (нээлттэй дэлгэц).

ОХУ-ын эмийн сангуудын 95% нь сонгодог эмийг дагаж мөрддөг.
Худалдан авагчдын 72% нь худалдааны хаалттай хэлбэрт дассан байна.
Эмийн санд зочилсон хүмүүсийн 18% нь эмийн сангийн форматыг чухалчилдаггүй.
Худалдан авагчдын 10% нь арилжааны нээлттэй хэлбэрийг ухамсартайгаар сонгодог.

DSM группын хийсэн судалгаагаар

Энэ нийтлэлд нээлттэй, хаалттай гэсэн хоёр төрлийн эмийн сангийн дэлгэцийн давуу болон сул талуудыг тайлбарласан болно.

Эмийн сан бүр нээлттэй эсвэл хаалттай дэлгэцтэй ажилладаг. Жижиг орон зайд, жишээлбэл, эмийн санд хаалттай төрлийн бүтээгдэхүүний дэлгэцийг сонгох нь зүйтэй. Энэ тохиолдолд борлуулсан эм болон холбогдох бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчаас витринагаар тусгаарладаг. Хэрэв өрөөний хэмжээ нь таныг "өргөжүүлэх" боломжийг олгодог бол хамгийн сайн сонголт бол нээлттэй дэлгэц байх болно - бүтээгдэхүүн нь зөвхөн шилэн хуваалтуудын ард төдийгүй танхимд байдаг. Эмийн санд ил задгай дэлгэц нь жижиг хулгайн гэмт хэргээс үл хамааран их хэмжээний ашиг авчирдаг.

Дэлгэцийн төрөл бүр өөрийн гэсэн давуу талтай. Хаалттай хэлбэрийн хувьд хомсдол бараг тэг болж буурч, тоног төхөөрөмжийн өртөг хамаагүй бага байдаг. Нээлттэй дэлгэц нь тусгай хамгаалалтын тоног төхөөрөмж суурилуулах, танхимыг тохижуулах зардлыг шаарддаг. Нэмэлт борлуулалтын зөвлөх шаардлагатай байж болно.

Хамгийн сайн хаалттай дэлгэц хаана байдаг вэ?

Дэлгэцийн төрлийг сонгохдоо олон хүчин зүйлийг харгалзан үзэх шаардлагатай бөгөөд тэдгээрийн нэг нь эмийн сангийн байршил юм. Хэрэв бид орон сууцны хорооллыг жишээ болгон авч үзвэл тэнд нээлттэй зохион байгуулалт нь ямар ч давуу тал өгөхгүй. Эсрэгээрээ зардлаа огт нөхөхгүй байж болно. Баримт нь ийм эмийн санд хүмүүс ихэвчлэн тодорхой бүтээгдэхүүн авахаар очдог бөгөөд бусад тохиолдолд өртөг нь илүү сонирхолтой байдаг. Энд та хэрэглэгчийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх, урамшуулал, тусгай саналуудыг зохион байгуулах талаар ажиллах хэрэгтэй.

Нээлттэй дэлгэц хаана тохиромжтой вэ?

Нээлттэй дэлгэц нь том өрөөнд байрлах эмийн сангуудад тохиромжтой. Та боломжуудыг бүрэн дүүрэн ашиглах хэрэгтэй бөгөөд нээлттэй зохион байгуулалт нь үүнд тусална. Худалдааны төв болгонд эмийн сан байдаг ч түрээсийн үнэ нь хөдөлгөөний эрчимтэй пропорциональ байдаг. Хэрэв эхний шатанд хөрөнгө мөнгөтэй холбоотой асуудал гарвал эрсдэлд орохгүй, байнгын хаалттай эмийн сан нээх нь дээр.

Хэрэв танд хөгжих боломж, хүсэл эрмэлзэл байгаа бол байршил сайтай, түрээсийн хамгийн оновчтой үнээр байр сонгох хэрэгтэй. Байшин түрээслэх зардал, тооцоолсон орлогыг тооцсон бизнес төлөвлөгөө гаргах нь зайлшгүй шаардлагатай. Ашиг нь түрээсээ ч төлөхгүй байж магадгүй юм.

Олон төрлийн парафармацевтик, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүн бүхий эмийн сангууд нэлээд сайн ашиг авчирдаг. Эдгээр бүтээгдэхүүнүүд нь эмийн санд ил харагдахад тохиромжтой. Ерөнхийдөө нэмэлт бүтээгдэхүүн нь ашгийг нэмэгдүүлэхэд ихээхэн хувь нэмэр оруулдаг.

Эмийн сан бүрт эм зүйч, эм зүйч нар байдаг. Нээлттэй төрлийн дэлгэцийг сонгохдоо мэргэжлийн зөвлөхүүдийн тусламжтайгаар өргөжүүлэх шаардлагатай болно. Энэ тохиолдолд худалдагчийн утга алдагдах тул зүгээр л хэн нэгнийг ажилд авах нь том алдаа болно. Тэрээр худалдан авагчийг өдөөж, тодорхой бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад түлхэж, бүтээгдэхүүний шинж чанар, түүний өртөгийн талаар зөвлөгөө өгөх ёстой.

Харамсалтай нь менежер нь тэдний ажлын чанарыг идэвхтэй сонирхож байгаа тохиолдолд л зөвлөхүүд ихэвчлэн сайн ажилладаг. Хяналт байхгүй, үйлчлүүлэгчдийн урсгал бага байгаа тул ажилтнууд шууд үүргээ гүйцэтгэхийн оронд цагаа харж тайвширдаг.

Гэрэлтүүлэгт онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Дэлгэц нь нээлттэй байвал худалдан авагч бараагаа сайн харж чаддаг байх ёстой бөгөөд бүрэнхийд юу ч худалдаж авах хүсэл төрөх нь юу л бол. Өндөр чанартай чийдэн, бэхэлгээ нь хамгийн бүдэгхэн өрөөг хүртэл өөрчилж чадна.

Vera Victoria Vito дэлгүүрт холбогдох бүтээгдэхүүний нээлттэй үзэсгэлэн

Дэлгүүрийн форматаас хамааран холбогдох бүтээгдэхүүнийг илүү их эсвэл бага хэмжээгээр хуваарилж болно. "Хамтрагч" байрлуулах нийтлэг сонголтууд:

шилэн хайрцагт;

кассын ард;

танхим дахь тавиур дээр нээлттэй дэлгэц.

Эдгээр төрөл бүр өөрийн гэсэн давуу болон сул талуудтай. Дэлгэцийн хайрцагт түгжигдсэн бүтээгдэхүүн тод харагдаж байгаа тул та арын гэрэлтүүлэг хийх боломжтой бөгөөд хулгайд алдахгүй. Гэхдээ та үүнийг авч чадахгүй; худалдагч ямар нэг зүйлийг харуулахын тулд цонхны түгжээг тайлах ёстой ...

Хэрэв барааг танхимд, жишээлбэл, тусгай тавиур дээр байрлуулсан бол хулгайлахаас хамгаалагдсан байх ёстой бөгөөд энэ нь нэмэлт тоног төхөөрөмж, зардал гэсэн үг юм. Давуу тал: Худалдан авагч бараагаа аваад шошгыг унших боломжтой. Өөртөө үйлчлэх зарчим энд үйлчилж, худалдан авагчийг үйлдэл хийхийг урамшуулдаг. Нэмж дурдахад, борлуулалтын зөвлөх нь бүтээгдэхүүнийг нэн даруй үзүүлж, түүний чадварыг тайлбарлах боломжтой.

Хамгийн түгээмэл зүйл бол "хамтрагч" -ын кассын ойролцоо, ихэвчлэн кассын ар талд байрладаг. Кассанд зогсож буй худалдан авагч нь "хамрынхаа өмнө" тавьсан барааг шалгах боломжтой. Хэрэв худалдан авагч нь холбогдох бүтээгдэхүүнээс ямар нэгэн зүйл авах талаар худалдагчаас зөвлөмж аваагүй байгаа бол кассчин түүнд тохирох бүтээгдэхүүнийг санал болгох боломжтой. Нэмж дурдахад, энд, кассын ойролцоо "хамтрагч" -ын сурталчилгааны материалыг байрлуулах эсвэл гутлын гоо сайхны бүтээгдэхүүний тухай видео бичлэг бүхий дэлгэц тавих боломжтой.

Сэтгэл хөдлөлөөс оновчтой хүртэл

Зөв байршлаас гадна байршлын загвар нь өөрөө бас чухал юм. Бид тэднийг сэтгэл хөдлөлийн, оновчтой, "америк" гэсэн гурван хэсэгт хуваасан.

Сэтгэл хөдлөлтэйДэлгэцийг жижиг гутлын сүлжээнээс олж болно, тэнд хариуцлагатай ажилтан "дагалдан" сонгох, дизайн хийхэд байнга оролцдог. Бүтээгдэхүүн нь хүмүүсийн анхаарлыг татахуйц байдлаар байрлуулсан бөгөөд нэг төрлийн гоёмсог сонгосон найрлага юм. Өнгө, дизайн нь том үүрэг гүйцэтгэдэг. Дүрмээр бол энэ нь чамин бүтээгдэхүүн, өнгөт палитр бүхий өргөн хүрээний гоо сайхны бүтээгдэхүүн юм. Ийм дэлгэцийн тусламжтайгаар худалдагч нар маш сайн бэлтгэгдсэн бөгөөд энэ олон янз байдлаас худалдан авагчдад хэрэгтэй зүйлээ санал болгож чадна гэж үздэг.

РациональДэлгэц нь аль хэдийн тогтсон ажлын системтэй томоохон сүлжээнүүдэд байдаг боловч энд ажилтнуудын эргэлт ихэвчлэн өндөр байдаг. Энд бүх зүйл урсгал дээр тавигдсан. Тиймээс төрөл зүйл нь зөвхөн бестселлер, улирлын чанартай бүтээгдэхүүнийг багтаасан товч бөгөөд тодорхой байх ёстой. Дараа нь худалдагч бүх зүйлийг санаж, худалдан авагчид үүнийг ойлгоход хялбар байдаг.

"Америк"дэлгэц нь бүтээгдэхүүн тус бүрийг маш ихээр харуулах явдал юм. Энэ санааг супермаркетуудад бараа дэлгэх системээс зээлсэн - маш их бараа тавьдаг, учир нь эрэлт маш өндөр тул нөөцөө хадгалах шаардлагатай байдаг. Тиймээс худалдан авагчийг худалдан авахыг дэмждэг: хүн бүрт хэрэгтэй, надад ч бас хэрэгтэй. Энэ нь дүрмээр бол жижиг, нөлөө, улирлын чанартай бүтээгдэхүүн юм. Их хэмжээний нэг бүтээгдэхүүнийг гарцын ойролцоо тусдаа индэр дээр байрлуулж болно.

Бүх гурван зохион байгуулалтын аргаамьд явах эрхтэй бөгөөд чөлөөтэй нэгтгэх боломжтой.

Тооцоо хийх хэсэгт нээлттэй дэлгэц (дэлгэцгүй); бүтээгдэхүүнийг ихэнх хэсэг нь худалдан авагчийн нүдний түвшинд байхаар байрлуулсан байх ёстой.

Бүтээгдэхүүн нь бие даасан цилиндрүүдийн хооронд чөлөөт зайгүйгээр нягт зогсох ёстой. Үзүүлсэн бүтээгдэхүүн бүрийн цөөн хэдэн лааз/хоолой байх ёстой, гэхдээ хэтэрхий олон биш.

Хэрэв нэг бүлгийн бүтээгдэхүүнд - жишээлбэл, нэвчилтэнд өөр өөр өндөртэй цилиндрүүд байгаа бол тэдгээрийг "слайд" хэлбэрээр харуулах нь хамгийн дээд буюу хамгийн чухал бүтээгдэхүүнийг голд нь байрлуулах нь дээр.

1. Цөцгийтэй хоолойнууд нь өнгө нь харагдахын тулд төгсгөлийн хэсгийг урагшаа харуулж байрлуулна.

Хэрэв энэ нь дээд зэрэглэлийн бүтээгдэхүүн бол улирлын чанартай, хамааралтай бүтээгдэхүүнийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй - төсөөлөлд хязгаар байхгүй: лонхтой, хоолой, бөмбөлөг нь зар сурталчилгааны зурагт хуудас, мини бэлэгтэй тавиур / илтгэгч байж болно.

Хэрэв дэлгүүрт зай байгаа бөгөөд энэ нь техникийн хувьд боломжтой бол борлуулалтын талбай, индэр эсвэл тусдаа лангуун дээр улирлын чанартай барааг нээлттэй харуулах боломжтой.

Жижиглэн худалдаачид дагалдах хэрэгслийн ангилалд өсөлтийг харж байна.

Econika брэндийн захирал Алина Степанова:

“Дагалдах хэрэгслийн шугамыг хөгжүүлэх нь Econika брэндийн стратегийн зорилтуудын нэг юм. Энэ нь загварлаг дүр төрхийг сонгох, өөрчлөлтөд урам зориг өгөх, тодорхой тохиолдлуудад эсвэл тохиолдлуудад зориулж хувь хүний ​​загварын шийдлийг олох чадвараар дамжуулан хэрэглэгчийн туршлагыг сайжруулах зорилго дээр суурилдаг. Юуны өмнө бид үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээ, тэдний амьдралын хэв маяг, хэв маяг, сонголтыг судалдаг. Загварын чиг хандлагыг тайлбарлаж, үйлчлүүлэгчийн талаарх мэдлэгийг харгалзан бид гутал, цүнх, дагалдах хэрэгсэл, үнэт эдлэл зэрэг капсулд тусгагдсан өвөрмөц сэдвүүдийг боловсруулдаг. Энэ аргыг ашигласнаар бид цүнх, дагалдах хэрэгслийн борлуулалтыг амжилттай хийж, тэдний эзлэх хувийг жил бүр 30-40% -иар нэмэгдүүлж байна. Ирэх хэдэн жилийн хугацаанд бид онцгой загвар, хязгаарлагдмал тооны капсулуудаар дамжуулан ангиллыг үргэлжлүүлэн бэхжүүлэхээр төлөвлөж байна."

“Манай дэлгүүрүүдэд ороолт, түрийвч, бүс, бугуйвч, шүхэр зэргийг санал болгож байна. Дагалдах хэрэгслийн борлуулалт нэмэгдэж, түрийвч нь ялангуяа алдартай болсон. Шинэ оны өмнөхөн керамик бугуйвч, бөгжний шинэ багц ирсэн бөгөөд тэр даруйдаа сайн борлуулалттай, ялангуяа бэлэгний улиралд манай дэлгүүрт гарч ирснээс хойш тэр даруйдаа сайн үр дүнд хүрсэн."

Гутлын гоо сайхны бүтээгдэхүүний өндөр борлуулалт нь худалдагчдын гарт байдаг

Холбогдох бүтээгдэхүүнийг борлуулах нь худалдагчийн ур чадвараас бүрэн хамаарна. Холбогдох бүтээгдэхүүн нь өөрөө зарагдахгүй. Худалдан авагч гутлын дэлгүүрт хос гутал авах санаатай ирдэг ч нэг хуруу шил тос авах санаатай ирдэггүй. Худалдагчийн гол ажил бол худалдан авагчийг харж, зөв ​​үнэлэх явдал бөгөөд худалдагч нь аль болох шударга, анхаарал татахгүй байх ёстой. Мэдээжийн хэрэг, тэрээр аль болох их бүтээгдэхүүн зарахыг сонирхож байгаа ч худалдан авагчид үнэхээр хэрэгтэй зүйлээ л санал болгох ёстой бөгөөд ямар ч тохиолдолд бүтээгдэхүүнийг "зарах" ёсгүй.

ОХУ-ын худалдан авагч нь өндөр түвшний үл итгэх байдлыг хослуулсан бөгөөд тэр үед түүнд сайн ханддаг бол талархаж, хариу үйлдэл үзүүлдэг. Худалдагчийн чин сэтгэлийг үнэлж, худалдан авагч дараагийн удаа ирж зөвлөгөө өгөх болно.

Мэдээжийн хэрэг, худалдагч нь бүх барааны талаархи мэдээлэлтэй байх ёстой, гэхдээ бодит байдал дээр худалдагч нь хамгийн түрүүнд санал болгодог дуртай бүтээгдэхүүнтэй байдаг гэдгийг бид харж байна. Худалдагч нар өөрсдийн түүхийг гаргаж, худалдан авагч яагаад эдгээр бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах ёстойг тайлбарладаг. Энд муу зүйл байхгүй, харин эсрэгээр, хэрэв эдгээр бүтээгдэхүүнийг зөв санал болгож байгаа бол сургалтын үеэр та худалдагчдаас ямар бүтээгдэхүүн таалагдаж байгааг асууж, тэдний талаар илүү их мэдээлэл өгөх хэрэгтэй. Худалдагч нь бүтээгдэхүүндээ итгэлтэй байх ёстой, тэгвэл тэр үүнийг амжилттай санал болгох боломжтой болно.

Улирал эхлэхээс өмнө жижиглэнгийн худалдаачид улирлын чанартай гутал арчилгааны бүтээгдэхүүнийг танилцуулах хэрэгтэй. Энэ нь удаан байх ёсгүй, эс тэгвээс худалдагч нь бүтээгдэхүүн бүрийн бүх давуу талыг санахад хэцүү байх болно. Жишээлбэл, хэрэв энэ нь нэвчилт бол гурваас илүүгүй: 200 мл-ийн саванд арчилгааны функцтэй зөөлөн нэвчилт, 400 мл-ийн саванд хүчтэй нано шингээлт, 75 мл-ийн саванд төвлөрсөн шингээлт.

Бүтээгдэхүүн сонгохдоо алдаа гаргахгүйн тулд худалдагчид арьс ширний төрлийг ойлгох ёстой. Хэрэв дэлгүүрт борлуулагчдын эргэлт өндөр байгаа бөгөөд байнга сургалт явуулах боломж байхгүй бол та бүх төрлийн арьсанд хэрэглэж болох бүх нийтийн бүтээгдэхүүний тодорхой шугамыг (зах зээл дээр ийм бүтээгдэхүүн байдаг) сонгож болно. Жишээлбэл, орчин үеийн өндөр зэрэглэлийн нэвчилтийг ямар ч материал, түүний дотор TECH мембранд зориулж боловсруулсан болно.

Худалдагчдад зориулсан таван ерөнхий дүрэм:

Бүтээгдэхүүнийг бүү түлх, харин түүний давуу талыг ярь.

Тиймээс хүн авахын тулд бүтээгдэхүүнийг санал болго.

Сонгох хоёр бүтээгдэхүүнийг санал болго - дүрмээр бол тэдгээрийн аль нэгийг нь худалдаж авна. Гэхдээ дахиад байхгүй: хүн зөвхөн хоёр гартай.

Худалдан авагч гутал худалдаж авахаар шийдсэн үед ярианы төгсгөлд арчилгааны бүтээгдэхүүнийг санал болго.

Бүтээгдэхүүний ашиг тусыг тодорхой, товч бөгөөд тодорхой томъёол.

"Гоо сайхны" нэр төрлийг хэрхэн зөв бүрдүүлэх вэ

Гутлын гоо сайхны аль брэндийг сонгох вэ? Энд дэлгүүрт танилцуулсан гутлын брэндүүд дээр тулгуурлах нь утга учиртай юм.

Хэрэв энэ нь хямд бүтээгдэхүүн юм бол гутлын бүтээгдэхүүн үнэтэй байж болохгүй. Нэмж дурдахад хямд сегментийн дэлгүүрт том нэр төрлийн барааг танилцуулах нь утгагүй юм. Танд хэрэгтэй зүйл бол нэг нэвчилт, нэг цэвэрлэгээний бүтээгдэхүүн, гурван үндсэн өнгөт тос, гурван үндсэн өнгөт велюр-нубук шүршигч, хоёр багс юм. Заримдаа тэд гутлын тос эсвэл саванд маш хямд цөцгий нэмнэ.

Дунд болон түүнээс дээш сегментүүдэд илүү боловсронгуй эрэлт хэрэгцээг хангахын тулд өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнийг танилцуулж болно. Үүнд олон төрлийн өнгөт хилэн-нубук арьсанд зориулсан тос, бүтээгдэхүүн, олон төрлийн цэвэрлэгээний бүтээгдэхүүн, нэвчилт, төрөл бүрийн багс, лак эсвэл синтетик материалд зориулсан тусгай бүтээгдэхүүн, гутлын асуудалтай хэсэгт зориулсан дамнуурга, нарийхан арьсанд зориулсан бүтээгдэхүүн багтсан байх ёстой. нөлөө бүхий арьс болон бусад олон. Мэдээжийн хэрэг, арилжааны бүтээгдэхүүнийг онцолсон хэвээр байгаа боловч хэрэв худалдагч охиныг жинхэнэ лакаар хийсэн маш үнэтэй гутал худалдаж авсныг олж харвал түүнд энгийн хумсны тос биш, харин хумсны будагны тусгай тос санал болгох хэрэгтэй. арьсыг үрчлээсээс илүү үр дүнтэй хамгаална. Газрын тос нь мэдээжийн хэрэг арай илүү үнэтэй байдаг, гэхдээ ийм бүтээгдэхүүнийг ашиглах нь мэдээжийн хэрэг бөгөөд худалдагч нь худалдан авагчийг итгүүлэхийг хичээх ёстой.

Гутлын гоо сайхны бүтээгдэхүүн борлуулах туршлагагүй хүмүүст ялалтын бүтээгдэхүүн гэж нэрлэгддэг гарааны иж бүрдэлээс эхэлж, борлуулалтын туршлага дээрээ үндэслэн нэр төрлийг аажмаар өргөжүүлэхийг зөвлөж байна.

Хэрэв бид зөвхөн гутлын гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг бусад "дагалдах хэрэгсэл" - улавч, хоншоор, эвэр, гутлын тавиур болон бусад зүйлгүй гэж үзвэл 100 хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий дундаж дэлгүүрийн хувьд. м, жижиглэнгийн үнээр 4,000 рубльээс 12,000 рубль хүртэл гутал зарж байгаа бол бага улиралд та худалдан авах үнээр сард 40,000 рублийн гутлын гоо сайхны бүтээгдэхүүн хэрэгтэй болно. Энэ бол мэдээж маш дундаж үзүүлэлт. Төрөл бүрийн зүйлийг сонгоход хэдэн хүчин зүйл чухал болохыг дээр дурдсан.

Ерөнхий жор байхгүй, энд та туршилт, алдаагаар ажиллах хэрэгтэй, гэхдээ тэдгээр нь хэтэрхий олон байх болно гэж найдаж байна. Та өөрөөр тооцоолж болно: сар бүр гутлын борлуулалтын дундаж хэмжээг аваад 10% -ийг аваад 2-оор хувааж (та бөөний үнийг авна) 3-аар үржүүлээрэй, учир нь энэ нь хамгийн анхны худалдан авалт байх болно - хэрэв та эхлэх юм бол эхнээс нь гутлын гоо сайхны бүтээгдэхүүн зарах , - мөн энэ нь тодорхой барааг агуулсан байх ёстой.

Бид тос, шүршигчийг худалдаалах ёстой юу?

Дадлагаас харахад гоо сайхны бүтээгдэхүүний борлуулалт нь утгагүй юм. Гуталтай бол бүх зүйл өөр байдаг: худалдан авагч нь энэ эсвэл тэр гутал хэр үнэтэй болохыг тодорхой ойлгодог бөгөөд заримдаа борлуулалтыг тусгайлан хүлээж байдаг. Эсвэл худалдан авагч их хэмжээний хямдрал олж хараад, яг одоо ийм гутал хэрэггүй байсан ч аяндаа худалдан авалт хийхийг эрмэлздэг, учир нь "Тийм үнээр худалдаж авахгүй байх нь нүгэл юм."

Гутлын гоо сайхны бүтээгдэхүүний хувьд тусгай урамшуулалтай, 20%-ийн хямдралтай гээд л хэн ч крем авахгүй. Хэрэв худалдагч нь худалдан авагчийг тодорхой бүтээгдэхүүн хэрэгтэй гэдэгт итгүүлж чадсан бол түүнийг хөнгөлөлтгүйгээр худалдаж авах болно.

Урамшууллын үеэр гутлаас гадна арчилгааны бүтээгдэхүүн бэлэглэх нь боломжит хувилбар боловч энэ тохиолдолд худалдан авагч үүнийг үнэхээр ашиглах боломжтой байхаар бэлгийг сонгох хэрэгтэй. Ийм бэлэг нь хямд, олон талт байх ёстой бөгөөд үүнийг ашиглах талаар зөвлөлдөх шаардлагагүй. Жишээлбэл, гутлыг гялалзуулах нэвчилт бүхий хөвөн нь ийм зорилгоор тохиромжтой. Худалдан авагч нь мэдээжийн хэрэг, бэлэг өгөхөөс татгалзахгүй, гэхдээ тэр бэлэг биш харин гутлын хямдрал авахдаа маш их баяртай байх болно. Мэдээжийн хэрэг, ийм сурталчилгаа хийж болно, гэхдээ энэ нь арчилгааны бүтээгдэхүүний гол ажил биш юм. Тэд ердийн худалдаанд сайн зарж чаддаг.

Дэлгүүрийн форматаас хамааран холбогдох бүтээгдэхүүнийг илүү их эсвэл бага хэмжээгээр хуваарилж болно.

Дэлгүүрээс (ялангуяа супермаркетаас) гэртээ ирээд, их хэмжээний худалдан авалтыг (шаардлагатай, шаардлагагүй) шүүмжлэлтэй үнэлэхдээ ийм бодлогогүй зардал гаргахад түлхэц болох шалтгаануудын талаар боддог. Мөн бүх зүйлд нэлээд логик тайлбар байдаг - худалдаа наймаа, үүний дагуу барааг борлуулалтын шалан дээр зөв байрлуулсан байдаг.

Худалдаа

Зах зээл сайжирч, хэт ханасантай холбоотой байгалийн үр дагавар нь зөвхөн түүхий эд үйлдвэрлэгчдийн хооронд төдийгүй худалдааны байгууллагуудын хоорондох өрсөлдөөнийг эрчимжүүлж байгаа бөгөөд үүнээс бүх үйлдвэрлэлийн үр ашгийн эцсийн үр дүн нь ихэвчлэн хамаардаг. Энэ нь бараа бүтээгдэхүүнийг амжилттай борлуулахад хувь нэмэр оруулдаг жижиглэн худалдааны борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, үүнд таатай уур амьсгалыг бий болгох арга хэмжээний систем юм. Англи хэлнээс шууд орчуулбал энэ нэр томъёо нь арилжааны үйл явц гэсэн утгатай.

Маркетингийн стратегийн үндсэн зарчмууд нь хэрэглэгчийн зан үйлийн хэвшмэл ойлголтыг нарийвчлан шинжлэх үр дүнд бий болдог. Тиймээс худалдааны үндэс нь худалдан авалтыг өдөөхөд чиглэсэн тодорхой, сэтгэл зүйн үндэслэлтэй арга хэмжээг бэлтгэх явдал юм. Хэрэв бид дунджаар 70 гаруй хувь нь ийм худалдан авалт хийх шаардлагатай эсэх талаар тэнцвэртэй урьдчилсан шийдвэргүйгээр гэнэтийн байдлаар худалдаж авдаг гэж үзвэл орчин үеийн нөхцөлд худалдааны үр нөлөө нэмэгдэж байгаа нь тодорхой болно.

Борлуулалтын шалан дээр барааг зохих ёсоор харуулах нь худалдааны эхний алхам эсвэл үндэс нь бүтээгдэхүүний хамгийн их хүртээмжийг хангахаас гадна тухайн хүнд харааны нөлөө үзүүлж, худалдан авалтын объектод түүний анхаарлыг татахад тусалдаг.

Маркетингийн стратеги

Дэлгүүрт бараа таваарыг зөв зохион байгуулах нь хамгийн чухал хэсэг юм.Бүтээгдэхүүнийг борлуулах хамгийн чухал нөхцлүүдийн нэг нь нүдэнд харагдахуйц, сэтгэл татам байдал юм. Бодит эргэлтэд дүн шинжилгээ хийснээр маркетерууд нэлээд логик дүгнэлтэд хүрсэн: хүний ​​​​нүдний түвшинд байрлах тавиур дээр байрлуулсан бараа нь борлуулалтын хамгийн өндөр хувьтай байдаг. Гэсэн хэдий ч борлуулалтын хэмжээнд ихээхэн нөлөөлдөг бусад олон хүчин зүйлүүд байдаг.

Зорилтот чиглэлүүд

Бүтээгдэхүүний дэлгэцийг янз бүрийн нарийн төвлөрсөн, ихэвчлэн давхцдаг зорилгод хүрэхэд ашигладаг:

1. Борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх.
2. Хэрэглэгчийн бүтээгдэхүүнд итгэх итгэлийг бий болгох.
3. Брэндийн хэрэглэгчдэд үзүүлэх нөлөөг бэхжүүлж, амтыг эрхэмлэх тэргүүлэх чиглэлийг бий болгох.
4. Ижил төрлийн бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх.
5. Бүтээгдэхүүнийг амжилттай сурталчлах чиглэлээр зохих нэр хүндийг олж авах.

Бүтээгдэхүүнийг танилцуулах сонголтууд

Барааг танилцуулах янз бүрийн сонголтууд нь хувь хүний ​​борлуулалтын санал, хэрэглэгчийн хэрэгцээ, амтаас хамааран тодорхойлогддог.

Загвар, төрлийг ангилах нь хүнсний бүтээгдэхүүн, тоног төхөөрөмж, үйлдвэрлэсэн барааны дэлгүүрүүдэд хийгддэг бөгөөд энэ төрлийн байршуулалтыг бүх зүйлтэй холбоотой уламжлалт байдлаар ашигладаг. Жишээлбэл, дэлгүүрийн янз бүрийн хэлтэст гадуур хувцас, зуны цуглуулга, гутал, галантерийн болон гэх мэт.

Үзэл суртлын бүлэглэл нь ихэвчлэн ямар нэг үзэл баримтлал эсвэл зүгээр л жижиглэн худалдааны байгууламжийн нэр хүнд, дүр төрх дээр суурилдаг. Жишээлбэл, дээж дээр суурилсан тавилга худалдаалдаг үзэсгэлэнгийн танхимууд нь харааны мэдрэмжийг бүрэн дүүрэн мэдрэх хамгийн сэтгэл татам хэсгүүдийг харуулдаг. Үүний зэрэгцээ, эргэн тойрон дахь дотоод засал чимэглэлийг хамгийн загварлаг чиг хандлагад нийцүүлэн хуулбарлаж, сурталчилсан бүтээгдэхүүний давуу талыг онцлон тэмдэглэв.

Барааг харуулах өнгөний схем нь хамгийн чинээлэг хэрэглэгчдийн ангилалд зориулагдсан худалдааны өндөр үнэ бүхий дэлгүүр, нэрийн дэлгүүрүүдэд зориулагдсан байдаг. Энэхүү нөхцөл байдал нь зургийн тод байдалд татагдаж, тэднийг худалдан авахыг өдөөдөг.

Үнийн бүлэглэл нь худалдан авагчдад төрөл зүйлийн олон янз байдлыг үнэлэх, хамгийн тохиромжтой үнээр бүтээгдэхүүнийг сонгох боломжийг олгодог бөгөөд том хэмжээний дэлгэц нь худалдан авагчдад асар олон тооны нэгэн төрлийн барааны хямд үнийн санааг өгдөг.

Бүтээгдэхүүнийг урд талд нь өргөтгөсөн хэлбэрээр танилцуулах үед худалдан авагчид түүний бүх шинж чанарыг харуулж, тэдний сэтгэл татам байдлыг аль болох онцолж өгдөг.

Хэлтэс, бүтээгдэхүүний бүлгүүдийг байрлуулах

Борлуулалтын шалан дээр тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүнийг логикоор байрлуулах нь хэд хэдэн үндсэн хүчин зүйлийг зохих ёсоор үнэлсний үр дүн юм.

1. Тодорхой бүлгийн барааны нэгж цаг тутамд худалдан авалтын тоо, өөрөөр хэлбэл тэдгээрийг олж авах давтамж.
2. Борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээ, жин.
3. Төрөл бүрийн бүтээгдэхүүний өөрчлөлтийн тоо.
4. Худалдан авагч нь боломжит худалдан авалтыг шалгах эсвэл хянах, түүнчлэн тавиур дээр үзүүлсэн аналогиас хамгийн сэтгэл татам зүйлийг сонгоход шаардагдах хугацаа, орон зайн зай.

Барааны дэлгэц нь тоон үзүүлэлтээс гадна санал болгож буй бүтээгдэхүүний чанар, бүтэц, сав баглаа боодол, дэлгүүрийн зураг, зохион байгуулалт, тодорхой бүлгийн барааны ашиг орлого зэргээс шууд хамаардаг.

Жишээлбэл, элит салон, нэрийн дэлгүүрүүдэд танилцуулсан бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн хэв маяг, өнгөний ижил төстэй байдалд үндэслэн нэгтгэдэг. Дунд зэргийн үнэтэй дэлгүүрүүдэд бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн хэмжээгээр нь ангилдаг бол хамгийн бага үнээр жижиглэн худалдааны цэгүүдэд зүгээр л саванд хийж болно.

Жолооны маршрутууд

Боломжтой жижиглэнгийн талбайг ашиглахдаа хамгийн оновчтой байдалд хүрэхийн тулд дэлгүүрт байгаа хэлтэсүүдийг бүхэлд нь зохион байгуулах дарааллыг тодорхойлж, хэсэг тус бүрт хамгийн тохиромжтой байршлыг сонгох шаардлагатай. Томоохон дэлгүүрийн тогтсон урсгалын замыг авч үзсэний дараа туршлагатай маркетерууд хамгийн их худалдан авалт хийдэг хэсгүүдэд зайлшгүй чухал бус, түлхэцтэй зүйл бүхий хэлтсүүдийг байрлуулдаг. Энэ нь зөвхөн тодорхой зүйлийг худалдаж авахыг эрэлхийлж буй хүн бусад хэлтсүүдээр дамжихаас өөр аргагүйд хүрдэг бөгөөд энэ нь зөв зохион байгуулалттай барааг харуулах нь тэднийг шууд утгаараа татан авч, худалдан авалт хийхэд хүргэдэг гэсэн үг юм.

Бүтээгдэхүүнийг харуулах урлаг

Барааг үзүүлэхэд ашигладаг уламжлалт арга нь нэг төрлийн бүтээгдэхүүн, тусгай тоног төхөөрөмжтэй холбоотой зарж буй бүтээгдэхүүнийг байрлуулахаас хамаарна.

Хэвтээ дэлгэцтэй бол нэгэн төрлийн бүтээгдэхүүнийг тавиурын бүх уртын дагуу жигд байрлуулна. Үүний зэрэгцээ, нэг чиглэлд нэгжүүдийг цуврал үйлдвэрлэлийн дагуу эзлэхүүнийг бууруулах (эсвэл нэмэгдүүлэх) дарааллаар эрэмбэлж, хамгийн том, хамгийн хямдыг доод тавиур дээр байрлуулна. Мөн нэн даруй борлуулах бүтээгдэхүүн нь худалдан авагчдад хамгийн их хүртээмжтэй байх ёстой бөгөөд тодорхой байдлаар анхаарал татахуйц байх ёстой.

Энэхүү байршуулалтаар илүү алдартай аналогитай ойролцоо байрладаг хамгийн бага эрэлттэй бараа нь эрэлт хэрэгцээтэй болж, хэрэглэгчдийн таашаалд хэсэгчлэн зээлэх болно.

Босоо дэлгэцийн аргын тусламжтайгаар нэгэн төрлийн бүтээгдэхүүнийг тавиур дээр хэд хэдэн эгнээнд байрлуулна: жижиг, хөнгөн нь дээд тавиур дээр, том хэмжээтэй бүтээгдэхүүн нь доод талд байрладаг. Энэ арга нь харааны ойлголтын чанарыг сайжруулж, өндрөөс үл хамааран худалдан авагчдад маш тохиромжтой. Ихэнхдээ ийм төрлийн бараа бүтээгдэхүүнийг өөртөө үйлчлэх дэлгүүрүүдийн томоохон борлуулалтын хэсэгт ашигладаг.

Үзүүлэн харуулах аргыг нэмэлт борлуулалтын цэгүүдийг ашиглан гүйцэтгэдэг, өөрөөр хэлбэл тусдаа брендийн тавиур эсвэл тавиур дээр барааг хамгийн ашигтай өнцгөөр харуулдаг. Ийм лангууны байршил нь тодорхой бүтээгдэхүүнийг борлуулах газартай ямар ч холбоогүй юм.

Планограмм

Бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчид танилцуулах нь эмх замбараагүй байдлаар явагдах ёсгүй, гэхдээ урьдчилан бодож боловсруулсан дагуу гараар эсвэл компьютерийн диаграмм (зураг, зураг, гэрэл зураг) дээр гүйцэтгэнэ, үүнийг планограмм гэж нэрлэдэг. Үүн дээр тавигдсан нэр төрлийн жагсаалтын байрлал бүрийг аль болох нарийвчлан дүрсэлж, худалдааны зүйл бүрийн яг байршлыг зааж өгөх ёстой. Нийлүүлэгч, худалдан авагчдын хүсэл, түүнчлэн жижиглэн худалдаалагчийн чадавхийг харгалзан барааг харуулах төлөвлөгөөг боловсруулдаг. Үүнийг бэлтгэхэд зарцуулсан цаг хугацаа нь эцсийн эцэст бүтээгдэхүүнийг борлуулалтын давхарт байрлуулахад шаардагдах хугацааг эрс багасгадаг. Нэмж дурдахад, ийм нарийн ширийнийг боловсруулах үйл явцыг ихээхэн хөнгөвчлөх, хурдасгах олон програм хангамжийн бүтээгдэхүүнүүд одоо боловсруулагдсан.

Бүтээгдэхүүний дэлгэцийн төлөвлөгөөг борлуулалтын газрын дарга батлах ёстой бөгөөд түүнд оруулсан бүх нэмэлт өөрчлөлтийг мөн батлах ёстой.

Ерөнхий зарчим

Дэлгүүрийн онцлог, борлуулсан бүтээгдэхүүнээс хамааран төлөвлөгөөг боловсруулахдаа олон янзын байр суурийг баримталдаг. Гэхдээ барааг харуулах ерөнхий зарчим нь дараах байдалтай байна.

1. Харагдах байдлын зарчмыг харааны сэтгэл татам байдлыг бий болгох, хянах боломжтой болгоход хэрэгжүүлдэг.
2. Боломжийн боломжийн зардлаар хамгийн өндөр үр ашигт хүрэх (жижиглэнгийн тоног төхөөрөмж, орон зайг зохистой ашиглах). Бүтээгдэхүүний төрөл бүрийн хувьд борлуулалтын хэмжээтэй ойролцоогоор тохирох газруудыг хуваарилдаг. Хамгийн их талбай - хурдан зарагдсан эсвэл сурталчилсан бараа; Сүүлийнх нь эргээд борлуулалтын шалан дээрх хамгийн харагдахуйц газруудад байрлах ёстой. Заасан бүтээгдэхүүн рүү чөлөөтэй нэвтрэх боломжийг бүү мартаарай.
3. Системчилсэн байдал. Барааг байрлуулах, харуулах нь нарийн төвөгтэй блокуудад хийгддэг, өөрөөр хэлбэл зарим шинж чанараараа хоорондоо холбогдсон зүйлсийг нэг газар бүлэглэдэг. Жишээлбэл, гэр ахуйн бараа, түүний ойролцоо аяга таваг гэх мэт хайрцаг байдаг.
4. Ойролцоох барааны бие биетэйгээ нийцтэй байдал, өөрөөр хэлбэл хөрш зэргэлдээх бараа бүтээгдэхүүний сөрөг нөлөөллийг үгүйсгэх ёстой. Байршуулсан кофены бүтээгдэхүүнийг халуун ногоо, нойтон хоолны дэргэд байрлуулж болохгүй. Ийм ойрхон байх нь борлуулсан барааны хэрэглээний шинж чанарт сөргөөр нөлөөлнө (кофе нь өөрөө гадны үнэрийг олж авах эсвэл хүрээлэн буй объектуудад өгч болно).
5. Импульсивээр худалдаж авсан зүйлсийг эрэлт ихтэй бүтээгдэхүүний ойролцоо байрлуулах ёстой. Жишээлбэл, үнэтэй, хямд барааг зөв солих нь дэлгүүрийн ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог бөгөөд тэдгээрийн шинж чанарт эрс тэс ялгаатай нэгжүүдэд анхаарлаа хандуулдаг. Үүний зэрэгцээ тавьсан бүтээгдэхүүний гоо зүй, аюулгүй байдлыг хангах ёстой.
6. Дэлгэцийн хүрэлцээг хянах нь маш чухал юм, өөрөөр хэлбэл жижиглэнгийн худалдааны талбай, худалдааны цэгийн онцлог, санал болгож буй барааны жагсаалтын эрэлт хэрэгцээ зэргээс хамааран бэлэн байгаа нэр төрлийн хамгийн бүрэн дүрслэл, түүнчлэн бүх төрлийн барааг хянах нь маш чухал юм. маркетингийн бодлого.
7. Дэлгүүрийн сэтгэл татам дүр төрхийг бий болгохын тулд тэд ихэвчлэн (ялангуяа нээгдэх үед) худалдааны үнэ, урамшуулал, хөнгөлөлтийг бууруулах арга хэрэглэдэг. Энэ нь жижиглэнгийн худалдааны байгууламжид байнгын үйлчлүүлэгчийн өрөвдөх сэтгэлийг бий болгох зорилготой юм.

Хүнсний бүтээгдэхүүний үзэсгэлэнгийн онцлог

Хүнсний бүтээгдэхүүний үзэсгэлэн нь зөвхөн хүртээмжтэй байхаас гадна аюулгүй байдлыг дээд зэргээр хангах зорилготой юм. Хадгалах нөхцөл, ашигласан сав баглаа боодол болон бусад хүчин зүйлээс хамааран тэдгээрийг борлуулах янз бүрийн аргыг ашигладаг. Шингэн бүтээгдэхүүнийг лонхонд хэд хэдэн эгнээнд тавиур дээр, заримдаа шууд шүүгээнд байрлуулах нь тохиромжтой. Мах, загас, хиамны бүтээгдэхүүн - зүссэн бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчдад хамгийн сонирхолтой хэлбэрээр харуулах. Савласан бүтээгдэхүүнийг (эсвэл сав баглаа боодол) тавиур дээр эгнээ эсвэл овоолгын хэлбэрээр сайтар байрлуулж, нэгжийг төрлөөр нь бүлэглэнэ.

Талх нарийн боовны хувьд хананы ойролцоо, арлын гулсуур, түүнчлэн ариун цэврийн хадгалалтын стандартыг дагаж мөрдөх тусгай төхөөрөмжийг ашигладаг. Энэхүү барааны дэлгэц (дээр үзүүлсэн зураг) нь аюулгүй байдлын хувьд хамгийн оновчтой юм.

Аж үйлдвэрийн бараа бүтээгдэхүүний үзэсгэлэнгийн онцлог

Аж үйлдвэрийн бараа нь төрөл, зүйл, зориулалтын дагуу бүлэгт хамгийн их ялгагдах шинж чанартай байдаг. Жишээлбэл, хувцас нь хэв маяг, улирлын шинж чанар, хүйс, нас болон бусад шинж чанараас хамааран борлуулалтын талбай даяар тарааж болно. Малгайг тусгай консол, түүнчлэн янз бүрийн тохируулгын бүтэц дээр байрлуулсан бөгөөд энэ нь энэ эсвэл өөр зүйлийг хамгийн ашигтайгаар харуулах боломжийг олгодог. Дэлгүүрт барааг харуулах нь хэрэглэгчийн урсгалын үр дүнтэй чиглэлийг төлөвлөх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь худалдааны бизнесийн ашиг орлогод хувь нэмэр оруулдаг.

Дэлгэцийг төлөвлөхдөө бүтээгдэхүүний харагдах байдал, хүртээмжийг хязгаарласан дараалалд саад учруулахгүй байх нь маш чухал юм. Үүний зэрэгцээ түүний урд талыг хэрэглэгчдэд хамгийн сайн танилцуулах ёстой. Тавиурын хамгийн давуу тал нь хэрэглэгчийн гол урсгалын хөдөлгөөний чиглэлийн зүүн талд байрладаг гэж үздэг. Тавиурыг жигд ачаалах үед хамгийн их маркетингийн хүчин чармайлтыг чиглүүлдэг тавиурын хэсэг нь ойролцоогоор нүдний түвшинд байх ёстой бөгөөд үүнээс гадна энэ нь кассын талбайд ойрхон байх ёстой. Хэрэглэгчийн өрөвдөх сэтгэлд үзүүлэх нөлөөллийг нэмэгдүүлэх нь зар сурталчилгааны янз бүрийн хэрэгслийг ашиглан хүрч болно. Худалдааны эргэлтийн өсөлт нь ижил бүтээгдэхүүнийг жижиглэн худалдааны байгууламжийн хэд хэдэн хэсэгт нэгэн зэрэг үзүүлэхэд тохиолддог.

Бүтээгдэхүүнийг байрлуулах сонголтууд

Дэлгүүрт байгаа барааг сайтар бодож байрлуулах нь борлуулалтын хэмжээг эрс нэмэгдүүлдэг. Худалдан авагчдын анхаарлыг хамгийн үр дүнтэй татахын тулд тусгай тоног төхөөрөмж ашиглан янз бүрийн төрлийн барааг харуулахыг ашигладаг.

1. Тавиур, тавиур.
2. Лангуу, тусгай үзэсгэлэн.
3. Төмөр сагс, шалны тавиур.
4. Тусдаа байрладаг лангуунууд.
5. Ус түгээх машинууд.
6. Сурталчилсан сав баглаа боодол, сайхан хайрцаг гэх мэт.

Сурталчилгааны савлагаатай бараа бүтээгдэхүүний үзэсгэлэн маш гайхалтай харагдаж байна. Үйлдвэрлэгчээс ухаалгаар хангасан өндөр чанартай, үнэтэй хэвлэх нь дэлгүүрийн зочдын анхаарлыг хамгийн түрүүнд өөртөө татдаг.

Эмийн сан дахь худалдааны онцлог

Эмийн сангийн сүлжээнд чадварлаг маркетингийн стратеги ашиглах нь бусад жижиглэн худалдааны цэгүүдтэй холбоотой зарим онцлог шинж чанартай байдаг. Эмийн сангийн худалдаа гэдэг нь хэрэглэгчдийн анхаарлыг жоргүй байдаг эмэнд татахад чиглэсэн сурталчилгааны үйл ажиллагаануудаар дамжуулан үйл ажиллагааг цогцоор нь нэмэгдүүлэх явдал юм. Эмийн сангийн хамгийн чухал шинж чанаруудын нэг бол хэрэглэгчийн сэтгэлзүйн өвөрмөц байдал бөгөөд ихэнхдээ ичимхий зан авираар илэрхийлэгддэг: үйлчлүүлэгч асуулт асуухаасаа өмнө, жишээлбэл, мөөгөнцөр эсвэл мөөгөнцрийн эсрэг эмийн талаар аль болох их мэдээлэл авахыг хичээдэг. бэлгийн замын өвчин, түүнчлэн бусад нэлээд дотно эмүүд. Эмийн сангууд нь эмчилгээний бүлгийн эмийн талаар шаардлагатай мэдээллийг олоход хялбар болгодог тусгай рубрикаторын системийг боловсруулж байна.

Нэмж дурдахад, боломжит худалдан авагч эм хайж байхдаа борлуулалтын талбайн эргэн тойронд харж, урьд өмнө хэрэгтэй байсан (гэхдээ худалдаж авах боломжгүй байсан) эсвэл өнөөдөр эсвэл ирээдүйд худалдаж авах бусад эмүүдийг сонирхож эхэлдэг.

Эмийн сангийн дэлгэцийн бүсчлэл

Уламжлал ёсоор бол эмийн санд барааг үзүүлэх нь бүсчлэлийг харгалзан үздэг бөгөөд энэ нь эмийг олоход аль болох хялбар болгодог. Бараг бүх эмийн санд дараахь бүсүүд байдаг.

Эмийн жоргүйгээр зарагддаг бүтээгдэхүүн. Эдгээр нь эмийг хэрэглэх талбайн дагуу байрлуулсан нэлээд том дэлгэц юм.

Эмийн ургамал, хүнсний нэмэлт тэжээл, янз бүрийн гомеопатик бэлдмэлийг тусад нь байрлуулна.

Олон тооны витамины цогцолборууд, чихрийн шижин өвчтэй хүмүүст зориулсан бүтээгдэхүүн, жингээ хасах гэж оролддог хүмүүс тусдаа газар байрладаг. Эндээс та эрүүл амьдралын хэв маягийг удирдаж буй хүмүүст зориулсан эмийн янз бүрийн өөрчлөлтийг олж авах боломжтой.

Байгалийн болон гоёл чимэглэлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүний янз бүрийн хувилбарууд (шүдний оо, тосноос эхлээд уруулын будаг, дэвсгэр хүртэл).

Эмнэлгийн тоног төхөөрөмж, өвчтөний арчилгааны бүтээгдэхүүн, ортопедийн бүтээгдэхүүн, шахалтын оймс.

Бага насны хүүхэд, нярай, тэдний эх, жирэмсэн эмэгтэйчүүдэд зориулсан бүтээгдэхүүн. Тавиурууд нь тусгай гоо сайхны бүтээгдэхүүн, хүүхдийн хоол, хүүхдийн хөгжилд зориулсан төрөл бүрийн төхөөрөмжөөр бүрхэгдсэн байдаг.

Гүйцэтгэлийг сайжруулж, хүний ​​биед стресс үүсэхээс сэргийлдэг эмийг ихэвчлэн тусдаа бүсэд хуваарилдаг. Хөдөлгөөний өвчний эсрэг эмүүдийг үзүүлэн, алсын харааг бэхжүүлж, ажлын байран дахь техникийн хэрэгслийн хортой нөлөөллөөс хамгаалдаг.

Кассын хэсэгт тусгай санал, сурталчилгааны бүтээгдэхүүн, улирлын чанартай тоног төхөөрөмж, түүнчлэн эрүүл мэндийг сахих, сэргээхэд зориулагдсан хэвлэмэл материалууд байдаг.

Үзүүлсэн эмүүдийг хангалттай дүрслэхийн тулд тэдгээрийн байршлыг шалнаас 0.8 м-ээс багагүй, харин 1.6-1.7 м-ээс ихгүй, өөрөөр хэлбэл дундаж хүний ​​толгойноос өндөргүй байх шаардлагатай.

Барааг харуулах бүх дүрмийг харгалзан үзсэн борлуулалтын бодлогын үр дүнтэй байдлын хамгийн том шинж тэмдэг бол борлуулалтын хэмжээ нэмэгдэж, үйлчлүүлэгчдэд шаардлагатай бүтээгдэхүүнийг хайхад зарцуулсан цаг хугацаа багасах явдал юм. Чадварлаг маркетинг нь худалдан авалтын үйл явцыг хөнгөвчлөх, зөв ​​бүтээгдэхүүнийг хайж олоход зарцуулах хугацааг багасгахаас гадна хамгийн хэрэгцээгүй зүйлд шаардлагагүй анхаарал хандуулдаг.