Энэ нийтлэл нь Москвад хувцасны бизнесийг хэрхэн нээх талаар сонирхож буй эрхэм уншигчдад мэдээлэл өгөх оролдлого юм. Тодруулбал, бид жижиг хувцасны дэлгүүр (ойролцоогоор 50 м2 борлуулалтын талбайтай) нээх тухай ярих болно.
Оросын эрэгтэй хувцасны зах зээл
Оросын эрэгтэй хувцасны зах зээл одоогоор идэвхтэй хөгжиж байна. 2010 оноос хойш жил бүр 13%-иар өсөх хандлага ажиглагдаж байна. Баримт нь Орост "ноёд хувцас" -ын зах зээлийн эзлэх хувь нийт борлуулсан хувцасны 25 орчим хувийг эзэлдэг бол хөгжингүй орнууд үүнийг 40% -ийн түвшинд харуулж байна.
Одоогийн байдлаар гадаадын брэндүүд Москва, Санкт-Петербургт найдвартай трамплиныг бэлтгэж, Оросын дотоод бүс нутаг руу, бүс нутгууд руу хүчтэй дэвшилт хийж эхэлжээ. Тиймээс илүү олон бизнес эрхлэгчид эрэгтэй хувцасны дэлгүүр нээхийг хүсч байна. Тиймээс Оросын эрэгтэйчүүдийн барааны зах зээл ямар ч тохиолдолд хөгжих нь тодорхой байна. Одоогийн шинжээчдийн тооцоолсноор түүний хэмжээ 30 тэрбум доллараас давж байна.
Энэ нь бүтэцтэй, тогтмол харьцаатай гэдгийг анхаарна уу. Ихэнх буюу 60 хүртэлх хувийг эдийн засгийн ангиллын бүтээгдэхүүн эзэлдэг. Сонгодог болон VIP сегмент дэх тэргүүлэх байр суурийг одоо гадаадын бизнес эрхлэгчид эзэмшдэг гэдгийг хүлээн зөвшөөрөх хэрэгтэй. "Гадаадад худалдаачид"-ыг өргөжүүлэх гол хөзөр нь үр дүнтэй борлуулалт, борлуулалтын технологи, сайн боловсруулсан брэндинг бодлого юм.
Импортлогч орнуудын дунд Тэнгэрийн эзэнт гүрэн тэргүүлдэг: 2012 оны эцсийн байдлаар нийт импортын 42.4% нь тэндээс манайд ирдэг. Хоёрдугаар байрыг Турк (14%) эзэлж байна.
Эрэгтэй хувцасны хэв маяг
Гэсэн хэдий ч шинжээчдийн үзэж байгаагаар Оросын эрэгтэй хувцасны зах зээлийн бүтэц гажигтай байна. Эдгээр нь ихэвчлэн энгийн хувцас юм. Түүгээр ч зогсохгүй энэ орон зайн 80 хувийг өрсөлдөх чадвар өндөртэй гадаадын компаниуд эзэлдэг. Энгийн сегмент дэх импортын эзлэх хувь тогтвортой буурахгүй байгаа нь онцлог юм. Эрэгтэй хувцасны дэлгүүр нээх хүсэлтэй хүмүүс үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Ийм хэв маягийн тэнцвэргүй байдал нь бусад хэв маягийн эзлэх хувь илүү мэдэгдэхүйц өндөр хөгжилтэй орнуудын хувьд ердийн зүйл биш юм. Тэдгээрийн заримыг нь товчхон авч үзье.
Сүүлийн арван жилийн хугацаанд бид хачирхалтай нөхцөл байдалтай тулгарсан: энгийн хэв маяг нь оффисын ажилчдын дунд ч бизнесийн хэв маягийг орлож эхэлж байна. Бизнесийн хэв маяг нь сонгодог хэв маягтай төстэй гэдгийг танд сануулъя - яг л дэгжин, ухаалаг, гэхдээ загварлаг нарийн ширийн зүйлс.
Өндөр чанартай материал, дэгжин шугамын энгийн байдал зэргээрээ онцлог болсон сонгодог бүтээлүүд нь Орос улсад цаашид хөгжүүлэх нь зүйтэй бөгөөд өдөр тутмын амьдралдаа үл тоомсорлодог. Харамсалтай нь романтик хэв маяг нь өвөрмөц хантааз, өргөн ханцуйтай цамц, чамин загварын малгай, хүзүүний алчуур зэрэг нь нэлээд нарийн дүрслэгдсэн байдаг. Энд Женя Лукашын дүрээр хойд дүрээр тодорсон Андрей Мягковын адал явдалт үзлийн сүнс амьдралаас алга болсон гэсэн үгийг эргэн санах нь зүйтэй болов уу. Энэ үнэхээр үнэн үү? Харамсалтай нь бид ийм юм гэдгийг хүлээн зөвшөөрөх ёстой.
Сүүлийн үед цэргийн хэв маягийн эзлэх хувь бага зэрэг нэмэгдэж байна - цэргийн хувцасыг дуурайлган зүссэн, нөхөөстэй халаас, мөрний оосортой. Энэ нь спортын хэв маягт хамаарна.
Москвад эрэгтэй хувцас зарах онцлог
Энэ нийтлэлийн сэдэв нь Москвагийн эрэгтэй хувцасны дэлгүүрийг нээх практик юм. Москва дахь орчин үеийн хувцасны худалдаанд асар том худалдааны төвүүд, томоохон брэндийн супермаркетуудын сүлжээ, худалдааны байшингууд багтдаг тул бид хянан үзэх боломжтой хүрээг хязгаарлахаас өөр аргагүй болсон. Гэхдээ бидний судалгааны сэдэв бол хувиараа бизнес эрхлэгчийн статустай орос хүн нээх боломжтой харьцангуй жижиг дэлгүүр байсан.
Булгаковын Воландыг тайлбарлахын тулд бид Москвагийн хувцас худалдан авагчийг "брэндүүдэд муудсан" гэж хэлж болно. Үүний дагуу эрэгтэй хувцасны худалдаа ч өөрийн гэсэн онцлогтой. Бизнес эрхлэгч өөрийн брэндийн мэргэшилд анхаарлаа хандуулахыг зөвлөж байна. Бизнесийнхээ хэлбэрийг шийдээрэй: та үүнийг хэрхэн харж байна вэ - моно брэнд (зөвхөн нэг брэндийн бүтээгдэхүүн борлуулах) эсвэл олон брэнд (хэд хэдэн брэндийн костюм санал болгодог).
Эхлээд та Москвагийн бизнест "дасан зохицох" хэрэгтэй. Үүнтэй холбогдуулан бид франчайз худалдаж авах ёстой эхний сонголтоос эхлэхийг зөвлөж байна. Санаа зоволтгүй, энэ нь танд нэмэлт зардал гарна гэсэн үг биш юм. Олон алдартай брэндүүд үүнийг үнэ төлбөргүй олгодог бөгөөд танаас зөвхөн нэг зүйлийг шаарддаг - хамтын ажиллагаа. Мэдээжийн хэрэг, та аж ахуйн нэгжийн засвар (шаардлагатай бол) болон бараа худалдан авахад тохиромжтой байр, санхүүгийн эх үүсвэртэй байх ёстой.
Дараа нь та ярилцлага хийх бөгөөд үүний үр дүнд таны жижиглэнгийн худалдааны талбайн сонголтыг батлах ёстой. Дараа нь франчайзын гэрээнд гарын үсэг зурна. Мэдээжийн хэрэг, та сонирхож буй брэндийн төлөөлөгчидтэй уулзахаас өмнө эрэгтэй хувцасны дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө боловсруулах хэрэгтэй. Таны эрүүл саруул ухаан, амжилтанд анхаарлаа төвлөрүүлэх нь ирээдүйн амжилттай хамтын ажиллагааны түлхүүр юм. Сайн сонгосон брэнд нь худалдааны амжилтыг голчлон тодорхойлно.
Эдгээр зөвлөмжийг сонсоорой. Хэдийгээр та Оросын өөр томоохон хотод амжилттай арилжаа хийж байсан ч нийслэл дэх бизнес төлөвлөсний дагуу явагдах нь үнэн биш юм. Агуу Аркадий Райкины "Цаг заваа гарга!" гэсэн зөвлөгөөтэй тэмцэхийг хүсч буй тэвчээргүй бизнес эрхлэгчдэд сануулах нь зүйтэй.
Хэдийгээр та батлагдсан бизнесийн үзэл баримтлалыг хамгаалахын тулд маргаантай байгаа ч Москвад зодуулсан замыг дагах нь дээр. Боломжит шийдэл бол (найз нөхдийнхөө тусламжтайгаар) хоосон зайг олох явдал юм. Үүнийг аваарай, тэгвэл таны бизнес өсөх боломжтой болно. Бизнес төлөвлөгөөний түвшинд ч гэсэн хүлээгдэж буй орлого ба зардлын үндсэн зүйл болох түрээсийн хоорондох бодит эерэг ялгааг ойлгох нь маш чухал юм.
Хувцасны дэлгүүрийн борлуулалтыг хурдан нэмэгдүүлэх 10 арга
Борлуулалт нэмэгдэх асуудал нь олон тооны бизнес эрхлэгчид, дэлгүүрээ дөнгөж нээсэн хувцасны дэлгүүрийн эзэд, зах зээл дээр удаан хугацаагаар байсан хүмүүсийн санааг зовоож байна. Үйлчлүүлэгчид кассан дээр илүү их мөнгө үлдээдэг болгох, дундаж чекийг хэрхэн нэмэгдүүлэх, худалдан авалтын тоог хэрхэн нэмэгдүүлэх, үйлчлүүлэгчдийг танд буцааж өгөх арга замууд.
Энэ нийтлэлд би бүтээгдэхүүний дэлгэц, халуун/хүйтэн бүс гэх мэт асуудлыг авч үзэхгүй. Та зарим аргуудтай санал нийлэхгүй байж магадгүй гэдгийг шууд хэлье. Та зарим аргыг ашигласан байж магадгүй, бусад аргыг сонссон байж магадгүй. Гэхдээ энэ нь мөн чанарыг өөрчлөхгүй.
Тэд ажилладаг. Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх дээрх бүх аргууд нь хямд эсвэл үнэ төлбөргүй байдаг бөгөөд энэ нь таныг баярлуулах болно.
Тэдгээрийг практикт хэрэгжүүлснээр эхний сард та борлуулалтыг 20-30% -иар нэмэгдүүлэх боломжтой бөгөөд энэ нь миний бодлоор бага биш юм. Ямар ч тохиолдолд тэдгээрийг нэг удаа биш, харин систем болгон суулгаж, туршиж үзээд үр дүнтэй байдлын талаар дүгнэлт хийх шаардлагатай байна.
Хувцасны дэлгүүрийн борлуулалтыг хурдан нэмэгдүүлэх 10 арга:
1. Илүү үнэтэй бүтээгдэхүүн зарах
Танай дэлгүүрийн боломжит худалдан авагч өөрийн сонирхож буй бүтээгдэхүүнээ аль хэдийн сонгосон бол, жишээ нь жинсэн өмд эсвэл подволк гэх мэт эргэлзэлгүйгээр ижил төстэй, гэхдээ 20-40% илүү үнэтэй бүтээгдэхүүнийг санал болго. Та яагаад санал болгож байгаагаа тайлбарлахаа мартуузай (хамгийн чанартай, алдартай үйлдвэрлэгч, алдартай брэнд ...).
Санал болгож буй зүйлээ худалдаж авснаар ашиг тусаа харуул. Санал тавьсан шалтгаанаа харуулах, тайлбарлах нь чухал. Мэдээжийн хэрэг, худалдан авагчдын 100% нь бүгд санал нийлэхгүй ч 30-50% нь таны санал болгож буй хувилбарыг сонгох болно.
Тооцоолж үзье: худалдан авагчдын 50% нь худалдан авалтыг 40% илүү үнэтэй болгоно. Доод шугам: арга нь үнэ төлбөргүй (та ердийн асуултын хариултыг бичиж, ажилтнуудаа сургахад л хангалттай) бөгөөд борлуулалтыг 20% хүртэл нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.
2. Илүү их бүтээгдэхүүн зарах
Яагаад илүү их бараа худалдаж авах вэ? Учир нь танд дахин худалдаж авах шалтгаан бий. Өмнөх жишээ рүү буцъя.
Боломжит худалдан авагч жинсэн өмд өмсдөг бол та шинэ подволк эсвэл цамц өмсөж үзэхийг санал болгож байна. Гол үг бол санал юм. "Зарах" шаардлагагүй, та зүгээр л үзүүлж, санал болгох хэрэгтэй бөгөөд тодорхой зүйлийг хэлэхээс гадна өөр зүйлийг хараарай.
Илүү их бараа зарах хоёр дахь сонголт бол нэг биш хоёр зүйлийг авахыг санал болгох явдал юм.
Жишээлбэл, цагаан, цэнхэр өнгийн футболк, учир нь... аль аль нь худалдан авагчид тохирсон хэмжээтэй гэх мэт. Та саналыг бэхжүүлж, улмаар хоёр (гурван) зүйл худалдаж авах эсвэл тодорхой хэмжээнд хүрэхэд урамшуулал, нэмэлт хөнгөлөлттэй илүү их хэмжээний бараа худалдаж авах шийдвэрийг өдөөж болно.
Таны санал болгож буй өөр нэг үндэслэл нь "шинэ багц", хямдрал байж болно ...
3. Нэмэлт, холбогдох бүтээгдэхүүн/үйлчилгээг идэвхтэй санал болгох
Холбогдох бүтээгдэхүүний асар олон тооны сонголтууд байдаг: бүс, ороолт, бүс, оймс, цаг, үнэт эдлэл ... Таны төрөлд байгаа нь гарцаагүй. Гэхдээ дахин асуулт бол танай жижиглэнгийн худалдаачид эдгээр бүтээгдэхүүнийг санал болгож байна уу, эсвэл зүгээр л тавиур дээр тоос цуглуулж байна уу?
Ямар ч тохиолдолд таны үйлчлүүлэгч эдгээр зүйлийг, хэрэв танаас биш бол өрсөлдөгчөөсөө худалдаж авах болно гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Тэгэхээр яагаад өрсөлдөгчид чинь таны борлуулалтыг хулгайлахыг зөвшөөрөх вэ?
4. Унтаж буй үйлчлүүлэгчид рүү залга
Хэрэв та харилцагчтай холбоо барьж, дор хаяж статистик хөтөлж байвал маш үр дүнтэй арга.
Сүүлийн зургаан сар, нэг жил дээж авч, хэн удаан хугацаанд худалдаж аваагүйг хараарай.
Худалдан авагчидтайгаа утсаар холбогдож, яагаад удаан хугацаанд худалдан авалт хийгээгүйг асуугаарай. Танд дуудлага хийх үндэслэл зайлшгүй хэрэгтэй, эс тэгвээс тэд танд итгэхгүй эсвэл ойлгохгүй байх болно. Танд шинэ ирэлт, хямдрал, урамшуулал байгаа бөгөөд та эхлээд энэ тухай үйлчлүүлэгчиддээ хэлэхийг хүсч байна гэж хэлээрэй. Үүний зэрэгцээ тэднийг дэлгүүртээ удаан хугацаагаар хараагүй гэдгээ хэлээд шалтгааныг нь олж мэдэхийг хичээгээрэй, мөн ирж үзэхийг санал болго.
Тэд чамайг мартсан эсвэл хэн нэгэн өөр газар нүүсэн байж магадгүй юм. Магадгүй та түүнийг ямар нэгэн байдлаар гомдоосон эсвэл тэр үйлчилгээнд сэтгэл дундуур байгаа байх. Удаан хугацааны өмнө худалдан авалт хийсэн зарим үйлчлүүлэгчид ирж, ямар нэгэн зүйл худалдаж авснаар та дэлгүүрийнхээ борлуулалтыг нэмэгдүүлнэ.
5. Хөнгөлөлтийн картуудыг оруулна уу
Хөнгөлөлтийн картуудад эерэг болон сөрөг тал бий. Зоосны хоёр талыг товчхон харцгаая.
Ашигт ажиллагааны үүднээс авч үзвэл байнгын хөнгөлөлт үзүүлснээр та ашиггүй болно. Мөн бага хувь ч биш. Хэрэв бүтээгдэхүүний үнэ 50% байвал (таны хувцасны дэлгүүрт үүнээс багагүй байх магадлалтай) 10% хөнгөлөлт үзүүлснээр та ашгийн 30% -ийг алдах болно, энэ нь тийм ч бага биш юм.
Одоо хоёр дахь тал. Худалдан авагч өөр зүйл худалдаж аваад хувцасны шүүгээгээ дүүргэх хүсэл эрмэлзэлтэй бол юу хийдэг вэ?
Ихэнх тохиолдолд, хэрэв худалдан авагч таны хөнгөлөлтийн карттай бол дэлгүүр сонгох шийдвэр таны талд гарах болно. Үүний үр дүнд худалдан авагч нь өрсөлдөгч биш харин чам дээр ирдэг (хүний шунал бол үүний аргумент юм) бөгөөд таны борлуулалт таны үйлчлүүлэгчийн худалдан авалтын хэмжээгээр нэмэгддэг.
Та өрсөлдөгчийнхөө авдаггүй нэмэлт борлуулалт, нэмэлт ашгийг авдаг. Хоёр дахь сонголт нь бүх давуу болон сул талуудыг хамардаг гэж би бодож байна.
Байнгын үйлчлүүлэгчдэд хөнгөлөлт үзүүлэх тохиолдолд ашиг алдах талаар бодохоос илүү хямдралын хөтөлбөрийн тусламжтайгаар борлуулалтыг нэмэгдүүлэх нь дээр.
6. Худалдан авалтын тодорхой хэмжээнд хүрсэн үед урамшуулал нэмнэ
Нэг үйлчлүүлэгчид ногдох дундаж чекийн хэмжээг тодорхойлж, 30%-40% нэмнэ. Жишээлбэл, дундаж чек нь 2670 рубль байвал урамшуулал олгоход санал болгож буй хэмжээ нь 3500-3600 рубль (2670+35%=3604.5 рубль) байна.
Худалдан авагч 3600 рублийн худалдан авалт хийж, үйлчлүүлэгчиддээ санал болговол юуг үнэ төлбөргүй (бэлэг болгон) өгөх талаар бодож үзээрэй.
Текстийг гаргаж ирээд худалдагчдыг сургаж, дараах зүйлийг хэлээрэй: Таны худалдан авалтын дүн 2670 рубль байна. Хэрэв та өөр 930 рубль худалдаж авбал "үүнийг" бэлэг болгон авах болно. Та сонгож болно... (оймс, бүс...)
Урамшуулал нь таны төрөл зүйлээс огт өөр байж болно: зөөлөн тоглоом, хэтэвч, дуран, рубик шоо. Хамгийн гол нь түүний үнэ цэнэ нь худалдан авалтын дүнтэй тохирч байх явдал юм.
Ердийн дундаж чек болон нэмэгдсэн худалдан авалтын дүнгийн ашгийн зөрүүг тооцоол. Манай тохиолдолд энэ нь 50% -ийн нэмэгдэл бүхий 465 рубль нэмэлт ашиг юм. Хувцасны дэлгүүрийнхээ борлуулалтыг ерөнхийд нь нэмэгдүүлж, дундаж чекийг 930 рубль буюу 35% -иар нэмэгдүүлэхийн тулд 100 рубль бэлэглэх нь нэлээд ашигтай байдаг.
№7. 4-ийн үнээр 3-р төрлийн сурталчилгаа явуулна уу
Хэрэв бид сурталчилгааны талаар дурдаагүй бол "Хувцасны дэлгүүрийн борлуулалтыг хурдан нэмэгдүүлэх 10 арга зам" -ын жагсаалт дуусаагүй байх байсан.
Та тэдэнд эерэг ч бай, сөрөг ч бай хамаагүй тэд ажиллаж, худалдан авалтын дүнг нэмэгдүүлэх үйлчлүүлэгчийг урамшуулдаг. 4-ийн үнээр 3-р аргын нэрнээс харахад бүх зүйл ойлгомжтой гэж бодож байна. Бид 3 ширхэгийг худалдаж аваад нэгийг нь үнэгүй авч, 25%-ийг хэмнэхийг зөвлөж байна.
Оймс, подволк, дотуур хувцас нь энэ сурталчилгаанд нэлээд тохиромжтой, гэхдээ жинсэн өмд, хүрэмтэй юу хийх вэ гэж эргэлзэгчдийг би харж байна. Та гурвыг нь нэг хүнд зарж болохгүй.
Тиймээс би танд борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд өөр нэг урамшууллын сонголтыг санал болгож байна. Худалдан авагч 3 зүйлийг худалдаж авахдаа дөрөв дэх (ямар ч), гэхдээ хамгийн хямд үнэтэйг нь бэлэг болгон авдаг. Хэрэв таны зорилго шинэ улирлаас өмнө хямдралтай байгаа бол та саналыг улам сайжруулж болно: 2 бараа худалдаж авбал гурав дахь нь (хямд үнэтэй) бэлэг болно.
Яагаад ийм хувьцаа хэрэгтэй байна вэ? Энд ганц л сонголт байна. Та нэг биш хоёр бараа зарж, дэлгүүрийнхээ борлуулалтыг нэмэгдүүлэх эсвэл дараагийн улирал хүртэл бараа материал үлдээх болно.
Танд юу илүү ашигтай болохыг тооцоол. Нэмж дурдахад энэ арга нь амнаас ам дамжсан яриаг идэвхжүүлж, шинэ үйлчлүүлэгчид зар сурталчилгаанд хөрөнгө оруулахгүйгээр танд үнэ төлбөргүй ирэх болно.
8. Үйлчлүүлэгчдийнхээ холбоо барих хаягийг аваарай
Дор хаяж нэг удаа худалдан авалт хийсэн үйлчлүүлэгчтэй харилцах нь таны хувцасны дэлгүүрийн борлуулалтыг хэрхэн нэмэгдүүлэх боломжтой юм шиг санагддаг. Үнэн хэрэгтээ, зүгээр л нэг байх нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхгүй, гэхдээ энэ харилцагчтай ажиллах нь гарцаагүй.
Хэрэв та жижиг ч гэсэн худалдан авалт хийсэн үйлчлүүлэгчдийн холбоо барихгүй бол шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах арга замыг хайх хэрэгтэй. Маш их мөнгө зарцуулдаг сурталчилгаагаа өгөөд, энэ мөнгийг байнга хая.
Дор хаяж нэг удаа худалдан авалт хийсэн хэрэглэгчдээ зарах нь шинэ хэрэглэгчдэд зарахаас 5-7 дахин хямд байдаг.
"Унтаж байгаа үйлчлүүлэгчид рүү залга." Үйлчлүүлэгчидтэй үе үе ийм дуудлага хийх, шинэ бүтээгдэхүүний талаар мэдээлэх, "явсан" үйлчлүүлэгчдийг сэргээх системийг тохируулна уу. Тэднийг шинэ мэдээтэй байлгаж, өөрийгөө сануул, тэгвэл тэд эхлээд танай дэлгүүрт ирж худалдан авалт хийх болно.
9. Үйлчлүүлэгчийг 4 удаа лавлах
Яагаад 4 удаа авчрах гэж? Энэ тоог туршилтаар тогтоосон.
Хэрэв хүн нэг газраас 4 удаа худалдан авалт хийсэн бол i.e. Хэрэв тэр танай дэлгүүрт мөнгө үлдээж дассан бол тэр чамаас байнга худалдаж авах болно. Үйлчлүүлэгч таны байнгын худалдан авагч болно.
Тусгай хөнгөлөлтийн купон, бэлгийн гэрчилгээ, хязгаарлагдмал хугацаатай урамшууллын урамшуулал хийж, тэднийг тан дээр 4 удаа ирж худалдан авалт хийхэд нь урамшуулаарай. Түүнээс гадна худалдан авалтын хэмжээ хамаагүй. Хамгийн гол нь процесс өөрөө юм.
Энэ арга нь хэрэглэгчдэд ногдох гүйлгээний (худалдан авалтын) тоог нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог бөгөөд худалдан авалтын тоо нэмэгдэх нь нийт борлуулалт, үүний дагуу дэлгүүрийн ашгийг эрс нэмэгдүүлдэг.
10. Худалдан авалт хийсний дараа үйлчлүүлэгч рүү залга
"Хувцасны дэлгүүрийн борлуулалтыг хурдан нэмэгдүүлэх 10 арга зам" -ын жагсаалт нь худалдан авалтын дараа үйлчлүүлэгч рүү залгах аргачлалаар төгсдөг.
Энэ аргын үр нөлөөг илүү гүнзгий ойлгохын тулд би жишээ эсвэл харьцуулалт өгөх болно.
Саяхан хийсэн худалдан авалтаа бага эсвэл бага үнээр худалдаж авснаа санаарай. Магадгүй та гар утас, камер, зөөврийн компьютер эсвэл хувцас (өрсөлдөгчийн дэлгүүрээс) худалдаж авсан байх. Бүх зүйл хэвийн байгаа эсэх, тохируулж, холбогдож чадсан эсэхийг мэдэхийн тулд тэд тан руу залгасан уу?
Мэдээж үгүй. Хэрэв тэд залгавал энэ дэлгүүрийн талаар ямар бодолтой байх вэ?
Миний бодлоор энэ нь эерэг бөгөөд та энэ талаар найз нөхөддөө хэлэх болно.
Дүгнэлт. Энэ арга нь үнэнч байдлыг нэмэгдүүлж, дахин худалдан авалтын тоог нэмэгдүүлж, шинэ үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд ам дамжсан яриаг нэмэгдүүлж, эцэст нь таны дэлгүүрийн борлуулалт, ашгийг нэмэгдүүлдэг.
Худалдан авагчийг яаж айлгахгүй байх вэ
Хувцасны худалдагчийн гол ур чадвар нь үйлчлүүлэгчидтэй харилцах чадвартай байх болов уу. Мэдээжийн хэрэг, "материалын хэсгүүд" - бүтээгдэхүүн, түүний давуу тал, хүртээмж, үнэ зэргийг мэдэх нь чухал юм. Худалдан авагч тантай харилцахыг хүсч, таны зөвлөмжид итгэж эхлэхийн тулд зөв харагдах чадвартай байх нь чухал юм. Гэхдээ ярих чадваргүй бол энэ бүхэн үнэ цэнэгүй болно.
Худалдагчдад үйлчлүүлэгчидтэй харилцахдаа өгөх зарим зөвлөмжийг энд оруулав.
- Битгий хөндлөнгөөс оролц. Худалдагчийн дайралтанд өртөж, бараагаа харж, сансар огторгуйд чиглүүлэхийг зөвшөөрдөггүй гайхширсан азгүй хүн юу ч худалдаж авалгүй зугтах магадлалтай. Тухайн хүнийг тав тухтай байлга.
- Сайн уу гэж хэлэхээ мартуузай, үйлчлүүлэгч тантай холбогдож тусламж авах боломжтой гэдгээ мэдэгдээрэй. Худалдан авагч борлуулалтын талбай руу ормогц та сайн уу гэж хэлэх хэрэгтэй. нүүрэндээ инээмсэглэл тодруулан. Гэхдээ тусламж санал болгох, ялангуяа мэндчилсний дараа тэр хүн өөр тийшээ хараад, эргэж харвал энэ нь боломжгүй зүйл бөгөөд шууд хийх ёсгүй. Тэгээд тэр үүнд дассаны дараа. Хэрэв тэр "харилцаагаа орхихгүй" бол "би чамд тусалж чадах уу?" гэх мэтээр хэлээрэй.
- Хэрэв та үйлчлүүлэгч юу хайж байгааг аль хэдийн ойлгосон бол - жишээлбэл, худалдан авагч өмд, даашинзыг алгасаад зориудаар банзал руу алхсан бол "Банзал сонгоход тусална уу?" Гэсэн хэллэгийг арай илүү тодорхой болгож болно. Таны даалгавар бол интрузив биш, харин тустай худалдагч мэт санагдах явдал юм. Нөхцөл байдлаас шалтгаалаад та худалдан авагчид аливаа зүйлийг өөрөө шийдэж чадахгүй гэдгийг ойлгуулж болно. Мөн түүнд таны тусламж хэрэгтэй байна. Жишээлбэл, "бүх размер энд байхгүй, бусад нь нөөцөд байгаа."
- Хариулт нь тодорхой байгаа асуултуудыг бүү асуу. Жишээлбэл, хэрэв ижил үйлчлүүлэгч түүний банзалны дэргэд зогсоод түүнийгээ ялгаж байгаа бол "Чи банзал авч байна уу?" Гэсэн асуулт гарч ирнэ. За, тэд өмд биш нь тодорхой байна! Энэ нь таныг нэн даруй тустай гэхээсээ илүү интрузив мэт санагдах тул энэ нь зөвхөн ядаргаатай байж болно. Хэрэв та тусламж санал болгохыг хүсч байгаа бол тусламж санал болгож, шаардлагагүй тайлбараар хүнийг сатааруулж болохгүй.
- Худалдан авагчийн асуулт, хэллэгт хариулна уу. Та санах ойдоо "борлуулалтын хөтөлбөр"-тэй робот биш, дуу хураагч биш. Маш тааламжгүй хүн бол нүдэндээ фанатик гялбаагаар "асаж", худалдан авагчдад огтхон ч сонирхолгүй зүйлийн талаар ярьж эхэлдэг хүн юм. Үйлчлүүлэгчийн асууж буй зүйлийг сонсож, түүнд энэ тухай хэлээрэй. Эсвэл түүний хэлсэн үгийг сонсоод үгэнд нь хариул. Зарим хүмүүс үнэ, зарим нь чанар, зарим нь энэ хүрэмний өнгийг таны дуртай оймсны өнгөтэй хослуулах талаар таны хувийн бодлоор сонирхож байна. Бүх хүмүүс өөр.
- Алдарт "эсэргүүцэл" гарах болно гэдэгт бэлэн байгаарай. Энэ бол огт "эсэргүүцэл" биш, маргаан биш юм. Мэдээжийн хэрэг, та өөртөө сөрөг хандлагыг өдөөж чадаагүй бол. Эдгээр нь тодруулга юм. Худалдан авагч нь тэдгээрийг авах эрхтэй. Худалдан авагч нь "Яагаад дараагийн дэлгүүрт хямд байна вэ?" гэж үл итгэсэн мэт санагдаж байсан ч энэ нь зөрчил биш юм. "Та үүнийг булан тойроод биш, Францад оёсон гэдэгт итгэлтэй байна уу?"
Тэд тантай эргэлзээгээ хуваалцаж байна. Хэрэв та одоо сандарч, эвгүй, түрэмгий зан гаргаж эхэлбэл жинхэнэ "эсэргүүцэл" таныг хүлээхгүй. Харин худалдан авагчтай энэ сэдвээр ярилцаж, эргэлзээг нь тайлж, мэдээлэл өгөх нь таны ажил гэдгийг ухамсарлаж, тайван, сайн хийвэл хямдрал нь гарцаагүй болно. Учир нь худалдан авагч аль хэдийн энэ зүйлийг сонирхож байна.
- Таны харилцааны эцсийн зорилго бол борлуулалт хийх гэдгийг санаарай. Ярилцахад тун эвтэйхэн худалдагчид байдаг ч дэлгүүрт ирэх зорилго нь ямар нэгэн байдлаар алдагддаг. Тиймээс, энэ зорилгоо санаарай. Ярилцлага нь "шувуудын" тухай биш, харин ямар нэгэн зүйл худалдаж авах тухай байх ёстой. Тэгээд түүн рүү яв.
Дэлгүүрт бороо орохыг хүлээх, хэн нэгнийг хүлээх, халуунд амрах гэж ирдэг үйлчлүүлэгчдийн ангилал байдаг. Тийм ээ, тийм ээ, би алдаа хийгээгүй - эдгээр нь бас худалдан авагчид юм. Тэд дэлгүүрт байхдаа бараагаа харж, танай дэлгүүрийн давуу талтай гэдэгт итгэлтэй байж, үүнийгээ "сайн" гэж санаж байх ёстой. Дараа нь тэд ямар нэг юм авахаар орж ирнэ.
Дараа нь худалдаагаа хаахаас айдаг худалдагчид байдаг. Харилцаа холбоо үргэлжилж, худалдан авагч юу ч шийддэггүй, худалдагч нь асуудлыг худалдан авах үе шатанд шилжүүлж зүрхлэхгүй байна. Та үүнийг хийх шаардлагагүй. Худалдан авагч бүх мэдээллийг аль хэдийн хүлээн авч, бүх боломжит хувилбаруудыг туршиж үзсэнийг хараад түүний аль зүйлийг сонгохыг асуухаас бүү эргэлз.
Зорилтотхудалдагч - зарах. Үүнийг битгий мартаарай.
Эрэгтэй хувцаснаас мөнгө олох төлөвлөгөө гарга.
Би хувьдаа эрэгтэй хүний сонгодог хувцаснд дуртай. Би өөрөө ихэвчлэн сонгодог хувцас өмсдөг. Би албан ёсны ноосон цамц, пальто, подволк, цамц, жинсэн өмд, сайн гуталд дуртай. Одоо би дуртай зүйлээ хайж олоод доор хавсаргах болно.
Эдгээр нь миний дуртай хувцаснууд бөгөөд дэлгүүрийн санаа бол ийм хувцас зарах явдал юм.
Үнэн хэрэгтээ олон хүмүүс ижил төстэй хувцас хайж байгаа бөгөөд тэдгээрийг олох нь үргэлж амар байдаггүй. Би энэ зах зээлийг үнэгүй гэж хэлэхгүй нь лавтай. Энэ нь маш их ханасан боловч өрсөлдөөн бол эрэлтийн үзүүлэлт юм.
Ерөнхийдөө ийм санаа байна: Сонгодог эрэгтэй хувцас зардаг цэг нээ.
Одоо та ханган нийлүүлэгчдийг хаанаас хайхаа бодох хэрэгтэй.
Өөр өөр сонголтуудыг авч үзэх хэрэгтэй.
- alibaba.com дээр хувцас худалдаж авах нь Хятад дахь бөөний дэлгүүр бөгөөд зөвхөн Ali Express бөөний худалдаа юм. Энэ сайтаас та маш олон бүтээгдэхүүнийг олох боломжтой. Хамгийн гол нь энэ нь зохих чанартай байх явдал юм. Миний туршлагаас харахад AliExpress-аас хувцас худалдаж авахдаа заримдаа огт "өөр" зүйл авдаг, зураг дээр энэ нь маш сайн харагддаг, гэхдээ хүлээн авсны дараа та сэтгэл дундуур байх болно. Энэ нь тохиолддог, гэхдээ үргэлж биш. Хамгийн гол нь худалдагчийн үнэлгээг харж, бүтээгдэхүүний талаархи сэтгэгдлийг харах явдал юм, ихэвчлэн энэ бүтээгдэхүүнийг аль хэдийн худалдаж авсан хүмүүс түүний бодит зургийг нийтэлдэг - та үүнийг харах хэрэгтэй. Өөр нэг сул тал нь удаан хүргэлт байж болох юм; Алибаба болон Aliexpress-аас бараанууд хоёр долоо хоног ба түүнээс дээш хугацаа шаардагдана. Илгээмж нь 2 сар орчим болдог.
- Орос дахь бөөний онлайн дэлгүүрээс хувцас худалдаж авах нь бас сонголт юм. Хамгийн гол нь сайн зүйл, найдвартай онлайн дэлгүүр олох явдал юм. Ихэвчлэн ийм дэлгүүрүүдэд захиалгын хамгийн бага хэмжээ байдаг бөгөөд энэ нь дунджаар 15,000 рубль, заримдаа 10,000 рубль, заримдаа 30,000 рубль байдаг. Эндээс аливаа зүйл ямар үнэтэй, чанар нь ямар байгааг харах нь чухал. Дараа нь та тэмдэглэгээ хийж, энэ зүйлийг зарах хэрэгтэй болно гэдгийг санаарай.
- Зуучлагчаар дамжуулан худалдан авах. Москвад эсвэл жишээлбэл, Бишкект амьдардаг хүмүүс байдаг бөгөөд таны худалдан авалтад тусалж чадна. Хэрхэн? Энэ нь энгийн зүйл, тэд хотынхоо бөөний зах руу очиж, таны сонирхож буй зүйл, тухайлбал "сонгодог цамц" -ын зургийг авч, үнийг нь олж авдаг. Тэгээд чам руу илгээдэг, та өөрт хэрэгтэй зүйлээ сонгоод, мөнгө илгээж, бүтээгдэхүүнээ худалдаж аваад танд илгээдэг. Тэд үүнээс юу хожих ёстой вэ? Нийт худалдан авалтын дүнгийн хувь, эдгээр хувь хэмжээ нь хүн бүрт өөр өөр байдаг бөгөөд 5% -аас 15% хооронд хэлбэлзэж болно. Жишээлбэл, хэрэв та 100,000 рублийн үнэтэй хувцас авбал ийм хүний үйлчилгээнд 5-15 мянган рубль төлөх шаардлагатай болно. Мэдээжийн хэрэг, энэ тохиолдолд ч гэсэн зарим сул талууд байдаг, жишээлбэл, ийм хүмүүсийг олоход хэцүү байдаг бөгөөд хоёр дахь сул тал нь худалдан авалтад мөнгө илгээхдээ хууртагдахгүй байх талаар бодох хэрэгтэй. .
Загварын хүрээг шийдсэний дараа бүгдийг нь хэрхэн зарах талаар бодох хэрэгтэй.
Мэдээжийн хэрэг, та эхлээд ВКонтакте нийгэмлэгийг үүсгэж, өөрийн зүйлсийн зургаар дүүргэх хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг, тухайн зүйлийг өмссөн "загвар" камерын өмнө 7-10 секундын турш эргэлдэхийн тулд зүйл бүрийн товч тоймыг хальсанд буулгах нь дээр. Зөвшөөрч байна, гэрэл зураг дээр ямар нэгэн зүйл сайхан харагдаж байгаа эсэхийг ойлгоход хэцүү байдаг, гэхдээ видеон дээр үүнийг хийхэд илүү хялбар байдаг. Мөн зүйл бүрийн хувьд тусдаа бичлэг хийнэ үү, жишээлбэл: цамцны 3 зураг + цамцны видео тойм + цамцны үнэ. Мөн энэ форматаар аль болох олон зүйл нийтлээрэй, мэдээжийн хэрэг хамгийн сайхан зүйлээс эхлэн.
Бүлгийг контентоор дүүргэсний дараа - өөрийн зүйлсийн зураг, видео бичлэг. Та энэ бүлэгт хотынхоо хүмүүсийг элсүүлэх хэрэгтэй. Үүнийг янз бүрийн аргаар хийж болно. Хэрэв та үүнийг яаж хийхээ мэдэхгүй байгаа бол би танд төлбөртэй тусалж чадна, би танай хотоос танай бүтээгдэхүүнийг сонирхож буй 500 гаруй хүнийг чанарын хувьд танай группт авчрах болно. Хэрэв та миний саналыг ашиглахыг хүсвэл VKontakte дээр бичээрэй. https://vk.com/azat_zagid
Тиймээс, контент болон хүмүүсээр дүүрэн ажиллаж байгаа ВКонтакте групптэй болсны дараа эдгээр үйлдлүүдийг дараах нийгмийн сүлжээгээр хий. сүлжээ ба мессенжерүүд: Instagram, telegram, WhatsApp.
Үүний үр дүнд та VKontakte, Instagram, Telegram, WhatsApp дээр өөрийн гэсэн бүлэгтэй болно.
Үүний дараа та анхны борлуулалтаа хийсэн байх ёстой бөгөөд үүний дараа та анхны орлогоо аль хэдийн авах бөгөөд тэнд дэлгүүр нээх газар түрээслэхэд зарцуулахыг зөвлөж байна.
Эрэгтэй хувцасны дэлгүүрийн байршлыг хэрхэн сонгох вэ.
Худалдаа "явах" тулд та сайн газар олох хэрэгтэй. Энэ нь сайн эсэх нь олон хүчин зүйлээс хамаарна. Хамгийн чухал хүчин зүйл бол хичнээн хүн танай дэлгүүрийн үүдний ойролцоо өнгөрч, тэмдгийг харах эсвэл бүр төрөл бүрийн зүйлийг харах явдал юм. Энэ цэгээр өдөрт 500 хүн өнгөрдөг бөгөөд энэ нь сард 7000 рубль болдог, өдөрт ердөө 100 хүн өнгөрдөг бөгөөд энэ нь ижил үнэтэй байдаг.
Энэ цэгээр хэдэн хүн өнгөрч байгааг шалгахын тулд тэнэг зогсож, тоолох хэрэгтэй. Хамгийн гол нь үүнийг хэд хэдэн өдөр, өөр өөр хугацаанд, жишээлбэл, амралтын өдрүүд болон ажлын өдрүүдэд, өглөө, үдийн хоол, оройд хийх явдал юм.
Танд өгөх миний зөвлөгөө. Эхлэхийн тулд дэлгүүр нээх дуртай 10 цэгээ сонгоод дараа нь залхуурах хэрэггүй бөгөөд тус бүрийн ойролцоо хэдэн хүн алхаж байгааг тоолоорой. Ийм дүн шинжилгээ хийсний дараа та үзүүлэлтүүд хэр өөр болохыг харж, эрэгтэй хувцасны дэлгүүр хаана нээх нь дээр гэдгийг шууд ойлгох болно.
Танай дэлгүүрийн өнгө үзэмж маш чухал.
Танай дэлгүүр хэдий чинээ үзэсгэлэнтэй, загварлаг, тав тухтай байна, төдий чинээ олон хүн орж ирэх болно. Гэхдээ энд ч гэсэн та хэт хол явах ёсгүй, учир нь ихэнх хүмүүс үнэ нь маш өндөр байна гэж бодох тул хэт "цэвэршүүлсэн" зүйл рүү орохоос айдаг.
Эрэгтэй хувцасны дэлгүүрийн үнэ.
Одоо эрэгтэй хувцасны үнийг хэрхэн тогтоох талаар ярих нь зүйтэй болов уу. Энд хамгийн сонирхолтой зүйл бол таны худалдаалж буй хувцас өнгө үзэмж сайтай, чанартай байвал түүн дээрх тэмдэглэгээ 50-200 хувь болон түүнээс дээш байж болно. Энд мэдээж ямар үнээр дэлгүүртээ сайн зүйлсийг олж авах нь чухал. Жишээлбэл, би цамцны сайн загварыг нэг ширхэг нь 250-370 рубль олж чадсан. Эдгээр нь 2017 оны 10-р сарын 24-ний өдрийн үнэ юм.
Тиймээс, хэрэв та өдөрт 3 цамцыг 800 рублиэр зардаг бол (нэг цамцнаас 400-500 рубль), хэд хэдэн подволк, жишээлбэл 4 ширхэг (тус бүрээс 150-250 рублийн ашиг), хэд хэдэн цамц (300- Тус бүрээс 400 рубль ашиг олдог). Та өдөрт ойролцоогоор 3000 рубль ба түүнээс дээш орлого олох боломжтой.
Энд маш олон хувьсагч байгаа тул тодорхой тоо хэлэх нь хэцүү байдаг. Энэ цэвэр ашгаас мөн худалдагчийн цалин, түрээс, нийтийн үйлчилгээний төлбөр, татварыг хасах хэрэгтэй.
Ерөнхийдөө өдөрт "жижиг" борлуулалт хийснээр та 1000 цэвэр рубль олох боломжтой.
Хэрэв танд асуулт байвал энэ нийтлэлийн сэтгэгдэл дээр асуугаарай, би танд хариулахдаа баяртай байх болно.
Хувцас сонгохдоо хүн юуны түрүүнд түүний гадаад төрх байдлын сэтгэл хөдлөлийн бүрэлдэхүүн хэсэг болох дүр төрхийг худалдаж авдаг. Тиймээс хувцасны дэлгүүрүүдэд бараа бүтээгдэхүүнийг зөвхөн эдийн засгийн хувьд төдийгүй үзэсгэлэнтэй байдлаар танилцуулах ёстой. Тиймээс үйлчлүүлэгч худалдан авах хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг.
Бүтээгдэхүүн нь өндөр чанартай, цэвэрхэн байх ёстой гэж хэлэх шаардлагагүй. Хэрэв борлуулалтын үеэр худалдан авагч нь тоосыг уучилж, нугалаа нугалж байвал дэлгүүрийн хувьд энэ нь өршөөшгүй нүгэл болно. Гэмтэлтэй зүйлсийг бас хүлээн авахгүй. Хэрэв худалдан авагч согогийг анзаарсан бол тэр сэтгэгдлийг бүхэл бүтэн төрөл, бүхэл бүтэн цэг рүү автоматаар шилжүүлэх болно. Итгэл, үүний дагуу мөнгө алдах болно. Танд хэрэгтэй юу?
Та зарах хэрэгтэй бөгөөд үүнийг хийхийн тулд та цонхноос худалдан авагчийг татах хэрэгтэй. Магадгүй бид үүнээс эхлэх байх.
Театр өлгүүрээс эхэлдэг,
болон дэлгүүр - цонхноос
Дундаж давхаргад зориулсан дэлгүүрийн лангуу, олон нийтэд зориулсан дэлгүүрийн лангуу нь хоёр өөр дэлгүүр юм. Дэлгүүрээ зөв зохион бүтээхийн тулд зорилтот үзэгчид болон тэдний хэрэгцээг шийдэх хэрэгтэй.
Танай дэлгүүр хүсэл тэмүүллийг нь биш харин тэдний хэрэгцээг хангах ёстой олон тооны худалдан авагчдад зориулагдсан гэж бодъё. Энэ тохиолдолд та тод гэрэлтүүлэг, үнэтэй тоног төхөөрөмжөөс татгалзах хэрэгтэй болно - тэдгээр нь ихэнх боломжит үйлчлүүлэгчид төлж чадахгүй нэрийн дэлгүүртэй холбоо тогтооход хүргэдэг. Ийм дэлгүүрийн хамгийн оновчтой дэлгэцийн сонголт: хоёр жижиг дэлгэцийн цонх, тус бүр нь нэг манекентэй. Тэмдгийн болон фасадны загвар нь даруухан байх ёстой: мөнгө, хар, улбар шар зэрэг "үнэтэй" өнгө байхгүй. Цэнхэр, хар ногоон өнгийн сүүдэр нь хамгийн тохиромжтой. Оройн цагаар гэрэлтүүлэг сайн байх ёстой, гэхдээ шөнийн цагаар гэрэлтүүлгийг зөвхөн тэмдэг дээр үлдээж болно.
Дундаж давхаргын дэлгүүрүүд нь нэрийн дэлгүүр, олон нийтийн хэрэглэгчдэд зориулсан дэлгүүрийн нэг төрлийн симбиоз юм. Түүнээс гадна санал болгож буй хувцасны үнэ, чанарын хувьд. Ийм дэлгүүрүүд зочдынхоо хэрэгцээг бүрэн хангадаг: аль болох бага мөнгөөр аль болох сайхан хувцаслах. Тиймээс, ийм төрлийн дэлгүүрийн цонхыг чимэглэхдээ "алтан дундаж" дүрмийг баримтлах нь чухал юм: дэлгүүр нь нэрийн дэлгүүр шиг харагдах ёстой, гэхдээ тийм биш байх ёстой. Энд "тансаг"-ын нот байх ёстой, гэхдээ аялгуу биш, зөвхөн ноот байх ёстой.
Дэлгүүрийн түвшнээс үл хамааран дэлгэцийн цонх үргэлж, хаа сайгүй цэвэр байх ёстой. Тоос, хог хаягдал байхгүй! Шил нь өнгөлсөн, гялалзсан байх ёстой, гэхдээ энэ тохиолдолд өдрийн цагаар хурц гэрэл үүсч болно. Гарах арга бол гэрэлтүүлэг юм. Тийм ээ, тийм ээ, өдрийн цагаар ч гэсэн!
Цонхонд үзүүлсэн хувцасны үнийг зааж өгөх ёстой бөгөөд дэлгүүрийн "дундаж" баримттай тохирч байх ёстой. Мэдээжийн хэрэг үнийг ердийн шошгон дээр биш, харин ихэвчлэн дэлгэцийн доод хэсэгт байрладаг тусгай үнийн шошгон дээр зааж өгөх ёстой. Мөн үүдэнд дэлгүүрийн үнийн түвшинг илэрхийлэх бүтээгдэхүүн байх ёстой бөгөөд ингэснээр анх удаа худалдан авагч таны юу, ямар үнээр зарж байгааг шууд ойлгох болно.
Манекен хувцаслах нь урлаг юм
Үзүүлэн бол манекен дээр хувцсыг дэлгэн үзүүлснээр дэлгүүрийн үнийн бодлогын тусгал юм. Одоо та манекеныг инээдтэй биш, сэтгэл татам дүр төрхтэй болгохын тулд хэрхэн хувцаслахаа олж мэдэх хэрэгтэй.
Харамсалтай нь манай хотод манекен хэрхэн зөв хувцаслахыг мэддэг дэлгүүр цөөхөн байдаг. Ихэнхдээ тэд хамгийн сүүлийн үеийн эсвэл үнэтэй зүйлийг/зүйлсийг зураг дээр тавьдаг бөгөөд визуал худалдааны ажил үүгээр дуусдаг. Эсвэл тэд хоорондоо таарахгүй зүйлсээр манекен өмсдөг. Ерөнхийдөө энэ нь ойлгомжтой: хүн бүр дизайны боловсрол, сэтгэлгээтэй байдаггүй. Бид ийм мэдлэгийн цоорхойг нөхөхөд туслах алхам алхмаар зөвлөмж өгөхийг хичээх болно.
Эхлээд манекенийг хараад 2 цэгийг анхаарч үзээрэй - толгой ба байрлал (статик эсвэл динамик) байгаа эсэх. Толгойгүй эрэгтэй манекен нь бизнесийн костюмыг харуулахад тохиромжтой. Бизнесийн костюмыг нас бие гүйцсэн эрэгтэйчүүд болон залуу эрэгтэйчүүд өмсдөг тул энэ тохиолдолд хувийн шинж чанараас ангижрах нь танд ашигтай байх болно. Хэрэв эрэгтэй манекен нүүр царайтай бол энэ нь залуу эсвэл нэр хүндтэй хүн үү гэдгийг тодорхойл. Залуудаа хүрэм, өмд, бизнесмэнийг Ямайкийн хээтэй шорт өмсчихвөл тэнэг хэрэг болно. Энэ бол энгийн зүйл боловч ихэнхдээ хангалттай анхаарал хандуулдаггүй.
Толгойтой эмэгтэй манекен нь ирээдүйн уран зургийн ноорог юм. Бүсгүйчүүд хувцас сонгохдоо маш нухацтай ханддаг тул манекен нь бүрэн дүр төрхтэй байх ёстой. Орчин үеийн залуучуудын хувцастай тод будалттай богино үстэй улаан үстэй араатныг хувцаслах нь дээр. Хэрэв манекен урт шулуун үстэй, "залуу" бол жишээлбэл, Кейт Моссын загвараар хувцаслах хэрэгтэй. Та манекен дээр аль хэдийн орсон байгаа зургийг маш тодорхой дагаж мөрдөх хэрэгтэй. Мөн үүнийг хувцасаар нөхөж болно.
.jpg)
Эмэгтэй толгойгүй манекенүүд нь зураг дээр тийм ч "хавсарсан" биш бөгөөд энэ тохиолдолд үндсэн шинж чанар нь поз юм. Динамик поз нь энэ нь охин эсвэл залуу эмэгтэй байх магадлалтайг харуулж байна. Статик поз нь нас, дүр төрхийг ямар ч байдлаар тодорхойлдоггүй тул ийм манекенийг бараг бүх зүйлээр хувцаслаж болно - unisex загвараас эхлээд хамгийн тансаг үслэг цув, үдшийн даашинз хүртэл.
Позын динамик нь ихэвчлэн залуучуудын хувцасыг харуулах зориулалттай манекенүүдэд байдаг. Бизнесийн костюм, цүнхтэй "гүйж буй" манекенийг төсөөлөхөд хэцүү байдаг.
Статик толгойгүй манекенүүдийг "сэргээх" тулд та тэдгээрийг бие биенээсээ бага зэрэг өнцгөөр байрлуулж болно. Тэд бие биедээ шоудаж байгаа юм шиг байна. Мэдээжийн хэрэг, хувцастай.
Манекеныг бүхэлд нь хувцаслах нь яагаад чухал вэ? Учир нь манекен нь бүхэл бүтэн дүр төрхийг илэрхийлдэг болохоос тусдаа зүйл биш юм. Тусдаа эд зүйлсийн өлгүүр байдаг. Манекены "дуудлага" нь бүрэн дүр төрх, боломжит бүрэн сонголт, худалдан авагчийг төлөвлөөгүй худалдан авалтад түлхэж, бие даасан зүйлсийг хослуулах боломжийг харуулах явдал юм. Энэ нь харамсалтай нь ихэвчлэн мартагддаг. Ихэнхдээ тэд "Бид гутал зардаггүй" гэсэн энгийн аргументыг иш татан манекен дээр гутал өмсөхөө мартдаг. Хөл нүцгэн манекен бол өрөвдмөөр дүр зураг тул таны төрөлд гутал байхгүй байсан ч битгий харамлаарай.
Хэдэн зүйл байх ёстой вэ? 5-аас 9 зүйл байх ёстой - энэ нь дүрсийг бүтээхэд хангалттай хэмжээ юм. Хувцаслалт өмс - бүс, трико, борооны цув эсвэл болеро ав. Мөн - дагалдах хэрэгсэл. Эрэгтэйчүүдэд - ханцуйвч, зангиа, зүү, магадгүй цаг. Эмэгтэйчүүдийн хувьд сонголт нь төгсгөлгүй байдаг.
Хүрэмний мөрийг тэгшлээд, хажуу ба зах, ханцуйгаа тэгшлээрэй - манекен нь ядарсан, зовсон хүн шиг харагдах ёсгүй.
Одоо бид нийцтэй байдлын дүрэмд ойрхон байна. Та хувцсанд гурваас илүү бие даасан өнгийг "холих" боломжгүй (олон өнгийн даавууг эс тооцвол). Нэг өнгө нь үргэлж үндсэн өнгө, үндсэн өнгө байх ёстой бөгөөд хамгийн том талбайг эзэлдэг. Хоёр дахь өнгө нь ерөнхий дүр төрхийг сайжруулж, гурав дахь өнгө нь өргөлтийг тогтоодог (түүний талбай нь хамгийн жижиг). Ойролцоогоор хувь хэмжээ: 70% - 20% - 10%.
Худалдан авагч очиж хувцас авдаг
Ихэнх хүмүүс баруун гараараа бичдэг. Мөн ихэнх үйлдлүүдийг тэр хийдэг. Энэ юуны төлөө вэ? Түүгээр ч барахгүй дэлгүүрт хүн өөрийн мэдэлгүй баруун гараараа цагийн зүүний эсрэг хөдөлж эхэлдэг. Мөн баруун талын өлгүүрээс юм авах нь түүнд илүү тохиромжтой.
Худалдан авагч танхимыг тойрон эргэлдэж байх үед худалдан авагчийн анхаарал сарниж, хөдөлгөөний хурд нэмэгддэг. Үүнийг хэрхэн ашиглах вэ? Дэлгүүрийн сүүлчийн хэсэгт дагалдах бүтээгдэхүүнийг байрлуул (энд худалдан авагчийн анхаарал бараг тархсан), эхэнд нь гол зүйл юм.
Дэлгүүрийн эхэнд ямар үнийн категорийн бараа байрлаж байгаа нь маш чухал юм. Хэрэв худалдан авагч үнэтэй зүйлээр "уулзвал" тэр ухрах магадлалтай. Дэлгүүрийн урд байрлах хямд бараа нь худалдан авагчийн сэтгэлийг хөдөлгөж, "энд байгаа бүх үнэ ижил байна" гэсэн сэтгэгдэл төрүүлнэ. Худалдан авагч нь загваруудын чанар, хамаарлыг үнэлэх боломжийг олж авдаг тул хэрэв тэр хэсэг хугацааны дараа үнэтэй зүйл харвал энэ нь түүнийг айлгахгүй: дүрмээр бол хүмүүс чанарын төлөө мөнгө төлөх ёстой гэдгийг ойлгодог. Янз бүрийн үнийн категорийн бүтээгдэхүүнийг ээлжлэн сольсноор та илүү үнэтэй зүйлд худалдан авагчдын анхаарлыг татаж, "бүх хүнд зориулсан" дэлгүүрийн нэр хүндийг бий болгоно.
Барааг өлгүүрт байрлуулах асуудал онцгой анхаарал хандуулах ёстой. Маш олон зүйл байдаг тул өлгүүр нь ачаалал ихтэй байдаг. Энэ тохиолдолд бараагаа авч, шалгахад хэцүү байж болно: та хамраа чихэж, шуугиулж, хувцсаа зулгааж, эцэст нь татан авч - тэд тохирохгүй байна. Үүнийг буцааж түлхэх нь асуудал юм. Худалдан авагч болон худалдагчийн хувьд. Юмны хооронд "цоорхой" үлдээж, өлгүүрийг буулгаж, аль болох хялбар шалгахыг хичээ. Маш их бараа байх ёстой, гэхдээ борлуулалтын талбайг агуулах болгож болохгүй.
Онцгой үнэтэй загварууд, элитүүдэд зориулсан тансаг эд зүйлсээс ялгаатай. Энд тэдний өвөрмөц байдал, өвөрмөц байдлыг онцлон тэмдэглэх нь чухал тул тэдгээрийг бусдаас тусад нь байрлуулж, тодруулсан болно. Та манекенийг ижил аргаар тодруулж болно - зүгээр л бага зэрэг урагшлуулж, тавиуртай зэрэгцүүлэн байрлуулж болохгүй.
"Импульс эрэлтийн" бүс гэж тооцогддог кассын хэсэгт хямд барааг олшруулж болно. Та энд дагалдах хэрэгслийг байрлуулж болно.
Хэрэв танай дэлгүүр төрөлжсөн биш бол хэмжээсийн хүрээг дагаж мөрдөхөө мартуузай. Мөн бүх товчлуур, дэгээ, цахилгаан товчийг бэхлээрэй! Ийм жижиг зүйл нь бүтээгдэхүүнийг цэвэр, эмх цэгцтэй болгож, худалдан авагч үүнийг бүх алдар суугаар нь харах болно.
Хувцас танилцуулах нь урлаг юм. Бид танай дэлгүүрийн өндөр борлуулалтын зарим нууцыг илчилж чадсан гэдэгт найдаж байна!
