Бруно Беттелхаймын танилцуулсан хорих лагерьт хувийн зан чанарыг дарангуйлах сэтгэл зүй. Сэтгэл зүйн дарамт, түүнийг хэрхэн эсэргүүцэх вэ

Нацистын хорих лагерьт очсон Австрийн сэтгэцийн эмч Бруно Беттелхайм, тэнд нэвтрүүлж буй ухамсарыг дарах аргуудыг (биеийн хүнд хөдөлмөрөөс гадна) онцолсон.

М.Максимов Бруно Беттелхаймын ажиглалтыг хэрхэн дахин өгүүлэв.

Насанд хүрэгчдэд хүүхдийн сэтгэл зүйг төлөвшүүлэх;
- архаг хоол тэжээлийн дутагдал;
- бие махбодийн доромжлол ба/эсвэл бие махбодийн доромжлолын байнгын заналхийлэл;
- санаатайгаар утга учиргүй хэм хэмжээ, ажил;
- таны ирээдүйд итгэх итгэлийг устгах;
- хувь хүний ​​амжилтаас урьдчилан сэргийлэх, өөрийн байр сууринд ямар нэгэн байдлаар нөлөөлөх боломж гэх мэт.

"Баазын амьдралаас танил болсон дүр зураг: SS хүн хэсэг хоригдлуудыг утгагүй "дасгал" хийхийг албадаж байна: "Бос! Хэвтээрэй! Босоорой! Хэвтээрэй! Та хараарай - таны толгой дээр үс хөдөлж, амьтны аймшигт байдалд автдаг. Энэ нь тийм ч том асуудал биш юм шиг байна. Цэргүүдийг бүрдүүлэх, олон нийтийн гимнастикийн дасгалуудыг уялдуулан тушаалуудыг гүйцэтгэж буй олон тооны хүмүүсийг бид харж дассан. Гэсэн хэдий ч гол зүйл бол тушаал өгөх үед түүнийг хүлээн авах болон гүйцэтгэл эхлэх хооронд бага зэрэг зай гардаг - тухайн хүний ​​дотор тушаалыг боловсруулахад цаг хугацаа шаардагддаг. Энэ цоорхой хэчнээн жижиг байсан ч ажиглагч үүнийг хялбархан ойлгодог. Тэгэхээр энд байна. Хоригдолд ийм цоорхой байхгүй. Баг нь гүйцэтгэх засаглалын байгууллагад шууд ордог. “Гэдэс” байхгүй учраас дотор нь боловсруулалт байхгүй. Энэ амьтан (энэ бол хүн биш) ямар ч дотоод агуулга, зан чанар, сүнс байхгүй - та үүнийг юу гэж нэрлэхийг хүсч байна. Та үүнийг арьсаараа ойлгодог бөгөөд айдас таныг шахдаг. Үүнтэй адил зүйлийг танд хийж болно гэдгийг та ойлгож байна. Би цаашид ийм амьтныг "хамгийн тохиромжтой хоригдол" гэж нэрлэх болно. […]

Аргын мөн чанар нь насанд хүрсэн хүнд хүүхдийн сэтгэл зүйг төлөвшүүлэх явдал юм. Энэ нь лагерийн хаа сайгүй харагдаж байна. Архаг хоол тэжээлийн дутагдал нь хүнийг хоол хүнсний талаар байнга боддог болгодог. Хоригдлуудын хоорондох байнгын ярианы сэдэв: тэдний гуанзанд юу өгсөн эсвэл өгөх, лагерийн дэлгүүрээс юу авч чадсан, агуулахаас хулгайлсан, үнэ цэнэтэй зүйлээр сольсон, SS цэргүүд юу иддэг гэх мэт. Цаашлаад хуаранд цэвэр ариун байдалд онцгой, хэт их анхаарал хандуулдаг. Хоригдлуудын гар, чих, гутал, ор дэрний цэвэр байдлыг байнга шалгаж байдаг. Тэд хэрхэн шийтгэгддэг вэ? Насанд хүрсэн хүн бүх шударга хүмүүсийн өмнө өмдөө тайлж, саваагаар ташуурдуулдаг нь ердийн хүүхдийн шийтгэл юм. Цаашилбал, хуаранд асар олон тооны хууль тогтоомж, дүрэм журам, заавар, дүрэм журам гэх мэт. Түүгээр ч барахгүй тэдний ихэнх нь хоригдлуудад үл мэдэгдэх, ихэвчлэн хоорондоо зөрчилддөг Тэд лагерьт таны алхам бүрийг зөрчилд тооцдог орчинг бүрдүүлдэг. Та үргэлж дэггүй сургуулийн сурагчийн байдалд байдаг - чамд үргэлж шийтгэх зүйл байдаг. Үүний үр дүнд насанд хүрсэн хүн хүүхэд шиг аашилж эхэлдэг. Хуаранд хоригдлуудын хооронд хүчтэй, байнгын холбоо, жинхэнэ нөхөрлөл байдаггүй. Хоригдлууд яг л хүүхэд шиг хэрэлдэж, эвлэрээд, ахиад л хэрүүл хийнэ. Ёс суртахууны хэм хэмжээ нь хүүхэд шиг. Зуслангийн айлаас юм хулгайлах, хулгайлахыг гавьяа гэж үздэг. Мэдээлэл өгөх нь ямар ч байдлаар шагнагдахгүй, илүү сайн нөхцлийг бүрдүүлдэггүй, хийн танхимаас аврахгүй ч гэсэн хуаран сайн дурын мэдээлэгчдээр дүүрэн байдаг. […]

Хамтын хариуцлага. Хуаранд хэрэг хийсэн хүнийг шийтгэдэггүй. Гэмт этгээдийн байрлаж байсан хоригдлууд бүхэлдээ шийтгэгдэх ёстой. Хэрэв зөрчил нь хуаранд гарсан бол бүхэл бүтэн хуаран, хэрэв ажлын явцад бүхэл бүтэн ажлын баг шийтгэгддэг. Нэг хүний ​​буруутай үйлдлийг лагерь бүхэлдээ хариуцах тохиолдол гарч байсан. Энэ арга нь сайн, учир нь хоригдлуудыг хуаранд байгаа бүх зүйл үргэлж төгс эмх цэгцтэй байлгахыг шаарддаг. Чамайг эр зориг гаргахыг зөвшөөрөхгүй, гэхдээ золгүй явдал тохиолдсон нөхдүүд таныг үйлдэхийг зөвшөөрөхгүй - тэд таныг цаг хугацаанд нь гар, хөлийг чинь уях болно. Гайхалтай нөхцөл байдал - SS цэргүүд болон хоригдлуудын ашиг сонирхол давхцаж эхлэв. Өөрийнхөө үйлдлийн төлөө хариуцлага хүлээх боломж нь сүнсийг хүчирхэгжүүлдэг хүчтэй бөгөөд хуаранд хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй гэдгийг ойлгоход хялбар байдаг. […]

Хуаранд ойролцоогоор ижил түвшинд "аймшгийн суурь" байнга хадгалагддаг. Үе үе хоригдлуудын өмнө хэн нэгнийг саваагаар ташуурдуулж, буудаж эсвэл хийн камер руу илгээдэг. Тэнд нэг SS хүн зогсож байна. Энэ суурь байдлыг хадгалахын тулд хэн нэгнийг шийтгэх цаг болсон гэж тэр үзэж байна. Бүгд адилхан үсний засалттай, ижил судалтай унтлагын өмд өмссөн байхад хэнийг сонгох вэ? Бусдаас ямар нэгэн байдлаар ялгардаг, өөрөөр хэлбэл өөрийн гэсэн, хувь хүнийхээ ямар нэг зүйлийг хадгалсаар ирсэн хүн. Энэхүү аргын хүч нь хүн өөрийн байгалийн аюулгүй байдлын хүсэл эрмэлзлээрээ энэ саарал судалтай масстай нэгдэж, ялгагдахын аргагүй болохын тулд өөрийн хувийн шинж чанарыг устгах дотоод ажлыг хийж эхэлдэг. […]

Зуслангийн амьдралын өөр нэг үзэгдэл. SS хүн хохирогчоо шоолж байна. Хэргийн газарт хэсэг хоригдлууд ирж байна. Арав орчим метрийн зайд тэд бүгд тушаал өгсөн мэт толгойгоо нөгөө тийш эргүүлж, гүйж эхлэв. SS хүн тэднийг зогсоож: "Хараач, зоригтой хүн бүхэнд ийм зүйл тохиолдох болно ...". Юу болоод байна? Бүх зүйл зөв - хоригдлууд SS хүнд харах ёсгүй зүйлээ "хардаггүй" гэдгээ харуулдаг, гэхдээ тэд үүнийг хийхийг тушаасан эсэхийг хардаг. Аргын мөн чанар нь хүний ​​байгалийн, аяндаа үүсэх хариу үйлдлийг дараалсан урвалаар солих явдал юм: хэрэв тэд захиалвал - би харж байна, хэрэв тэд захиалсан бол - би харахгүй байна. Яагаад хуаранд цаг зүүхийг хориглодог вэ? Цагтай бол та үдийн хоолны өмнө хичнээн цаг үлдсэнийг мэддэг, та хүчээ хуваарилж, өөрөө ямар нэг зүйлийг төлөвлөж, ядаж тодорхой хэмжээгээр нөхцөл байдлыг өөрөө зохицуулж чадна. Энэ бол ерөнхий дүрмийн онцгой тохиолдол юм - хуаранд байгаа аливаа зүйлийн талаар мэдээлэл байхгүй байна. Мэдээлэл бол зүгээр нэг ая тухтай байдал биш, нөхцөл байдлыг бие даан үнэлэх боломж, энэ нь ямар нэгэн эрх юм. Мөн хуаранд хүн "хамгийн хувийн" эрх болох үхэх эрхээ ч хасдаг. Амиа хорлохыг завдсан тохиолдолд цаазаар авах ял оноодог байв. […]

Дуут дохио уйлж эхлэв. 45 минут - босч, ор дэрээ цэгцэлж, өглөөний бие засах, "кофе" хэмээх нэг аяга бүлээн шингэн ууж, жагсаалын талбайд жагсах. Ор хийх нь онцгой анхаарал шаарддаг. Бүх зүйл туйлын зөв геометрийн хэлбэртэй байх ёстой: зөв өнцөг, хавтгай гадаргуу. Дэр нь шоо хэлбэртэй, тэгш хэмтэй тэгш өнцөгт хээг тусгайлан наасан хөнжил нь энэ загварт тохирсон байдлаар нугалж байх ёстой. Зөвхөн нэг ор биш, харин нэг хонгилд байгаа хэд хэдэн орыг шулуун шугамд байрлуулсан байх ёстой - заримдаа SS-ийн эрчүүд геодезийн хэрэгслээр ор засч байгааг шалгадаг. Одоо хуаран, хоёр, гурван давхар давхар, дээр нь зургаан цаг хар дарсан зүүдээр дүүрэн нойрны дараа дуут дохиогоор сэрээсэн хүмүүсийг төсөөлөөд үз дээ. Дээд талд байгаа нь доод талынх нь бүх зүйлийг сүйтгэх нь гарцаагүй. Тэгээд нэг ор ч буруу хийсэн бол бүгд л хохирно. Мөн танд ердөө 45 минут л байна. Өөрийнхөө нөхөр, хоригдол руу дайсагнал, үзэн ядалтаар буруутгаж, буруутгаж байна. Харин одоо ор дуусч, бие засах газар руугаа орлоо. За, жорлон гэдэг хэтэрхий хатуу үг. Мянган хүний ​​хуарангийн хувьд - бүх салхи, нүдэнд нээлттэй таван цохилт. Дараалал үүсч байна. Бүх хоригдлууд хоол тэжээлийн дутагдал, хүнд хүчир ажил, ерөнхий мэдрэлийн орчин зэргээс шалтгаалан ходоод нь өвддөг. Дараалал нь тэвчихийн аргагүй удаан хөдөлдөг. Тэр түлхэж буй хүнийг доромжилж, тохуурхаж эхэлдэг. Та цаг тухайд нь байх ёстой, учир нь дараа нь ажлын үеэр баригдвал SS хүн рүү очиж, хүүхэд болж, бие засах зөвшөөрөл гуйх хэрэгтэй болно. Чамайг хангалттай шоолж байсан болохоор тэр зөвшөөрч магадгүй. Эсвэл үүнийг зөвшөөрөхгүй байж магадгүй юм. Өдрийн турш хангалттай байх ёстой уур хилэн, үзэн ядалт бүхий өглөөний дасгал байдаг. Хүний дотор хуримтлагдсан энэ идэмхий хүчил түүний эсрэг болж, мөн чанарыг нь зэврүүлдэг.”

Максимов М., Ирмэг дээр - ба түүнээс дээш. Эрс тэс нөхцөлд хүний ​​зан байдал, "Мэдлэг-Хүч" сэтгүүл, 1988, N 3, х. 73-79.

Сэтгэл зүйчдийн сайн мэддэг зарим аргууд байдаг бөгөөд энэ нь таныг ямар ч хүнийг өөртэйгөө адил бодолтой хүн, найз нөхөд болгох, эсвэл зүгээр л танд хэрэгтэй шийдвэрт түлхэх боломжийг олгодог боловч эдгээр аргуудын аль нь ч танд хэлэхгүй. хүнийг сэтгэл зүйн хувьд яаж эвдэх вэ, түүнийг хэрхэн дэмжигч болгох вэ.

1. Асуух дадал зуршилтай болго.

Энэ дүрмийг мөн эффект гэж нэрлэдэг. Нэгэн цагт түүнд сөрөг ханддаг хүний ​​зөвшөөрөл хэрэгтэй байсан. Энэ хүнийг өөртөө татахын тулд Франклин маш эелдэг байдлаар түүнээс ном гуйжээ. Тэгээд тэр номыг хүлээж аваад түүнд улам эелдэгээр талархаж байгаагаа илэрхийлэв. Энэ нь түүнд тэр хүнийг эвдэж, хоёулаа найзууд болсон.

Та ч бас амьдралдаа үүнтэй төстэй зүйлийг харсан байх. Хэрэв хэн нэгэн танд сайн зүйл хийсэн бол дараагийн удаа танд өртэй хүнээс хамаагүй илүү дуртайяа хийх болно. Энэ зан үйлийн шалтгаан нь энгийн. Хэрэв та ямар нэг зүйл асуувал энэ нь ирээдүйд та өөрөө хүсэлтэд хариу өгөх болно гэсэн үг юм.

2. Илүү ихийг шаардах

Та мөн "духан дээр гарах хаалга" гэж нэрлэгддэг энэ аргыг олж болно. Эхлээд та хүнээс авахыг хүсч байгаагаас хамаагүй илүү зүйлийг хүсэх хэрэгтэй. Эсвэл, хэрэв бид тодорхой зүйлийн талаар ярьж байгаа бол та бүрэн инээдтэй зүйл асууж болно, энэ нь зөвшөөрөх болно хүнийг эвдэх. Ихэвчлэн ийм хүсэлтэд татгалзсан хариу өгдөг. Татгалзсаны дараа та хамгийн түрүүнд хэрэгтэй зүйлээ аюулгүйгээр асууж болно. Үүссэн эвгүй байдлаас болж хүсэлт нь үндэслэлтэй байвал тэр хүн таныг татгалзахгүй байх магадлалтай.

3. Нэрээр нь холбоо барина уу

-ийн хэлснээр, ярилцагчдаа нэрээр нь хэлэх нь маш чухал юм. Хүн бүрийн хувьд түүний нэр бол дуу авианы хамгийн тааламжтай хослол юм. Тиймээс, хүнийг нэрээр нь дуудах үед энэ нь ярилцагчийг далд ухамсрын түвшинд нэн даруй тайвшруулж, түүнд эерэг сэтгэл хөдлөлийг төрүүлдэг. Та хүнийг эвдэж, түүнийг өөртөө эргүүлж чаддаг.

Тухайн хүнд түүний зэрэг, цол, зэрэглэлийг зааж өгөхөд ижил төстэй нөлөө ажиглагддаг. Хүнтэй хэрхэн харьцах нь тэр танд хэрхэн хандахыг тодорхойлдог. Хэн нэгнийг найз гэж нэрлэснээр та хариуд нь найрсаг мэдрэмж төрнө гэдэгт найдаж болно.

4. Зусардах

Энэ нь юу болох нь тодорхой юм. Гэхдээ зарим дүрэм журам байдаг. Зусардах нь худал байж болохгүй. Шууд худлаа яривал зусардах нь сайн биш харин хор хөнөөл учруулна. Судлаачдын үзэж байгаагаар хүмүүс бодол санаа, мэдрэмжээ давхцуулахыг хичээдэг. Жишээ нь, бардам зантай хүнд зусардан үг хэлэхийн зэрэгцээ чин сэтгэлээсээ хандах нь зөвхөн танд таалагдах болно. Таны зусардалт тухайн хүний ​​өөрийнхөө тухай бодолтой давхцах болно. Өөрийгөө үнэлэх чадвар багатай хүнтэй ижил арга барил нь яг эсрэгээрээ ажиллах болно, учир нь хүнийг сэтгэлзүйн хувьд эвддэгэнэ тохиолдолд зөвхөн өөрийнхөө тухай өөрийн бодлыг батлах замаар л боломжтой юм.

5. Тусгал

Тусгалын эффект нь бас өөр нэртэй байдаг - дуураймал. Энэ нөлөөг ихэвчлэн ухамсаргүйгээр ашигладаг, гэхдээ энэ нь үүнээс илүү үр дүнтэй байдаггүй. Хэн нэгний зан байдал, зан байдал, дохио зангааг хуулбарласнаар та таалалд хүрч, хүнийг сэтгэлзүйн хувьд эвдэж чадна.

Ер нь хүмүүс өөртэйгөө адилхан хүмүүстэй илүү сайн харьцдаг. Түүнээс гадна, хэрэв хүн хуулбарласан бол үр нөлөө нь арай илүү өргөн хүрээтэй байдаг - тухайн хүн бусад ярилцагчтай харилцах нь илүү хялбар, тааламжтай болдог. Үүнтэй төстэй нөлөө нь хүнийг нэрээр нь дуудах үед ажиглагддаг.

6. Өрсөлдөгчийнхөө ядаргааг ашигла

Ядарсан хүн бусад хүмүүсийн үг, хүсэлт, мэдэгдэлд илүү өртөмтгий байдаг. Сэтгэл зүйн хувьд хүнийг эвддэгЭнэ нь түүний ядарч сульдах мөчид, оюун санааны энерги бага байх үед боломжтой юм. Хэрэв та ядарсан хүнээс тусламж хүсэх юм бол хүсэлтээс татгалзах нь илүү хэцүү шийдвэр гаргахаас илүүтэй санал нийлэх магадлал өндөр байдаг. Түүгээр ч барахгүй амлалт өгсөн тул маргааш нь хүсэлт биелэх магадлал өндөр байна.

7. Тохиромжгүй хүсэлт

Дараа нь чухал, том зүйлийг асуухын тулд эхлээд тэр хүнээс жижиг, энгийн зүйлийг асуу. Таны хүсэлтэд нэг удаа хариу өгсний дараа тэр хүн ирээдүйд холбоо барих хүсэл эрмэлзэлтэй байх болно. Энэ арга нь таны хүсэлтийн хооронд тодорхой завсарлага байгаа тохиолдолд л хүнийг эвдэх боломжийг олгодог - дор хаяж хоёр өдөр.

8. Сонсох чадвар

Хэн нэгний алдааг нүүр рүү нь нухаж болохгүй. Та зөвхөн сөрөг хариу авах боломжтой. Хэрэв та хүнийг сэтгэлзүйн хувьд хэрхэн эвдэхээ мэдэхгүй байгаа бол эхлээд түүнийг сонсож, ойлгохыг хичээ. Таны санал бодол ерөнхийдөө эсрэгээрээ байсан ч гэсэн нийтлэг ойлголтыг олох боломжтой байх магадлалтай. Эхлээд ярилцагчтайгаа тохиролц, дараа нь тэр таны аргументыг илүү анхааралтай сонсох болно.

9. Ярилцагчынхаа араас давт

Хамгийн хялбар арга хүнийг эвдэх- Энэ бол түүний үзэл бодлыг ойлгохыг харуулах явдал юм. Түүний үгсийг орчуулахыг хичээ. Нэг зүйлийг давтаж, гэхдээ өөрийнхөө үгээр бол та бүрэн зөвшөөрч байгаагаа харуулж байна. Энэ техникийг тусгал сонсох гэж нэрлэдэг. Сэтгэл засалчид энэ аргыг практикт өргөн ашигладаг.

Энэ техникийг найзтайгаа ярилцахдаа ашиглахад хамгийн хялбар байдаг. Энэ хэллэгийг сонсоод өөрийн асуулт шиг давтан хэлээрэй - ингэснээр хүн түүнийг сонсож байгааг харж, ая тухтай байх болно. Тэр таны бодлыг илүү их дуртайяа сонсох болно.

10. Толгой дохих

Толгой дохисноор бид ярилцагчтай санал нэг байгаагаа илэрхийлдэг. Эр хүнийг эвдэхТа ярианы үеэр зүгээр л толгой дохиж болно. Энэ бол дууриамалын өөр нэг нөлөө юм. Хэрэв та ярианы үеэр толгой дохиж, ярилцагчынхаа байр суурийг сонсвол дараа нь түүнийг зөв гэдэгт итгүүлэх нь танд илүү хялбар байх болно.

Хүний болон олон түмний оюун санааны ухамсрыг удирдах сэтгэл зүйн аргуудыг авч үзье. Тохиромжтой болгох үүднээс бид санал болгож буй аргуудыг тус бүр нь тус тусад нь болон хамтдаа үр дүнтэй найман блок болгон хуваах болно.

Аливаа хүний ​​амьдрал нь тухайн хүний ​​амьдралын туршлага, боловсролын түвшин, хүмүүжлийн түвшин, удамшлын бүрэлдэхүүн хэсэг, тухайн хүнд сэтгэл зүйд нөлөөлөхдөө анхаарах ёстой бусад олон хүчин зүйлээр олон талт байдаг. Сэтгэцийн манипуляцийн мэргэжилтнүүд (сэтгэц засалч, гипнологич, эрүүгийн ховсдуулагч, луйварчид, төрийн албан хаагчид гэх мэт) хүмүүсийг хянах боломжийг олгодог олон төрлийн технологийг ашигладаг. Ийм аргуудыг мэдэх шаардлагатай, үүнд. мөн энэ төрлийн заль мэхийг эсэргүүцэхийн тулд. Мэдлэг бол хүч юм. Энэ нь хүний ​​сэтгэцэд (хүний ​​далд ухамсарт) хууль бус халдлагыг эсэргүүцэх, улмаар өөрийгөө хамгаалах боломжийг олгодог хүний ​​сэтгэцийг удирдах механизмын талаархи мэдлэг юм.

Сэтгэлзүйн нөлөөллийн арга (манипуляци) маш их байдаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй олон тооны. Тэдгээрийн заримыг нь удаан хугацааны турш дадлага хийсний дараа л эзэмших боломжтой байдаг (жишээлбэл, NLP), заримыг нь амьдралдаа ихэнх хүмүүс чөлөөтэй ашигладаг, заримдаа бүр үүнийг анзаардаггүй; Тэднээс өөрийгөө хамгаалахын тулд манипуляцийн нөлөөллийн зарим аргуудын талаар ойлголттой байхад хангалттай; Бусдын эсрэг тэмцэхийн тулд та өөрөө ийм арга техникийг сайн эзэмшсэн байх хэрэгтэй (жишээлбэл, цыган сэтгэлзүйн гипноз гэх мэт). Ийм алхамыг зөвшөөрч болохуйц хэмжээнд бид хүний ​​болон олон түмний (баг, хурал, үзэгч, олон түмэн гэх мэт) оюун санааны ухамсрыг хянах аргын нууцыг задлах болно.

Саяхан л урьд өмнө нь нууц байсан арга техникүүдийн талаар илэн далангүй ярих боломжтой болсныг тэмдэглэх нь зүйтэй. Үүний зэрэгцээ, бидний бодлоор, амьдралын тодорхой үе шатанд л үнэний зарим хэсэг нь хүнд илчлэгддэг гэдэгт бид итгэлтэй байгаа тул хяналтын байгууллагуудын ийм далд зөвшөөрөл нь бүрэн үндэслэлтэй юм. Ийм материалыг бага багаар цуглуулснаар хүн хүн болж төлөвшдөг. Хэрэв ямар нэг шалтгааны улмаас хүн үнэнийг ойлгоход бэлэн хэвээр байгаа бол хувь тавилан өөрөө түүнийг төөрөлдүүлэх болно. Ийм хүн зарим нууц аргуудын талаар олж мэдсэн ч түүний ач холбогдлыг ойлгох боломжгүй болно, жишээлбэл. ийм төрлийн мэдээлэл нь түүний сэтгэлд шаардлагатай хариу үйлдэл үзүүлэхгүй бөгөөд сэтгэл зүйд тодорхой тэнэг байдал үүснэ, үүнээс болж ийм мэдээлэл тархинд хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй, өөрөөр хэлбэл. тийм хүн болж дурсагдахгүй.

Бид доор дурдсан заль мэх хийх аргуудыг ижил үр дүнтэй блок гэж үзэх болно. Блок бүр өөрийн нэрээр бичигдсэн байдаг хэдий ч далд ухамсарт нөлөөлөх тодорхой арга техник нь тодорхой зорилтот үзэгчид эсвэл тухайн хүний ​​зан чанарын онцлог шинж чанараас үл хамааран хүн бүрт маш үр дүнтэй байдаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Үүнийг хүний ​​​​сэтгэц нь ерөнхийдөө нийтлэг бүрэлдэхүүн хэсгүүдтэй бөгөөд зөвхөн өчүүхэн жижиг нарийн ширийн зүйлсээр ялгаатай байдаг тул дэлхий дээр байдаг боловсруулсан заль мэхийн аргын үр нөлөө нэмэгдсэнтэй холбон тайлбарлаж байна.

Манипуляцийн аргын эхний блок.

Хүний оюун санааны ухамсрыг удирдах арга (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Хуурамч асуулт, эсвэл хууран мэхэлсэн тодруулга.

Энэ тохиолдолд манипулятор нь ямар нэг зүйлийг илүү сайн ойлгохыг хүсч байгаа мэт дүр эсгэж, чамаас дахин асууж, таны үгийг зөвхөн эхэнд нь давтаж, дараа нь зөвхөн хэсэгчлэн давтаж, өөр утга санааг оруулснаар манипуляцийн үр дүнд хүрдэг. таны өмнө хэлсэн үгийн утга учир, ингэснээр өөртөө таалагдахын тулд хэлсэн зүйлийн ерөнхий утгыг өөрчилдөг.

Энэ тохиолдолд та маш анхааралтай байх ёстой, тэдний хэлж буй зүйлийг үргэлж анхааралтай сонсож, хэрэв та ямар нэгэн зүйл анзаарсан бол өмнө нь хэлсэн зүйлээ тодруулаарай; Түүгээр ч барахгүй манипулятор таны тодруулах хүслийг анзаараагүй мэт дүр эсгэж, өөр сэдэв рүү шилжихийг оролдсон ч тодруулаарай.

2. Санаатайгаар яарах, эсвэл сэдвээ алгасах.

Энэ тохиолдолд манипулятор аливаа мэдээллийг хэлсний дараа таны анхаарлыг тэр даруй шинэ мэдээлэл рүү чиглүүлэх болно гэдгийг ухаарч, өөр сэдэв рүү хурдан шилжихийг эрмэлздэг бөгөөд энэ нь "эсэргүүцээгүй" өмнөх мэдээлэлтэй байх магадлалыг нэмэгдүүлдэг гэсэн үг юм. ,” далд ухамсарт сонсогчдод хүрэх болно; хэрэв мэдээлэл далд ухамсарт хүрвэл аливаа мэдээлэл ухамсаргүйд (далд ухамсарт) орсны дараа хэсэг хугацааны дараа үүнийг хүн ухаардаг. ухамсарт шилждэг. Түүгээр ч барахгүй, хэрэв манипулятор өөрийн мэдээллээ сэтгэл хөдлөлийн ачааллаар нэмж бэхжүүлсэн эсвэл кодлох аргыг ашиглан далд ухамсарт оруулсан бол манипулятор шаардлагатай үед ийм мэдээлэл гарч ирэх бөгөөд үүнийг өөрөө өдөөх болно (жишээлбэл, NLP-ээс "зангуу" хийх зарчим эсвэл өөрөөр хэлбэл кодыг идэвхжүүлэх замаар).

Нэмж хэлэхэд, сэдвийг яаравчлан, алгассаны үр дүнд харьцангуй богино хугацаанд олон тооны сэдвийг "дуу гаргах" боломжтой болдог; Энэ нь оюун санааны цензур нь бүх зүйлийг даван туулах цаг гарахгүй бөгөөд мэдээллийн тодорхой хэсэг нь далд ухамсар руу нэвтэрч, тэндээс манипуляцийн объектын ухамсарт нөлөөлөх магадлалыг нэмэгдүүлдэг гэсэн үг юм. манипуляторт ашигтай.

3. Өөрийн хайхрамжгүй байдлыг харуулах хүсэл, эсвэл псевдо-анхаарал.

Энэ тохиолдолд манипулятор нь ярилцагч болон хүлээн авсан мэдээллийг хоёуланг нь аль болох хайхрамжгүй хүлээн авахыг хичээдэг бөгөөд ингэснээр тухайн хүнийг ямар ч үнээр хамаагүй манипуляторыг түүний ач холбогдлыг итгүүлэхийг оролдохыг ухамсаргүйгээр албаддаг. Тиймээс манипулятор нь зөвхөн өөрийн залилангийн объектоос гарч буй мэдээллийг удирдаж, тухайн объект өмнө нь нийтлэхийг хүсээгүй баримтуудыг олж авах боломжтой. Манипуляцийг чиглүүлж буй хүний ​​ижил төстэй нөхцөл байдал нь сэтгэцийн хуулиудад тусгагдсан бөгөөд аливаа хүнийг манипуляторыг итгүүлэх замаар (түүнийг манипулятор гэж сэжиглэхгүйгээр) өөрийн зөв гэдгээ батлахын тулд ямар ч үнээр оролдохыг албаддаг. ), үүний тулд бодол санааг логик хянах боломжтой арсеналыг ашиглах, өөрөөр хэлбэл хэргийн шинэ нөхцөл байдал, түүний бодлоор түүнд тусалж чадах баримтуудыг танилцуулах явдал юм. Энэ нь түүнд хэрэгтэй мэдээллийг олж авдаг манипуляторын гарт болж хувирдаг.

Энэ тохиолдолд эсрэг арга хэмжээ авахын тулд өөрийн сайн дурын хяналтыг бэхжүүлж, өдөөн хатгалгад автахгүй байхыг зөвлөж байна.

4. Хуурамч дорой байдал, эсвэл төсөөллийн сул тал.

Манипуляцийн энэхүү зарчим нь манипуляторын зүгээс манипуляцийн объектыг сул дорой байдлаа харуулах, улмаар хүссэн зүйлдээ хүрэхийг эрмэлзэхэд чиглэгддэг, учир нь хэрэв хэн нэгэн нь сул дорой байвал үл тоомсорлох нөлөө идэвхждэг бөгөөд энэ нь хүний ​​​​цензурыг илэрхийлдэг. Сэтгэц нь манипуляторын мэдээллээс гарч буй зүйлийг ноцтой ойлгохгүй байгаа мэт тайван горимд ажиллаж эхэлдэг. Тиймээс манипулятороос гарч буй мэдээлэл нь далд ухамсарт шууд нэвтэрч, тэнд зан төлөв, зан үйлийн хэв маягийн хэлбэрээр хадгалагддаг бөгөөд энэ нь манипулятор зорилгодоо хүрдэг гэсэн үг юм, учир нь манипуляцийн объект нь өөрөө ч мэдэлгүйгээр цаг хугацаа өнгөрөхөд эхэлдэг. далд ухамсарт бий болсон хандлагыг хэрэгжүүлэх, эсвэл өөрөөр хэлбэл манипуляторын нууц хүслийг биелүүлэх.

Сөргөлдөөний гол арга бол аливаа хүнээс гарч буй мэдээллийг бүрэн хянах явдал юм. Хүн бүр өрсөлдөгчид тул нухацтай хандах ёстой.

5. Хуурамч хайр, эсвэл сонор сэрэмжтэй байх.

Нэг хувь хүн (манипулятор) бусдын өмнө хайр дурлал, хэт хүндлэл, хүндэтгэл гэх мэт үйлдлүүдийг хийдэг тул (захиргааны объект). (өөрөөр хэлбэл өөрийн мэдрэмжийг ижил төстэй байдлаар илэрхийлдэг) тэрээр ямар нэг зүйлийг илэн далангүй гуйсантай харьцуулшгүй их амжилтанд хүрдэг.

Ийм өдөөн хатгалгад автахгүйн тулд Ф.Е.Дзержинскийн хэлсэнчлэн “хүйтэн сэтгэлтэй” байх ёстой.

6. Хүчирхийллийн дарамт, эсвэл хэт их уур хилэн.

Энэ тохиолдолд манипуляци хийх нь манипуляторын шалтгаангүй уур хилэнгийн үр дүнд боломжтой болдог. Ийм заль мэх хийсэн хүн өөрт нь уурласан хүнийг тайвшруулах хүсэл эрмэлзэлтэй байх болно. Тэр яагаад далд ухамсараараа манипуляторт буулт хийхэд бэлэн байна вэ?

Манипуляцийн объектын ур чадвараас хамааран эсрэг арга хэмжээ нь өөр байж болно. Жишээлбэл, "тохируулга" хийсний үр дүнд (NLP-д тохируулга гэж нэрлэгддэг) та эхлээд манипулятортой төстэй сэтгэлийн төлөвийг өөртөө бий болгож, тайвширсны дараа манипуляторыг тайвшруулж болно. Эсвэл, жишээлбэл, та тайван байдал, манипуляторын уур хилэнг үл тоомсорлож, улмаар түүнийг төөрөгдүүлж, улмаар түүнийг манипуляцийн давуу талыг нь үгүйсгэж болно. Та ярианы техникийг ашиглан манипуляторын хөнгөн мэдрэгчтэй (түүний гар, мөр, гар...), мөн харааны нэмэлт нөлөөгөөр нэгэн зэрэг өөрийн түрэмгий байдлын хурдыг огцом нэмэгдүүлэх боломжтой. Энэ тохиолдолд бид санаачлагыг гартаа авч, харааны, сонсголын болон кинестетик өдөөлтүүдийн тусламжтайгаар манипуляторт нэгэн зэрэг нөлөөлж, түүнийг транс байдалд оруулж, улмаар танаас хамааралтай болгодог, учир нь энэ төлөвт манипулятор өөрөө болж хувирдаг. бидний нөлөөллийн объект бөгөөд бид түүний далд ухамсарт тодорхой хандлагыг нэвтрүүлж чадна, учир нь Ууртай байдалд байгаа аливаа хүн кодлох (сэтгэлзүйн програмчлал) -д өртөмтгий байдаг нь мэдэгдэж байна. Та бусад эсрэг арга хэрэгслийг ашиглаж болно. Уурласан үедээ хүнийг инээлгэх нь илүү хялбар байдаг гэдгийг санах нь зүйтэй. Та сэтгэцийн энэ шинж чанарыг мэдэж, цаг тухайд нь ашиглах хэрэгтэй.

7. Хурдан хэмнэл, эсвэл үндэслэлгүй яарах.

Энэ тохиолдолд ярианы хэт хурдацтай байдлаас болж манипулятор нь түүний зарим санааг дамжуулж, залилангийн объектоор батлуулах хүсэл эрмэлзлийн талаар ярих ёстой. Цагийн хомсдолын ард нуугдаж буй манипулятор нь удаан хугацааны туршид тохиолдсоноос илүүтэй зүйрлэшгүй илүү үр дүнд хүрэх үед энэ нь боломжтой болно. Тиймээс хууран мэхлэлтийн золиос болохгүй (захиргааны).

Энэ тохиолдолд та манипуляторыг тогтоосон хэмнээсээ салахын тулд завсарлага авах хэрэгтэй (жишээлбэл, яаралтай утасны дуудлага гэх мэт). Үүнийг хийхийн тулд та зарим асуултыг буруу ойлгосон дүр эсгэж, "тэнэг" дахин асууж болно.

8. Хэт их сэжиглэх, эсвэл албадан шалтаг гаргах.

Энэ төрлийн заль мэх нь манипулятор нь ямар нэгэн зүйлд сэжигтэй дүр эсгэх үед тохиолддог. Сэжигдэлтийн хариуд залилангийн объект нь өөрийгөө зөвтгөх хүсэлтэй байдаг. Тиймээс түүний сэтгэцийн хамгаалалтын саад сулардаг бөгөөд энэ нь манипулятор нь шаардлагатай сэтгэлзүйн хандлагыг далд ухамсартаа "түлхэх" замаар зорилгодоо хүрдэг гэсэн үг юм.

Хамгаалах сонголт бол өөрийгөө хувь хүн гэдгээ ухамсарлаж, сэтгэл зүйд чинь нөлөөлөх аливаа оролдлогыг зориудаар эсэргүүцэх явдал юм (өөрөөр хэлбэл та өөртөө итгэлтэй байдлаа харуулж, хэрэв манипулятор гэнэт гомдох юм бол түүнийг гомдоохыг зөвшөөрөх ёстой. , хэрэв тэр явахыг хүсвэл та түүний араас гүйхгүй, үүнийг "хайрлагчид" авах ёстой: өөрийгөө хуурч мэхлэхийг бүү зөвшөөр.)

Манипулятор нь бүхэл бүтэн гадаад төрхөөрөө ядаргаа, юу ч нотлох, аливаа эсэргүүцлийг сонсох чадваргүй байдлыг харуулдаг. Тиймээс манипуляцийн объект нь түүнийг эсэргүүцэж ядрахгүйн тулд манипуляторын хэлсэн үгтэй хурдан санал нийлэхийг хичээдэг. За, зөвшөөрснөөр тэрээр зөвхөн энэ хэрэгтэй байгаа манипуляторын удирдлагыг дагадаг.

Эсэргүүцэх цорын ганц арга зам бий: өдөөн хатгалгад бүү авт.

Энэ төрлийн заль мэх нь аливаа салбарын эрх мэдэлтнүүдийг шүтэх гэх мэт хувь хүний ​​​​сэтгэлзүйн онцлог шинж чанаруудаас үүдэлтэй. Ихэнхдээ ийм "эрх мэдэл" нь үр дүнд хүрсэн хэсэг нь түүний төсөөлж буй "хүсэлт" -ээс огт өөр газар байдаг боловч түүний сэтгэлд дийлэнх нь байдаг тул манипуляцийн объект нь өөртөө тусалж чадахгүй. Тэднээс илүү амжилт гаргасан хүн үргэлж байдаг гэдэгт хүмүүс итгэдэг.

Эсэргүүцлийн нэг хувилбар бол өөрийн онцгой байдал, супер хувийн чанарт итгэх итгэл юм; Өөрийнхөө сонгосон, өөрийгөө супер хүн гэсэн итгэл үнэмшлийг өөртөө бий болгох.

11. Эелдэг байдал, эсвэл тусламжийн төлбөр.

Манипулятор нь ямар нэг зүйлийн талаар залилан мэхлэх объектод мэдээлдэг бөгөөд энэ эсвэл тэр шийдвэр гаргахыг найрсаг байдлаар зөвлөж байна. Үүний зэрэгцээ, хуурамч нөхөрлөлийн ард нуугдаж (үнэндээ тэд анх удаа уулзаж магадгүй) зөвлөгөө өгөхдөө тэрээр залилан хийх объектыг манипуляторт хамгийн түрүүнд шаардлагатай шийдлийн хувилбар руу чиглүүлдэг.

Та өөртөө итгэх хэрэгтэй бөгөөд бүх зүйлийг төлөх ёстой гэдгийг санаарай. Мөн нэн даруй төлөх нь дээр, жишээлбэл. үзүүлсэн үйлчилгээнд талархал илэрхийлэхийн тулд танаас төлбөр төлөхийг хүсэхээс өмнө.

12. Эсэргүүцэл, эсхүл үйлдсэн эсэргүүцэл.

Манипулятор нь зарим үг ашиглан зорилгодоо хүрэхийн тулд үүссэн саад тотгорыг (сэтгэцийн цензур) даван туулахад чиглэсэн манипуляцийн объектын сэтгэлд мэдрэмжийг сэрээдэг. Хүний сэтгэл зүй нь түүнд хориотой зүйл эсвэл хүрэхийн тулд хүчин чармайлт шаарддаг зүйлийг ихэвчлэн хүсдэг тул бүтэцтэй байдаг нь мэдэгдэж байна.

Юу нь илүү сайн, илүү чухал байж болох ч өнгөн дээр хэвтэж байгаа нь ихэнхдээ анзаарагддаггүй.

Эсэргүүцэх арга бол өөртөө итгэх итгэл, хүсэл эрмэлзэл юм. Та үргэлж зөвхөн өөртөө найдаж, сул талдаа бууж өгөх ёсгүй.

13. Онцлог байдлын хүчин зүйл буюу нарийн ширийнээс алдаа хүртэл.

Манипулятор нь залилангийн объектыг зөвхөн нэг нарийн ширийн зүйлийг анхаарч, гол зүйлийг анзаарах боломжийг олгодоггүй бөгөөд үүний үндсэн дээр тухайн хүний ​​ухамсар өөр хувилбар биш гэж хүлээн зөвшөөрсөн зохих дүгнэлтийг гаргахыг шаарддаг. хэлсэн зүйлийн утгын үндэс. Энэ нь амьдралд маш түгээмэл тохиолддог бөгөөд ихэнх хүмүүс аливаа сэдвээр өөрийн үзэл бодлоо илэрхийлэхийг зөвшөөрдөг, бодитой баримт, дэлгэрэнгүй мэдээлэлгүйгээр, ихэнхдээ өөрсдийн үзэл бодлыг ашиглан юу гэж дүгнэх талаар өөрийн гэсэн үзэл бодолгүй байдаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. бусдын. Тиймээс тэдэнд ийм үзэл бодлыг ногдуулах боломжтой бөгөөд энэ нь манипулятор зорилгодоо хүрч чадна гэсэн үг юм.

Үүнийг эсэргүүцэхийн тулд та өөрийнхөө мэдлэг, боловсролын түвшинг дээшлүүлэхийн тулд байнга өөр дээрээ ажиллах хэрэгтэй.

14. Инээдэм буюу инээж байгаа арга.

Манипуляци нь манипуляцийн объектын аливаа үгийг ухамсаргүйгээр эргэлзэж байгаа мэт анхнаасаа инээдэмтэй аялгууг сонгосны үр дүнд бий болдог. Энэ тохиолдолд заль мэх хийх объект илүү хурдан "уур алддаг"; ууртай үед шүүмжлэлтэй сэтгэх нь хэцүү байдаг тул хүн ASC (ухамсрын өөрчилсөн төлөв) руу ордог бөгөөд ухамсар нь өмнө нь хориглосон мэдээллээр амархан дамждаг.

Үр дүнтэй хамгаалахын тулд та манипуляторт хайхрамжгүй ханддаг байх ёстой. "Сонгогдсон хүн" гэж өөрийгөө супер хүн шиг мэдрэх нь таныг хүүхдийн тоглоом болгон хувиргах оролдлогыг тэвчихэд тусална. Манипулятор нь ийм байдлыг шууд мэдрэх болно, учир нь манипуляторууд ихэвчлэн сайн хөгжсөн мэдрэхүйтэй байдаг бөгөөд энэ нь тэдний манипуляцийн техникийг хэрэгжүүлэх мөчийг мэдрэх боломжийг олгодог.

15. Тасалдал, эсвэл бодлоос зугтах.

Манипулятор нь манипуляцийн объектын бодлыг байнга тасалдуулж, ярианы сэдвийг манипуляторын хүссэн чиглэлд чиглүүлснээр зорилгодоо хүрдэг.

Үүний эсрэгээр та манипуляторын тасалдлыг үл тоомсорлож эсвэл сонсогчдын дунд түүнийг доог тохуу болгохын тулд тусгай ярианы психотехник ашиглаж болно, учир нь хэрэв тэд хүнийг инээвэл түүний дараагийн бүх үгсийг нухацтай авч үзэхээ больсон.

16. Төсөөлөл, худал гүтгэлгийг өдөөн хатгах.

Энэ төрлийн заль мэх нь түүний уур хилэнг үүсгэж болзошгүй мэдээллийг залилан мэхлэх объект руу дамжуулж, улмаар таамаглаж буй мэдээллийг үнэлэх шүүмжлэлийг бууруулсны үр дүнд боломжтой болдог. Үүний дараа ийм хүн тодорхой хугацаанд эвдэрч, манипулятор түүнд хүсэл зоригоо ногдуулдаг.

Хамгаалалт бол өөртөө итгэж, бусдад анхаарал хандуулахгүй байх явдал юм.

17. Урхинд оруулах, эсвэл өрсөлдөгчийнхөө ашиг тусыг төсөөлөн хүлээн зөвшөөрөх.

Энэ тохиолдолд манипулятор нь заль мэх хийх үйлдэл хийж, өрсөлдөгч (захиргааны объект) өөрийгөө олоход илүү таатай нөхцөлийг сануулж, улмаар сүүлчийнх нь өөрийгөө бүх талаар зөвтгөж, заль мэхэнд нээлттэй болгоход хүргэдэг. Энэ нь ихэвчлэн манипулятороос үүнийг дагадаг.

Хамгаалалт гэдэг нь өөрийгөө супер бие хүн гэдгээ ухамсарлах явдал бөгөөд энэ нь манипулятороос бүрэн үндэслэлтэй "өндөрлөг" гэсэн үг юм, ялангуяа тэр өөрийгөө "биш" гэж үзвэл. Тэдгээр. Энэ тохиолдолд та "Үгүй ээ, би одоо чамаас дээгүүр биш байна" гэсэн шалтаг тоочиж болохгүй, харин инээж, тийм ээ, би бол чи, чи миний хамааралтай, үүнийг хүлээн зөвшөөрөх ёстой, эсвэл.. Тиймээс өөртөө итгэх итгэл, өөрийн онцгой чанарт итгэх итгэл нь манипуляторуудын ухамсрын замд байгаа аливаа урхиа даван туулахад тань туслах болно.

18. Алгандаа хууран мэхлэх, эсвэл нэг талыг барьсан дуураймал.

Манипулятор нь залилангийн объектыг тодорхой тодорхой нөхцөлд зориудаар байрлуулж, залилангийн объектоор сонгосон хүн манипулятор руу хэт хазайсан гэсэн хардлагыг арилгахыг хичээж, сайн сайханд ухамсаргүй итгэл үнэмшлээс болж өөрт нь заль мэх хийхийг зөвшөөрдөг. манипуляторын зорилго. Өөрөөр хэлбэл, тэрээр манипуляторын үгэнд шүүмжлэлтэй хандахгүй байх зааварчилгааг өгч, улмаар манипуляторын үгс түүний ухамсарт нэвтрэх боломжийг ухамсаргүйгээр олгож байгаа юм шиг санагддаг.

19. Санаатай буруу ойлголт буюу тодорхой нэр томъёо.

Энэ тохиолдолд заль мэх нь манипуляцийн объектод ойлгомжгүй тодорхой нэр томъёог ашиглах замаар хийгддэг бөгөөд сүүлийнх нь бичиг үсэг тайлагдаагүй мэт харагдах аюулын улмаас эдгээр нэр томъёо нь ямар утгатай болохыг тодруулах зориггүй байдаг. .

Үүний эсрэг арга бол дахин асууж, танд ойлгомжгүй байгаа зүйлийг тодруулах явдал юм.

20. Хуурамч тэнэглэлийг тулгах, эсвэл доромжлох замаар ялалтад хүргэх.

Манипулятор нь залилангийн объектын сэтгэл санааны эерэг сэтгэл хөдлөлийг тогтворгүй болгож, эмх замбараагүй байдал, эмх замбараагүй байдалд оруулахын тулд түүний тэнэглэл, бичиг үсэг үл мэдэгчийг илтгэж, залилангийн объектын үүрэг ролийг багасгахыг бүх талаар хичээдэг. түр зуурын төөрөгдөл, улмаар сэтгэл зүйг амаар залилах, (эсвэл) кодлох замаар түүний хүслийг биелүүлэхэд хүрдэг.

Хамгаалалт - анхаарал хандуулах хэрэггүй. Манипуляторын үгийн утга санааг бага анхаарч, түүний эргэн тойрон дахь нарийн ширийн зүйл, дохио зангаа, нүүрний хувиралд анхаарлаа хандуулахыг зөвлөж байна, эсвэл ерөнхийдөө сонсож байгаа мэт дүр эсгэж, "өөрийнхөө тухай" бодохыг зөвлөж байна, ялангуяа урд нь байвал. та нарын дунд туршлагатай луйварчин эсвэл гэмт хэргийн гипнозист байна.

21. Үг хэллэгийг давтах, эсвэл бодлуудыг тулгах.

Энэ төрлийн заль мэхийг давтан хэллэгээр дамжуулан манипулятор нь өөрт нь дамжуулах гэж буй аливаа мэдээлэлд залилангийн объектыг дасгадаг.

Хамгаалах хандлага нь манипуляторын үгэнд анхаарлаа төвлөрүүлж, түүнийг "хагас чихтэй" сонсох, ярианы тусгай арга техникийг ашиглан яриаг өөр сэдэв рүү шилжүүлэх, санаачлагыг гартаа авч, шаардлагатай хандлагыг нэвтрүүлэх явдал биш юм. таны ярилцагч-манипуляторын далд ухамсар эсвэл бусад олон сонголтууд.

22. Алдаатай таамаглал, эсвэл өөрийн эрхгүй хойрго байдал.

Энэ тохиолдолд манипуляци нь дараахь шалтгааны улмаас үр дүнд хүрдэг.

1) манипулятор санаатайгаар орхисон;

2) залилангийн объектын алдаатай таамаглал.

Түүгээр ч барахгүй хууран мэхлэлт илэрсэн ч гэсэн ямар нэг зүйлийг буруу ойлгосон эсвэл сонсоогүйгээс болж залилангийн объект нь өөрөө гэм буруутай мэт сэтгэгдэл төрүүлдэг.

Хамгаалалт - онцгой өөртөө итгэх итгэл, хэт хүслийг төлөвшүүлэх, "сонгосон байдал", супер хувийн шинж чанарыг төлөвшүүлэх.

Ийм нөхцөлд манипуляцийн объект нь өөрөө анхаарал болгоомжгүй тоглодог манипуляторын урхинд ордог бөгөөд ингэснээр дараа нь зорилгодоо хүрч, тэр эсэргүүцлийг анзаараагүй (сонсохгүй) гэж хэлнэ. өрсөлдөгчөөс. Түүнээс гадна, үүний үр дүнд манипулятор нь манипуляцийн объектыг гүйцэтгэсэн зүйлтэй тулгардаг.

Батлан ​​​​хамгаалах - "хүрэлцсэн тохиролцоо" -ын утгыг тодорхой болгох.

24. "Тийм" гэж хэл, эсвэл зөвшилцөлд хүрэх зам.

Энэ төрлийн заль мэх нь манипулятор нь түүний үгтэй үргэлж санал нийлэхийн тулд залилангийн объекттой харилцан яриа өрнүүлэхийг хичээдэг тул хийгддэг. Тиймээс манипулятор нь өөрийн санааг түлхэж, улмаар түүний дээр заль мэх хийх зорилгоор заль мэхийн объектыг чадварлаг удирддаг.

Хамгаалалт - ярианы чиглэлийг тасалдуулах.

25. Гэнэтийн ишлэл буюу өрсөлдөгчийн үг нотлох баримт болгон.

Энэ тохиолдолд манипулятор нь өрсөлдөгчийнхөө өмнө нь хэлсэн үгсийг санамсаргүйгээр иш татсанаар манипуляцийн үр дүнд хүрдэг. Энэ техник нь сонгосон манипуляцийн объектод урам хугарах нөлөө үзүүлж, манипулятор үр дүнд хүрэхэд тусалдаг. Түүнээс гадна ихэнх тохиолдолд үгс нь өөрөө хэсэгчлэн бүтсэн байж болно, өөрөөр хэлбэл. Энэ асуудлаар өмнө нь хэлсэн залилангийн объектоос өөр утгатай. Хэрэв тэр ярьсан бол. Учир нь залилангийн объектын үгс нь зүгээр л бүрэн зохиосон эсвэл бага зэрэг төстэй байж болно.

Хамгаалалт нь мөн энэ тохиолдолд манипуляторын хэлсэн гэх үгсийг сонгохдоо худал иш татах арга техникийг ашиглах явдал юм.

26. Ажиглалтын нөлөө буюу нийтлэг шинж чанарыг хайх.

Манипуляцийн объектыг урьдчилан ажигласны үр дүнд (харилцан ярианы үеэр) манипулятор нь өөртэйгөө ижил төстэй зүйлийг олж эсвэл зохион бүтээж, объектын анхаарлыг энэ ижил төстэй байдалд анхаарлаа хандуулж, улмаар оюун санааны хамгаалалтын функцийг хэсэгчлэн сулруулдаг. залилангийн объект, үүний дараа түүний санааг түлхдэг.

Хамгаалалт гэдэг нь таны манипуляцитай ярилцагчаас ялгаатай байдлаа үгээр илэрхийлэх явдал юм.

27. Сонголтыг ногдуулах буюу анхны зөв шийдвэр.

Энэ тохиолдолд манипулятор нь манипуляторын хэлсэнээс өөр сонголт хийх боломжийг манипуляцийн объектод үлдээхгүй байхаар асуулт тавьдаг. (Жишээ нь, та үүнийг хийхийг хүсч байна уу, эсвэл үүнийг хийхийг хүсч байна уу? Энэ тохиолдолд гол үг нь "хийх" бөгөөд харин анх залилангийн объект нь юу ч хийх санаагүй байж болно. Гэхдээ түүнд өөр сонголт хийх эрх өгөөгүй. Эхний болон хоёр дахь сонголт.)

Хамгаалалт - анхаарал хандуулахгүй байх, аливаа нөхцөл байдалд хүчтэй хяналт тавих.

28. Гэнэтийн илчлэлт, эсвэл гэнэтийн шударга байдал.

Энэ төрлийн заль мэх нь богино хугацаанд ярилцсаны дараа манипулятор нь зөвхөн түүнд зориулагдсан нууц, чухал зүйлийг хэлэх гэж байгаа тухайгаа манипуляци хийхээр сонгосон объектдоо гэнэт нууцаар мэдэгддэг, учир нь тэр энэ хүнд үнэхээр дуртай байсан. тэр түүнд үнэнээр итгэж чадна гэдгээ мэдэрдэг. Үүний зэрэгцээ, залилангийн объект нь ийм төрлийн илчлэлтэд итгэх итгэлийг ухамсаргүйгээр бий болгодог бөгөөд энэ нь цензурыг сулруулж (шүүмжлэлийн саад тотгор) худал хэлэх боломжийг олгодог сэтгэцийн хамгаалалтын механизм сулрах талаар аль хэдийн ярьж болно гэсэн үг юм. ухамсар-далд ухамсар руу манипулятор.

Хамгаалалт - өдөөн хатгалгад бүү бууж өг, зөвхөн өөртөө л найдаж болно гэдгийг санаарай. Өөр хүн таныг үргэлж урам хугарах боломжтой (ухамсартай, ухамсаргүй, дарамт шахалт, гипнозын нөлөөн дор гэх мэт).

29. Гэнэтийн эсрэг маргаан, эсвэл далд худал.

Манипулятор нь манипуляцийн объектын хувьд санамсаргүй байдлаар өмнө нь хэлсэн үгсийг хэлдэг бөгөөд үүний дагуу манипулятор нь сэдвийг тэднээс эхлээд цааш хөгжүүлдэг. Ийм "илчлэлт" хийсний дараа залилангийн объект буруутай мэт санагдаж эхэлдэг бөгөөд түүний сэтгэл зүйд урьд өмнө нь тодорхой шүүмжлэлтэй хандаж байсан манипуляторын үгсэд тавьсан саад тотгорууд эцэст нь эвдрэх ёстой. Энэ нь мөн л боломжтой юм, учир нь заль мэхэнд өртсөн хүмүүсийн дийлэнх нь дотооддоо тогтворгүй, өөрсдөдөө шүүмжлэлтэй ханддаг тул манипуляторын ийм худал нь тэдний оюун санаанд үнэний нэг буюу өөр хэсэг болж хувирдаг. үр дүнд хүрч, манипуляторт өөрийн арга замыг олоход тусалдаг.

Хамгаалалт нь хүсэл зориг, онцгой итгэл, өөрийгөө хүндэтгэх чадварыг хөгжүүлэх явдал юм.

30. Онолыг буруутгах, эсвэл практик дутмаг гэх.

Манипулятор нь гэнэтийн сөрөг аргумент болгон, түүний сонгосон залилангийн объектын үгс нь зөвхөн онолын хувьд сайн байх шаардлагыг тавьдаг бол практик дээр нөхцөл байдал өөр байх болно. Тиймээс манипуляторын дөнгөж сонссон бүх үгс нь юу ч биш, зөвхөн цаасан дээр сайн байдаг, гэхдээ бодит нөхцөл байдалд бүх зүйл өөрөөр эргэх болно гэдгийг ухамсаргүйгээр манипуляцийн объектод ойлгуулах нь үнэн хэрэгтээ үүнийг хийх боломжгүй гэсэн үг юм. ийм үгэнд найд.

Хамгаалалт - бусад хүмүүсийн таамаглал, таамаглалд бүү анхаарал хандуулж, зөвхөн оюун санааны хүчинд итгэ.

Манипуляцийн аргын хоёр дахь блок.

Манипуляци хийх замаар олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн үзэгчдэд нөлөөлөх арга замууд.

1. Нэн тэргүүнд тавих зарчим.

Энэ аргын мөн чанар нь оюун ухаанд хамгийн түрүүнд боловсруулагдсан мэдээллийг итгэлээр хүлээн авах бүтэцтэй сэтгэцийн онцлогт суурилдаг. Бид дараа нь илүү найдвартай мэдээлэл олж авах боломжтой гэдэг нь ихэвчлэн хамаагүй.

Энэ тохиолдолд анхдагч мэдээллийг үнэн гэж үзэх үр нөлөөг өдөөдөг, ялангуяа түүний зөрчилтэй шинж чанарыг шууд ойлгох боломжгүй байдаг. Үүний дараа үүссэн үзэл бодлыг өөрчлөхөд нэлээд хэцүү байдаг.

Үүнтэй ижил төстэй зарчмыг улс төрийн технологид нэлээд амжилттай ашигладаг бөгөөд зарим нэг буруутгах материалыг (буулгах материал) өрсөлдөгч рүү (хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулан) илгээдэг.

а) сонгогчдын дунд түүний талаар сөрөг үзэл бодол бий болгох;

б) таныг шалтаг хэлэхийг албадах.

(Энэ тохиолдолд хэн нэгэн шалтаг тоочвол буруутай гэсэн үг гэсэн хэвшмэл ойлголт олон нийтэд нөлөөлсөн).

2. Үйл явдлын “гэрчүүд”.

Үйл явдлыг нүдээр харсан гэрчүүд байдаг бөгөөд манипуляторууд тэдэнд урьдчилж өгсөн мэдээллийг шаардлагатай чин сэтгэлээсээ мэдээлж, өөрийнх нь мэт дамжуулдаг. Ийм "нүдтэй гэрч" -ийн нэрийг ихэвчлэн хуйвалдааны зорилгоор нуун дарагдуулдаг, эсвэл хуурамч нэр өгдөг бөгөөд энэ нь хуурамч мэдээлэлтэй зэрэгцэн үзэгчдэд нөлөө үзүүлдэг, учир нь энэ нь хүний ​​оюун санааны ухамсарт нөлөөлдөг. түүнд мэдрэмж, сэтгэл хөдлөлийн эрчмийг бий болгож, үүний үр дүнд сэтгэцийн цензур суларч, хуурамч мөн чанарыг тодорхойлохгүйгээр манипулятороос мэдээлэл дамжуулах боломжтой болдог.

3. Дайсны дүр төрх.

Аюул заналхийллийг зохиомлоор бий болгож, үүний үр дүнд хүчтэй хүсэл тэмүүллийг бий болгосноор олон нийтийг ASC-тэй (ухамсрын өөрчлөгдсөн төлөв) ижил төстэй байдалд оруулдаг. Үүний үр дүнд ийм массыг удирдахад хялбар байдаг.

4. Өргөдлийг өөрчлөх.

Энэ тохиолдолд танилцуулсан материалд онцлон анхаарах ухамсартай өөрчлөлт гарч байгаа бөгөөд манипуляторуудад огт хүсээгүй зүйлийг арын дэвсгэр дээр толилуулж, харин эсрэгээр нь тодруулсан болно - тэдэнд хэрэгтэй зүйл.

5. “Үзэл бодлын удирдагч”-ийн хэрэглээ.

Энэ тохиолдолд аливаа үйлдлийг хийхдээ хувь хүмүүс үзэл бодлын удирдагчид удирддаг гэсэн үндсэн дээр олон нийтийн ухамсарыг залилан хийдэг. Үзэл бодлын удирдагчид нь хүн амын тодорхой ангиллын хувьд эрх мэдэлтэй болсон янз бүрийн хүмүүс байж болно.

6. Анхаарлын чиглэлийг өөрчлөх.

Энэ тохиолдолд бараг ямар ч материалыг хүсээгүй (сөрөг) бүрэлдэхүүн хэсгээс айхгүйгээр танилцуулах боломжтой болно. Энэ нь анхаарлыг сарниулах зорилгоор санамсаргүй байдлаар тодруулсан үйл явдлын сүүдэрт далдлахад шаардлагатай мэдээлэл бүдгэрч байх үед анхаарлын чиглэлийг өөрчлөх дүрэмд үндэслэн боломжтой болно.

7. Сэтгэл хөдлөлийн цэнэг.

Энэхүү залилан хийх технологи нь хүний ​​​​сэтгэцийн сэтгэл хөдлөлийн халдвар гэх мэт шинж чанарт суурилдаг. Амьдралын явцад хүн өөрт нь хүсээгүй мэдээллийг хүлээн авахад тодорхой хамгаалалтын саад тотгорыг бий болгодог нь мэдэгдэж байна. Ийм саад тотгорыг (сэтгэцийн цензур) даван туулахын тулд манипуляцийн нөлөө нь мэдрэмжинд чиглэгдэх ёстой. Тиймээс шаардлагатай мэдээллийг шаардлагатай сэтгэл хөдлөлөөр "цэнэглэснээр" оюун санааны саад бэрхшээлийг даван туулж, хүний ​​хүсэл тэмүүллийн тэсрэлт үүсгэж, сонссон мэдээллийнхээ талаар санаа зовоход хүргэдэг. Дараа нь сэтгэл хөдлөлийн цэнэгийн нөлөө гарч ирдэг бөгөөд энэ нь бидний мэдэж байгаагаар шүүмжлэлийн босго бага байдаг олон түмэнд хамгийн өргөн тархсан байдаг.

(Жишээ нь: Оролцогчид чанга дуугаар ярьж, заримдаа сэтгэл хөдлөлийн мэдрэмж ихтэй байх үед олон тооны реалити шоуны үеэр ижил төстэй заль мэхийн нөлөөг ашигладаг бөгөөд энэ нь тэднийг үзүүлж буй үйл явдлын өгсөлт, бууралтыг ажиглаж, гол дүрүүдийг ойлгоход хүргэдэг. Эсвэл, жишээлбэл, телевизээр олон ангит кино хийхдээ, ялангуяа амбицтай улстөрчид хямралын нөхцөл байдлаас гарах арга замыг хашгирч, улмаар мэдээлэл нь хувь хүмүүсийн мэдрэмжинд нөлөөлж, үзэгчдийн сэтгэл санааны хувьд халдварладаг, энэ нь ийм манипуляторууд байж болно гэсэн үг юм. хүмүүсийг танилцуулж буй материалд анхаарлаа хандуулахыг албадах.)

8. Гайхалтай асуудлууд.

Ижил материалын танилцуулгаас хамааран та үзэгчдийн янз бүрийн, заримдаа эсрэг тэсрэг санал бодлыг олж авах боломжтой. Өөрөөр хэлбэл, зарим үйл явдлыг зохиомлоор "анхаарахгүй" байж болох ч өөр зүйлд эсрэгээр нь илүү их анхаарал хандуулж, тэр ч байтугай өөр өөр телевизийн сувгуудаар дамжуулж болно. Үүний хажуугаар үнэн өөрөө ар талдаа бүдгэрч байх шиг байна. Энэ нь манипуляторуудын үүнийг тодруулах хүслээс (эсвэл хүсэлгүй) хамаарна. (Тухайлбал, тус улсад өдөр бүр олон үйл явдал болдог нь мэдэгдэж байна. Тэр болгоныг хамруулах нь мэдээжийн хэрэг, бие махбодийн хувьд боломжгүй юм. Гэхдээ зарим үйл явдлыг нэлээд олон удаа, олон удаа, янз бүрийн сувгаар үзүүлэх нь ихэвчлэн тохиолддог. Хэчнээн зориудаар анзаарсан ч гэсэн анхаарал хандуулах ёстой өөр нэг зүйл.)

Мэдээллийг ийм заль мэхний аргаар хүргэж байгаа нь байхгүй асуудлуудыг зохиомлоор хөөрөгдөж, үүний цаана ард түмний уур хилэнг төрүүлэхүйц чухал зүйлийг анзаардаггүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

9. Мэдээллийн хүртээмжгүй байдал.

Манипуляцийн технологийн энэхүү зарчмыг мэдээллийн блокад гэж нэрлэдэг. Энэ нь манипуляторуудад хүсээгүй тодорхой мэдээллийг зориудаар нэвтрүүлэхгүй байх үед боломжтой болно.

10. Урд цохих.

Үндсэн ангиллын хүмүүсийн сөрөг мэдээллийг урьдчилан гаргахад үндэслэсэн заль мэхийн төрөл. Үүний зэрэгцээ энэ мэдээлэл нь хамгийн их резонанс үүсгэдэг. Дараа нь мэдээлэл ирж, таагүй шийдвэр гаргах шаардлагатай үед үзэгчид эсэргүүцлээс залхаж, хэт сөрөг хариу үйлдэл үзүүлэхгүй байх болно. Улс төрийн технологид ижил төстэй аргыг ашиглах - эхлээд тэд өчүүхэн яллах нотлох баримтыг золиосолж, дараа нь тэдний сурталчилж буй улс төрийн зүтгэлтн дээр буруутгах шинэ нотлох баримтууд гарч ирэхэд олон түмэн тийм хариу үйлдэл үзүүлэхээ больсон. (Тэд хариу үйлдэл үзүүлэхээс залхдаг.)

11. Хуурамч хүсэл тэмүүлэл.

Энэ бол шуугиан тарьсан материалаар худал эрч хүчтэй хүсэл тэмүүллийг ашиглаж, үүний үр дүнд хүний ​​сэтгэл зүй зохих ёсоор хариу үйлдэл үзүүлэх цаггүй болж, шаардлагагүй сэтгэлийн хөөрлийг бий болгож, дараа нь танилцуулсан мэдээллээр хангахгүй байх үед олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр үзэгчдийг удирдах арга. Удаан хугацааны туршид ийм нөлөө үзүүлдэг, учир нь шүүмжлэл багасдаг тул сэтгэцийн цензураар дэвшүүлдэг. (Өөрөөр хэлбэл, хүлээн авсан мэдээллийг үнэлж дүгнэх ёстой хуурамч цаг хугацаа бий болдог бөгөөд энэ нь ихэвчлэн ухамсаргүй, ухамсаргүй хувь хүний ​​ухамсарт нэвтрэн ороход хүргэдэг; үүний дараа энэ нь ухамсарт нөлөөлж, мэдээллийн утгыг гажуудуулдаг. хүлээн авсан мэдээлэл, түүнчлэн илүү үнэн зөв мэдээллийг хүлээн авах, зохих ёсоор үнэлэх (Түүнээс гадна ихэнх тохиолдолд бид шүүмжлэлийн зарчим нь өөрөө хэцүү байдаг олон нийтийн дунд нөлөөллийн тухай ярьж байна).

12. Найдвартай байдлын нөлөө.

Энэ тохиолдолд боломжит заль мэх хийх үндэс нь тухайн хүн өмнө нь байсан мэдээлэл эсвэл хэлэлцэж буй асуудлын талаархи санаа бодолтой зөрчилддөггүй мэдээлэлд итгэх хандлагатай байх үед сэтгэцийн ийм бүрэлдэхүүн хэсгээс бүрддэг.

(Өөрөөр хэлбэл, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр бид дотооддоо санал нийлэхгүй байгаа мэдээлэлтэй тулгарвал бид ийм мэдээлэл олж авах сувгийг санаатайгаар хаадаг. Хэрэв бид ийм асуултын талаарх бидний ойлголттой зөрчилдөхгүй мэдээлэлтэй тулгарвал бид үргэлжлүүлэн шингээдэг. Ийм мэдээлэл нь далд ухамсрын өмнө бий болсон зан үйл, хандлагын хэв маягийг бэхжүүлдэг бөгөөд энэ нь манипуляторууд бидний хувьд үнэмшилтэй мэдээлэлд ухамсартайгаар шингэдэг тул манипуляцийг хурдасгах боломжтой болно гэсэн үг юм. худал, үүнийг бид автоматаар бодитой гэж ойлгодог. Түүнчлэн, манипуляцийн ижил төстэй зарчмын дагуу эхлээд манипуляторын хувьд тааламжгүй мэдээллийг (өөрийгөө шүүмжилсэн гэх) танилцуулах боломжтой бөгөөд үүний үр дүнд энэ хэвлэл мэдээллийн эх сурвалж нь үнэнч шударга, үнэн гэдэгт үзэгчдийн итгэл нэмэгддэг. За, дараа нь манипуляторуудад шаардлагатай мэдээллийг өгсөн мэдээлэлд оруулсан болно.)

13. “Мэдээллийн шуурга”-ын нөлөө.

Энэ тохиолдолд үнэн худал нь алдагдаж, хэнд ч хэрэггүй мэдээллийн бөөгнөрөлөөр бөмбөгдөж байна гэж хэлэх ёстой.

(Ийм хэлбэрийн заль мэхэнд өртсөн хүмүүс мэдээллийн урсгалаас зүгээр л залхдаг бөгөөд энэ нь ийм мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх нь хэцүү болж, манипуляторууд өөрт хэрэгтэй мэдээллээ нуух боломжтой боловч ерөнхийд нь харуулахыг хүсдэггүй гэсэн үг юм. олон нийтэд.)

14. Урвуу нөлөө.

Ийм заль мэх хийсэн тохиолдолд тухайн хүнд маш их хэмжээний сөрөг мэдээлэл цацагдаж, энэ мэдээлэл нь яг эсрэгээрээ үр дүнд хүрч, хүлээгдэж буй буруушаалтын оронд ийм хүн өрөвдөх сэтгэлийг төрүүлж эхэлдэг. (Б.Н. Ельцинтэй гүүрнээс гол руу унаж байсан Перестройкийн жилүүдийн жишээ.)

15. Өдөр тутмын түүх, эсвэл хүний ​​царайтай хорон санаа.

Хүсээгүй үр дагаварт хүргэж болзошгүй мэдээллийг ямар ч аймшигтай зүйл болоогүй мэт ердийн аялгуугаар хэлдэг. Мэдээллийн танилцуулгын ийм хэлбэрийн үр дүнд зарим чухал мэдээлэл сонсогчдын ухамсарт нэвтэрч, ач холбогдлоо алддаг. Ийнхүү хүний ​​сэтгэцийн сөрөг мэдээллийг хүлээн авах шүүмжлэл арилж, түүнд донтох байдал үүсдэг.

16. Үйл явдлыг нэг талыг барьсан мэдээлэл.

Манипуляцийн энэ арга нь үйл явцын зөвхөн нэг тал нь ярих боломжийг олгодог бөгөөд үүний үр дүнд хүлээн авсан мэдээллийн хуурамч семантик үр дүнд хүрсэн үйл явдлуудыг нэг талыг барьж харуулахад чиглэгддэг.

17. Эсрэг байдлын зарчим.

Энэ төрлийн заль мэх нь шаардлагатай мэдээллийг өөр, анхандаа сөрөг, үзэгчдийн дийлэнх нь сөрөг байдлаар хүлээн зөвшөөрсөн мэдээллийн дэвсгэр дээр танилцуулах үед боломжтой болдог. (Өөрөөр хэлбэл хар өнгөний дэвсгэр дээр цагаан үргэлж мэдэгдэхүйц байх болно. Муу хүмүүсийн ард та үргэлж сайн хүнийг сайн үйлсийнх нь тухай ярьж харуулж чадна. Үүнтэй төстэй зарчим улс төрийн технологид өргөн тархсан байдаг. Өрсөлдөгчдийн лагерьт гарч болзошгүй хямралыг эхлээд нарийвчлан шинжилж, дараа нь манипуляторуудын хүсч буй нэр дэвшигчийн үйл ажиллагааны зөв шинж чанарыг харуулсан бөгөөд ийм хямралд өртөөгүй, болохгүй.)

18. Төсөөллийн олонхийг батлах.

Олон нийтийг удирдах энэхүү аргыг ашиглах нь хүний ​​​​сэтгэцийн өвөрмөц бүрэлдэхүүн хэсэг болох бусад хүмүүс анхлан зөвшөөрсний дараа аливаа үйлдлийг гүйцэтгэхийг зөвшөөрөх зэрэгт суурилдаг. Энэхүү заль мэхийн аргын үр дүнд ийм мэдээлэл бусад хүмүүсээс зөвшөөрөл авсны дараа хүний ​​сэтгэл зүй дэх шүүмжлэлийн саад бэрхшээл арилдаг. Ле Бон, Фрейд, Бехтерев болон бусад массын сэтгэл судлалын сонгодог бүтээлүүдийг санацгаая - дууриамал ба халдварын зарчмууд олон нийтэд идэвхтэй үйлчилж байна. Тиймээс, нэгний хийсэн зүйлийг бусад нь авдаг.

19. Илэрхий цохилт.

Энэхүү зарчмыг хэрэгжүүлснээр манипуляторууд орчин үеийн амьдралын аймшигт явдлыг зориудаар цацаж, хүссэн үр дүндээ хүрч, эсэргүүцлийн анхны хариу үйлдэл үзүүлдэг (сэтгэцийн сэтгэл хөдлөлийн бүрэлдэхүүн хэсэг огцом нэмэгдсэний улмаас) сэтгэлзүйн цочролын үр нөлөөг бий болгох ёстой. гэм буруутныг ямар ч үнээр хамаагүй шийтгэх хүсэл. Үүний зэрэгцээ, материалыг танилцуулахдаа манипуляторуудад шаардлагагүй өрсөлдөгчид рүү эсвэл тэдэнд хүсээгүй мэт санагдах мэдээллийн эсрэг зориудаар анхаарлаа хандуулж болохыг анзаардаггүй.

20. Хуурамч аналоги буюу логикийн эсрэг хорлон сүйтгэх ажиллагаа.

Энэхүү заль мэх нь аливаа асуудлын жинхэнэ шалтгааныг арилгаж, түүнийг хуурамч зүйрлэлээр сольдог. (Жишээ нь, өөр өөр, бие биенээ үгүйсгэсэн үр дагаврыг буруу харьцуулсан бөгөөд энэ тохиолдолд үүнийг нэг гэж үздэг. Жишээлбэл, сүүлийн хурлын Төрийн Думд олон залуу тамирчид сонгогдсон. Энэ тохиолдолд спортод гавъяа байгуулсан. 20-иод насны тамирчид үнэхээр улс орныг удирдаж чадах уу гэсэн санаа олны тархинд орлоо.Төрийн Думын депутат бүр холбооны сайдын зэрэгтэй гэдгийг санах хэрэгтэй).

21. Нөхцөл байдлын зохиомол “тооцоолол”.

Маш олон төрлийн мэдээллийг зах зээлд зориудаар гаргаж, улмаар энэ мэдээлэлд олон нийтийн ашиг сонирхлыг хянаж, хамааралгүй мэдээллийг дараа нь хасдаг.

22. Манипуляцийн тайлбар.

Энэ эсвэл тэр үйл явдлыг манипуляторуудын шаардлагатай онцлон тэмдэглэснээр онцлон тэмдэглэдэг. Түүнээс гадна, ийм технологийг ашиглах үед манипуляторуудад хүсээгүй аливаа үйл явдал эсрэгээрээ өнгө авч болно. Энэ бүхэн нь манипуляторууд энэ эсвэл бусад материалыг хэрхэн танилцуулж, ямар тайлбар хийхээс хамаарна.

24. Эрх мэдэлд орох (ойролцоо).

Энэ төрлийн заль мэх нь ихэнх хүмүүсийн сэтгэцийн шинж чанарт суурилдаг бөгөөд хэрэв ийм хүн шаардлагатай эрх мэдэлтэй бол тэдний үзэл бодлыг эрс өөрчилдөг. (Нийт тод жишээ бол эрх мэдлийн эсрэг тэмцэж байсан Д.О.Рогозин - В.Геращенког Ерөнхийлөгчийн сонгуульд нэр дэвшигчээр бүртгэхийг Сонгуулийн төв хороо хориглосонтой холбогдуулан Рогозины мэдэгдлийг санацгаая, Төрийн Думд огцрохыг шаардаж өлсгөлөн зарласныг санацгаая. Засгийн газрын нийгэм, эдийн засгийн блокийн сайд нарын тухайд Рогозины бусад мэдэгдлийг, тэр дундаа эрх баригч нам болон тус улсын ерөнхийлөгчийн тухай хэлсэн үгийг эргэн санацгаая, мөн Рогозины ОХУ-ын Умард дахь суурин төлөөлөгчөөр томилогдсоны дараа хэлсэн үгийг санацгаая. Брюссель дэх Атлантын гэрээний байгууллага (НАТО), өөрөөр хэлбэл дайсны байгууллагад Оросыг төлөөлж буй томоохон албан тушаалтан. )

25. Давталт.

Манипуляцийн энэ арга нь маш энгийн. Ийм мэдээллийг олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн үзэгчдийн ой санамжид хадгалж, ирээдүйд ашиглахын тулд аливаа мэдээллийг олон удаа давтах шаардлагатай. Үүний зэрэгцээ манипуляторууд текстийг аль болох хялбарчилж, хөмсөг багатай үзэгчдэд хүргэх ёстой. Хачирхалтай нь, бараг л энэ тохиолдолд л шаардлагатай мэдээллийг олон нийтийн үзэгч, уншигч, сонсогчдод хүргэхээс гадна тэдэнд зөв хүлээн авах болно гэдэгт итгэлтэй байж болно. Мөн энэ нөлөөг энгийн хэллэгийг олон удаа давтах замаар олж авч болно. Энэ тохиолдолд мэдээлэл нь эхлээд сонсогчдын далд ухамсарт бат бөх бэхлэгдсэн бөгөөд дараа нь тэдний ухамсарт нөлөөлж, улмаар олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн үзэгчдэд зориулсан мэдээлэлд семантик утгыг нууцаар шингээсэн үйлдлүүдийг хийх болно.

26. Үнэн бол хагас.

Манипуляцийн энэ арга нь найдвартай мэдээллийн зөвхөн нэг хэсгийг олон нийтэд танилцуулдаг бол нөгөө хэсэг нь эхний хэсэг байх боломжийг тайлбарлаж, манипуляторууд нуудаг. (Холбооны бүгд найрамдах улсууд РСФСР-ийг дэмжинэ гэсэн цуурхал анх тархаж байсан Перестройкийн үеийн жишээ. Тэр үед Оросын татаасыг мартсан бололтой. Бидэнд ээлтэй бүгд найрамдах улсын хүн амыг хуурсны үр дүнд Эдгээр бүгд найрамдах улсууд эхлээд ЗСБНХУ-аас салж, дараа нь тэдний хүн амын нэг хэсэг нь Орост орлого олж эхэлсэн.)

Манипуляцийн аргын гурав дахь блок.

Ярианы психотехник (V.M. Kandyba, 2002).

Ингэж нөлөөлсөн тохиолдолд мэдээллийн шууд нөлөөллийн аргыг захиалгаар ярьж, хүсэлт, саналаар сольж, нэгэн зэрэг дараах аман заль мэх ашиглахыг хориглоно.

1) итгэл үнэмшил.

Энэ тохиолдолд манипулятор энэ нь юу болохыг хэлдэг боловч үнэн хэрэгтээ түүний үгэнд хуурамч стратеги нуугдаж байдаг. Жишээлбэл, манипулятор нь эзгүй газар үзэсгэлэнтэй савлагаатай бүтээгдэхүүнийг зарахыг хүсдэг. Тэр "худалдан авах" гэж хэлдэггүй! Тэгээд тэр: "Ямар хүйтэн юм бэ! Гайхалтай, маш хямд цамц! Хүн бүр худалдаж авч байна, ийм хямд цамцыг хаанаас ч олохгүй!" гартаа цамцтай цүнхийг эргүүлнэ.

Академич В.М. Кандыба, худалдан авах ийм мадаггүй зөв санал нь далд ухамсарт илүү чиглэгдсэн, илүү сайн ажилладаг, учир нь энэ нь үнэнтэй нийцэж, ухамсрын эгзэгтэй саадыг даван туулдаг. Энэ үнэхээр "хүйтэн" (энэ нь аль хэдийн ухаангүй "тийм"), цамцны багц, загвар нь үнэхээр үзэсгэлэнтэй (хоёр дахь "тийм"), үнэхээр маш хямд (гурав дахь "тийм"). Тиймээс ямар ч үг хэлэлгүйгээр "Худалдан ав!" Захиргааны объект нь түүний хувьд бие даан шийдвэр гаргаж, маш сайн зүйлийг хямд үнээр, тухайн тохиолдлоор худалдаж авах, ихэнхдээ боодлыг нь нээхгүйгээр зөвхөн хэмжээг нь асуудаг мэт санагддаг.

2) Сонголт хийх хуурмаг байдал.

Энэ тохиолдолд ямар нэгэн бүтээгдэхүүн, үзэгдлийн талаархи манипуляторын ердийн хэллэгт ямар нэгэн далд мэдэгдлийг хооронд нь холбож, далд ухамсарт найдвартай үйлчилж, манипуляторын хүслийг хэрэгжүүлэхэд хүргэдэг. Жишээлбэл, тэд чамайг худалдаж авах уу, үгүй ​​юу гэж асуудаггүй, гэхдээ тэд: "Чи ямар хөөрхөн юм бэ! Энэ нь танд тохирсон, энэ зүйл маш сайхан харагдаж байна! Та алийг нь авах вэ, энэ үү, тэр үү?” гэж асуухад манипулятор чам руу өрөвдсөн харцаар харж, энэ зүйлийг худалдаж авах асуудал аль хэдийн шийдэгдсэн мэт харагдана. Эцсийн эцэст манипуляторын сүүлчийн хэллэг нь таны сонгох эрхийг дуурайлган ухамсрын урхи агуулдаг. Гэтэл үнэн хэрэгтээ “худалдаж авах уу, авахгүй” гэсэн сонголт “үүнийг ав, тэрийг нь ав” гэсэн сонголтоор солигдсон тул таныг хуурч байна.

3) Асуултанд далдлагдсан тушаалууд.

Ийм тохиолдолд манипулятор нь суулгах тушаалаа хүсэлтийн дор нуудаг. Жишээлбэл, та хаалгыг хаах хэрэгтэй. Та хэн нэгэнд: "Явж, хаалгыг хаа!" гэж хэлж болно, гэхдээ энэ нь таны захиалгыг "Би чамаас гуйж байна, та хаалгыг хааж болох уу?" Гэсэн хүсэлтээр албан ёсоор баталгаажуулснаас ч дор байх болно. Хоёрдахь хувилбар нь илүү сайн ажилладаг бөгөөд тухайн хүн хууртагдсан гэж боддоггүй.

4) Ёс суртахууны мухардмал байдал.

Энэ тохиолдол нь ухамсрын хууран мэхлэлт юм; Бүтээгдэхүүний талаар санал асууж буй манипулятор хариулт авсны дараа манипулятороос шаардагдах үйлдлийг гүйцэтгэх зааврыг агуулсан дараагийн асуултыг асууна. Жишээлбэл, заль мэхтэй худалдагч таныг худалдаж авахгүй, харин бүтээгдэхүүнээ "оролдож үз" гэж ятгадаг. Энэ тохиолдолд бидэнд ухамсрын урхи бий, учир нь түүнд ямар ч аюултай эсвэл муу зүйл санал болгодоггүй бөгөөд аливаа шийдвэр гаргах бүрэн эрх чөлөө хадгалагдаагүй мэт санагддаг, гэхдээ үнэндээ оролдоод үзэхэд хангалттай бөгөөд худалдагч тэр даруй өөр нэг төвөгтэй асуулт асуудаг. : "За, таалагдсан уу? Танд таалагдсан уу?" Гэсэн хэдий ч бид амтлах мэдрэмжийн тухай ярьж байгаа ч бодит байдал дээр "Чи үүнийг худалдаж авах уу, үгүй ​​юу?" Гэсэн асуулт гарч ирдэг. Энэ зүйл нь бодитой амттай байдаг тул та худалдагчийн асуултанд хариулж, танд таалагдаагүй гэж хариулж, "таалагдаж байна" гэж хариулж чадахгүй, ингэснээр худалдан авалтыг санамсаргүйгээр зөвшөөрч байна. Түүгээр ч барахгүй худалдагч танд таалагдсан гэж хариулмагц тэр таны өөр үгийг хүлээхгүйгээр барааны жинг аль хэдийн жигнэж, худалдан авахаас татгалзах нь танд тохиромжгүй юм шиг санагдаж байна, ялангуяа худалдагч худалдан авахаас татгалзах нь танд тохиромжгүй юм. хамгийн сайн нь түүнд байгаа (Үүнээс , харагдахуйц). Дүгнэлт - гэм хоргүй мэт санагдах саналыг хүлээж авахаасаа өмнө та зуун удаа бодох хэрэгтэй.

5) Ярианы техник: "дараа нь ... - ...".

Энэхүү ярианы психотехникийн мөн чанар нь манипулятор нь болж буй зүйлийг өөрт хэрэгтэй зүйлтэй холбодог явдал юм. Жишээлбэл, малгай худалдагч худалдан авагч нь малгайгаа удаан хугацаанд гартаа эргүүлж байгааг хараад, худалдаж авах эсэхээ гайхаж, өөрт хамгийн тохиромжтой малгайг олсон тул үйлчлүүлэгч азтай байна гэж хэлэв. . Чамайг харах тусам ийм зүйл гэдэгт би илүү итгэлтэй болдог.

6) Кодлох.

Манипуляци ажиллаж дууссаны дараа манипуляторууд хохирогчдоо болсон бүх зүйлийг мартах (мартах) гэж кодлодог. Жишээлбэл, хэрэв цыган (сэрэх нойрсуулах, гудамжны заль мэх хийх чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн) хохирогчоос бөгж эсвэл гинж авсан бол салахаасаа өмнө "Чи намайг мэдэхгүй, хэзээ ч харж байгаагүй" гэсэн хэллэгийг хэлэх болно. би!" Эдгээр бөгж, гинж нь танихгүй хүмүүс юм! Та тэднийг хэзээ ч харж байгаагүй! Энэ тохиолдолд, хэрэв гипноз нь гүехэн байсан бол сэтгэл татам байдал ("ух татах" - бодит байдал дээр санал болгох зайлшгүй бүрэлдэхүүн хэсэг) хэдхэн минутын дараа алга болно. Гүн гипнозтой бол кодчилол олон жилийн турш үргэлжилж болно.

7) Штирлицийн арга.

Аливаа харилцан ярианд оролцож буй хүн ярианы эхлэл, төгсгөлийг илүү сайн санаж байдаг тул харилцан яриаг зөв оруулахаас гадна ярианы төгсгөлд залилангийн объект санах ёстой шаардлагатай үгсийг оруулах шаардлагатай.

8) "Гурван түүх" гэсэн ярианы трик.

Ийм аргын хувьд хүний ​​сэтгэл зүйг програмчлах дараах техникийг хэрэгжүүлдэг. Тэд танд гурван түүх ярьдаг. Гэхдээ ер бусын байдлаар. Эхлээд 1-р өгүүллэгийг ярьж эхэлдэг.Гол дунд нь тасалдуулж 2-р үлгэрийг ярьж эхэлдэг.Завсар нь тасалж, 3-р үлгэрийг бүрэн эхээр нь ярьж эхэлдэг. Дараа нь манипулятор 2-р өгүүллэгийг дуусгаж, дараа нь 1-р өгүүллэгийг дуусгана.Сэтгэцийг програмчлах ийм аргын үр дүнд 1-р ба 2-р өгүүллэгүүд биелж, санаж байна. 3-р өгүүллэг нь хурдан мартагдаж, ухаангүй байдаг бөгөөд энэ нь ухамсраасаа дарагдсаны дараа далд ухамсарт байршдаг гэсэн үг юм. Гэхдээ гол зүйл бол зүгээр л 3-р өгүүллэгт манипуляторууд манипуляцийн объектын далд ухамсарт заавар, тушаал өгсөн бөгөөд энэ нь хэсэг хугацааны дараа энэ хүн (объект) сэтгэлзүйн үйл ажиллагаа явуулж эхэлнэ гэдэгт итгэлтэй байж болно гэсэн үг юм. зааврыг түүний далд ухамсарт оруулсан бөгөөд тэр үед тэд түүнээс ирсэн гэж үзэх болно. Мэдээллийг далд ухамсарт нэвтрүүлэх нь хүнийг манипуляторуудад шаардлагатай тохиргоог хийх програмчлах найдвартай арга юм.

9) Аллегори.

Ухамсрын боловсруулалтын ийм нөлөөллийн үр дүнд манипуляторт шаардлагатай мэдээлэл нь үлгэрийн дунд нуугдаж, түүнийг зүйрлэл, зүйрлэлээр илэрхийлдэг. Гол нь далд утга нь манипулятор таны ухамсарт суулгахаар шийдсэн гэсэн бодол юм. Түүнээс гадна түүхийг илүү тод, үзэсгэлэнтэй ярих тусам ийм мэдээлэл нь шүүмжлэлийн саадыг даван туулж, далд ухамсарт мэдээллийг нэвтрүүлэхэд хялбар болно. Хожим нь ийм мэдээлэл "ажиллаж эхлэх" нь ихэвчлэн яг тэр мөчид гарч ирэх эсвэл анх төлөвлөж байсан; эсвэл код тавьсан бөгөөд манипулятор нь хүссэн үр дүндээ хүрэх бүрт идэвхжүүлдэг.

10) “Тэгмэгц... дараа нь...” арга.

Маш сонирхолтой арга. V.M үүнийг ингэж тайлбарлав. Кандыба: "Техник" "тэр даруйд ... дараа нь ..." Энэхүү ярианы заль мэх нь зөн билэгч, жишээлбэл цыган, үйлчлүүлэгчийнхээ удахгүй болох үйлдлийг урьдчилан харж, жишээлбэл: "Удахгүй" гэж хэлдэг. Чи шугамын амьдралаа хараад намайг шууд ойлгох болно!" Энд үйлчлүүлэгчийн далдуу мод руугаа ("амьдралын шугам" дээр) хардаг далд ухамсрын логикоор цыган өөртөө болон түүний хийдэг бүх зүйлд итгэх итгэлийг бий болгодог. Үүний зэрэгцээ цыган "чи намайг шууд ойлгох болно" гэсэн хэллэгийн төгсгөлд ухамсрын урхи оруулдаг бөгөөд энэ нь ухамсараас нуугдаж буй өөр нэг бодит утгыг илэрхийлдэг - "чи миний хийж буй бүх зүйлийг шууд хүлээн зөвшөөрөх болно. ”

11) тараах.

Энэ арга нь нэлээд сонирхолтой бөгөөд үр дүнтэй байдаг. Энэ нь манипулятор танд түүхийг ярьж өгөхдөө ярианы нэгэн хэвийн байдлыг эвдэж, түүний дотор "зангуу" гэж нэрлэгддэг ("зангуу" техник нь мэдрэлийн хэл шинжлэлийн програмчлалын техникийг хэлдэг) өөрийн хандлагыг тодотгож байгаа явдал юм. Хэл яриаг аялгуу, дууны хэмжээ, мэдрэгч, дохио зангаа гэх мэтээр тодруулах боломжтой. Тиймээс энэ түүхийн мэдээллийн урсгалыг бүрдүүлдэг бусад үгсийн дунд ийм хандлага алга болж байх шиг байна. Дараа нь залилангийн объектын далд ухамсар нь зөвхөн эдгээр үг, аялгуу, дохио зангаа гэх мэт хариу үйлдэл үзүүлэх болно. Нэмж дурдахад академич В.М.Кандиба тэмдэглэснээр харилцан ярианы туршид тархсан далд тушаалууд нь маш үр дүнтэй бөгөөд бусад хэлбэрээр илэрхийлэгдсэнээс хамаагүй дээр ажилладаг. Үүнийг хийхийн тулд та илэрхийлэлтэйгээр ярьж, шаардлагатай үед шаардлагатай үгсийг онцолж, түр зогсолтыг чадварлаг тодруулах гэх мэтийг хэлэх хэрэгтэй.

Хүний зан үйлийг (манипуляцийн объект) програмчлахын тулд далд ухамсарт нөлөөлөх дараах аргуудыг ялгаж үздэг.

Кинестетик аргууд (хамгийн үр дүнтэй): гарт хүрэх, толгойд хүрэх, ямар нэгэн цохилт өгөх, мөрөө алгадах, гар барих, хуруугаараа хүрэх, үйлчлүүлэгчийн гар дээр сойз тавих, үйлчлүүлэгчийн гарыг хоёр гартаа барих гэх мэт.

Сэтгэл хөдлөлийн арга замууд: зөв цагт сэтгэл хөдлөлийг нэмэгдүүлэх, сэтгэл хөдлөлийг бууруулах, сэтгэлийн хөөрөл, дохио зангаа.

Ярианы арга: ярианы хэмжээг өөрчлөх (чанга, чимээгүй); ярианы хурдыг өөрчлөх (илүү хурдан, удаан, түр зогсоох); аялгуу өөрчлөгдөх (өсгөх-багарах); дагалдах дуу чимээ (товших, хуруугаа дарах); дууны эх үүсвэрийн байршлыг өөрчлөх (баруун, зүүн, дээд, доод, урд, хойд); дуу хоолойны тембрийн өөрчлөлт (зайлшгүй, тушаах, хатуу, зөөлөн, хийсвэр, сунгасан).

Харааны аргууд: нүүрний хувирал, нүдээ томруулах, гараараа дохио зангаа хийх, хурууны хөдөлгөөн, биеийн байрлал өөрчлөгдөх (хангах, эргэх), толгойн байрлал өөрчлөгдөх (эргэх, хазайх, өргөх), онцлог дараалал. дохио зангаа (пантомим), эрүүгээ үрэх.

Бичгийн аргууд. Нууцлагдсан мэдээллийг ямар ч бичмэл текстэд тараах аргыг ашиглан оруулж болох бөгөөд шаардлагатай үгсийг тодруулсан болно: үсгийн хэмжээ, өөр фонт, өөр өнгө, догол мөр, шинэ мөр гэх мэт.

12) "Хуучин урвал" арга.

Энэ аргын дагуу хэрэв ямар нэгэн нөхцөл байдалд хүн ямар нэгэн өдөөлтөд хүчтэй хариу үйлдэл үзүүлэх юм бол хэсэг хугацааны дараа та энэ хүнийг дахин ийм өдөөлтөд өртөж болох бөгөөд хуучин хариу үйлдэл нь түүнд автоматаар ажиллах болно гэдгийг санах нь зүйтэй. , гэхдээ нөхцөл байдал, нөхцөл байдал нь урвал анх гарч ирсэнээс эрс ялгаатай байж болно. "Хуучин хариу үйлдэл"-ийн сонгодог жишээ бол цэцэрлэгт хүрээлэнд явж байсан хүүхэд гэнэт нохойд дайрах явдал юм. Хүүхэд маш их айж, дараа нь ямар ч, тэр ч байтугай хамгийн аюулгүй, хор хөнөөлгүй нөхцөл байдалд нохойг хараад тэр автоматаар, өөрөөр хэлбэл. ухамсаргүйгээр "хуучин хариу үйлдэл" үүсдэг: айдас.

Үүнтэй төстэй урвалууд нь өвдөлт, температур, кинестетик (хүрэлт), амт, сонсгол, үнэр гэх мэт байж болох тул "хуучин урвал" механизмын дагуу хэд хэдэн үндсэн нөхцлийг хангасан байх ёстой.

a) Боломжтой бол цацруулагч урвалыг хэд хэдэн удаа бэхжүүлнэ.

б) Ашигласан өдөөлт нь түүний шинж чанаруудтай аль болох анх удаа ашигласан өдөөлттэй тохирч байх ёстой.

в) Илүү сайн, найдвартай өдөөгч нь хэд хэдэн мэдрэхүйн хариу урвалыг нэгэн зэрэг ашигладаг цогц юм.

Хэрэв та өөр хүнээс (захиргааны объект) хамааралтай болохыг тогтоох шаардлагатай бол та дараахь зүйлийг хийх ёстой.

1) асуулт асуух явцад тухайн объектоос баяр баясгалангийн хариу үйлдэл үзүүлэх;

2) дохиоллын аль нэг аргыг (NLP-д "зангуу" гэж нэрлэдэг) ашиглан ийм урвалыг нэгтгэх;

3) Хэрэв объектын сэтгэл зүйг кодлох шаардлагатай бол шаардлагатай үед "зангуу" -ыг "идэвхжүүлнэ". Энэ тохиолдолд таны бодлоор тухайн объектын санах ойд хадгалагдах ёстой мэдээллийн хариуд тухайн объектын дүрд сонгогдсон хүн эерэг ассоциатив цувралтай байх бөгөөд энэ нь сэтгэцийн шүүмжлэлийн саад тотгор болно гэсэн үг юм. эвдэрсэн байх ба ийм хүн (объект) таны оруулсан кодчилолын дараа таны зорьсон зүйлийг хэрэгжүүлэхийн тулд "програмчлагдсан" болно. Энэ тохиолдолд нүүрний хувирал, дохио зангаа, өөрчлөгдсөн аялгуу гэх мэтийг шалгахын тулд "зангуу" -ыг бэхлэхээсээ өмнө өөрийгөө хэд хэдэн удаа шалгахыг зөвлөж байна. Тухайн объектын сэтгэл зүйд эерэг нөлөө үзүүлдэг үгсэд үзүүлэх рефлексийн хариу урвалыг санаж байх (жишээлбэл, объектын тухай тааламжтай дурсамж), найдвартай түлхүүрийг сонгох (толгой, дуу хоолой, хүрэлцэх гэх мэт).

Манипуляцийн дөрөв дэх блок.

Телевизээр дамжуулан манипуляци хийх. (С.К. Кара-Мурза, 2007).

1) Баримт зохиох.

Энэ тохиолдолд манипуляцийн нөлөө нь материалыг нийлүүлэхэд ашигладаг жижиг хазайлтын үр дүнд үүсдэг боловч үргэлж ижил чиглэлд ажилладаг. Үнэнийг амархан шалгах боломжтой үед л манипуляторууд үнэнийг хэлдэг. Бусад тохиолдолд тэд материалыг өөрт хэрэгтэй байдлаар харуулахыг хичээдэг. Түүгээр ч зогсохгүй худал хэлэх нь далд ухамсарт шингэсэн хэвшмэл ойлголт дээр үндэслэсэн тохиолдолд хамгийн үр дүнтэй байдаг.

2) Материалын хувьд бодит байдлын үйл явдлуудыг сонгох.

Энэ тохиолдолд програмчлалын сэтгэлгээний үр дүнтэй нөхцөл бол нэг төрлийн мэдээлэл өгөхийн тулд хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг хянах явдал юм, гэхдээ өөр үгээр. Үүний зэрэгцээ сөрөг хүчний хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн үйл ажиллагааг зөвшөөрдөг. Гэхдээ тэдний үйл ажиллагааг хянаж, зөвшөөрөгдсөн нэвтрүүлгийн хүрээнээс хэтрүүлэхгүй байх ёстой. Үүнээс гадна, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл гэж нэрлэгддэг ашигладаг. шуугианы ардчиллын зарчим бол манипуляторын шаардлагагүй мессеж нь олон талт мэдээллийн хүчирхэг хувилбарын дор үхэх ёстой.

3) Саарал, хар мэдээлэл.

20-р зууны хоёрдугаар хагаст хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүд сэтгэлзүйн дайны технологийг ашиглаж эхэлсэн. 1948 оны Америкийн цэргийн толь бичигт сэтгэл зүйн дайныг “Үндэсний бодлогыг дэмжих зорилгоор дайсан, төвийг сахисан, найрсаг харийн бүлгүүдийн үзэл бодол, сэтгэл хөдлөл, хандлага, зан төлөвт нөлөөлөх системчилсэн суртал ухуулгын хүчин чармайлт” гэж тодорхойлсон байдаг. Энэхүү гарын авлагад (1964) ийм дайны зорилго нь "улс орны улс төр, нийгмийн бүтцийг сүйтгэх явдал юм ... үндэсний ухамсрын доройтолд хүргэж, улсыг эсэргүүцэх чадваргүй болох" гэж заасан байдаг.

4) Гол сэтгэцийн эмгэгүүд.

Хэвлэл мэдээллийн нууц үүрэг бол хүмүүсийн ухамсар, далд ухамсарыг боловсруулдаг мэдээллийн урсгалын тархалтыг ерөнхийд нь зохицуулах зорилготойгоор манай улсын иргэдийг нэг масс (олон түмэн) болгон хувиргах явдал юм. Үүний үр дүнд ийм олныг хянах нь илүү хялбар бөгөөд энгийн хүн хамгийн инээдтэй мэдэгдэлд эргэлзээгүйгээр итгэдэг.

5) Баталгаажуулалт ба давталт.

Энэ тохиолдолд мэдээллийг далд ухамсарт байгаа хэвшмэл ойлголтыг идэвхтэй ашигладаг бэлэн загвар хэлбэрээр танилцуулдаг. Аливаа илтгэл дээр батлах нь хэлэлцэхээс татгалзах гэсэн үг юм, учир нь хэлэлцэж болох санааны хүч нь бүх итгэл найдвараа алддаг. Хүний сэтгэлгээнд Кара-Мурза гэж нэрлэгддэг зүйлийг тэмдэглэжээ мозайк соёлын төрөл. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл бол энэ төрлийн сэтгэлгээг бэхжүүлэх, хүнийг хэвшмэл байдлаар сэтгэх, хэвлэл мэдээллийн материалыг шинжлэхдээ оюун ухаанаа ашиглахгүй байхыг сургах хүчин зүйл юм. Г.Лебон давталтын тусламжтайгаар мэдээллийг далд ухамсрын гүнд нэвтрүүлж, хүний ​​дараагийн үйлдлүүдийн сэдэл бий болдог гэж тэмдэглэжээ. Хэт их давталт нь ухамсрыг уйтгартай болгож, аливаа мэдээлэл далд ухамсарт бараг өөрчлөгдөөгүй хадгалагдахад хүргэдэг. Мөн далд ухамсараас тодорхой хугацааны дараа ийм мэдээлэл ухамсарт ордог.

6) Хагарал ба яаралтай байдал.

Ашигласан хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг удирдах энэ аргын хувьд интеграл мэдээллийг хэсэг болгон хувааж, хүн тэдгээрийг нэг бүхэлд нь холбож, асуудлыг ойлгох боломжгүй болно. (Жишээлбэл, сонины нийтлэлийг хэсэг хэсгээр нь хувааж, янз бүрийн хуудсанд байрлуулдаг; текст эсвэл телевизийн нэвтрүүлгийг сурталчилгаагаар задалдаг.) ​​Профессор Г.Шиллер энэ аргын үр нөлөөг тайлбарлахдаа: “Нийгмийн асуудлын нэгдмэл шинж чанартай байх үед. санаатайгаар зайлсхийж, түүний тухай хэсэгчилсэн мэдээллийг найдвартай "мэдээлэл" болгон санал болгодог бол энэ хандлагын үр дүн үргэлж ижил байдаг: үл ойлголцол ... хайхрамжгүй байдал, дүрмээр бол хайхрамжгүй байдал. Чухал үйл явдлын талаарх мэдээллийг хэсэг хэсгээр нь салгаснаар мессежийн нөлөөллийг эрс багасгах эсвэл утгыг нь бүрмөсөн хасах боломжтой.

7) Хялбарчлах, хэвшмэл болгох.

Энэ төрлийн заль мэх нь хүн бол мозайк соёлын бүтээгдэхүүн юм. Түүний ухамсарыг хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл бий болгодог. Хэвлэл мэдээлэл нь өндөр соёлоос ялгаатай нь олон нийтэд зориулагдсан байдаг. Тиймээс тэд мессежийн нарийн төвөгтэй байдал, өвөрмөц байдалд хатуу хязгаарлалт тавьдаг. Үүний үндэслэл нь массын төлөөлөгч зөвхөн энгийн мэдээллийг хангалттай шингээх чадвартай байдаг тул аливаа шинэ мэдээллийг хэвшмэл байдлаар тохируулдаг бөгөөд ингэснээр хүн аливаа мэдээллийг хүчин чармайлт, дотоод дүн шинжилгээ хийхгүйгээр хүлээн авдаг.

8) сенсаци.

Энэ тохиолдолд мэдээллийг ийм байдлаар танилцуулах зарчим нь бие даасан хэсгүүдээс нэг цогц үүсгэх боломжгүй эсвэл маш хэцүү үед хадгалагдана. Үүний зэрэгцээ зарим төрлийн псевдо-сенсаци ялгардаг. Мөн үүний халхавч дор үнэхээр чухал мэдээг тагладаг (хэрэв энэ мэдээ нь ямар нэг шалтгаанаар хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг хянадаг хүрээлэлд аюултай бол).

Ухамсрын тасралтгүй бөмбөгдөлт, ялангуяа "муу мэдээ" нь нийгэм дэх "мэдрэлийн" шаардлагатай түвшинг хадгалах чухал үүргийг гүйцэтгэдэг гэж Проф. С.Г.Кара-Мурза. Ийм сандарч, тасралтгүй хямралын мэдрэмж нь хүмүүсийн санал бодлыг эрс нэмэгдүүлж, шүүмжлэлтэй хандах чадварыг бууруулдаг.

9) Үг, ойлголтын утгыг өөрчлөх.

Энэ тохиолдолд медиа манипуляторууд ямар ч хүний ​​үгийг чөлөөтэй тайлбарладаг. Үүний зэрэгцээ контекст өөрчлөгдөж, ихэнхдээ яг эсрэгээр эсвэл дор хаяж гажуудсан хэлбэрийг авдаг. Гайхалтай жишээг проф. С.Г.Кара-Мурза Ромын Пап ламаас аль нэг улсад айлчлах үеэрээ эмсийн хүрээлэнгийн талаар ямар сэтгэгдэлтэй байгааг асуухад тэд үнэхээр байдаг гэж гайхсан гэжээ. Үүний дараа сонин хэвлэлээр “Аав манай нутагт хөл тавихдаа хамгийн түрүүнд асуусан зүйл бол манайд эмсийн хүрээлэн байгаа юу?” гэсэн яаралтай мэдээ гарчээ.

Манипуляцийн тав дахь блок.

Ухамсрын манипуляци (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Хардлага төрүүлэх.

"Чи намайг ятгана гэж бодож байна уу? .." гэсэн үгийг өөртөө итгэлтэйгээр хэлэх үед манипулятор эхлээд тухайн сэдвийг эгзэгтэй байдалд оруулдаг. эсрэгээр нөлөөлөл, залилангийн хүн манипуляторыг эсрэгээр нь итгүүлж эхлэх бөгөөд ингэснээр уг суулгалтыг хэд хэдэн удаа давтах замаар түүнийг итгүүлсэн хүн ямар нэгэн зүйлд үнэнч байна гэсэн үзэл бодол руу ухамсаргүй ханддаг. Гэхдээ бүх нөхцөлд энэ шударга байдал нь худал юм. Гэхдээ хэрэв тодорхой нөхцөлд тэрээр үүнийг ойлгосон бол энэ тохиолдолд худал хэлэх ба үнэнийг хүлээн авах хоёрын хоорондох зааг арилдаг. Энэ нь манипулятор зорилгодоо хүрсэн гэсэн үг юм.

Хамгаалалт бол анхаарал хандуулж, өөртөө итгэх явдал биш юм.

2. Дайсны хуурамч ашиг тус.

Манипулятор нь өөрийн тодорхой үг хэллэгээр эхлээд өөрийн аргументуудад эргэлзэж, өрсөлдөгчдөө илүү таатай нөхцөл байдалд оруулдаг. Энэ нь эргээд энэ өрсөлдөгчөө хамтрагчаа итгүүлэх хүслээ зөвтгөж, өөрөөсөө хардлагыг арилгахад хүргэдэг. Ийнхүү манипуляци хийсэн хүн ухамсаргүйгээр сэтгэцийн цензур, хамгаалалтад хандах хандлагыг өөрөөсөө зайлуулж, манипуляторын дайралт түүний хамгаалалтгүй болсон сэтгэл зүйд нэвтрэх боломжийг олгодог. Ийм нөхцөлд байж болох манипуляторын үг: "Таны албан тушаал одоо үүнийг шаардаж байгаа тул та ингэж хэлж байна ..."

Хамгаалалт - "тиймээ, би ийм байр суурьтай учраас ингэж хэлж байна, миний зөв, чи намайг сонсож, дуулгавартай байх ёстой" гэх мэт үгс.

3. Ярианы түрэмгий арга.

Энэ техникийг ашиглах үед манипулятор нь ярианы өндөр, түрэмгий хурдыг авч, улмаар өрсөлдөгчийнхөө хүсэл зоригийг ухамсаргүйгээр эвддэг. Үүнээс гадна, энэ тохиолдолд өрсөлдөгч нь хүлээн авсан бүх мэдээллийг зохих ёсоор боловсруулж чадахгүй. Энэ нь түүнийг манипуляторын мэдээлэлтэй санал нийлэхийг шаардаж, ухамсаргүйгээр энэ бүхнийг аль болох хурдан зогсоохыг хүсч байна.

Хамгаалалт - зохиомлоор түр завсарлага, хурдыг тасалдуулж, ярианы түрэмгий эрчмийг бууруулж, харилцан яриаг тайван чиглэлд шилжүүлэх. Шаардлагатай бол та хэсэг хугацаанд орхиж болно, i.e. яриаг тасалж, дараа нь манипулятор тайвширвал яриагаа үргэлжлүүлээрэй.

4. Төсөөллийн үл ойлголцол.

Энэ тохиолдолд тодорхой трик дараах байдлаар хүрдэг. Манипулятор нь дөнгөж сая сонссон зүйлийнхээ үнэн зөвийг олж мэдэхийн тулд таны хэлсэн үгсийг давтаж, харин тэдэнд өөрийн гэсэн утгыг нэмж өгдөг. Ярьсан үг нь “Уучлаарай, би чамайг зөв ойлгосон уу, чи тэгж хэлж байна...” гэх мэт байж болох юм, тэгээд тэр чамаас сонссон зүйлийнхээ 60-70%-ийг давтан хэлэх боловч бусад мэдээллийг оруулан эцсийн утгыг гуйвуулж байна. , түүнд хэрэгтэй мэдээлэл.

Хамгаалалт - тодорхой тодруулга, буцаж очоод манипуляторт ийм, тийм гэж хэлэхдээ юу гэж хэлснийг дахин тайлбарлах.

5. Хуурамч тохиролцоо.

Энэ тохиолдолд манипулятор танаас хүлээн авсан мэдээлэлтэй санал нийлж байгаа мэт санагдаж байгаа ч тэр даруй өөрийн зохицуулалтыг хийдэг. Зарчмын дагуу: "Тийм ээ, тийм ээ, бүх зүйл зөв, гэхдээ ...".

Хамгаалалт бол өөртөө итгэх, тантай ярилцахдаа манипуляцийн арга техникийг анхаарч үзэхгүй байх явдал юм.

6. Дуулиан шуугианыг өдөөн хатгах.

Бусдыг доромжилсон үг хэллэгийг цаг тухайд нь хэлснээр манипулятор нь таныг уурлуулах, санасан үр дүндээ хүрэхийн тулд өөрийн доог тохуугаараа таны дотор уур хилэн, уур хилэн, үл ойлголцол, дургүйцлийг төрүүлэхийг оролддог.

Хамгаалалт - хүчтэй зан чанар, хүчтэй хүсэл зориг, хүйтэн сэтгэл.

7. Тодорхой нэр томъёо.

Ийм байдлаар манипулятор танаас таны статусыг ухамсаргүйгээр доромжлохыг эрэлхийлэхийн зэрэгцээ тааламжгүй мэдрэмжийг бий болгохыг эрэлхийлдэг бөгөөд үүний үр дүнд хуурамч даруу байдал эсвэл өөртөө эргэлзсэн байдлаас болж та утгыг дахин асуухаас ичдэг. тодорхой нэр томъёо бөгөөд энэ нь манипуляторт түүний өмнө хэлсэн үгсийг таны таамаглаж буй зөвшөөрлийн хэрэгцээг дурдаж, нөхцөл байдлыг хүссэн чиглэлд нь эргүүлэх боломжийг олгодог. Ярилцлагын үеэр ярилцагчийн статусыг доромжлох нь таныг эхэндээ ашигтай байр сууринд олж, эцэст нь хэрэгцээтэй зүйлдээ хүрэх боломжийг олгоно.

Хамгаалах - дахин асууж, тодруулж, түр зогсоож, шаардлагатай бол танаас юу шаардаж байгааг илүү сайн ойлгох хүслийг иш татан буцаа.

8. Хуурамч хардалтын нөлөөг үгэндээ ашиглах.

Ийм сэтгэцэд нөлөөлөх байрлалыг ашигласнаар манипулятор эхлээд ярилцагчийг хамгаалах байр сууринд оруулдаг. Ашигласан монологийн жишээ: "Чи намайг ямар нэг зүйлд итгүүлэх болно гэж бодож байна, чамайг итгүүлэх болно ..." гэсэн нь тухайн объект нь манипуляторыг тийм биш гэж итгүүлэхийг хүсч байгаа юм шиг санагдаж байна. (манипулятор) гэх мэт х.Тиймээс объект нь түүний дараа гарах манипуляторын үгтэй ухамсаргүй тохиролцохын тулд өөрийгөө илчилдэг.

Хамгаалалт - "Тийм ээ. Та намайг үүнд итгүүлэхийг хичээх хэрэгтэй гэж бодож байна, эс тэгвээс би чамд итгэхгүй бөгөөд цаашдын яриа үр дүнд хүрэхгүй."

Манипулятор нь алдартай, нэр хүндтэй хүмүүсийн хэлсэн үг, нийгэмд хүлээн зөвшөөрөгдсөн үндэс суурь, зарчмуудын онцлог гэх мэт ишлэлүүдийг ашигладаг. Тиймээс, манипулятор таны статусыг ухамсаргүйгээр бууруулж, хараарай, бүх нэр хүндтэй, алдартай хүмүүс ингэж хэлдэг, гэхдээ та огт өөрөөр боддог, чи хэн бэ, тэд хэн бэ гэх мэт. залилангийн объект , үүний дараа тухайн объект нь үнэндээ ийм объект болдог.

Хамгаалалт гэдэг нь хүний ​​онцгой байдал, "сонгосон" гэдэгт итгэх итгэл юм.

10. Хуурамч тэнэглэл, бүтэлгүйтэл үүсэх.

"Энэ бол улиг болсон, энэ бол бүрэн муухай амт гэх мэт" гэх мэт мэдэгдэл нь залилангийн объектод түүний үүргийг ухамсаргүйгээр доромжилж, бусдын үзэл бодлоос зохиомол хараат байдлыг бий болгож, энэ хүний ​​хараат байдлыг бий болгох ёстой. манипулятор дээр. Энэ нь манипулятор нь манипуляцийн объектоор дамжуулан өөрийн санаагаа бараг айдасгүйгээр сурталчилж, манипуляторт шаардлагатай асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд объектыг түлхэж чадна гэсэн үг юм. Өөрөөр хэлбэл, заль мэх хийх хөрс нь өөрсдөө аль хэдийн бэлтгэгдсэн гэсэн үг.

Хамгаалалт - өдөөн хатгалгад бүү авт, өөрийн оюун ухаан, мэдлэг, туршлага, боловсрол гэх мэт зүйлд итгээрэй.

11. Бодол санаа оноох.

Энэ тохиолдолд байнга эсвэл үе үе давтагддаг хэллэгээр дамжуулан манипулятор нь тухайн объектыг түүнд дамжуулах гэж буй аливаа мэдээлэлд дасгадаг.

Зар сурталчилгааны зарчим нь ийм заль мэх дээр суурилдаг. Эхлээд зарим мэдээлэл таны өмнө олон удаа гарч ирэхэд (мөн таны ухамсартай зөвшөөрөл, үгүйсгэлээс үл хамааран), дараа нь хүн өөрийн мэдэлгүй хэд хэдэн төрлийн үл мэдэгдэх брэндийн бараанаас ямар нэгэн бүтээгдэхүүн сонгох хэрэгцээтэй тулгарах үед, тэр аль хэдийн мэддэг нэгийг нь сонгодог.Би хаа нэгтээ сонссон. Түүгээр ч зогсохгүй, сурталчилгаагаар тухайн бүтээгдэхүүний талаарх дан ганц эерэг сэтгэгдлийг дамжуулж байгаагийн үндсэн дээр тухайн хүний ​​ухамсаргүй байдалд энэ бүтээгдэхүүний талаар дан ганц эерэг бодол бий болох магадлал хамаагүй өндөр байдаг.

Хамгаалалт бол ирж буй аливаа мэдээллийн анхны шүүмжлэлтэй дүн шинжилгээ юм.

12. Зарим онцгой нөхцөл байдлын талаархи зөвлөмж бүхий нотлох баримт дутмаг.

Энэ бол тодорхой нөхцөл байдлын талаархи ухамсаргүй таамаглалаар дамжуулан хэлсэн зүйлд хуурамч итгэл үнэмшлийг бий болгодог тусгай төрлийн орхигдлоор дамжуулан заль мэх хийх арга юм. Түүгээр ч барахгүй, эцэст нь тэр "буруу ойлгосон" болох нь тогтоогдвол ийм хүн эсэргүүцлийн ямар ч бүрэлдэхүүн хэсэг байдаггүй, учир нь тэр өөрөө буруу ойлгосон тул ухамсаргүйгээр өөрийгөө буруутай гэдэгт итгэлтэй байдаг. Тиймээс, заль мэх хийх объект нь түүнд ногдуулсан тоглоомын дүрмийг (ухамсаргүйгээр - ухамсартайгаар) хүчээр хүлээн зөвшөөрдөг.

Ийм нөхцөл байдлын хувьд объект нь эцэстээ өөрийгөө залилангийн хохирогч болсон гэдгээ ойлгосон боловч түүнийг хүлээн зөвшөөрөхөөс өөр аргагүй болсон тохиолдолд тухайн объектын хувьд гэнэтийн болон албадлагын аль алиныг нь харгалзан манипуляци гэж хуваах нь зүйтэй болов уу. Ийм хүн (объект) урвуу хөдөлгөөн хийхийг зөвшөөрдөггүй нийгмийн тодорхой үндэс суурь дээр суурилсан зан үйлийн хэм хэмжээ хэлбэрээр өөрийн ухамсартай зөрчилдөж, түүний сэтгэцийн зарим онцлог шинж чанаруудтай зөрчилдөх боломжгүй юм. Түүгээр ч барахгүй түүний тохиролцоо нь түүнд бий болсон гэм буруугийн мэдрэмж, ёс суртахууны мазохизм, түүнийг ухамсаргүйгээр өөрийгөө шийтгэхэд хүргэдэг.

Ийм нөхцөлд манипуляцийн объект нь өөрөө анхаарал болгоомжгүй тоглодог манипуляторын урхинд ордог бөгөөд ингэснээр дараа нь зорилгодоо хүрч, тэр эсэргүүцлийг анзаараагүй (сонсохгүй) гэж хэлнэ. өрсөлдөгчөөс. Үүний зэрэгцээ тэрээр объектыг төгс төгөлдөр байдлын баримттай тулгардаг.

Хамгаалалт гэдэг нь буруу ойлгосон зүйлээ тодруулж дахин асуух явдал юм.

14. Инээдэмийг дорд үзэх.

Өөрийнхөө статусын ач холбогдолгүй байдлын талаар зөв цагт илэрхийлсэн бодлуудын үр дүнд манипулятор нь объектыг эсрэгээр нь баталж, манипуляторыг бүх аргаар дээшлүүлж байх шиг байна. Тиймээс манипуляторын дараагийн манипуляцийн үйлдлүүд нь манипуляцийн объектод үл үзэгдэх болно.

Хамгаалалт - хэрэв манипулятор өөрийгөө "өчүүхэн" гэж үзвэл - хүсэл зоригоо үргэлжлүүлж, түүнд ийм мэдрэмжийг бэхжүүлэх шаардлагатай бөгөөд ингэснээр тэр таныг удирдах бодолгүй байх болно, тэр таныг хараад манипулятор болно. танд дуулгавартай байх эсвэл чамаас зайлсхийх хүсэл байдаг.

15. Эерэг зүйл дээр анхаарлаа төвлөрүүл.

Энэ тохиолдолд манипулятор нь харилцан яриаг зөвхөн эерэг тал дээр төвлөрүүлж, улмаар түүний санааг сурталчилж, эцэст нь өөр хүний ​​​​сэтгэл зүйг удирдахад хүрдэг.

Хамгаалалт - хэд хэдэн зөрчилтэй мэдэгдэл хийх, "үгүй" гэж хэлэх гэх мэт.

Манипуляцийн зургаа дахь блок.

Хувь хүний ​​зан үйл (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Шошгололт".

Энэ техник нь доромжилсон эпитет, зүйрлэл, нэр гэх мэтийг сонгохоос бүрдэнэ. ("шошго") нь хүн, байгууллага, санаа эсвэл нийгмийн аливаа үзэгдлийг илэрхийлэх. Ийм "шошго" нь бусдын сэтгэл санааны хувьд сөрөг хандлагыг төрүүлдэг, бага (шударга бус, нийгэмд хүлээн зөвшөөрөгдөөгүй) үйлдлүүд (зан байдал) -тай холбоотой байдаг бөгөөд ингэснээр тухайн хүн, илэрхийлсэн санаа, санал, байгууллага, нийгмийн бүлэг эсвэл бусад хүмүүсийн нэр хүндийг гутаах зорилгоор ашигладаг. үзэгчдийн нүдэн дэх хэлэлцүүлгийн сэдэв.

2. "Гялалзсан ерөнхий ойлголтууд".

Энэ арга нь нийгмийн тодорхой үзэгдэл, үзэл санаа, байгууллага, нийгмийн бүлэг эсвэл тодорхой хүний ​​нэр, тэмдэглэгээг сэтгэл хөдлөлийн эерэг утгатай, бусдын найрсаг хандлагыг төрүүлдэг илүү ерөнхий нэрээр солихоос бүрдэнэ. Энэхүү техник нь хүмүүсийн эерэг мэдрэмж, сэтгэл хөдлөлийг "эрх чөлөө", "эх оронч үзэл", "энх тайван", "аз жаргал", "хайр", "амжилт", "ялалт" гэх мэт тодорхой ойлголт, үгсэд ашиглахад суурилдаг. ” гэх мэт. Сэтгэц-сэтгэл хөдлөлд эерэг нөлөө үзүүлдэг эдгээр үгсийг тодорхой хүн, бүлэг, байгууллагад ашигтай шийдвэр гаргахад ашигладаг.

3. "Шилжүүлэг" эсвэл "шилжүүлэх".

Энэхүү аргын мөн чанар нь харилцааны эх сурвалж нь тэдэнд өгч буй зүйлийг үнэлж, хүндэтгэдэг зүйлийнхээ эрх мэдэл, нэр хүндийг чадварлаг, үл анзаарагдам, ихэнх хүмүүст үл анзаарах явдал юм. "Шилжүүлгийг" ашиглан танилцуулсан объектын хэн нэгэн эсвэл бусад хүмүүсийн дунд үнэ цэнэ, ач холбогдолтой зүйлтэй ассоциатив холболт үүсдэг. Нэмж дурдахад сөрөг "шилжилт" нь тодорхой хувь хүн, үзэл бодол, нөхцөл байдал, нийгмийн бүлэг, байгууллагыг гутаах шаардлагатай сөрөг болон нийгэмд хүлээн зөвшөөрөгдөөгүй үйл явдал, үйлдэл, баримт, хүмүүс гэх мэт холбоог бий болгоход ашиглагддаг.

Энэхүү аргын агуулга нь өндөр эрх мэдэлтэй, эсвэл эсрэгээр, манипуляцийн нөлөөнд автсан хүмүүсийн ангилалд сөрөг хариу үйлдэл үзүүлдэг хүмүүсийн мэдэгдлийг иш татахад оршино. Ашигласан мэдэгдлүүд нь ихэвчлэн хүмүүс, санаанууд, үйл явдлууд гэх мэт үнэлэмжийн дүгнэлтийг агуулж, буруушааж, сайшааж байгаагаа илэрхийлдэг. Тиймээс, хүн залилангийн нөлөөллийн объект болохын хувьд эерэг эсвэл сөрөг гэсэн зохих хандлагыг бий болгодог.

5. "Энгийн хүмүүсийн тоглоом".

Энэхүү аргын зорилго нь энгийн хүмүүст чиглэсэн тул манипулятор өөрөө болон санаанууд нь зөв гэсэн үндсэн дээр ижил төстэй хүмүүсийн адил үзэгчидтэй найдвартай харилцаа тогтоохыг хичээх явдал юм. Энэхүү техникийг зар сурталчилгаа, мэдээллийн сурталчилгаа, олон төрлийн суртал ухуулгын ажилд идэвхтэй ашигладаг бөгөөд сонгосон дүр төрх болох "ард түмний хүн" -ийг түүнд итгэх итгэлийг бий болгоход ашигладаг.

6. "Холимог" эсвэл "хөзөр тоглох".

7. "Хуваалцсан машин".

Энэхүү техникийг ашиглахдаа зан төлөвийн нэгдмэл байдлыг шаарддаг шүүлт, мэдэгдэл, хэллэгийг сонгон гаргаж, хүн бүр үүнийг хийдэг гэсэн сэтгэгдэл төрүүлдэг. Жишээлбэл, мессеж нь "бүх энгийн хүмүүс үүнийг ойлгодог ..." эсвэл "эрүүл ухаантай ганц ч хүн үүнийг эсэргүүцэхгүй ..." гэх мэт үгсээр эхэлж болно. "Нийтлэг платформ" -оор дамжуулан тухайн хүн өөрийгөө таниулдаг эсвэл өөрт нь чухал ач холбогдолтой нийгмийн бүлгийн ихэнх гишүүд ижил төстэй үнэт зүйл, санаа, хөтөлбөр гэх мэтийг хүлээн зөвшөөрдөг гэдэгт итгэх итгэлийг өгдөг.

8. Мэдээллийн хуваагдал, илүүдэл, өндөр хурд.

Ийм техникийг ялангуяа телевизээр ихэвчлэн ашигладаг. Хүмүүсийн ухамсрыг ийм их бөмбөгдсөний үр дүнд (жишээлбэл, зурагтаар хүчирхийлэл) тэд юу болж байгааг шүүмжлэлтэй хүлээж авахаа больж, үйл явдлыг утгагүй гэж үзэхээ больсон. Нэмж дурдахад, үзэгч хөтлөгч эсвэл хөтлөгчийн хурдан ярианы дараа мэдээллийн эх сурвалжийн лавлагааг орхигдуулдаг бөгөөд түүний төсөөлөлд аль хэдийн бүх зүйлийг холбож, хүлээн авсан нэвтрүүлгүүдийн үл нийцэх хэсгүүдийг зохицуулдаг.

9. "Доог тохуу".

Энэхүү техникийг ашиглахдаа тодорхой хүмүүс, үзэл бодол, санаа, хөтөлбөр, байгууллага, тэдгээрийн үйл ажиллагаа, тэмцэл явуулж буй хүмүүсийн янз бүрийн холбоог шоолж болно. Доог тохууны объектыг сонгох нь зорилго, тодорхой мэдээлэл, харилцааны нөхцөл байдлаас хамааран хийгддэг. Энэхүү аргын үр нөлөө нь хүний ​​​​бие даасан мэдэгдэл, зан үйлийн элементүүдийг тохуурхах үед түүнд хөгжилтэй, хөнгөмсөг ханддаг бөгөөд энэ нь түүний бусад мэдэгдэл, үзэл бодолд автоматаар нөлөөлдөг явдал юм. Энэхүү техникийг чадварлаг ашигласнаар тодорхой хүний ​​ард хэлсэн үг нь найдвартай биш "хөнгөмсөг" хүний ​​дүр төрхийг бий болгох боломжтой юм.

10. “Сөрөг даалгаврын бүлгүүдийн арга”.

Энэ тохиолдолд аливаа үзэл бодлын багц нь цорын ганц зөв гэж үздэг. Эдгээр үзэл бодлыг хуваалцдаг хүн бүр хуваалцдаггүй хүмүүсээс илүү сайн байдаг (гэхдээ бусадтай хуваалцдаг, ихэнхдээ эсрэг байдаг). Жишээлбэл, пионер эсвэл комсомолчууд албан бус залуучуудаас илүү байдаг. Пионер, комсомолчууд шударга, хариуцлагатай байдаг, хэрэв комсомолчууд цэрэгт татагдсан бол байлдааны болон улс төрийн бэлтгэлд маш сайн байдаг. Мөн албан бус залуучууд - панк, хиппи гэх мэт. - сайн залуу биш. Энэ мэтчилэн нэг бүлгийг нөгөөгөөр нь тулгадаг. Үүний дагуу ойлголтын янз бүрийн өргөлтийг онцлон тэмдэглэв.

11. “Уриа лоозон давтах” буюу “хавхарсан хэллэгийг давтах”.

Энэ техникийг ашиглах үр дүнтэй байх гол нөхцөл бол зөв уриа юм. Уриа лоозон гэдэг нь уншигч, сонсогчдын анхаарлыг татах, төсөөлөл, мэдрэмжинд нөлөөлөх зорилгоор боловсруулсан богино өгүүлбэр юм. Уриа лоозон нь зорилтот үзэгчдийн сэтгэцийн онцлогт тохирсон байх ёстой (өөрөөр хэлбэл, нөлөөлөх шаардлагатай хүмүүсийн бүлэг). "Уриа лоозонг давтах" арга техникийг ашиглах нь сонсогч эсвэл уншигч уриа лоозонд ашигласан бие даасан үгсийн утгын талаар, мөн бүхэл бүтэн томъёололын зөв байдлын талаар бодохгүй байх болно гэж үздэг. Г.Грачев, И.Мельник нарын тодорхойлолт дээр бид лоозонгийн товчлол нь мэдээлэл нь далд ухамсарт чөлөөтэй нэвтэрч, улмаар сэтгэцийг програмчлах боломжийг олгож, улмаар сэтгэлзүйн хандлага, зан үйлийн хэв маягийг бий болгодог гэдгийг бид өөрсдөө нэмж болно. Ийм суурилуулалтыг хүлээн авсан хүн (масс, олон түмэн) үйлдлийн алгоритм болж үйлчилнэ.

12. "Сэтгэл хөдлөлийн зохицуулалт."

Энэ техникийг тодорхой мэдээллийг нэгэн зэрэг дамжуулахын зэрэгцээ сэтгэлийн хөдөлгөөнийг бий болгох арга гэж тодорхойлж болно. Хэсэг хүмүүсийн сэтгэл санааг янз бүрийн арга хэрэгслээр (гадаад орчин, өдрийн тодорхой цаг, гэрэлтүүлэг, зөөлөн өдөөгч, хөгжим, дуу гэх мэт) өдөөдөг. Үүний цаана холбогдох мэдээллийг дамжуулдаг боловч тэд хэт их биш байхыг хичээдэг. Энэ техникийг театрын үзүүлбэр, тоглоом, шоу нэвтрүүлэг, шашны (шашин шүтлэг) арга хэмжээ гэх мэт ихэвчлэн ашигладаг.

13. “Эвлэрүүлэн зуучлагчаар дамжуулан дэвшүүлэх”.

Энэ арга нь чухал мэдээлэл, тодорхой үнэ цэнэ, үзэл бодол, санаа, үнэлгээг хүлээн авах үйл явц нь хоёр үе шаттай шинж чанартай байдагт суурилдаг. Энэ нь тухайн хүнд үр дүнтэй мэдээллийн нөлөөллийг ихэвчлэн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр бус, харин түүний эрх мэдэл бүхий хүмүүсээр дамжуулан хийдэг гэсэн үг юм. Энэ үзэгдэл нь 50-иад оны дундуур АНУ-д Пол Лазарсфельдын боловсруулсан хоёр үе шаттай харилцааны урсгалын загварт тусгагдсан болно. Түүний санал болгосон загварт олон нийтийн харилцааны үйл явцын онцолсон хоёр үе шаттай шинж чанарыг нэгдүгээрт, харилцаа холбоо ба "үзэл бодлын удирдагчдын" харилцан үйлчлэл, хоёрдугаарт, үзэл бодлын удирдагчдын микро нийгмийн бүлгүүдийн гишүүдтэй харилцах харилцааг харгалзан үздэг. . Албан бус удирдагчид, улс төрчид, шашны шашны төлөөлөгчид, соёл урлагийн зүтгэлтнүүд, эрдэмтэн, уран бүтээлчид, тамирчид, цэргийн албан хаагчид гэх мэт хүмүүс "үзэл бодлын удирдагч" болж болно. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн мэдээлэл, сэтгэл зүйн нөлөөллийн практикт мэдээлэл, суртал ухуулга, сурталчилгааны мессежүүд нь үзэл бодол нь бусдад чухал ач холбогдолтой хүмүүст илүү төвлөрөхөд хүргэсэн. (өөрөөр хэлбэл, бүтээгдэхүүний үнэлгээ, сурталчилгааг "кино одод" болон бусад алдартай хүмүүс гүйцэтгэдэг). Манипуляцийн нөлөө нь зугаа цэнгэлийн хөтөлбөр, ярилцлага гэх мэтийг оруулснаар нэмэгддэг. Хүний оюун санааны далд ухамсрын түвшинд хүссэн нөлөөгөө үзүүлэхэд тусалдаг аливаа үйл явдлын ийм удирдагчдын шууд болон шууд бус үнэлгээ.

14. “Төсөөллийн сонголт”.

Энэхүү аргын мөн чанар нь сонсогч эсвэл уншигчдад тодорхой асуудлын талаар хэд хэдэн өөр үзэл бодлыг хэлдэг боловч үзэгчдийн хүлээж авахыг хүсч буй зүйлийг хамгийн таатай байдлаар чимээгүйхэн харуулах явдал юм. Үүнд хүрэхийн тулд хэд хэдэн нэмэлт арга техникийг ихэвчлэн ашигладаг: a) "хоёр талт мессеж" гэж нэрлэгддэг суртал ухуулгын материалд оруулах, үүнд тодорхой байр суурийг дэмжсэн болон эсрэг заалтууд орно. Энэхүү "хоёр талын мессеж" нь өрсөлдөгчийн аргументуудаас урьдчилан сэргийлдэг; б) эерэг ба сөрөг элементүүдийг тунгаар тогтооно. Тэдгээр. эерэг үнэлгээг илүү үнэмшилтэй болгохын тулд тайлбарласан үзэл бодлын шинж чанарт бага зэрэг шүүмжлэл нэмж оруулах шаардлагатай бөгөөд магтаалын элементүүд байгаа тохиолдолд буруушаах байр суурийн үр нөлөө нэмэгддэг; в) мэдэгдлийг бэхжүүлэх, сулруулах баримтуудыг сонгох. Дүгнэлт нь дээрх мессежүүдийн текстэд ороогүй болно. Тэдгээрийг мэдээлэл өгөх зорилготой хүмүүс хийх ёстой; г) үйл явдал, үзэгдлийн ач холбогдлыг нэмэгдүүлэх, чиг хандлага, цар хүрээг харуулахын тулд харьцуулсан материалыг ашигладаг. Ашигласан бүх бодит мэдээллийг шаардлагатай дүгнэлт хангалттай тодорхой байхаар сонгосон.

15. “Мэдээллийн давалгаа эхлүүлэх”.

Том бүлэг хүмүүст мэдээллийн нөлөө үзүүлэх үр дүнтэй арга бол мэдээллийн хоёрдогч долгионыг эхлүүлэх явдал юм. Тэдгээр. хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр тодорхой авч, хуулбарлах үйл явдлыг санал болгож байна. Үүний зэрэгцээ, нэг хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл дэх анхны сурвалжлагыг бусад хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр авах боломжтой бөгөөд энэ нь мэдээллийн болон сэтгэлзүйн нөлөөллийн хүчийг нэмэгдүүлэх болно. Энэ нь гэж нэрлэгддэг зүйлийг бий болгодог "анхдагч" мэдээллийн долгион. Энэхүү техникийг ашиглах гол зорилго нь холбогдох хэлэлцүүлэг, үнэлгээ, цуурхалыг эхлүүлэх замаар хүмүүс хоорондын харилцааны түвшинд хоёрдогч мэдээллийн долгионыг бий болгох явдал юм. Энэ бүхэн нь зорилтот үзэгчдэд мэдээлэл, сэтгэлзүйн нөлөөллийг нэмэгдүүлэх боломжийг бидэнд олгодог.

Манипуляцийн долоо дахь блок.

Хэлэлцүүлэг, мэтгэлцээний үеэр ашигладаг манипуляцийн аргууд. (Г.Грачев, И.Мельник, 2003)

1. Анхны мэдээллийн баазын тун.

Хэлэлцүүлэгт шаардлагатай материалыг оролцогчдод хугацаанд нь өгдөггүй, эсвэл сонгон авч өгдөг. Хэлэлцүүлгийн зарим оролцогчдод "санамсаргүй байдлаар" материалыг бүрэн бус багцалсан бөгөөд харамсалтай нь хэн нэгэн нь байгаа бүх мэдээллийг мэддэггүй байсан нь тодорхой болжээ. Ажлын баримт бичиг, захидал, өргөдөл, тэмдэглэл болон хэлэлцүүлгийн үйл явц, үр дүнд таагүй чиглэлд нөлөөлж болох бүх зүйл "алдагдсан". Тиймээс зарим оролцогчид бүрэн мэдээлэлгүй байгаа нь тэднийг хэлэлцэхэд хүндрэл учруулж, заримд нь сэтгэлзүйн заль мэхийг ашиглах нэмэлт боломжийг бий болгодог.

2." Хэт их мэдээлэл."

Урвуу сонголт. Гол нь хэт олон төсөл, санал, шийдвэр гэх мэт зүйл бэлтгэгдэж байгаа бөгөөд хэлэлцүүлгийн явцад харьцуулах боломжгүй болж байна. Ялангуяа асар их хэмжээний материалыг богино хугацаанд хэлэлцүүлэхээр санал болгож байгаа тул чанарын шинжилгээ хийхэд хэцүү байдаг.

3. Илтгэгчдийг зорилтот сонгох замаар санал бодлыг бий болгох.

Үзэл бодол нь мэдэгдэж байгаа, манипуляцийн нөлөөг зохион байгуулагчид тохирсон хүмүүст эхлээд үг өгнө. Ийнхүү анхан шатны хандлагыг өөрчлөх нь түүнийг бий болгохоос илүү хүчин чармайлт шаарддаг тул хэлэлцүүлэгт оролцогчдын дунд хүссэн хандлага бүрддэг. Манипуляторуудад шаардлагатай хандлагыг бүрдүүлэхийн тулд байр суурь нь манипуляторуудын үзэл бодолтой нийцэж байгаа хүний ​​ярианы дараа хэлэлцүүлгийг дуусгах эсвэл тасалдуулж болно.

4. Хэлэлцүүлэгт оролцогчдын зан байдлыг үнэлэх стандартад давхар стандарт.

Хэлэлцүүлгийн явцад зарим илтгэгчид харилцааны дүрэм, журмыг чанд мөрдөж, хязгаарлаж, зарим нь түүнээс хазайж, тогтоосон дүрмийг зөрчихийг зөвшөөрдөг. Зөвшөөрөгдсөн мэдэгдлийн мөн чанарын хувьд ижил зүйл тохиолддог: зарим хүмүүс өрсөлдөгчийнхөө тухай хатуу мэдэгдлийг анзаардаггүй, зарим нь зэмлэдэг гэх мэт. Зохицуулалт нь тусгайлан тогтоогдоогүй байж магадгүй бөгөөд ингэснээр замдаа илүү тохиромжтой зан үйлийн шугамыг сонгох боломжтой болно. Энэ тохиолдолд өрсөлдөгчдийн байр суурийг жигдрүүлж, хүссэн үзэл бодол руу нь "татах" эсвэл эсрэгээр нь тэдний байр суурийн зөрүүг үл нийцэх, бие биенээ үгүйсгэх үзэл бодлын үүднээс бэхжүүлдэг. хэлэлцүүлгийг утгагүй байдалд хүргэж байна.

5. Хэлэлцэх асуудлыг “маневрлах”.

"Шаардлагатай" асуултыг шийдвэрлэхэд хялбар болгохын тулд эхлээд өчүүхэн болон ач холбогдолгүй асуудлаар "уурыг нь" (цугларсан хүмүүсийн сэтгэл хөдлөлийн өсөлтийг эхлүүлж), дараа нь хүн бүр ядарсан эсвэл өмнөх асуултын сэтгэгдэлд автдаг. мөргөлдөөн, шүүмжлэл нэмэгдэхгүйгээр хэлэлцэхийг хүссэн асуудал гарч ирдэг.

5. Хэлэлцүүлгийн үйл явцыг удирдах.

Олон нийтийн хэлэлцүүлэгт сөрөг хүчний хамгийн түрэмгий төлөөлөгчдөд ээлжлэн үг хэлдэг бөгөөд тэд бие биенээ доромжлохыг зөвшөөрдөг бөгөөд үүнийг огт зогсоодоггүй, эсвэл зөвхөн харагдахаар зогсоодог. Ийм арга зальтай алхам хийсний үр дүнд хэлэлцүүлгийн уур амьсгал эгзэгтэй болж байна. Ийм байдлаар одоогийн сэдвийн хэлэлцүүлгийг зогсоож болно. Өөр нэг арга бол хүсээгүй илтгэгчийн яриаг гэнэт таслах, эсвэл санаатайгаар өөр сэдэв рүү шилжих явдал юм. Энэ аргыг ихэвчлэн менежерийн урьдчилан тохиролцсон дохиогоор нарийн бичгийн дарга кофе авчрах, "чухал" дуудлага зохион байгуулах гэх мэт арилжааны хэлэлцээр хийх үед ашигладаг.

6. Хэлэлцүүлгийн журмын хязгаарлалт.

Энэ техникийг ашиглахдаа хэлэлцүүлгийн журмын талаархи саналыг үл тоомсорлодог; хүсээгүй баримт, асуулт, маргаанаас зайлсхийдэг; Мэдээлэл нь хэлэлцүүлгийн явцад хүсээгүй өөрчлөлтөд хүргэж болзошгүй оролцогчдод үг хэлэхгүй. Гаргасан шийдвэрийг хатуу бүртгэдэг бөгөөд эцсийн шийдвэр гаргахад чухал ач холбогдолтой шинэ мэдээлэл ирсэн ч тэдгээрийг буцааж өгөхийг хориглоно.

7. Хийсвэрлэх.

Асуулт, санал, аргументуудын товч шинэчилсэн найруулга, энэ үеэр анхаарал нь хүссэн чиглэлд шилждэг. Үүний зэрэгцээ, дур зоргоороо нэгтгэн дүгнэж болох бөгөөд үүнд дүгнэлт хийх явцад дүгнэлтэнд онцлон анхаарах, өрсөлдөгчдийн байр суурийг танилцуулах, тэдний үзэл бодол, хэлэлцүүлгийн үр дүн нь хүссэн чиглэлд өөрчлөгддөг. Нэмж дурдахад, хүмүүс хоорондын харилцааны явцад та тавилганы тодорхой зохицуулалт, хэд хэдэн арга техникийг ашиглан өөрийн статусаа нэмэгдүүлэх боломжтой. Жишээлбэл, зочдыг доод сандал дээр суулгаж, оффисын ханан дээр эзнийхээ олон дипломтой байх, хэлэлцүүлэг, хэлэлцээрийн үеэр эрх мэдэл, эрх мэдлийн шинж чанаруудыг үзүүлэнгээр ашиглах.

8. Сэтгэл зүйн заль мэх.

Энэ бүлэгт өрсөлдөгчөө цочроох, ичгүүр, хайхрамжгүй байдал, хувийн шинж чанарыг доромжлох, зусардах, бардам зангаар тоглох, хүний ​​​​бие даасан сэтгэлзүйн шинж чанарт суурилсан арга техник багтана.

9. Өрсөлдөгчөө уурлуулах.

Түүнийг "буцалтал" шоолох, шударга бус буруутгах, бусад аргаар тэнцвэржүүлэх. Энэ тохиолдолд өрсөлдөгч нь зөвхөн цочромтгой байдалд орохоос гадна хэлэлцүүлэгт өөрийн байр сууриа алдаатай эсвэл тааламжгүй мэдэгдэл хийх нь чухал юм. Энэ аргыг өрсөлдөгчөө доромжилсон хэлбэрээр эсвэл илүү далд хэлбэрээр инээдэмтэй, шууд бус сануулга, далд боловч танигдахуйц дэд тексттэй хослуулан идэвхтэй ашигладаг. Ийм байдлаар ажилласнаар манипулятор нь жишээлбэл, манипуляцийн нөлөөллийн объектын хувийн зан чанарын сөрөг шинж чанарыг боловсролгүй байх, тодорхой чиглэлээр мэдлэггүй байх гэх мэт онцлон тэмдэглэж болно.

10. Өөрийгөө магтах.

Энэ мэх нь өрсөлдөгчөө дорд үзэх шууд бус арга юм. Энэ нь зүгээр л "чи хэн бэ" гэж шууд хэлдэггүй, харин "би хэн бэ", "чи хэнтэй маргаж байна" гэсэн үндсэн дээр үндэслэн зохих дүгнэлтийг гаргана. “...Би томоохон аж ахуйн нэгж, бүс нутаг, үйлдвэр, байгууллагын дарга гэх мэт. ... ядаж манлайлагч байх хэрэгтэй...”, “...хэлэлцэж, шүүмжлэхийн өмнө... асуудлыг ядаж масштабаар шийдэх туршлага хуримтлуулах хэрэгтэй...” гэх мэт.

11. Өрсөлдөгчдөө танил бус үг, онол, нэр томъёог ашиглах.

Өрсөлдөгч нь дахин асуухаас ичиж, эдгээр аргументыг хүлээн зөвшөөрч, түүнд ойлгомжгүй нэр томъёоны утгыг ойлгосон мэт дүр эсгэвэл заль амжилттай болно. Ийм үг, хэллэгийн цаана залилангийн объектын хувийн чанарыг гутаах хүсэл байдаг. Ихэнх хүмүүст танил бус хэллэгийг ашиглахаас онцгой үр дүнтэй байх нь тухайн субьект нь юу гэсэн үг болохыг эсэргүүцэх, тодруулах боломжгүй нөхцөл байдалд тохиолддог бөгөөд мөн ярианы хурдацтай, өөрчлөгддөг олон бодлыг ашиглах замаар улам дордуулдаг. хэлэлцүүлгийн үеэр бие биенээ. Түүгээр ч барахгүй шинжлэх ухааны нэр томьёог ашиглах нь залилангийн объектод сэтгэлзүйн нөлөө үзүүлэх зорилгоор ийм мэдэгдлийг ухамсартайгаар хийсэн тохиолдолд л заль мэх гэж тооцогддог гэдгийг анхаарах нь чухал юм.

12." Цөцгийн тослох” аргументууд.

Энэ тохиолдолд манипуляторууд зусардалт, хоосон зан, бардам зан, залилангийн объектын өөрийгөө үнэлэх үнэлэмжийг нэмэгдүүлэх зэргээр тоглодог. Тухайлбал, түүнийг “...ухаантай, мэдлэгтэй, оюуны хувьд хөгжсөн, чадварлаг хүний ​​хувьд энэ үзэгдлийн хөгжлийн дотоод логикийг олж хардаг...” гэсэн үгээр хахуульддаг. дилемма - нэг бол энэ үзэл бодлыг хүлээн зөвшөөрөх, эсвэл олон нийтийн зусардсан үнэлгээг үгүйсгэж, үр дүнг нь урьдчилан таамаглах боломжгүй маргаанд орох.

13. Хэлэлцүүлгийн бүтэлгүйтэл эсвэл зайлсхийх.

Ийм заль мэхний үйлдэл нь дургүйцлийг харуулсан байдлаар хийгддэг. Жишээлбэл, "... тантай ноцтой асуудлыг бүтээлчээр хэлэлцэх боломжгүй ..." эсвэл "... таны зан байдал бидний уулзалтыг үргэлжлүүлэх боломжгүй болгож байна ...", эсвэл "Би энэ хэлэлцүүлгийг үргэлжлүүлэхэд бэлэн байна. гэхдээ мэдрэлээ тавьсны дараа л..." гэх мэт. Мөргөлдөөнийг өдөөн хатгах замаар хэлэлцүүлгийг тасалдуулах нь хэлэлцүүлэг нь анхны сэдэвтэй огт холбоогүй энгийн хэрүүл болж хувирах үед өрсөлдөгчөө уурлуулах янз бүрийн арга техникийг ашиглан хийгддэг. Нэмж дурдахад ийм заль мэхийг дараахь байдлаар ашиглаж болно: таслах, таслах, дуу хоолойгоо өсгөх, сонсох дургүй, өрсөлдөгчөө үл хүндэтгэсэн зан үйлийг харуулах. Тэдгээрийг ашигласны дараа "... ганц асуултанд ганц ч ойлгомжтой хариулт өгөхгүй тул тантай ярих боломжгүй"; “...Таны үзэл бодолтой давхцахгүй байгаа үзэл бодлоо илэрхийлэх боломж олгохгүй учраас тантай ярилцах боломжгүй...” гэх мэт.

14. “Зөөгч аргумент” арга.

Энэ нь зорилгоосоо ялгаатай хоёр үндсэн сортоор ашиглагддаг. Зорилго нь өрсөлдөгчөө сэтгэл зүйн хувьд дарах замаар хэлэлцүүлгийг тасалдуулах явдал юм бол энэ гэж нэрлэгддэг зүйлийг иш татдаг. Эдгээр дээд ашиг сонирхлыг тайлахгүйгээр, яагаад тэдэнд хандаж байгаа шалтгааныг маргахгүйгээр дээд ашиг сонирхол. Энэ тохиолдолд: "Чи юу хийх гээд байгаагаа ойлгож байна уу?!..." гэх мэт хэллэгүүдийг ашигладаг. Хэрэв залилан мэхлэх объектыг дор хаяж гаднаас нь санал болгож буй үзэл бодолтой нийцүүлэхийг албадах шаардлагатай бол тухайн объект нь ямар нэгэн таагүй, аюултай зүйлээс айсандаа хүлээн зөвшөөрч болох, эсвэл түүнд заасны дагуу хариулж чадахгүй ийм аргументуудыг ашигладаг. ижил шалтгаанаар түүний үзэл бодол. Ийм үндэслэлүүд нь: “...энэ нь Үндсэн хуульд заасан Ерөнхийлөгчийн институц, хууль тогтоох эрх мэдлийн дээд байгууллагын тогтолцоог үгүйсгэж, нийгмийн амьдралын үндсэн хуулийн үндсийг алдагдуулж байна...” гэх мэт дүгнэлтүүд багтаж болно. . Үүнийг нэгэн зэрэг шошгоны шууд бус хэлбэртэй хослуулж болно, жишээлбэл, "... яг ийм мэдэгдлүүд нь нийгмийн зөрчилдөөнийг өдөөхөд хувь нэмэр оруулдаг ..." эсвэл "... ийм аргументуудыг нацист удирдагчид өөрсдийн үйл ажиллагаандаа ашигласан. үгсийн сан...”, эсвэл “... Та үндсэрхэг үзэл, антисемитизмыг өдөөхөд хувь нэмрээ оруулах баримтуудыг санаатайгаар ашигладаг...” гэх мэт.

15. "Зүрх сэтгэлд унших".

Энэ нь үндсэн хоёр хувилбарт (эерэг ба сөрөг гэж нэрлэгддэг) хэрэглэгддэг. Энэхүү техникийг ашиглахын мөн чанар нь үзэгчдийн анхаарлыг эсрэг талын аргументтай санал нийлэхээс илүүтэйгээр өрсөлдөгчийн аргументуудын агуулгаас түүний яагаад ярьж, тодорхой үзэл бодлыг хамгаалж байгаа шалтгаан, далд сэдэл рүү чиглүүлдэгт оршино. Үүнийг "зөөгч аргумент" болон "шошго"-ыг нэгэн зэрэг ашигласнаар эрчимжүүлж болно. Жишээ нь: “...Та компанийн эрх ашгийг хамгаалж байхдаа ингэж хэлж байна...”, эсвэл “...Та нарын түрэмгий шүүмжлэл, эвлэршгүй байр суурьтай байгаагийн шалтгаан нь ойлгомжтой - энэ бол дэвшилтэт хүчнүүд болох бүтээлч сөрөг хүчнийг гутаан доромжлох гэсэн хүсэл юм. ардчиллын үйл явцыг тасалдуулж... харин түүний хууль ёсны ашиг сонирхлыг хангахад ийм хуурамч хууль хамгаалагчид саад учруулахыг ард түмэн зөвшөөрөхгүй...” гэх мэт. Заримдаа "зүрх сэтгэлээс унших" нь эсрэг талын талд ярихыг зөвшөөрдөггүй сэдлийг олох хэлбэрээр явагддаг. Энэ техникийг зөвхөн "зөөгч аргументууд"-тай төдийгүй "маргааныг тослох" аргыг хослуулж болно. Тухайлбал: “...Таны шударга байдал, хэт даруу байдал, хуурамч ичгүүр нь энэхүү илэрхий баримтыг хүлээн зөвшөөрөх боломжийг танд олгохгүй байгаа бөгөөд үүгээрээ сонгогчдын маань тэсэн ядан хүлээж, найдвар хүлээсэн асуудлын шийдэл хамаарах энэхүү дэвшилтэт санаачилгыг дэмжиж байна... " гэх мэт.

16. Логик-сэтгэл зүйн заль мэх.

Тэдний нэр нь нэг талаас логикийн хуулиудыг зөрчиж, нөгөө талаас объектыг удирдахын тулд албан ёсны логикийг ашигладагтай холбоотой юм. Эрт дээр үед ч гэсэн "та аавыгаа зодохоо больсон уу?" Гэсэн асуултад "тийм" эсвэл "үгүй" гэсэн хариулт шаарддаг софизмыг мэддэг байсан. Ямар ч хариулт хэцүү байдаг, учир нь "тийм" гэж хариулбал тэр өмнө нь түүнийг зодсон гэсэн үг, хэрэв "үгүй" гэж хариулсан бол энэ нь аавыг нь зодсон гэсэн үг юм. “...Та нар бүгд зэмлэл бичээд байна уу?..”, “...Архи уухаа больсон уу?..” гэх мэт олон хувилбар бий. Хамгийн гол нь богино хариулт авах, тухайн хүнд өөрийгөө тайлбарлах боломж олгохгүй байх нь олон нийтийн буруутгах нь ялангуяа үр дүнтэй байдаг. Хамгийн түгээмэл логик-сэтгэл зүйн заль мэх нь дэвшүүлсэн диссертацийн ухамсартай тодорхойгүй байдал эсвэл тавьсан асуултын хариултыг багтаасан бөгөөд энэ нь бодол санааг тодорхой бус, тодорхой бус байдлаар томъёолж, үүнийг янз бүрийн аргаар тайлбарлах боломжийг олгодог. Улс төрд энэ техник нь хүнд нөхцөл байдлаас гарах боломжийг олгодог.

17. Хангалттай шалтгаантай хуулийг дагаж мөрдөхгүй байх.

Хэлэлцүүлэг, мэтгэлцээнд хангалттай шалтгааны албан ёсны логик хуулийг дагаж мөрдөх нь маш субьектив шинжтэй байдаг, учир нь хамгаалж буй диссертацын хангалттай үндэслэлийн талаархи дүгнэлтийг хэлэлцүүлэгт оролцогчид гаргасан байдаг. Энэ хуульд зааснаар хувийн шинж чанартай, эцсийн дүгнэлт гаргах үндэслэл болохгүй бол хүчинтэй, хамааралтай үндэслэлүүд хангалтгүй байж болно. Албан ёсны логикоос гадна мэдээлэл солилцох практикт гэж нэрлэгддэг зүйл байдаг. "Сэтгэл зүйн логик" (аргументийн онол), түүний мөн чанар нь аргумент нь дангаараа байдаггүй бөгөөд үүнийг тодорхой хүмүүс тодорхой нөхцөлд дэвшүүлдэг бөгөөд үүнийг эзэмшсэн (эсвэл байхгүй) тодорхой хүмүүс хүлээн зөвшөөрдөг. тодорхой мэдлэг, нийгмийн байдал, хувийн чанар гэх мэт. Тиймээс, манипулятор нь гаж нөлөөний тусламжтайгаар нөлөөллийн объектод нөлөөлж чадвал хэв маягийн зэрэглэлд өргөгдсөн онцгой тохиолдол ихэвчлэн дамждаг.

18. Мэдэгдэл дэх тодотголыг өөрчлөх.

Эдгээр тохиолдлуудад тодорхой хэргийн талаар өрсөлдөгчийн хэлсэн зүйлийг ерөнхий загвар болгон үгүйсгэдэг. Урвуу заль мэх нь ерөнхий үндэслэлийг нэг эсвэл хоёр баримттай харьцуулах явдал бөгөөд энэ нь үнэндээ үл хамаарах зүйл эсвэл ердийн бус жишээ байж болно. Хэлэлцүүлгийн үеэр хэлэлцэж буй асуудлын талаархи дүгнэлтийг "гадарга дээр байгаа" зүйл, жишээлбэл, аливаа үзэгдлийн хөгжлийн гаж нөлөөг үндэслэн дүгнэлт гаргадаг.

19. Бүрэн бус няцаалт.

Энэ тохиолдолд логик зөрчлийг сэтгэл зүйн хүчин зүйлтэй хослуулах нь өрсөлдөгчийн өмгөөлөхдөө гаргасан байр суурь, аргументуудаас хамгийн эмзэгийг нь сонгож, хатуу ширүүн байдлаар эвдэж, дүр эсгэх тохиолдолд ашигладаг. Үлдсэн аргументууд нь анхаарал хандуулах ёсгүй. Өрсөлдөгч нь сэдэв рүүгээ буцаж ирэхгүй бол заль мэх бүтэлгүйтдэг.

20. Хоёрдмол утгагүй хариулт өгөх шаардлага.

"Бүү зайлсхий..", "надад бүхний өмнө тодорхой хэл ...", "надад шууд хэл ..." гэх мэт хэллэгүүдийг ашиглах. - Захиргааны объектоос нарийвчилсан хариулт шаарддаг асуултанд "тийм" эсвэл "үгүй" гэсэн хоёрдмол утгагүй хариулт өгөхийг хүсэх эсвэл хоёрдмол утгагүй хариулт нь асуудлын мөн чанарыг буруу ойлгоход хүргэж болзошгүй тохиолдолд. Боловсролын түвшин доогуур үзэгчдийн хувьд ийм заль мэх нь шударга, шийдэмгий, шууд байдлын илрэл гэж ойлгож болно.

21. Маргааныг зохиомлоор нүүлгэн шилжүүлэх.

Энэ тохиолдолд аливаа байр суурийг хэлэлцэж эхэлмэгц манипулятор нь энэ байр сууринаас үүдэлтэй аргументуудыг өгөхгүй байхыг хичээдэг боловч нэн даруй няцаалт хийхийг санал болгож байна. Ингэж өөрийнхөө байр суурийг шүүмжлэх боломж хязгаарлагдмал болж, маргаан өөрөө эсрэг талын маргаан руу шилждэг. Хэрэв өрсөлдөгч нь үүнд бууж, янз бүрийн аргументуудыг дурдаж, дэвшүүлсэн байр сууриа шүүмжилж эхэлбэл тэд эдгээр аргументуудыг тойрон мэтгэлцэхийг оролдож, тэдгээрээс дутагдалтай талыг хайж олохыг оролддог боловч нотлох баримтынхаа системийг хэлэлцүүлэгт оруулахгүй.

22. “Олон асуулт.”

Энэхүү манипуляцийн аргын хувьд тухайн объектоос нэг сэдвээр хэд хэдэн өөр асуултуудыг нэг дор асуудаг. Ирээдүйд тэд түүний хариултаас хамааран үйлдэл хийдэг: тэд түүнийг асуудлын мөн чанарыг ойлгоогүй, эсвэл асуултанд бүрэн хариулаагүй, эсвэл төөрөгдүүлэхийг оролдсон гэж буруутгадаг.

Манипуляцийн найм дахь блок.

Хүний зан байдал, сэтгэл хөдлөлийн төрлөөс хамааран манипуляцийн нөлөөлөл. (V.M.Kandyba, 2004).

1. Эхний төрөл. Хүн ихэнх цагаа ердийн ухамсрын төлөв байдал болон шөнийн хэвийн нойрны хооронд өнгөрөөдөг.

Энэ төрөл нь түүний хүмүүжил, зан чанар, дадал зуршил, түүнчлэн таашаал авах мэдрэмж, аюулгүй байдал, амар амгалангийн хүсэл эрмэлзэлээр удирддаг. аман болон сэтгэл хөдлөлийн-дүрслэлийн ой санамжаар бий болсон бүх зүйл. Нэгдүгээр төрлийн ихэнх эрчүүдэд хийсвэр сэтгэлгээ, үг хэллэг, логик давамгайлдаг бол нэгдүгээр төрлийн ихэнх эмэгтэйчүүдийн хувьд эрүүл ухаан, мэдрэмж, уран зөгнөл давамгайлдаг. Манипуляцийн нөлөөлөл нь ийм хүмүүсийн хэрэгцээнд чиглэгдэх ёстой.

2. Хоёр дахь төрөл. Транс төлөвийн давамгайлал.

Эдгээр нь төсөөлөл, хуурмаг, мөрөөдөл, мөрөөдлийн хүсэл, мэдрэмж, мэдрэмж, ер бусын зүйлд итгэх итгэл, хэн нэгний эрх мэдэлд итгэх итгэл, зан байдал, хариу үйлдэл нь тархины баруун хагасын психофизиологийн нөлөөгөөр хянагддаг супер санал болгож буй, супер гипнозын хүмүүс юм. , хэвшмэл ойлголт, хувиа хичээсэн эсвэл аминч бус сонирхол (ухамсартай эсвэл ухамсаргүй), тэдэнд тохиолдож буй үйл явдал, баримт, нөхцөл байдлын хувилбарууд. Манипуляцийн нөлөөллийн үед ийм хүмүүсийн мэдрэмж, төсөөлөлд нөлөөлөхийг зөвлөж байна.

3. Гурав дахь төрөл. Тархины зүүн тархи давамгайлах.

Ийм хүмүүсийг аман мэдээлэл, бодит байдалд ухамсартай дүн шинжилгээ хийх явцад бий болгосон зарчим, итгэл үнэмшил, хандлагаар удирддаг. Гурав дахь хэлбэрийн хүмүүсийн гадаад хариу үйлдэл нь тэдний боловсрол, хүмүүжил, түүнчлэн гадаад ертөнцөөс ирж буй аливаа мэдээллийн шүүмжлэл, логик дүн шинжилгээгээр тодорхойлогддог. Тэдэнд үр дүнтэй нөлөө үзүүлэхийн тулд тархины зүүн, чухал, хагас бөмбөрцгийн тэдэнд өгсөн мэдээллийн дүн шинжилгээг багасгах шаардлагатай. Үүнийг хийхийн тулд танд итгэх итгэлийн дэвсгэр дээр мэдээллийг өгөхийг зөвлөж байна, мэдээллийг хатуу, тэнцвэртэй, хатуу логик дүгнэлтийг ашиглан, зөвхөн эрх мэдэл бүхий эх сурвалжаар баримтыг дэмжиж, мэдрэмж, таашаал (зөн совин) руу ханддаггүй. шалтгаан, ухамсар, үүрэг, ёс суртахуун, шударга ёс гэх мэт.

4. Дөрөв дэх төрөл. Баруун тархины зөн билэг-амьтны төлөв давамгайлсан анхдагч хүмүүс.

Ихэнх тохиолдолд эдгээр нь нийгмийн эмзэг бүлгийн (архичин, биеэ үнэлэгч, хар тамхичин гэх мэт) гэр бүлд сэтгэцийн хомсдолтой өссөн зүүн тархи хөгжөөгүй, хүмүүжилгүй, боловсролгүй хүмүүс юм. Ийм хүмүүсийн хариу үйлдэл, зан үйлийг амьтны зөн совин, хэрэгцээнд захирдаг: бэлгийн зөн совин, сайн идэх, унтах, уух, илүү тааламжтай таашаал авах хүсэл. Ийм хүмүүсийг удирдахдаа баруун тархины психофизиологид нөлөөлөх шаардлагатай: тэдний өмнө нь туулсан туршлага, мэдрэмж, удамшлын зан чанар, зан үйлийн хэвшмэл ойлголт, одоо давамгайлж буй мэдрэмж, сэтгэлийн байдал, уран зөгнөл, зөн совин. Энэ ангиллын хүмүүс голчлон анхдагч байдлаар сэтгэдэг гэдгийг анхаарах хэрэгтэй: хэрэв та тэдний зөн совин, мэдрэмжийг хангавал эерэг хариу үйлдэл үзүүлдэг, хэрэв та тэднийг хангахгүй бол тэд сөрөг хариу үйлдэл үзүүлдэг.

5. Тав дахь төрөл. "Ухамсрын өргөжилттэй" хүмүүс.

Эдгээр нь өндөр сүнслэг хүнийг хөгжүүлж чадсан хүмүүс юм. Японд ийм хүмүүсийг "гэгээрсэн", Энэтхэгт "Махатмас", Хятадад "төгс мэргэн Дао ард түмэн", Орост "ариун бошиглогчид ба гайхамшгийн ажилчид" гэж нэрлэдэг. Арабчууд ийм хүмүүсийг "гэгээн суфи" гэж нэрлэдэг. Манипуляторууд ийм хүмүүст нөлөөлж чадахгүй гэж В.М.Кандиба тэмдэглэснээр "тэд хүн ба байгалийн талаархи мэргэжлийн мэдлэгээрээ тэднээс доогуур байдаг."

6. Зургаа дахь төрөл. Психофизиологийн хувьд эмгэгийн эмгэг давамгайлсан хүмүүс.

Гол төлөв сэтгэцийн өвчтэй хүмүүс. Тэдний зан байдал, хариу үйлдэл нь хэвийн бус байдаг тул урьдчилан таамаглах аргагүй юм. Эдгээр хүмүүс өвчин эмгэгийн улмаас эсвэл ямар нэгэн хий үзэгдэлд олзлогдсон үедээ зарим үйлдлийг хийж болно. Энэ төрлийн олон хүмүүс тоталитар шашны золиос болдог. Ийм хүмүүсийн эсрэг заль мэхийг хурдан бөгөөд хатуугаар хийж, айдас, тэвчихийн аргагүй өвдөлт, тусгаарлалт, шаардлагатай бол бүрэн хөдөлгөөнгүй байх, ухамсар, үйл ажиллагааг нь алдагдуулдаг тусгай тарилга хийх ёстой.

7. Долоо дахь төрөл. Хүчтэй сэтгэл хөдлөл, нэг буюу хэд хэдэн үндсэн сэтгэл хөдлөл, тухайлбал айдас, таашаал, уур хилэн гэх мэт хариу үйлдэл, зан авир давамгайлж байдаг хүмүүс.

Айдас бол хүн бүрийн бие махбодь, нийгмийн болон бусад сайн сайхан байдалд заналхийлсэн үед үргэлж гарч ирдэг хамгийн хүчтэй гипноген (гипноз үүсгэдэг) сэтгэл хөдлөлийн нэг юм. Айдсыг мэдрэх үед хүн тэр даруй нарийссан, өөрчлөгдсөн ухамсрын байдалд ордог. Зүүн тархи нь болж буй үйл явдлыг үндэслэлтэй, шүүмжлэлтэй-аналитик, аман-логикоор хүлээн авах чадвартай, харин баруун тархи нь сэтгэл хөдлөл, төсөөлөл, зөн совингоор ажилладаг.

© Сергей Зелинский, 2009
© Зохиогчийн зөвшөөрлөөр нийтлэгдсэн

Хэлэлцээрийн хувилбаруудын олон янзын хувилбаруудын дунд ярилцагчийг сэтгэл зүйн хувьд дарах сонголт нь хамгийн түгээмэл хувилбаруудын нэг юм. Энэ нь ялангуяа нэг талын байр суурь нөгөөгөөсөө илт давуу байх үед, эсвэл зөөлөн харилцааны дараа бие даан шаардах үргэлжлэл болгон ашигладаг. Эхний тохиолдолд энэ нь ихэвчлэн хүмүүсийн хоорондын яриа хэлэлцээний эхэн үеэс эхлэн идэвхтэй дарамт шахалт, өөртөө хэт их итгэлтэй байх, хэн нэгний талд урьдчилан бэлтгэсэн аргументууд, гуравдахь дуу хоолойны горимыг ашиглах - чанга, тод, илэрхийлэлтэй яриа юм. гол санааг онцолж, ярилцагчийг байнга тасалдуулах, түүний үгэнд инээх эсвэл бүр инээх. Энэ бүхэн ярилцагчийг дарангуйлж, санаа зовж, сандарч, өөртөө эргэлзэж, таагүй байдал, түрэмгийллийг мэдэрдэг.

Ихэнхдээ ийм төрлийн хэлэлцээр нь эерэг үр дүнг өгдөг, гэхдээ таны ярилцагч үүнтэй ижил төстэй зан авир гаргадаггүй тул өөрийн ашиг сонирхлыг хохироож ч гэсэн тэр танд бууж өгөхгүй байх нь чухал юм. Мөн хэрэв таны яриа хэлэлцээ тэр даруй асуудлыг шийдэж чадахгүй бол тэр хүн бодлоо өөрчилж магадгүй бөгөөд анхны буултыг үл харгалзан үүнийг хийх болно. Үүнийг хятадын "тийм" гэж нэрлэж болох бөгөөд хожим нь "үгүй" гэсэн үг болж хувирдаг. Хэрэв бид ярилцагчдаа дарамт шахалт үзүүлэх энэ аргыг ашиглах хоёр дахь хувилбарыг авч үзвэл энэ нь ялангуяа хууль сахиулах байгууллагад ихэвчлэн ашиглагддаг. Муу, сайн цагдаа гэсэн ойлголт олонтаа гардаг кинонуудыг та үзсэн байх. Хоёр хүн эсрэг талын дүрд тоглодог бөгөөд ингэснээр тухайн хүнийг илүү зөөлөн нөхцлийг зөвшөөрөхийг албаддаг. Энэ нь хүний ​​сэтгэл зүйд үнэхээр гайхалтай нөлөө үзүүлдэг бөгөөд энэ аргыг бие даан ашиглаж болно.

Та зөөлөн байрлалаас эхэлж болно, хэрэв тэд танд бууж өгөхгүй бол миний дээр дурдсан аргуудыг ашиглан ярилцагчийг сэтгэлзүйн хувьд дарангуйлж, хатуу байрлал руу шилжинэ. Эсвэл эсрэгээрээ та хатуу байр сууринаас эхэлж, ярилцагчаа тодорхой цэг хүртэл дарж, дараа нь өөрт ашигтай ижил нөхцөлтэйгээр зөөлөн байрлалд орж болно. Таны ярилцагчийн хувьд энэ нь хурцадмал байдлыг шийдвэрлэх, түүнд тавьсан ачааллыг арилгах маш сайн хувилбар байх болно. Эдгээр бүх аргууд эерэг үр дүнг өгдөг, ялангуяа алдахад дасаагүй өөртөө итгэлгүй хүмүүст. Ярилцагчдад үзүүлэх сэтгэлзүйн дарамтын үр нөлөө нь мэдээжийн хэрэг нэлээд өндөр боловч хүмүүс ямар ч зан чанараас үл хамааран дарамт шахалтанд дургүй байдаг гэдгийг санах нь зүйтэй.

Хэрэв та гэрээ хэлэлцээр хийж байгаа эсвэл гэрээнд гарын үсэг зурсны дараа таны ярилцагч ар тал руугаа орох юм бол дарамт шахалт үзүүлэх нь зүйтэй. Аливаа зодоон, хэл амны мөргөлдөөнийг өрсөлдөгчдөө дарамт үзүүлэх замаар үр дүнтэй шийдвэрлэх боломжтой. Гэхдээ хэрэв таны зорилго бол таны сайн сайхан байдал хамаарах хүмүүстэй урт хугацааны хамтын ажиллагаа юм бол би энэ тохиолдолд сэтгэлзүйн дарамт үзүүлэхийг зөвлөдөггүй. Та өөртөө өндөр итгэлтэй байдлаа харуулж чадна, энэ нь хүмүүст таалагддаг, ялангуяа эрэгтэй хүнийг юуны түрүүнд хүчирхэг эрэгтэй гэж хардаг эмэгтэйчүүд.

Ярилцагчдаа түрэмгийлэл, үл хүндэтгэх шаардлагагүй, энэ нь урт хугацааны хамтын ажиллагаанд муу юм. Зөвхөн таны үзүүлж буй өөртөө итгэх итгэл нь ярилцагчийг тань дарангуйлдаг, ялангуяа хэрэв та өөрийн талд олон маргаантай байгаа бол гурав дахь дуу хоолойны горимыг, өөрөөр хэлбэл зөв зүйлийг онцлон тэмдэглэсэн чанга, тод дуу хоолойг ашигладаг. Өөртөө хэзээ ч бүү эргэлз, яриандаа ядаж бүү харуул, эс тэгвээс таны эсрэг сэтгэлзүйн дарамт үзүүлэх болно. Үүнийг эсэргүүцэх нь гарцаагүй бөгөөд би үүнийг хэрхэн хийх талаар бичих болно.

Гэхдээ миний танд хэлэхийг хүсч буй хамгийн чухал зүйл бол харилцааны ямар ч тактикт зуун хувийн баталгаа байхгүй, бүгд давуу болон сул талуудтай. Сэтгэл зүйн дарамт нь мэдээжийн хэрэг ихэнх тохиолдолд маш үр дүнтэй байдаг, гэхдээ энэ нь хортой бөгөөд танд сөрөг хандлага, тантай бүх харилцаагаа таслахаас өөр зүйлд хүргэдэггүй. Тиймээс, таны хувьд эерэг үр дүнд хүрэхэд чиглэсэн тодорхой нөхцөл байдал бүрт тохирсон харилцааны хамгийн тохиромжтой хувилбарыг хайж олохыг хичээ.

Зааварчилгаа

Хүсэл тэмүүлэлтэй хүүхэдтэй ажиллахын тулд хүчтэй хүсэл эрмэлзэлтэй чанаруудаа хөгжүүл. Бусдын хүсэл зоригийн хүч, чиглэлийг дарах, өөрчлөх хүнижил хүчтэй хүсэл зоригтой хүн үүнийг хийж чадна. Хүмүүс хүсэл тэмүүлэлтэй төрдөг. Тэдний сайн дурын чанар нь гадны нөлөөгүйгээр идэвхтэй хөгжиж байна.

Үйл ажиллагааны зорилгодоо хүрэх чиглэл, арга хэрэгслийг мэддэг байхыг хүүхэддээ заа. Зорилготой байх нь хүсэл зоригийн үндэс боловч хүсэл тэмүүлэлтэй хүн зөвхөн эцсийн үр дүнг харж чаддаг боловч түүнд хүрэх арга хэрэгслийг үнэлдэггүй тул нийгэмд үргэлж хүлээн зөвшөөрөгддөггүй. Зорилго, түүнд хүрэх арга хэрэгслийн талаархи мэдлэг хэвээр байна болно"богино оосортой."

Хүүхдээ сайн дурын үйлдэл хийх болгонд нь сурга. Тэрээр тодорхой үйл явдалд оролцож буй бусад хүмүүсийн талаар бодож, санаа тавих ёстой. Хүсэл тэмүүлэлтэй хүн хүмүүсийг нийтлэг зорилгын төлөө зохион байгуулж, тэдний сонирхол, чадвар, хүслийн талаар бодолгүйгээр өөрсдийн санаагаар дамжуулж чаддаг. "Урт хүсэл эрмэлзэлтэй" хүмүүс зорилгодоо хувиа хичээж, санаагаа тэргүүн эгнээнд тавьдаг.

Бэлгийн хөгжил, бэлгийн амьдралын эрт үеийн аюулын талаар хүүхдэдээ сургаж өг, учир нь... Өсөх явцад түүний хүсэл эрмэлзэл нь хүсэл эрмэлзэлээ эрт хэрэгжүүлэхэд чиглэгддэг. Өсвөр насны хүүхэд хүсэл тэмүүллийн зорилгодоо уйгагүй, хурдан хөөцөлдөж чаддаг. Түүний хүслийг хязгаарлах нь илүү хэцүү, гэхдээ үүний зэрэгцээ түүний хүсэл зориг нь хүсэл зоригийг хөгжүүлэхэд чиглэгддэг гэдгийг тайлбарла.

Эрүүл мэнддээ анхаарал тавихыг заа, энэ нь мэдээж аюултай зорилгодоо хүрэхэд эрсдэлтэй нөхцөл байдлаас урьдчилан сэргийлэх болно. Хүчтэй хүсэл эрмэлзэлтэй өсвөр насныхан үр дагаврыг нь бодолгүйгээр бусдад хүсэл зоригоо харуулах хандлагатай байдаг: шуургатай голыг гатлах, өндөр цамхаг руу авирах гэх мэт. Бие махбоддоо анхаарал тавих нь шаардлагагүй хүсэл зоригийг дарахад тусална.

тэмдэглэл

Нийгмийн эмх замбараагүй байдлыг даван туулах, багуудын идэвхтэй ажлыг зохион байгуулахад хүсэл тэмүүллүүд буюу "урт хүсэл эрмэлзэлтэй хүмүүс" зайлшгүй шаардлагатай. Гэхдээ тэдний үйл ажиллагаа нь бага наснаасаа эхлэн хүсэл тэмүүллийг ухамсартайгаар ашиглахыг сургадаг багшийн хяналтанд байх ёстой.

Хэрэгтэй зөвлөгөө

Хэрэв хэрэгжүүлэх үр дүн нь хор хөнөөлтэй, үр дүнд хүрэх үйл явц нь нийгмийн шинж чанартай байвал хүсэл зоригийг дарах нь зүйтэй. Бусад бүх тохиолдолд хүний ​​сайн дурын хүчин чармайлтыг нийгмийн ач холбогдолтой үйл ажиллагаанд шилжүүлж болно.

Эх сурвалжууд:

• "Дэлхийн угсаатны нийлэгжилт ба шим мандал", Л.Н. Гумилев, 2001 он.
• хүнийг сэтгэл зүйн хувьд яаж дарах вэ

Хүн янз бүрийн зорилгод хүрэхийн тулд өөрийгөө ялах хэрэгтэй. Энэ нь голчлон зарим саад бэрхшээлийг даван туулахтай холбоотой тул тааламжтай мэдрэмжийг өгдөггүй. Хэрэв хүн "Би чадахгүй" гэж хэлбэл "би хүсэхгүй байна" гэсэн үг, учир нь ... үнэхээр хүссэн хүн чадна. Өөрийгөө ялан дийлэх нь тийм ч амар биш, гэхдээ энэ нь ихэвчлэн зайлшгүй шаардлагатай байдаг.

Зааварчилгаа

Тусалж чадах хамгийн эхний зүйл бол хүсэл юм. Энэ нь бидэнд үргэлж замыг зааж өгдөг. Энэ бол хүн бүрийн хувьд хамгийн хувийн бөгөөд хувь хүн юм. Хүн ямар нэгэн онцгой зүйлийг хүсэхгүйгээр түүнд хүрч чаддаггүй учраас энэ нь хүчийг агуулдаг.

Хоёрдахь чухал баримт бол эр зориг бөгөөд түүнгүйгээр та амьдралдаа ганц ч чухал зүйлийг хүлээж авах боломжгүй болно. Энэ нь юу ч тохиолдож болохоос үл хамааран өөрийн зан авирыг хянах чадвар юм. Аль нь таны хувьд хамгийн чухал, үнэ цэнэтэй болохыг ойлговол өөрийгөө ялан дийлэх нь танд илүү хялбар байх болно.

Анхны харцаар харахад энэ нь туйлын үндэслэлгүй байсан ч айдастай тэмцэх гэж бүү яар. Одоогийн байдлаар шууд аюул байхгүй ч гэсэн та аюул ойрхон байгааг зөнгөөрөө мэдэрч магадгүй юм. Та эзгүй харанхуй гудамжаар алхахаас айдаг уу? Энэ нь зөв, энэ гудамж одоо эзгүй, гэхдээ муу санаатай хүн булан тойроод нуугдаж байх магадлалтай.

Одоо үнэхээр хийсвэр айдсын талаар ярилцъя. Хэрэв та ийм айдас "гүйцсэн" бол дараах аргыг ашиглан үүнийг даван туулахыг хичээ: шулуун босоод, нуруугаа шулуун болго. Толгойгоо өндөрт өргө. Баруун гараа цээж, ходоодныхоо хооронд тавь. Зүүн гараа зүрхэн дээрээ тавь. Гүнзгий, хурдан биш амьсгалах. Хэдэн минутын турш агаарыг барьж, амьсгалаа хурдан гарга. Уг процедурыг 3-4 удаа давтана. Үүний зэрэгцээ өөртөө "Би айхгүй байна, би айхгүй байна!" Гэж хэлээрэй.

Гэхдээ таныг байнга зовоож, аль хэдийн фоби олж авсан төсөөлөлтэй хүмүүстэй ганцаараа тулалдах гэж бүү оролдоорой. Та чөлөөтэй холбогдоорой. Түүний арсеналдаа хар дарсан зүүдгүйгээр сэтгэл хангалуун амьдралаар амьдрахад тань туслах олон арга техник байдаг. Мэргэжилтэнтэй хэдий чинээ хурдан холбоо барина, төдий чинээ хурдан айдсаас ангижрах болно.

Айдас бол аюул ойртоход үзүүлэх ердийн хариу үйлдэл гэдгийг санаарай. Зөвхөн эмгэгийн шинж чанартай бол айдастай тэмцэх хэрэгтэй.

Сэдвийн талаархи видео

чандарлах нь талийгаачийн цогцсыг шатаах үндсэн дээр оршуулах арга юм. Үхэхээсээ өмнө хүн өөрийн биеийг ийм байдлаар устгах тушаал өгч болно. Чанарлах эсвэл уламжлалт оршуулга нь гэр бүлийнх нь хийх ёстой сонголт юм.

чандарлахын давуу болон сул талууд

Хэрэв хүн нас барсны дараа бие нь газарт ялзрахыг хүсэхгүй байгаа бол өөрийгөө чандарлах гэрээслэл гаргаж, үнс нурамтай хэрхэн харьцах талаар зориудаар дүрсэлж болно.

Шатаах зуух

Үлдэгдлийг хэрхэн яаж устгах вэ

Хамаатан садан нь үлдэгдлийг юу хийхээ шийдэхийн зэрэгцээ савны үнсийг тусгай хөргөгчинд хадгалдаг.

Ортодокс сүм чандарлахыг өрөвддөг. Оросын хотууд өсөн нэмэгдэж байгаа бөгөөд оршуулгын газарт зориулж байрлуулах газар улам бүр цөөрсөөр байна. Өдөр бүр хичнээн хүн, дараа нь бие нь задарч, ундны ус, газрыг хордуулдаг хорт бодисыг ялгаруулдаг. Оросын үнэн алдартны сүм нь шарилыг чандарлах зууханд шатаахаас сэргийлдэггүй, учир нь энэ нь хуулиудтай зөрчилддөггүй. Үүнийг чандарлах газарт тахилч нар оршуулах ёслол хийж байгаа нь нотолж байна.

Чанар дахь зуух нь бүх стандартыг хангасан байх ёстой. Үүнд хоёр танхим байдаг бөгөөд тэдгээрийн нэгд нь биеийг шатааж, нөгөөд нь үлдэгдэлээс хортой хий, хольцыг шатаадаг. Эцсийн үр дүн нь ямар ч таагүй зүйлгүй үнс юм.

Хүмүүсийн алдаа нь бизнес болон гэр бүлийн амьдралд сөрөг нөлөө үзүүлдэг. Анхны харцаар дур булаам хүн бодит байдал дээр найдваргүй болж хувирах бөгөөд түүнтэй харилцах харилцаа нь романтик болон бизнесийн аль алинд нь ёс суртахууны болон материаллаг алдагдалд хүргэж болзошгүй юм. Найдваргүй хүнийг хэрхэн таньж, асуудлаас зайлсхийх вэ?

Найдвартай хүн гэж юу вэ

Найдвартай хүн, найз нөхөд, хамтрагч бол таны итгэл найдвараас урвахгүй, хүнд хэцүү үед чамайг орхихгүй, баяр баясгалан, уй гашууг тань хуваалцдаг хүн юм. Тэр танд амласан амлалтаа биелүүлэх болно, хийж чадахгүй зүйлээ амлахгүй, салхинд хийсэхгүй, чамайг урам хугарахгүй, гомдоохгүй, тааламжгүй нөхцөл байдлаас гарахад тань туслах болно, хариуцлагаа хуваалцана. чамтай хамт. Өөрөөр хэлбэл, ийм хүн таны итгэл найдварыг хуурахгүй. Найдвартай хүн бол хувийн амьдрал ч бай, ажил хэргийн асуудал ч бай асар их адислал юм. Найдваргүй түнш нь эсрэгээрээ олон асуудал, урам хугарах эх үүсвэр болдог. Найдвартай хүнийг найдваргүй хүнээс хэрхэн ялгах вэ?

Анхны сэтгэгдэл төрүүлэх дүрэм

Анхны сэтгэгдэл хамгийн зөв гэж сэтгэл судлаачид хэлж байна. Үүний зэрэгцээ найдваргүй хүмүүс анхны уулзалтанд хамгийн таатай сэтгэгдэл төрүүлэхийн тулд бүх зүйлийг хийхийг хичээдэг. Хүмүүс бие биенийхээ тухай бүгдийг мэддэг боловч энэ мэдээллийг далд ухамсараас ухамсартай сэтгэлгээний хавтгайд хурдан шилжүүлж чаддаггүй гэсэн үзэл байдаг. Та зөн совиндоо итгэх хэрэгтэй.

Хэрэв та өчүүхэн төдий л таагүй мэдрэмж төрж байгаа бол яагаад ийм зүйл болсныг, ярилцагчийн тань зан авираас яг юу нь танд эвгүй санагдсаныг ойлгохыг хичээ. Магадгүй тэр хэтэрхий эелдэг, зусардаг юм болов уу? Эсвэл түүний зан авираас бэлгийн сорилт илт харагдаж байна уу? Хэрэв бид романтик танилын тухай ярьж байгаа бол энэ нь байгалийн юм. Гэхдээ хэрэв бид хамтарсан үйлдвэр, гэрээ хэлцэл, бизнес эсвэл төслийн талаар ярьж байгаа бол энэ нь тэд таныг ашиглахыг оролдож байгааг илтгэж байгаа боловч таны хамтрагч таны бодож байгаа зүйл бол түүний яриад байгаа зүйл огт биш юм. чанга.

Найдваргүй хүмүүс өөрсдийгөө юу гэж харуулдаг вэ?

Таныг сонирхож буй найдваргүй хүн хамгийн таатай сэтгэгдэл төрүүлэхийн тулд бүх хүч чадлаараа хичээж байгаа хэдий ч тэр өөрөө өөртөө итгэлгүй байдаг тул түүнд өгдөг нарийн дохионы бүхэл бүтэн систем байдаг. Илүү анхааралтай ажиглаж, түүнийг ажиглаарай, та нуух боломжгүй олон сонирхолтой нарийн ширийн зүйлийг олж мэдэх болно. Тэдний хэлснээр найдваргүй байдал нь нүцгэн нүдэнд харагддаг бөгөөд найдваргүй хүнийг "үзэх" нь тийм ч хэцүү биш бөгөөд гол зүйл бол харж буй зүйлээ өөртөө үнэнчээр хүлээн зөвшөөрөх явдал юм.

• Ярилцагчийн нүдэнд анхаарлаа хандуулж, түүний харцыг ажигла. Өөртөө итгэлгүй хүн өөр тийшээ харах, эргэн тойрноо харах, доошоо харахыг оролдоно.


• Найдваргүй хүний ​​харцны өөр нэг шинж чанар: чухал зүйлийн талаар ярихдаа тэр таны харцыг барьж чаддаг, гэхдээ чамаар "дамжсан" мэт хоосон орон зайд харагдана. Энэ нь илүү хүчтэй зан чанарын тухай өгүүлдэг боловч илэн далангүй байхын оронд ярилцагчийг "дамжуулан" харах зуршлын цаана ихэмсэг байдал, тэр ч байтугай шүүмжлэл байдаг.


• Ярилцлага хэрхэн өрнөж байгааг анхаарч үзээрэй. Үзэл бодлоо илэрхийлэхдээ ярилцагч таныг харахгүй, сонсохгүй байна гэсэн сэтгэгдэл танд төрдөг үү? Тэр өөрийгөө биширч байгаа мэт сэтгэгдэл төрүүлэхийг хичээж, түүний үлдээсэн сэтгэгдэлд маш их санаа зовж байна уу? Энэ нь найдваргүй байдлын тухай өгүүлдэг, энэ бол нарциссист эгоист бөгөөд таны асуудал түүнийг хамтдаа шийдвэрлэх хүсэлд хүргэх магадлал багатай юм.


• Ярилцлагын үеэр тухайн хүн юу, хэрхэн хэлж байгааг анхааралтай сонс. Хэлэлцэж буй сэдвийн хүрээнд танд ямар нэг зүйл хэлэхгүй байна гэж та бодож байсан байх? Таны тодорхой асуултууд хариултгүй хэвээр үлдсэн бөгөөд ярилцагч яриагаа өөр сэдэв рүү шилжүүлсэн үү? Энэ хүн чамаас ямар нэгэн зүйл нуухыг хүсч байгаа бололтой, энэ нь түүний найдвартай байдалд эргэлзэх ноцтой шалтгаанууд байгаа гэсэн үг юм.


• Ярилцагч тань тантай ярьж буй аялгууг ажиглаарай. Нарийн доромжлол, таныг ичмээр эвгүй үгс, эелдэг өргөс, эелдэг ёжлол - энэ бүхэн нь хүн "давхар ёроолтой" гэдгийг илтгэж байгаа бөгөөд түүний танд хандах хандлага нь эелдэг, чин сэтгэлтэй гэдэгт эргэлзэх шалтгаан бий.


• Түүний сэтгэл хөдлөлийг ажигла. Магадгүй хэтрүүлсэн өөдрөг үзэл, хэт ягаан хэтийн төлөв нь таныг урхинд оруулах оролдлого байж магадгүй, дараа нь таны хувьд асуудлын эх үүсвэр болох харилцаанд чирэх гэсэн оролдлого юм болов уу? Таны ярилцагч хэтэрхий их зүйлийг амлаж байна уу? Таныг тасалдуулж байна уу? Түүний үгийг хүлээж авах гэж бүү яар. "Хэтэрхий их" мэт санагдах аливаа зүйл танд анхааруулах ёстой, учир нь энэ нь таны сул талыг "барьж", таныг удирдах гэсэн оролдлогыг илтгэнэ. Энэ тухай хүмүүс "Хэвтэхэд зөөлөн, харин унтах хэцүү" гэж хэлдэг.


• Эсрэг сонголт: ярилцагч нь түүний тухай болзошгүй хүлээлт, хуурмаг байдлаас өөрийгөө урьдчилан хамгаалдаг. Тэрээр ямар ч хяналтгүй зарим далд нөхцөл байдлын талаар дурдаж, түүнээс бага зүйл шалтгаална гэж хэлж, хүн түүнээс өөрийнхөө хийж чадахаас илүүг хүлээх ёсгүйг сануулж байна. Магадгүй таны өмнө хайхрамжгүй, олон тооны таагүй нууцтай хүн байгаа бөгөөд тэр өчүүхэн амлалтаа ч биелүүлэхгүй байх болно.

Энэ найдвартай хүн гэдгийг юу харуулж байна вэ?

• Найдвартай хүн нүдээ нуухгүй, өөртөө итгэлтэй, нээлттэй харцаар, чин сэтгэлийн сонирхлоор дүүрэн хариулах болно.


• Ярилцлагын үеэр тэр таны нөхцөл байдлыг сонирхож, зарим нэг хамтарсан асуудлын талаар яриа өрнүүлэхэд тэр толгойдоо нэмэлт асуудлыг шийдэж байгаа хүн шиг харагдах болно. Энэ нь гайхах зүйл биш юм, учир нь хамтарсан бизнес нь түүний хувьд бодит зүйл бөгөөд тэр таныг найздаа хэрхэн ашигтай болохыг олж мэдэх болно.


• Төслийг дүрслэх эсвэл хамтарсан ирээдүйн хэтийн төлөвийг зурахдаа найдвартай хүн өөрийгөө маш энгийнээр илэрхийлж, практик мэт харагддаг. Түүний тайлбар дахь нөхцөл байдал тодорхой, нарийн, тодорхой харагдаж байна. Найдвартай хүмүүс бодитой байдаг тул тэд танд хувийн сэтгэгдэл төрүүлэх гэж оролдох шаардлагагүй, учир нь энэ нь тэдний хувьд гол зүйл биш юм. Ийм хүмүүс таны анхаарлыг татахын тулд "сэтгэл татам"-ыг асааж, уруу татахгүй, сээтэгнэхгүй, учир нь тэдний хувьд хамгийн чухал зүйл бол хамтарсан бизнес юм.


• Найдвартай хүн нэг ч асуултыг алдахгүй, нэг ч нюансыг алдахгүй, учир нь түүнд нийтлэг болж болзошгүй нөхцөл байдлыг тодорхой ойлгох нь түүний хувьд чухал юм.


• Хамтарсан бизнес эсвэл романтик хэтийн төлөвийн талаар ярихдаа найдвартай хүн хорон санааг зөвшөөрөхгүй, таныг гомдоох, доромжлохыг оролдохгүй. Харин ч тэр туйлын эелдэг, нөхөрсөг, чин сэтгэлтэй байх болно. Чин сэтгэл гэдэг бол ярилцагчдаа үл тоомсорлох итгэл гэж мэдрэгдэх зүйл юм.


• Найдвартай хүн таны яриаг тасалдуулахгүй, харин ч эсрэгээрээ таны хэлэхийг хүссэн бүх зүйлийг сонсох болно, учир нь харилцаанд найдвартай хүмүүс юуны түрүүнд хамтрагчаа олж хардаг бөгөөд зөвхөн өөртөө төдийгүй эерэг үр дүнг сонирхдог. Та. Өөрөөр хэлбэл, найдвартай түнш нь нийтлэг шалтгаан эсвэл хамтарсан ирээдүй та хоёрт тохирсон эсэхийг баталгаажуулах болно.

Найдвартай байдал нь харилцан хамааралтай байх ёстой

Найдвартай хүн бол зан чанарын чанар юм. Тэд нийтлэг зан чанар, амьдралд хандах хандлагатай хүмүүс бие биедээ татагддаг гэж ярьдаг. Өөрийгөө сайн хараарай. Та амлалтаа биелүүлж байна уу? Та хүнд хэцүү үед хамтрагчтайгаа хамт байж, хариуцлагаа хуваалцаж чадаж байна уу? Та хийсэн алдаагаа чин сэтгэлээсээ хүлээн зөвшөөрдөг үү эсвэл хариуцлагаа өөр хэн нэгэнд шилжүүлэх боломжийг хайж байна уу? Та үг, үйлдлийнхээ төлөө хариуцлага хүлээх, үүргээ биелүүлэхэд бэлэн үү?

Энэ бүхэн маш чухал. Учир нь харилцааны найдвартай байдал харилцан байх ёстой. Эцсийн эцэст, хариуцлагагүй, урьдчилан таамаглах боломжгүй, зальтай, найдваргүй байдалтай тулгарсан найдвартай хүн эхлүүлсэн зүйлээ орхихгүй байх магадлалтай, гэхдээ дууссаны дараа тэр найдваргүй түнштэй харьцахыг хүсэхгүй байх болно. Ийм л найдвартай хүмүүс.

Родонит бол Уралын хоёр дахь чухал (малахитын дараа) гоёл чимэглэлийн чулуу юм. Энэ нэр нь "сарнай" эсвэл "ягаан" гэсэн утгатай Грекийн "rhodos" -аас гаралтай бөгөөд эрдэсийн өнгөтэй тохирдог.

Родонит будгийн онцлог

Родонит нь хар өнгөтэй марганецын оксидын судалтай байдаг. Дараа нь ягаан өнгийн дэвсгэр дээр янз бүрийн зургууд гарч ирдэг бөгөөд энэ нь үзэсгэлэнт газар нутгийг бүрдүүлдэг. Заримдаа родонит нь хүрэн, саарал, хар, ягаан өнгийн судалтай тууз хаштай төстэй байдаг.

Родонитоор хийсэн алдартай бүтээгдэхүүн

Родонитоор хийсэн хамгийн нандин бүтээгдэхүүн бол одоо Санкт-Петербург хотын Петр Паулын сүмд байрладаг Их гүнгийн авхай Мария Александровнагийн саркофаг юм. Үүнийг хийхийн тулд 47 тонн жинтэй родонитын асар том блок ашигласан. Үнэн бол бэлэн саркофаг ердөө 7 тонн жинтэй.

Чулууны ид шидийн шинж чанарууд

Баруун Европын орнуудад родонит нь хүний ​​далд авъяас чадварыг сэрээх, хөгжүүлэх, алдар нэрд хүрэх чадвартай гэж тооцогддог. Тийм ч учраас энэ нь сонгосон замдаа амжилт, ялалтын төлөө тэмүүлж буй бүтээлч хүмүүсийн сахиус гэж тооцогддог бололтой. Родонит бугуйвч худалдаж авах эсвэл захиалах нь хамгийн сайн арга бөгөөд энэ нь ой санамж, төвлөрлийг сайжруулж, эзэндээ шинэ бүтээлч эрч хүчийг өгөх болно.

Нэмж дурдахад родонит нь хүнийг амьдралаас таашаал авч, шинэ өдөр бүрийг талархалтайгаар хүлээж авахыг заадаг маш ухаалаг чулуу гэж үздэг.

Сэдвийн талаархи видео

Саяхан гудамжинд эцэг эхчүүд хүүхдүүдээ тусгай оосортойгоор хөтөлж байгааг харж болно. Эхлээд харахад энэ нь нэлээд инээдтэй, хачирхалтай харагдаж байна, учир нь ийм нэмэлт хэрэгсэл нь ихэвчлэн алхаж буй амьтдад зориулагдсан байдаг. Гэсэн хэдий ч дүгнэлт хийх гэж яарах хэрэггүй. Хүүхдийн оосор гэж юу болох, хүүхдэд яагаад хэрэгтэй болохыг ойлгох нь зүйтэй.

Хүүхдийн оосорны төрлүүд

Үйлдвэрлэгчид хүүхдийн оосорны хэд хэдэн өөр загварыг санал болгодог. Хамгийн найдвартай нь хатуу бариултай бариултай, хүүхдийг зөөлөн дотуур өмдөөр бэхэлсэн дугуйнууд гэж тооцогддог. Энэхүү оосортой загвар нь хүүхдийн эмзэг нурууны ачааллыг жигд хуваарилдаг.

Хүүхдэд тохиромжтой өөр нэг загвар бол цээж, суга, мөрөнд бэхлэгдсэн дугуй юм. Уг оосор нь цээжинд зориулсан зөөлөн даавуун доторлогоотой бөгөөд хөгцөөс хамгаалдаг. Энэхүү загвар нь олон төрлийн тохируулгатайгаараа онцлог бөгөөд энэ нь өвлийн болон зуны хувцас өмссөн дугуйг ашиглах боломжийг олгодог.

Хамгийн энгийн загвар бол оосор, тохируулгатай бэхэлгээнээс бүрдэх дугуй юм. Уг оосор нь хөл дээрээ итгэлтэйгээр зогсож сурсан ахимаг насны хүүхдүүдэд тохиромжтой, гэхдээ хөдөлж байхдаа унаж болно. Энэ нь хүүхдийн тэнцвэрийг хянадаг боловч хүүхдийг дэмждэггүй.

Хүүхдийн уяаны бас нэг сонирхолтой шийдэл бол үүргэвч, түүнд бэхлэгдсэн оосороос бүрдэх загвар юм. Ийм дугуй нь эцэг эхтэйгээ хөтлөлцөн алхахыг хүсдэггүй маш идэвхтэй хүүхдүүдэд тохиромжтой.

Хүүхэд яагаад оосор хэрэгтэй вэ?

Хүүхдийн анхны алхмууд нь эцэг эхийн хувьд маш их баяр баясгалан боловч хүүхэд байнга унах, түүнтэй холбоотой гэмтэл бэртлээс болж сүүдэрлэж болно. Хүүхдийн дугуй нь нялх хүүхдийн аюулгүй байдлыг бүрэн хангаж чаддаг тул эхний алхмуудыг нь хийхэд л хангалттай.

Хүүхэд аль хэдийн мөлхөхөөс уйдсан үедээ босч, алхаж сурдаг. Энэ үе нь анхны уналт, хөхөрсөн, чанга уйлахтай холбоотой байдаг. Харамсалтай нь үүнгүйгээр хүүхэд зам дагуу гишгэж сурахгүй. Гэсэн хэдий ч эх нь хүүхдээ хамгаалж, цаг тухайд нь барьж, унаж, өөрийгөө цохихгүй байхыг хичээж байна.

Хүүхдийн оосор нь хүүхдийн биеийг зөөлөн тэвэрч, эхэд алхмуудыг хянах боломжийг олгож, хүүхдийг хөхөрсөн, хөхөрсөнөөс хамгаалдаг. Бяцхан явган зорчигчийг гараараа хөтлөхийн тулд үе үе тонгойж, биеэ бөхийлгөж байх шаардлагатай тул энэ төхөөрөмж нь хүүхдийг хамгаалахаас гадна ээжийн нурууг хамгаалж чаддаг.

Хүүхдийн оосор нь бас тайван бус судлаачийг удирдах хэрэгсэл юм. Таны мэдэж байгаагаар хүүхдүүд маш сониуч зантай байдаг. Тэд бохир, аюултай зүйл, нүх, шалбааг, задгай нүх, хашлага зэрэгт татагддаг. Ухаантай бяцхан хүүхдийг хянахад хэцүү байдаг. Энд оосор нь эцэг эхийн тусламжид ирдэг. Хүүхэд нүх рүү чиглэхэд ээж эсвэл аав нь гараараа бага зэрэг хөдөлж, сониуч нялх хүүхдийг шийдэмгий, болгоомжтой татаж, болзошгүй бэрхшээлээс урьдчилан сэргийлэх болно.

Унадаг дугуй, машин эсвэл золбин нохой гэнэт гарч ирвэл яах вэ? Яаж үргэлжлүүлэх вэ? Хүүхдийг дуудаж хашгирах нь дэмий, учир нь хүүхдүүдийн хариу үйлдэл нь маш их зүйлийг хүсдэг. Уяа нь хүүхдийг гэмтээх, гэмтээхгүйгээр энэ ажлыг даван туулах чадвартай. Эцэг эх нь оргосон хүнийг зүгээр л цагт нь зогсооно.

Өөр нэг нөхцөл байдал боломжтой: ээж нь хэд хэдэн бага насны хүүхэдтэй. Нэг хүүхэд гартаа унтдаг эсвэл тэргэн дээр сууж, бусад нь бие даан алхаж эсвэл зам дагуу гүйдэг. Тэгвэл яаж бүгдийг нь хянаж чадах вэ? Нэг нь модны бохир навчийг аваад амандаа хийнэ, нөгөө нь эрвээхэйний араас гүйж, гурав дахь нь тэврээд унтдаг, харин ээж нь ганцаараа байдаг. Энэ тохиолдолд хүүхдийн оосор нь орлуулшгүй зүйл юм. Энэ нь гай зовлонгоос урьдчилан сэргийлэх, хөдөлгөөнийг хянах боломжийг танд олгоно.

Хүүхдэд зориулсан оосор: давуу болон сул талууд

Хүүхдийн оосор нь огт хэрэггүй, бүр хор хөнөөлтэй гэсэн үзэл бодол байдаг. Энэхүү шинэ бүтээлийг эсэргүүцэгчид жолоо нь хүүхдийн хөдөлгөөний эрх чөлөөг хязгаарлаж, ертөнцийг идэвхтэй судлах боломжийг олгодоггүй бөгөөд эмзэг хүүхдийн сэтгэцэд сөргөөр нөлөөлдөг гэж үздэг.

Эцсийн эцэст энэ үзэл бодолд зарим нэг үнэн байгаа байх. Хүүхэд өөртөө итгэлтэй алхахын тулд унаж, анхны хөхөрсөн, овойлтыг "олж" сурах хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг, үүнд аюул бий, гэхдээ энэ нь хэвийн хөгжилд зайлшгүй шаардлагатай. Хүүхдийг уналт, хөхөрсөн, өвдөх болон бусад сөрөг хүчин зүйлээс хамгаалснаар эцэг эхчүүд хүүхдээ гэмтээж болно. Эцсийн эцэст тэдний хүүхэд хүнд хэцүү нөхцөл байдлаас зайлсхийдэг хараат хүн болж өсөх магадлал бий.

Нөгөөтэйгүүр хүүхдийн уяа үнэхээр хэрэгтэй нөхцөл байдал бий. Жишээ нь, хэрэв тэр хэд хэдэн хүүхэдтэй бол, тэр бага зэрэг хөдөлгөөнийг хянах чадваргүй хүүхэдтэй хамт явж байх үед. Тиймээс, бүх зүйл тодорхой нөхцөл байдлаас хамаардаг бололтой.

Хүүхдийн оосор худалдаж авах эсэх, хэр олон удаа хэрэглэх нь эцэг эх бүр өөрсдөө шийднэ. Эцсийн эцэст зөвхөн эцэг эхчүүд л хүүхдэд юу хамгийн сайн болохыг мэддэг.

Хариуцлагагүй хайр бол хүчтэй бөгөөд нэлээд эмгэнэлтэй туршлага юм. Энэ мэдрэмжийг даван туулах нь маш хэцүү боловч энэ ачааллыг хөнгөвчлөх, өөр зүйл болгон хувиргах арга замууд байдаг.

Сэтгэл судлаачид сэтгэл хөдлөлөө дарж, үгүйсгэх нь дэмий зүйл гэж үздэг бөгөөд тэд гарах арга замыг олдог хэвээр байна. Хэрэв та тэдгээрийг өөрөөсөө нууж, байхгүй мэт дүр эсгэвэл сэтгэл хөдлөл нь аажмаар сэтгэц, бие махбодийг устгаж, амьдралын бүхий л салбарт сөрөг нөлөө үзүүлдэг. Тиймээс та хариу нэхээгүй хайраар ажиллаж, энэ таагүй байдлыг арилгахын тулд хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй.

Сэтгэл хөдлөлөө гадагшлуулна

Сэтгэл хөдлөлөөс ангижрах хамгийн гэнэтийн арга бол тэдгээрийг ухамсарлаж, "цацах" явдал юм. Энэ аргыг сэтгэл хөдлөлийг дарах антипод гэж бид хэлж чадна, гэхдээ энэ нь хэд хэдэн тодорхой арга хэмжээ шаарддаг боловч өндөр үр дүнтэй байдаг. Цаасан хуудас аваад түүн дээр яг юу зовоож байгааг нарийвчлан бич, сэтгэл хөдлөлөө дүрслэн, "хүчтэй" үг хэлэхээс бүү ай. Текст илүү чин сэтгэлээсээ, нарийвчилсан байх тусам энэ мэдрэмж таны амьдралыг хэрхэн сүйтгэж байгааг ойлгоход хялбар байх болно. Үүний дараа та сэтгэл хөдлөлөө "оргих" хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд эзгүй газар оч, өглөөний цэцэрлэгт хүрээлэн эсвэл ой мод, эзгүй далайн эрэг эсвэл хотын захад хаягдсан барилга байгууламж хийх болно. Хүч чадлаа цуглуулж, мэдрэмж, туршлагаа чангаар хүлээн зөвшөөр. Хэрэв та үүнийг чанга дуугаар хийхэд хэцүү байвал шивнэж эхэлж, дараа нь энэ талаар илүү чанга ярихыг хичээвэл гэм буруугаа хүлээх гэж хашгирсан нь дээр. Энэ арга нь түр зуурын тайвшралыг өгдөг бөгөөд сэтгэл хөдлөл таныг дарж, амьдралд тань саад болох болгонд түүнд хандаарай.

Сублимация ба дүрслэл

Хоёр дахь арга нь албан тушаалаа ашиглахыг санал болгож байна. Хариуцлагагүй хайр нь ертөнцийг илүү хүчтэй, хурцаар мэдрэх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь бүтээлч сэтгэлгээг дэмждэг. Роман, яруу найраг бичих, философи хийх эсвэл хөгжим тоглохыг хичээ. Бүтээлч байдал нь бухимдал, сэтгэл ханамжгүй байдлаас зайлсхийхэд тусалдаг. Хэрэв та үүнийг хангалттай тууштай хийвэл хайраа өөрчилж, урам зоригийн эх үүсвэр болгож, түүнд хандах хандлагаа өөрчилж чадна.

Гурав дахь арга нь асуудлаа мэдэж, түүнээс ангижрахыг төсөөлөхийг санал болгож байна. Хариулаагүй хайрыг таны зүрхийг зүсэж, зүүгээр хатгаж байна гэж төсөөлөөд үз дээ. Тохиромжтой хэрэгслээр сугалж аваад ус руу шиднэ гэж төсөөлөөд үз дээ. Зүү хэрхэн живж, хэлтэрхий чамаас хэрхэн хөвж байгааг хараарай. Үүний дараа таны зүрхэнд үүссэн шарх хэрхэн эдгэрч байгааг төсөөлөөд үз дээ. Энэ дасгалыг долоо хоногийн турш өдөрт хэд хэдэн удаа хийж, цөхрөл, хайрыг мэдрэх бүртээ хийх ёстой. Тун удахгүй та тайвшрах болно, сэтгэл хөдлөл нь уйтгартай болж, таны амьдрал илүү хялбар болно.

Зүүдэндээ бүжиглэх нь ихэвчлэн сайн шинж тэмдэг юм. Зүүдэндээ бүжиглэх, бүжиглэж буй хүмүүсийг харах нь амьдралын таатай өөрчлөлтийн шинж тэмдэг гэж үздэг. Гэсэн хэдий ч сэтгэл судлаачид зүүдэндээ бүжиглэх нь бодит байдал дээр бүжиглэдэг хүмүүст ихэвчлэн харагддаг гэж хэлдэг. Энэ тохиолдолд ийм мөрөөдөл хоосон байна.

Бүжиглэдэг хүмүүс. Миллерийн мөрөөдлийн ном

Зүүдэндээ бүжиглэх хүүхдүүд нь аз жаргалтай гэрлэлт эсвэл амжилттай гэрлэлтийн илэрхийлэл юм. Зүүдэндээ бүжиглэж буй хүүхдүүдийг хардаг мөрөөдөгчид гэр бүлийнхээ ирээдүйн талаар санаа зовох хэрэггүй: тэдний гэр бүл найрсаг байж, гэрлэлт нь аз жаргалтай байх болно. Бүжиглэдэг хүмүүс зүүдлэгчдийн хувьд сонирхолтой чөлөөт цаг, энгийн ажлыг зөгнөдөг. Хэрэв та тэтгэвэр авагчдыг бүжиглэхийг мөрөөдөж байсан бол бизнест гэрэлт ирээдүй ирж ​​байна.

Фрейдийн мөрөөдлийн ном: Хүмүүс нойрондоо бүжиглэдэг

Зигмунд Фрейд энэ мөрөөдлийг бэлгийн харьцаанд оруулдаг. Бүжиглэж буй хоёр хүн зүүдлэгчдийн амьдралд хурдан сексийг зөгнөдөг. Хэрэв та бүлгийн бүжиг (жишээлбэл, ламбада) гэж мөрөөдөж байсан бол зүүдлэгч нь удахгүй завхайрсан бэлгийн тоглоомын оролцогч болно. Зүүдэндээ хэн нэгнийг маш сайхан бүжиглэж байгааг харж, түүнээсээ их таашаал авах нь зүүдлэгч хүний ​​ёс суртахуун, нийгмийн хэм хэмжээг үл тоомсорлож, хууль бус зүйлийг туршиж үзэх гэсэн гайхалтай хүсэл эрмэлзэл гэсэн үг юм.

Хэрэв зүүдэндээ бүжиглэж буй хосууд ижил хүйстэн бол бодит байдал дээр ижил хүйстний секс тохиолдож болно. Магадгүй зүүдлэгч нь дотно харилцаанд шинэ мэдрэмжийг туршиж үзэхийг удаан хугацаанд мөрөөдөж байсан ч олон нийтийн зэмлэлээс айдаг байх. Сонирхолтой нь Зигмунд Фрейд үүнээс буруу зүйл олж хардаггүй. Түүгээр ч барахгүй тэрээр зүүдлэгчийг өөрийн биелээгүй сексийн хүсэл мөрөөдөл, санаагаа хэрэгжүүлэхэд нь хүртэл урамшуулдаг!

Бүжиглэх. Эзотерик мөрөөдлийн ном

Зүүдэндээ тайзан дээр бүжиглэж буй хүмүүсийг харах нь зүүдлэгчийн атаархал гэсэн үг юм. Үнэн хэрэгтээ түүнийг маш их атаархдаг чинээлэг хүмүүс хүрээлдэг. Хэрэв та цаг тухайд нь зогсоохгүй бол сэтгэлзүйн хувьд галзуурах эсвэл гүн хямралд орох боломжтой. Хэрэв та бүжиглэж буй хүмүүс орон сууц эсвэл байшинд үүнийг хийж байна гэж мөрөөдөж байсан бол гэр бүлийн шуугиан, хэрүүл маргаан, хэрүүл маргаан гарах болно.

Лоффын мөрөөдлийн тайлбар: бүжиглэх

Заримдаа та зарим хүмүүсийн захиалгаар бүжиглэж байгааг мөрөөдөж болно. Хэрэв энэ бүжгийг зүүдлэгч өөрөө захиалсан бол энэ нь унтаж буй хүний ​​харсан хүмүүст тохирсон хандлагыг илтгэнэ. Хэрэв бүжгийн үеэр сээтэгнэх элементүүд ажиглагдвал эсвэл илэрхий бэлгийн шугам ажиглагдаж байвал тайлбарын хоёр хувилбар байдаг: зүүдлэгч нь бүжигчдийн аль нэгийг чин сэтгэлээсээ хүсдэг, эсвэл түүнийг зүгээр л үзэн яддаг.

Орчин үеийн мөрөөдлийн ном: бүжиглэж буй хүмүүс

Гэрлэсэн хосуудын хувьд хүүхдүүд бүжиглэж, хөгжилдөж байхыг харах нь азтай байдаг. Хүүхдүүд нь эцэг эхээ байнга баярлуулж, ухаалаг, дуулгавартай өсөх болно. Тэдний гэр тохь тух, дулаанаар дүүрэн байх болно. Хэрэв залуучууд ийм мөрөөдөл харвал хөгжилтэй, хайхрамжгүй амьдрах болно! Зүүдэндээ бүжиглэж буй өндөр настангууд нь ажил мэргэжлийн өсөлт, бизнесийн амжилтыг зөгнөдөг.

Хүүхэд хүчтэй хүсэл зоригтой хүн болохын тулд та хэд хэдэн үе шатыг туулах хэрэгтэй. Энэ нь шууд тохиолддоггүй. Хүсэл зоригийг аавын дуу хоолойтой зүйрлэж болох бөгөөд ээж нь энхрийлэн асууж чаддаг бол аав нь өөрт хэрэгтэй зүйлээ тодорхой, шууд хэлдэг. Зориг бол гол зан чанарын нэг юм.

Эхний шат

Үзэл бодлоо шаардах, эрх ашгаа хамгаалах. Хүүхэд "Би үүнийг өөрөө хийдэг!" гэж хашгирах үед энэ нь хүсэл биш юм. Энэ бол хэлбэржүүлээгүй энерги бөгөөд зөвхөн хүсэл зориг төдийгүй зөрүүд байдал болж хувирдаг. Зөрүүд хүн зөвхөн өөртөө төдийгүй эргэн тойрныхоо хүмүүст харш, заримдаа бүр үл тоомсорлон бүх зүйлийг хийдэг, харин хүчтэй хүсэл эрмэлзэлтэй хүн өөрт хэрэгтэй зүйлээ хийдэг, өөрөөр хэлбэл тийм биш гэдгийг ухаарч, ойлгодог.

Хоёр дахь үе шат

Хүүхдийн хүсэл зоригийг төлөвшүүлэхийн тулд бага наснаасаа эхлэх хэрэгтэй. Хүүхэд эцэг эхээ хүндэлдэг, аавыгаа дуурайдаг байх ёстой, мэдээжийн хэрэг аав нь зоригтой хүн бол хүүхэддээ үлгэр дуурайл үзүүлэх ёстой. Тэрээр эцгийнхээ чухал шийдвэр гаргахад бэлэн байгааг олж харвал энэ нь хүчтэй хүсэл эрмэлзэлтэй зан чанарыг төлөвшүүлэх хамгийн чухал элемент байх болно.

Хэрэв аав нь бувтнадаг бол ийм зан авирыг хараад хүүхэд нь түүнийг дуурайж, түүний зан чанар, хүсэл зоригийг бий болгохын тулд хүчирхэг эцгийнхээс илүү их хүчин чармайлт шаардагдана. Гэсэн хэдий ч аавын хүчтэй хүсэл эрмэлзэл нь зөвхөн үлгэр дууриал төдийгүй түүнээс эмээж чаддаг. Өөрийгөө дарах замаар. Хүүхэддээ эцэг эхээсээ айх айдас биш, харин шаардлагатай хатуу байдлын талаархи ойлголтыг өгөхийг хичээ.

Чөлөөт хувь хүнийг дарангуйлдаг, үнэ төлбөргүй боловсролыг дэмжигчид гэж хэлж болно. Ийм эцэг эхчүүд хүчтэй хүсэл эрмэлзэлтэй хүүхдүүдтэй болохгүй, тэдний хувьд "хэрэгцээ" гэдэг үгийг "хүсэх" болгон хувиргах нь дээр, учир нь энэ нь тэдний хувьд үл нийцэх хүчирхийлэлтэй холбоотой байдаг.

Гурав дахь шат

Оюун ухаан, тууштай байдал, үр дүн, тэдний амжилтыг хүндэтгэх. Хүүхдийн хувьд хүсэл эрмэлзэл хэзээ үнэ цэнэтэй байдаг, тэр яагаад, юуны төлөө амьдарч байгаагаа ойлгож, үүнийг хийдэг бол, хэрэв түүнд энэ бүхэн байгаа бол эцсийн шат руу шилжиж болно.

Эцсийн шат

Таны хүсэл, сэтгэл хөдлөлийг цаг тухайд нь бус эсвэл зохисгүй эсэргүүцэх. Үүний дагуу та үүнийг хүссэнээрээ биш харин өөрт хэрэгтэй байдлаар хийх хэрэгтэй. Эдгээр нь хүсэл зоригийн илрэл юм.

Тэр хүүхдүүд өглөө орноосоо босож дасгал хийх хүсэл зоригтой байдаг, учир нь тэд эрүүл байхын тулд энэ нь хэрэгтэй гэдгийг мэддэг ч энэ цагийг орондоо сунгаж өнгөрөөдөг.

Сэдвийн талаархи видео

- янз бүрийн мэргэшил, мэргэшлийн илбэчдийн үзүүлдэг хамгийн алдартай үйлчилгээний нэг. Хайртай эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүс хайртай хүн эсвэл зөв хүнээ ид шид, хайрыг нь хулгайлахын тулд шидтэнгүүдэд ханддаг. Маш хурдан ид шидтэй хохирогч ямар нэг аймшигтай зүйл болж байгааг ойлгож эхэлдэг бөгөөд хүсэл зоригийг дарангуйлдаг үл мэдэгдэх хүчнээс салах гэж оролддог.

Хайрын шившлэгийн шинж тэмдэг

Өвчин эдгэрэхийн өмнө түүнийг оношлох шаардлагатай. Хүн өөрийгөө анхааралтай сонссоноор хайрын шившлэг байгаа эсэхийг өөрөө амархан тодорхойлж чадна. Хамгийн гол нь "буудайг хивэгнээс" салгаж, ямар хайр таныг идэж байгааг олж мэдэх явдал юм: жинхэнэ эсвэл ид шидийн. Эхний тохиолдолд та хувь заяанд захирагдах хэрэгтэй, хоёрдугаарт та бүх хүч чадлаараа тэмцэх хэрэгтэй. Үйлчлүүлэгч нь хүнийг ид шидснээр зөвхөн хайрыг төдийгүй амьдрах хүсэл эрмэлзэл, эсэргүүцэх чадварыг хулгайлдаг. Тэр ч байтугай Бурхан өөрөө ч хүрдэггүй зүйлд халддаг - сонгох эрх чөлөө.

Хайрын шившлэгийн гол шинж тэмдэг бол үйлчлүүлэгчээс бусад бүх хүмүүсийн сонирхлыг алдах явдал юм. Хохирогч амьдрах хүсэл эрмэлзэлээ алдаж, карьераа бүтээхээ больж, "хайхрамжгүй" ажилладаг. Хүний бүх ашиг сонирхол үйлчлүүлэгчид төвлөрдөг. Үүний зэрэгцээ хайр сэтгэл ханамжгүй хэвээр байна: үйлчлүүлэгчтэй бэлгийн харьцаанд орох нь баяр баясгаланг авчирдаггүй. Ид шидтэй хүн өөрийг нь ид шидүүлсэн хүнийхээ тухай байнга бодож, түүнгүйгээр амьдарч чаддаггүй ч түүнээс оюун санааны дэмжлэг олдоггүй тул бие махбодтой холбоо барьсны дараа тэр хоосрол, ганцаардмал мэдрэмж төрдөг.

Үйлчлүүлэгч өөрөө хохирогчийн сонирхлыг хурдан алддаг. Нэгэн жишээ хэлье: нэгэн эмэгтэй зоригтой, хүчирхэг, өөртөө итгэлтэй эрд дурлаж, түүнийг илбэв. Тэр юу авсан бэ? Гэрийнх нь доор зогсоод атаархлын дүр зураг үүсгэхээс өөр сонирхолгүй, мөнгө олж чаддаггүй тахиа эр. Урвуу жишээ: эмэгтэй хүний ​​гоо үзэсгэлэнд автсан эр түүнийг үерхэхийн оронд хайрын шившлэгт ханджээ. Үүний үр дүнд тэрээр зөвхөн үзэсгэлэнтэй бие махбодийг хүлээн авсан бөгөөд жинхэнэ эмэгтэй хайраас үүдэлтэй сүнслэг дотно байдал, нинжин сэтгэл, энэрэн нигүүлсэхүй болон бусад чанаруудгүйгээр үлджээ.

Хайрын шившлэгийн эмчилгээ

Хүчтэй, хүчтэй хүсэл эрмэлзэлтэй аливаа хүн эрүүл бус хавсралтыг өөрөө устгаж чадна. Хэрэв таны хайр танд ашиг тусаа өгөхгүй, харин танд хор хөнөөл учруулж байгааг тодорхой ойлгож байгаа бол арга хэмжээ авч эхлээрэй. Бүх гүүрийг шатааж, анхаарлынхаа объекттой харилцахаа больж, холд. Та харах болно: тэр сандарч, чамайг тулгаж, өрөвдөж, замдаа "санамсаргүй" уулзах болно.

Чамайг ид шидүүлсэн хүнтэй бүү ярь. Гар утасны дугаараа солино уу. Хуучин амрагаасаа авсан бүх зүйл, бэлгийг хая. Хүмүүний шунал дээр найдаж, илбэчид ихэвчлэн бэлэг, ялангуяа үнэтэй бэлэг өгдөг. Ямар ч донтолт өвдөлтгүй байдаг тул гомдооход бэлэн байгаарай. Энэ нь маш их өвдөж магадгүй юм. Гэхдээ үр дүн нь үнэ цэнэтэй байх болно: бүх зүйл дууссаны дараа та өөрийгөө дахин олж, амьдрах хүсэл эрмэлзэлээ олж, хүсэл тэмүүллээсээ ангижрах болно.

Хамгаалалтын энергийн бүрхүүлээр өөрийгөө хүрээлүүл. Тэр чамайг биеэрээ тойрон хүрээлж байна гэж төсөөлөөд үз дээ. Энэхүү бүрхүүл нь маш бат бөх бөгөөд ямар ч халдлагыг няцааж, дотор нь юу ч зөвшөөрдөггүй. Та үүнийг илүү сайн төсөөлөх тусам таны хамгаалалт илүү үр дүнтэй байх болно.

Хохирогч биш харин анчин мэт мэдрэмж төрүүлж сур; энэ төрлийн сэтгэлзүйн сургалт нь маш үр дүнтэй байдаг. Та гудамжаар алхаж - өөртөө хүч чадлыг мэдэрч, арслан, бар, чоно эсвэл бусад том, аймшигт амьтан шиг санагддаг. Арсланг хэн ч эсэргүүцэж чадахгүй, чиний үг бол хууль. Үүний зэрэгцээ та өөрийн хүч чадлыг ямар нэгэн зүйлд тусгайлан илэрхийлэх ёсгүй, та гаднаасаа хамгийн энгийн хүн байх ёстой. Хүч таны дотор аажмаар хуримтлагдаж, нэг л өдөр өөрийн эрхгүй урсаж эхлэх мөч ирэх болно - таны харц, дохио зангаа, алхалт, үг хэллэгээр. Гэхдээ энэ техникийг бүү хэтрүүл, та хүн гэдгээ бүү мартаарай.

Өөрийгөө болон айдсаа даван туулах гайхалтай арга бол мөсөн нүхэнд сэлэх эсвэл олон хүнд илүү тохиромжтой хүйтэн усаар өөрийгөө угаах явдал юм. Энэ процедурыг байнга хийх шаардлагагүй, дор хаяж нэг удаа хангалттай. Хэрэв та гудамжинд усаар услах боломжтой бол энэ нь үр нөлөөг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх болно. Гадаа жавартай байвал бүр ч сайхан. Энэ орой гадаа гарч, хувингаар хүйтэн ус ууна гэдгээ урьдчилан шийд.

Энэ үйл явдалд аажмаар бэлтгэх - халат, хувин бэлтгэх. Харанхуй болоход хувцасаа тайлж, дээл өмсөж, хувинтай хүйтэн усаар дүүргэ. Та өөрийгөө норгох хэрэгтэй гэж бүү бодоорой, зүгээр л арга замаар, цэг болгон шаардлагатай үйлдлүүдийг хий. Хашаандаа хөл нүцгэн орж, дээлээ тайлж, хувинтай ус дусаана. Та толгой дээрээ өөрийгөө асгах хэрэгтэй. Эхний секундэд та амьсгалаа аваад дараа нь асар их баяр баясгалан, хүч чадлыг мэдрэх болно. Энэхүү баяр баясгалан, хүч чадлын мэдрэмж нь хүссэн зорилго юм. Хурдан нөмрөг өмсөж, гэртээ халуун дулаан газар буцаж ирээрэй.

Хүсэл зоригийг бэхжүүлэх нь хувийн дотоод хүч чадлыг нэмэгдүүлэхэд үргэлж дагалддаг. Таны эргэн тойрон дахь ертөнц таны өсөлтийг сонирхдоггүй гэдгийг мэдэж аваарай. Харин ч тэр таныг өмнөх түвшинд чинь буцаан авчрахын тулд чадах бүхнээ хийх болно. Таны хүч чадал нэмэгдэхийн хэрээр дэлхий танд улам олон шинэ сорилтуудыг гаргаж ирэхийг та гайхах болно. Тэд чамайг уурлуулахыг хичээж, уураа алдахыг албадах бөгөөд ингэснээр хуримтлагдсан хүч чадлаа алдах болно. Энэ бол хэвийн зүйл, энэ нь үргэлж тохиолддог зүйл юм - таны эргэн тойрон дахь ертөнц таны шинэ байдалд дасаж, дахин бүтээх ёстой. Нэг бол чи ертөнц дор тонгойх болно, эсвэл тэр чиний доор тонгойх болно. Хэрэв та тэвчээртэй байвал таны хүч чадлын шинэ түвшин таньд танил болж, цаашаа явах боломжтой болно.

Сэдвийн талаархи видео