Зааварчилгаа
Та зах зээлийн багтаамжийг биет байдлаар (ширхэг, тонн, литр гэх мэт) болон мөнгөн дүнгээр тооцож болно. Математикийн хувьд зах зээлийн хэмжээг дараах байдлаар тодорхойлж болно.
E = M x C, хаана
M – зарагдсан барааны тоо хэмжээ;
C – борлуулсан барааны нэгж үнэ.
Гэхдээ өөр өөр төрлийн зах зээл байдаг гэдгийг та санаж байх ёстой бөгөөд энэ нь тэдний хүчин чадлыг тодорхойлох хандлага өөр байх болно гэсэн үг юм. Хамгийн түгээмэл арга бол зах зээлийн багтаамжийн ерөнхий үнэлгээ юм. Энэ нь бүтээгдэхүүний эрэлтийн хамгийн их хэмжээг тооцоолоход хэрэглэгддэг. Үүнийг хийхдээ эхлээд нийт хүн ам, дундаж орлогын түвшний мэдээллийг авна. Энэ аргаар тооцоолсон эзлэхүүнийг аажмаар бууруулна. Нэгдүгээрт, орлогынхоо хэсгээс хүнсний бүтээгдэхүүн худалдан авахад, түүнээс хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн, түүнээс хагас боловсруулсан хүнсний ногооны бүтээгдэхүүн, дараа нь хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүнд ордог хэсгийг сонго. төмсний бүтээгдэхүүн.
Судалгааны хоёр дахь шатанд компанийн хөгжүүлж болох одоо байгаа боломжит зах зээлийн хамгийн их хувийг олох. Үүний зэрэгцээ зах зээлийн сегмент дэх өгөгдлийг ашиглана уу - хагас боловсруулсан төмсний бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдийн тоо, өрсөлдөгчдийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний хэмжээ. Үүний үндсэн дээр бүтээгдэхүүний борлуулалтын хамгийн их хэмжээний талаар дүгнэлт гарга. Үүнийг хэтрүүлэх нь компанид зарагдаагүй бараа материалаар заналхийлж байгааг санаарай.
Та нийт зах зээлийн хэмжээг дараах байдлаар тооцоолж болно (үхрийн махны зах зээлийг жишээ болгон ашиглаж болно).
E = N × PP x K x SP x PG x C, энд
H - 5 ба түүнээс дээш насны хүн ам;
PP - бууз хэрэглэж буй оршин суугчдын хувь;
K нь нэг хэрэглэгчийн жилийн хэрэглээний дундаж хэмжээ;
SP - нэг хэрэглэгчийн нэг удаад буузны дундаж хэрэглээ;
PG - үхрийн махтай буузыг илүүд үздэг хэрэглэгчдийн хувь;
C - үхрийн махны баншны дундаж үнэ.
Зах зээлийн багтаамж гэдэг нь тогтоосон үнээр бараа, үйлчилгээний борлуулалтын боломжит хэмжээ юм. Зах зээлийн багтаамжийн үзүүлэлтийг мөнгөн нэгжээр хэмждэг бөгөөд эрэлт, нийлүүлэлт, үнэ зэрэг тогтмол хүчин зүйлсийг харгалзан тухайн зах зээл дэх худалдагч авч болох орлогын дээд хэмжээг тодорхойлдог.
Зааварчилгаа
Хүчин чадал гэсэн ойлголтыг андуурч болохгүй зах зээлтүүний эзэлхүүнтэй. Хүчин чадал зах зээлБүх боломжит худалдан авагчдыг үйлдвэрлэж буй бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахыг албадах боломжгүй тул энэ нь онолын шинж чанартай байдаг. Хэмжээ зах зээл- энэ нь тодорхой хугацааны бодит борлуулалтын хэмжээ юм.
Тиймээс хүчин чадал зах зээлбарааны тоо хэмжээ, зах зээлийн үнийн үржвэрээр илэрхийлж болно. Чадавхийг үнэлэх хэд хэдэн арга байдаг зах зээл. Тэдний нэг болох нийт хүчин чадлын тооцооны аргыг зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэх, хуучирсан бүтээгдэхүүнийг хасах үед одоогийн эрэлтийг тодорхойлоход ашигладаг. Үүний тусламжтайгаар та жишээлбэл, шинэ төрлийн бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээг бий болгож чадна.
Хүчин чадлыг тооцоолохын тулд зах зээл, эхлээд нийт хүн ам, түүний орлогын түвшний мэдээллийг авна. Дараа нь орлогын дүнгээс тодорхой төрлийн бараа, жишээлбэл хоол хүнс худалдаж авахад зарцуулсан дүнг сонгоно уу. Эдгээрээс хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн, дараа нь жишээлбэл, баншны зардлыг онцлон тэмдэглэ. Хүчин чадлыг ингэж тооцдог зах зээлгаргахаар төлөвлөж буй шинэ бүтээгдэхүүний хувьд.
Доод хүчин чадал зах зээлтодорхой нутаг дэвсгэрт байгаа болон тухайн үеийн үнийн түвшинд байгаа бүтээгдэхүүний нийт эрэлтийг хэлнэ. Зах зээлийн багтаамжийн тухай ойлголт нь "" гэсэн ойлголттой нягт уялдаатай байдаг (та энэ нийтлэлээс зах зээлд эзлэх хувийн жингийн талаар уншиж болно -) - хүчин чадлын үзүүлэлт нь зах зээлийн хувийг тодорхойлохдоо хуваагч юм, илүү нарийвчлалтай.
Энэ хоёр үзүүлэлт нь одоо байгаа өөрчлөлтийн динамик болон зах зээлийн өнөөгийн байдлыг үнэлэх боломжийг олгодог. Тэд зөвхөн хосоороо ажилладаг гэдгийг ойлгох нь чухал: хүчин чадалгүй хуваалцах нь буруу (эсвэл бүрэн бус) дүр төрхийг өгөх бөгөөд хувь хэмжээгүй хүчин чадал нь тодорхой байгууллагатай холбоогүй үзүүлэлт юм.
Зах зээлийн багтаамжийг хэрхэн хэмждэг вэ?
Үзүүлэлтийн өртөг, байгалийн хэмжилт хийх боломжтой. Эхний тохиолдолд үр дүнг барааны нэгжээр, хоёрдугаарт - рубльээр илэрхийлнэ. Эхнийх нь компанийн ашгийг үнэлэх боломжийг олгодоггүй тул хоёр дахь сонголтыг илүү тохиромжтой гэж үздэг. Тооцоолох хугацаа нь ихэвчлэн нэг жил байдаг, учир нь олон бараа (жишээлбэл, зайрмаг) улирлын чанартай байдаг - ийм барааны борлуулалтын хуваарь, жишээлбэл, улирлаар тооцвол синусоид хэлбэртэй байх болно. дээш доош чиглэсэн хөдөлгөөнийг тодорхойлоход хүндрэлтэй байх болно.
Тооцооллын техник
Зах зээлийн багтаамжийг хоёр төрөлд хуваадаг.
Боломжтойхүчин чадал нь үндсэндээ онолын үзүүлэлт бөгөөд хэрэглээний түвшин хамгийн их байна гэсэн таамаглалд үндэслэн тооцдог. Бодитхүчин чадал нь бодит хэрэглээг харгалзан үздэг бөгөөд урьдчилан таамаглахад ашигладаг. Зарим эх сурвалжууд ч энэ тухай ярьдаг хүртээмжтэйхүчин чадал - компани хараахан байлдан дагуулаагүй, гэхдээ байлдан дагуулж чадах хэсэг.
Хүчин чадлын тооцоог дараах үе шаттайгаар гүйцэтгэнэ.
- Нийт боломжит ашгийг тодорхойлно. Үүнд ашигласан томъёо нь:
Энд KA нь үзэгчдийн тоо, CP нь хэрэглээний давтамж, SP нь дундаж үнэ юм.
Кабелийн телевизийн жишээг авч үзье.
Хэрэглээний нутаг дэвсгэр - хотН, 999 мянган хүн амьдардаг. Энд бүтээгдэхүүний онцлогоос шалтгаалаад нэг жижиг тал бий: нэг айлд нэг кабелийн телевиз холбодог учраас айлын тоог гаргах хэрэгтэй. Хэрэв энэ үзүүлэлтийн талаар мэдээлэл байхгүй бол (энэ нь нэлээд боломжтой) Оросын дундажийг авдаг - нэг өрхөд 3 хүн. Улмаар 333 мянган өрх байна. Энэ нь CA-ийн үнэ цэнэ байх болно. Худалдан авалтын давтамж - сард нэг удаа (хэрэглэгч сар бүр захиалгын төлбөр төлдөг). Хэрэв бид жилийн хүчин чадлыг тооцвол PE = 12. Үйлчилгээний дундаж үнийг 150 рубль гэж үзье.
Энэ тоог хэрхэн тайлбарлах вэ? Маш энгийн: хэрэв айл бүр кабелийн телевиз суурилуулахаар шийдсэн бол N хотод үйлчилгээ үзүүлдэг бүх үйлчилгээ үзүүлэгчид жилд 600 сая рубль олох боломжтой. Мэдээжийн хэрэг, ийм нөхцөл байдал боломжгүй юм - юуны түрүүнд хэрэглэгч бүрт кабелийн суваг хэрэггүй.
- Шийдвэрлэсэн жинхэнэ үзэгчид. Үүнийг тодорхойлох хэд хэдэн арга байдаг - үүнийг доор авч үзэх болно. Аргын нэг бол улиг болсон судалгаа юм. Судалгааны үр дүнд үндэслэн судалгаанд оролцогчдын 50% нь кабелийн телевиз ашигладаг эсвэл ашиглах хүсэлтэй байгаа нь тогтоогдсон тул асуудлын нөхцөлийг хүлээн зөвшөөрье. Тэгэхээр боломжит үзэгчид 167 мянган өрх болж байна.
- Худалдан авах хугацаа тодорхойлогддог. Бидний жишээгээр үүнийг хийхэд хялбар байдаг, учир нь хүн сард нэг удаа кабелийн сувгийн төлбөр төлдөг. Тооцоолол нь талх, жишээлбэл, гар тос зэрэг нь илүү төвөгтэй байдаг. Эхний тохиолдолд та гурилан бүтээгдэхүүний хэрэглээний стандартыг (нэг нь байдаг - нэг хүнд сард 9 кг байдаг), хоёрдугаарт - сав баглаа боодол, нэг удаагийн хэрэглээний стандартад хандах хэрэгтэй.
- Дундаж шалгалтыг авч үзнэ. Энэ үе шатанд өрсөлдөгчдийн үнийн бууралтыг хийдэг. Дараах хүснэгтийг авч үзье.
Дүгнэлт: үйлчилгээний дундаж зардал сард 150 рубль байна. Бидний жишээг тооцоолоход дахин хялбар байдаг - жишээлбэл, цөцгийтэй тохиолдолд бид нэг миллиграмм дахь дундаж зардлыг тооцоолох хэрэгтэй, учир нь савны багтаамж нь жигд биш байж магадгүй юм.
- Өрсөлдөгчдийн хувьцааг тодорхойлдог. Өрсөлдөгчдийн борлуулалтын талаар мэдээлэл авах асар олон тооны арга байдаг. Хамгийн үр дүнтэй аргуудын нэг бол партизанууд, өөрөөр хэлбэл өрсөлдөгч компанийн ажилчдыг шууд судлах явдал юм; гэхдээ энэ арга нь дүрмээр бол тэдний үйлдлийг оппортунист зан үйл гэж тайлбарлаж болохыг мэддэг ажилчдад хандах хандлагыг олохыг шаарддаг. бүр урвалт. Кабелийн телевизийн хувьд туршилтын дуудлагыг ашиглах боломжтой, өөрөөр хэлбэл сонголтын уулзвар дээр байгаа боломжит захиалагчийн дүрд хувирч, үйлчилгээ үзүүлэгчийн үйлчилгээг хэдэн хүн ашиглаж байгааг утсаар олж мэдэхийг оролдоорой. Мэдээжийн хэрэг, компанийн ашиг, алдагдлын тайлангаас бусад бүх эх сурвалжууд зөвхөн маш ойролцоо мэдээллийг өгөх болно, гэхдээ үнэн зөв мэдээлэл олж авах нь энэ үе шатны зорилго биш юм.
- Бодит хүчин чадлыг тооцоолох. Бид дараах өгөгдлийг хүлээн авлаа гэж бодъё.
Энэ нь ердөө 95,000 захиалагч болох нь харагдаж байна. Үйлчилгээний дундаж үнэ 150 рубль байгааг харгалзан үзэхэд хамрах хүчин чадал нь 14,250,000 рубль байна. Зах зээлийн нийт багтаамжийг кабелийн телевизэд холбогдох хүсэлтээ илэрхийлсэн өрхийн тоогоор дундаж үнийн үржвэрээр тодорхойлно. Энэ нь 150 * 167000 = 25050000 нь бодит хүчин чадал юм. 10,800,000 рубль (бодит ба далд хүчин чадлын зөрүү) нь барьж авах боломжтой хэвээр байгаа таглаагүй хэсэг гэж бид дүгнэж болно.
- Бид зах зээлд эзлэх хувь хэмжээг тооцдог. Шинжилгээнд хамрагдсан компани задраагүй хэсгийн хэдэн хувийг эзэлж чадах талаар мэдээлэл авахын тулд тухайн компанийн одоо байгаа захиалагчдын нийт хүчин чадалд эзлэх хувийг тодорхойлох шаардлагатай. Боломжтой хувьцааг тодорхойлохдоо бид хуваарилалтын хэв маяг нь ойролцоогоор ижил хэвээр байна гэж үздэг. Одоо байгаа захиалагчдын эзлэх хувийг тодорхойлъё: 30,000 / 95,000 = 32%. Бид боломжтой хувьцааг тооцоолно: 10800000 * 0.32 = 3456000.
Тиймээс, бэлэн байгаа хувьцаа нь ойролцоогоор 3.5 сая рубль юм, гэхдээ компанид хүрч чадаагүй хэсгийг бүрэн эзлэхийг хичээхэд юу ч саад болохгүй.
Энэ видео нь зах зээлийн багтаамжийг хэрхэн тооцоолох талаар товч тайлбарлав.
Жинхэнэ үзэгчдийг тодорхойлох аргууд
Өмнө дурьдсанчлан, зах зээлийн боломжит хүчин чадлыг тооцоолохоос бодитойг тооцоолохын өмнө боломжит хэрэглэгчдийн аль хэсэг нь тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдан авах сонирхолтой байгаа (эсвэл аль хэдийн ашиглаж байгаа) талаар дүгнэлт хийх шаардлагатай. Энд аль хэдийн тооцооллын эхэнд компани хүндрэлтэй тулгарч магадгүй бөгөөд энэ нь ирээдүйд дүн шинжилгээ хийх санаагаа бүрмөсөн орхих болно. Та дараах аргуудын аль нэгийг ашиглан бодит үзэгчдээ тооцоолж болно.
- Санал асуулга, асуулга. Энэ нь хямд бөгөөд хөгжилтэй боловч үргэлж үр дүнтэй байдаггүй, учир нь компани хоёр удаа худал мэдээлэл авах эрсдэлтэй байдаг. Хариуцагч өөрөө болон судалгаа явуулж буй ажилтан хоёулаа хариуцагчийн санал хүсэлтийг буруу тэмдэглэснээр худал хэлж болно.
- Олон нийтийн сүлжээ. Энэ арга нь зөвхөн тодорхой бүлгийн барааны хувьд үр дүнтэй байдаг, жишээлбэл, гар утас эсвэл интернетийн үйлчилгээний багц. Ихэнхдээ залуучууд нийгмийн сүлжээн дэх хуудастай байдаг тул үүнийг хийх шаардлагатай байна. Жишээлбэл, талх нарийн боовны зах зээлийг энэ аргыг ашиглан судлах нь буруу байх болно, учир нь талхыг хөгшин залуу хүртэл хүн бүр хэрэглэдэг.
- Судалгаанд оролцогчдыг шалгаж байна. Энэ арга нь гэр бүлийн баялаг, нас гэх мэт янз бүрийн шалгуурын дагуу хэрэглэгчдийг (харилцагчдыг) сонгох, худалдан авалтаа бүртгэх явдал юм. Тусгай сканнер карт ашиглах боломжтой: хариуцагч худалдан авалт хийхдээ ийм картыг танилцуулдаг бөгөөд үүний дараа төлбөрийн баримт нь компанийн мэдээллийн санд гарч ирдэг.
Дээр дурдсан аргуудаас гурав дахь нь хамгийн үнэн зөв боловч худалдааны автоматжуулалт (зүү дэвсгэр байгаа) маш өндөр түвшинд байгаа орнуудад л ашиглах боломжтой.
United Traders-ийн бүх чухал үйл явдлуудыг цаг тухайд нь авч байгаарай - манай сайтад бүртгүүлээрэй
Зах зээлийн багтаамж гэдэг нь тодорхой хугацаанд зарагдсан бараа, үйлчилгээний хэмжээгээр тодорхойлогддог үзүүлэлт юм. Зах зээлийн багтаамжийг хэмжихийн тулд мөнгөний болон биет илэрхийлэлийг хоёуланг нь ашиглаж болно. Онолын хувьд зах зээлийн багтаамж нь үндэсний үйлдвэрлэл ба импортын нийлбэрээс экспортолсон бүтээгдэхүүний хэмжээг хассантай тэнцүү (хэрэв бараа материал тогтмол байвал энэ нь үнэн юм). Практикт энэ томъёог хэрэглэхэд хүндрэлтэй тул бараг ашигладаггүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.
Бизнесийн хөгжлийг төлөвлөхдөө зах зээлийн багтаамжийг мэдэх нь маш чухал. Зах зээлийн хэмжээ нь компанийн төлөвлөгөөнд үндэслэсэн үзүүлэлтүүдийг тодорхойлдог бөгөөд тухайн хугацаанд түүний үйл ажиллагааны үр дүнг үнэлдэг.
Өөрийнх нь эзэмшиж буй компанийн чадавхийн талаар мэдлэггүй бол боломжгүй юм. Энэ нь эргээд өрсөлдөөн өрнөж буй динамикийг хянах боломжгүй болоход хүргэдэг.
Үүнээс гадна зах зээлийн цар хүрээг мэдэх нь ирээдүйд бизнес эрхлэхийн утга учрыг ойлгох боломжийг олгодог. Энэхүү эдийн засгийн хамгийн чухал үзүүлэлт дээр үндэслэн зах зээлийн тодорхой сегмент бүрт шинэ бүтээгдэхүүн гаргах боломж, хэрэгцээнд дүн шинжилгээ хийх боломжтой. Хэрэв зах зээлийн боломжит багтаамж хангалттай том биш бол компанийн шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох, үйлдвэрлэлд нэвтрүүлэхэд зарцуулсан зардал гарахгүй.
Өнөөдрийг хүртэл зах зээлийн чадавхийг үнэлэх янз бүрийн аргуудыг боловсруулсан бөгөөд үүнд хээрийн болон ширээний судалгааг багтаасан аргуудын нэг нь гинжин харилцааны арга юм. Энэ арга нь хөрөнгийн болон өргөн хэрэглээний барааны салбарт зах зээлийн багтаамжийг үнэлэхэд тохиромжтой тул өргөн хэрэглэгддэг.
Гинжин харилцааны аргыг ашиглан зах зээлийн багтаамжийг хэрхэн тодорхойлох вэ.
Эхний ээлжинд зах зээлийн хүчин чадал нь зах зээлийн олон хүчин зүйлээс хамааралтай гэж үздэг ажлын таамаглалыг бий болгодог. Энэ процесст энэ хамаарал дараах хэлбэртэй байна гэж таамаглаж байна.
Энэ хамаарал дахь K1, K2 гэх мэт нь зах зээлийн бүх хүчин зүйлийн зах зээлийн эзлэхүүн дэх нөлөөллийг тусгасан коэффициентүүд юм. Дараагийн (зүүнээс баруун тийш) коэффициент бүр нь өмнөх коэффициентийг оруулсны дараа олж авсан үр дүнг тодруулах үүрэгтэй. Жишээлбэл, K1 нь судалгаанд хамрагдсан бүс нутгийн нийт хүн амын тоо, К2 нь эрэгтэй хүн амын эзлэх хувь, KZ нь нийт эрэгтэй хүн амд 18-25 насны эрэгтэйчүүдийн эзлэх хувь гэх мэт;
Ширээний эсвэл хээрийн судалгаагаар бүх коэффициентүүдийн тоон утгыг (K1-ээс Kn хүртэл) тодруулах шаардлагатай;
Коэффициент дээр үндэслэн зах зээлийн багтаамжийг тооцдог.
Гинжин хэлхээний аргын талаар илүү бүрэн ойлголттой болохын тулд бид энгийн жишээ өгөх болно. Тухайн бүс нутагт CD нийлүүлдэг онлайн дэлгүүрүүдээр зарагддаг кино бүхий CD-ийн зах зээлийн багтаамжийг тооцоолъё.
Томъёо барихын тулд коэффициент бүрийг тодруулах шаардлагатай бөгөөд энэ нь эргээд өмнөхийг нь сайжруулж, гинжин хэлхээнд ордог.
K1 - тухайн бүс нутагт амьдарч буй хүмүүсийн тоо;
K2 нь тухайн бүс нутгийн хүн амд интернет ашигладаг хүмүүсийн эзлэх хувь;
K3 - тухайн бүс нутагт амьдардаг интернет хэрэглэгчдийн дундаж орлого;
K4 - тухайн бүс нутгийн интернет хэрэглэгчдийн сарын дундаж орлогод CD худалдаж авахад хуваарилсан хөрөнгийн эзлэх хувь;
K5 - онлайн дэлгүүрт CD худалдаж авахад зарцуулсан орлогын эзлэх хувь (CD худалдан авахад зарцуулсан нийт хөрөнгийн хэмжээ);
K6 - кино бүхий CD худалдаж авахад зарцуулсан хөрөнгийн эзлэх хувь.
Зах зээлийн багтаамж гэж бид тодорхой хугацаанд (ихэвчлэн нэг жил) зах зээлд борлуулж болох бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ)-ийн хэмжээг хэлнэ.
Зах зээлийн багтаамж нь тухайн бүтээгдэхүүний тодорхой үнэ, тухайн улсын эдийн засгийн нөхцөл байдал, зах зээлийн нөхцөл байдал, худалдагчдын маркетингийн хүчин чармайлт зэргээс шалтгаалан тодорхой хугацаанд тодорхой хугацаанд хэр их бүтээгдэхүүнийг хэрэглэж болохыг харуулдаг. Тодорхой нөхцөл өөрчлөгдөхийн хэрээр зах зээлийн багтаамж ч өөрчлөгддөг. Зах зээлийн багтаамж, түүний өөрчлөлтийн динамик нь худалдагчид тухайн зах зээл нь түүний хувьд ирээдүйтэй эсэхийг урьдчилан үнэлэх боломжийг олгодог.
Боломжит хүчин чадал ба бодит (бодит) хүчин чадлыг ялгах шаардлагатай.
Зах зээлийн боломжит хүчин чадал нь бүтээгдэхүүний далд эрэлт байгаа эсэхийг харгалзан үздэг тул бодит байдлаас ялгаатай байж болно.
Зах зээлийн багтаамжийн үнэлгээ (дараах зүйлд зах зээлийн багтаамжийг бодит хүчин чадал гэж ойлгоно) нь бүтээгдэхүүний төрөл, зорилгоос хамаарна.
Зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох хэд хэдэн аргыг доор харуулав.
1) экспорт импортыг харгалзан үйлдвэрлэлийн хэмжээг үндэслэн:
тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүний бүлгийн жилийн үйлдвэрлэлийн хэмжээ хаана байна;
– төрийн болон төрийн бус байгууллагын импортын хэмжээ;
ба – дүн шинжилгээ хийсэн хугацааны эхэн ба эцсийн үлдэгдэл;
– төрийн болон төрийн бус байгууллагын экспортын хэмжээ;
- зах зээлийн хэмжээ.
Онцлог:
Засгийн газрын нөөц, хэд хэдэн салбарын үйлдвэрлэлийн хэмжээний талаарх мэдээлэл зөвхөн төрийн албан ёсны байгууллагуудад байдаг. Бүрэн татвараас зайлсхийхийн тулд үйлдвэрлэлийн хэмжээг ихэвчлэн дутуу тайлагнадаг. “Хар” импорт байгаа учраас импортын мэдээлэл гажуудсан.Тусгай маркетингийн судалгаа хийх шаардлагагүй. Энэ арга нь ойролцоо үр дүнг өгдөг бөгөөд үүнийг бусад аргаар тодруулах шаардлагатай.
2) хүн амын хэрэглээний стандартын дагуу:
жилд нэг хүнд ногдох барааны хэрэглээний хэмжээ хаана байна;
- бүтээгдэхүүнийг хэрэглэж буй хүмүүсийн тоо.
Үндсэндээ энэ нь зах зээлийн онолын эсвэл боломжит хүчин чадал юм. Системчилсэн байдлаар худалдаж авсан хурдан хэрэглэдэг бараа бүтээгдэхүүнд ашигладаг.
Онцлогууд: хэрэглээний стандартыг олохын тулд маркетингийн судалгаа хийх шаардлагатай. Хүн амын ангилалд суурилсан мэдэгдэж буй өгөгдлийг ашиглаж болно. Хэрэглээний стандарт нь хүн амын нас, оршин суугаа газар, бүс нутаг, төлбөрийн чадвараас хамаарна. Хэрэглээний шинэ бүтээгдэхүүний хувьд хэрэглээний түвшинг тодорхойлох судалгаа шаардлагатай.
Москвагийн жилийн зах зээлийг авч үзье. Шүдний оо хэрэглэдэг хүмүүсийн тоо нийт хүн амын 80% байдаг.
E = 365 * 20 * 10,000,000 * 0,8 г буюу 58,400 т
Шар айрагны хэрэглээ нэг хүнд жилд 40 литр байна.
Жилийн Оросын зах зээл.
Шар айраг ууж буй хүн амын эзлэх хувь K = 50%.
E = 140,000,000 * 40 * 0.5 = 240 сая бууралт.
3) Мөнгөн дүнгээр зах зээлийн багтаамж:
Хаана Q-жилийн зах зээлийн багтаамж;
P -зах зээл дээрх бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчдын тоо;
q-жилийн дундаж худалдан авалтын тоо;
R -нэгж худалдан авах дундаж үнэ.
4) Зах зээлийн багтаамжийг самбар судалгаа ашиглан үнэлж болно. Самбарын судалгаа нь ижил бүлгийн дэлгүүрүүд (жижиглэн худалдааны цэгүүд) эсвэл хэрэглэгчдийн бүлэг (хэрэглэгчийн самбар) -ийг тогтмол судлах замаар зах зээлд гарч буй өөрчлөлтүүдийн талаар шаардлагатай мэдээллийг олж авах боломжийг олгодог.
ЗАХ ЗЭЭЛИЙН ЧАДАВХИЙН ҮНЭЛГЭЭНИЙ ЖИШЭЭ:
Доор авч үзэх зарим ялгааг эс тооцвол үйлдвэрлэлийн болон техникийн бүтээгдэхүүний эрэлтийг тооцоолох анхны өгөгдөл, аргууд нь өргөн хэрэглээний барааныхтай үндсэндээ ижил байна.
Зах зээлийн өнөөгийн эрэлт (зах зээлийн багтаамж) нь ихэвчлэн норматив аргад тулгуурлан тодорхойлогддог. Энэ арга нь хэд хэдэн стандарт, хувьцааны шалгуур үзүүлэлтийг ашиглан тодорхой бүтээгдэхүүн, брэндийн эрэлтийн тооцоог олох хүртэл зах зээлийн чадавхийг тогтмол задлах явдал юм.
Жишээ нь: компани нь бойлерийн өрөөнд ус зөөлрүүлэх урвалжтай хамт хэрэглэх зориулалттай нэмэлт (үйлдвэрлэлийн болон техникийн зориулалттай бүтээгдэхүүн) зардаг. Олон аж ахуйн нэгж энэ нэмэлтийг хараахан ашиглаагүй байгаа тул одоогийн болон боломжит зах зээлийн боломж, мөн газар зүйн тодорхой бүс нутгийн эрэлтийн бодит түвшинг үнэлэх шаардлагатай байна.Тооцооллыг дараах байдлаар хийнэ.
Тайлан, зохицуулалт, статистикийн мэдээлэлд үндэслэн бойлерийн байшинтай тодорхой бүс нутгийн бүх пүүсүүдийн усны хэрэглээний хэмжээг тодорхойлсон - 7,500,000 hl;
Нэг литр усанд зөөлрүүлэх бодисын хэрэглээний хэмжээ: 1%;
Энэ бүтээгдэхүүнийг ашигладаг компаниудын эзлэх хувь: 72%;
Нэг литр бүтээгдэхүүний нэмэлт хэрэглээний хэмжээ: 9%.
Зах зээлийн боломжит боломжуудыг тооцоолно:
7,500,000 hl * 0,01 * 0,72 * 0,09 = 486,000 л.
Судалгаанаас харахад нэмэлтийг аль хэдийн хэрэглэж байгаа пүүсүүдийн эзлэх хувь 54% байна.
Эдгээр өгөгдөл дээр үндэслэн одоогийн зах зээлийн нийт эрэлтийг тодорхойлно.
7,500,000 hl * 0,01 * 0,72 * 0,09 * 0,54 = 262,000 л.
Хэрэв пүүсийн зорилго нь зах зээлд эзлэх хувь 40% -д хүрэх юм бол тухайн бүс нутагт (пүүсийн зах зээлийн өнөөгийн эрэлт) бүтээгдэхүүний борлуулалтыг 105,000 литр хүртэл нэмэгдүүлэх шаардлагатай.
Энэ аргын хүндрэл нь мэдээжийн хэрэг зохих стандартыг олох, шалгуур үзүүлэлтүүдийг хуваалцах явдал юм. Тэдгээрийг олж авах нь ихэвчлэн тусгай судалгаа шаарддаг.
Шинэ бүтээгдэхүүний зах зээлийн багтаамжийг үнэлэх жишээг авч үзье- ТВ дэлгэц цэвэрлэх хэрэгсэл.
Мониторын дэлгэц арчилгааны бүтээгдэхүүн нь шүршигч, нэг удаагийн хуурай цэвэрлэгээний салфетка зэргээс бүрдсэн иж бүрдэл юм.
Энэ бүтээгдэхүүнийг хэрэглэх цар хүрээгээ өргөжүүлэх, ялангуяа гэрийн телевизийн дэлгэцийг цэвэрлэх зорилгоор өөрчлөх боломжийг одоогоор авч үзэж байна.
Бид энэ бүтээгдэхүүний зах зээлийн багтаамжийг дараах мэдээлэлд үндэслэн үнэлнэ.
ОХУ-ын хүн ам (N) 145 сая орчим хүн;
Гэр бүлийн дундаж бүрэлдэхүүн (Fs) ойролцоогоор 3.2 хүн байна;
Дараа нь гэр бүлийн ойролцоогоор тоо: Kc = 145: 3.2 = 45.3 сая гэр бүл;
Нэг гэр бүлд ногдох телевизийн дундаж тоо St = 1.4 ширхэг;
Тус улсын нийт телевизийн тоо Kt = 45.3 * 1.4 = 63.42 сая ширхэг:
Нэг цэвэрлэгээний иж бүрдлийг 1 жил байлга.
Манай улсын нийт хүн амын 30 орчим хувь нь амьжиргааны баталгаажих төвшнөөс доогуур амьдарч байгааг харгалзан тоо баримтад өөрчлөлт оруулъя.
N = 145 (1 - 0.3) = 101.5 сая хүн;
Ks - 101.5: 3.2 = 31.7 сая гэр бүл;
Kt = 31.7 1.4 = 44.38 сая зурагт.
Тэгэхээр зурагт бүрт нэг цэвэрлэгээний хэрэгсэл худалдаж авбал зах зээлийн багтаамж 44 сая орчим болно.
Гэсэн хэдий ч энэ үнэ цэнэ нь бодит биш харин боломжит хүчин чадлыг тодорхойлдог нь ойлгомжтой, учир нь бүх телевизор эзэмшигчид шинэ цэвэрлэгээний бүтээгдэхүүн худалдаж авахгүй.
Хэрэглэгчдийг шинэ бүтээгдэхүүнд хандах хандлагын шалгуурын дагуу ангилахад шинэ бүтээгдэхүүнд дурлагчид нэн даруй худалдаж авахыг оролддог хүмүүс ойролцоогоор 13% -ийг эзэлдэг нь мэдэгдэж байна. Энэ бүлгийн хэрэглэгчид (тэднийг шинийг санаачлагчид гэж нэрлэдэг) дээр үндэслэн тохируулах хүчин зүйлийг оруулъя.
N = 101.5 0.13 = 13.2 сая хүн:
Kc = 13.2: 3.2 = 4.12 сая гэр бүл;
Kt = 4.12 1.4 = 5.77 сая зурагт.
Тиймээс, шинэ бүтээгдэхүүний талаарх хэрэглэгчдийн сэтгэгдлийг харгалзан үзэхэд, борлуулалтын эхний жилд телевизийн дэлгэц цэвэрлэгчийн зах зээлийн хэмжээг 5.7 сая цэвэрлэх хэрэгсэл гэж тооцож болно.
Хэрэв тухайн бүтээгдэхүүн хэрэглэгчдэд таалагдаж, үйлдвэрлэгч компани энэ бүтээгдэхүүнийг үр дүнтэй маркетингийн хөтөлбөр боловсруулж чадвал зах зээлийн багтаамж 7-8 дахин их байх болно.
Шар айрагны зах зээлийн багтаамж.
ОХУ-д нэг хүнд ногдох шар айрагны хэрэглээ жилд 20 литр байна. Европын орнуудад энэ үзүүлэлт 140 литр хүрдэг нь мэдэгдэж байна. Оросуудын амьдралын хэв маяг дэлхийнхтэй ойртох хандлагатай байдаг. Үүний үр дүнд шар айрагны хэрэглээ байнга нэмэгдэж байна.
Оросын шар айрагны зах зээлийн бодит болон боломжит хүчин чадал юу вэ?
ОХУ-ын хүн ам ойролцоогоор 147 сая хүн байгааг харгалзан үзвэл Оросын шар айрагны зах зээлийн бодит хүчин чадал нь:
Жилд 20 л * 147 сая 2.9 тэрбум литр;
Оросын шар айрагны зах зээлийн боломжит хүчин чадал:
Жилд 140 л * 147 сая 20,6 тэрбум литр.
Өрхийн антифризийн захын хүчин чадал.
ОХУ-ын ахуйн хэрэглээний антифризийн зах зээлд тэргүүлэгч Гелис-Инт компани энэ зах зээлийн багтаамжийг дараахь үндэслэлээр тооцдог. Зах зээлд Оросын дөрвөн том компани үйл ажиллагаа явуулж байгаа бөгөөд 2003 онд нийт борлуулалтын хэмжээ нь 7 сая литр байжээ. Импортын хувьд гаалийн статистик мэдээгээр 500 мянган литрийг хүлээн авсан. Үүний үр дүнд 2003 онд Оросын гэр ахуйн антифризийн зах зээлийн бодит хүчин чадал 7.5 сая литр байв.
Цаашилбал, халаалтын төхөөрөмжийн бүх эзэмшигчид антифриз хэрэглэдэггүй, зарим хэрэглэгчид төлбөр төлөх шаардлагагүй тул энгийн ус хэрэглэдэг. Үзэсгэлэнгийн үеэр хийсэн олон тооны судалгаагаар антифриз хэрэглэгчдийн 30 орчим хувь нь усаар дүүргэхийг илүүд үздэг болохыг харуулж байна. Боломжит хэрэглэгчдийн 70% нь 7.5 сая литр ус хэрэглэдэг гэж үзвэл Оросын гэр ахуйн антифризийн зах зээлийн боломжит хүчин чадлыг хялбархан тооцоолж болно. Энэ нь жилд 10.7 сая литр байна.
_____________________________________
Таны харж байгаагаар зах зээлийн багтаамжийг үнэлэх олон янзын арга байдаг. Альийг нь сонгох нь тухайн бүтээгдэхүүн, зах зээл, тухайн улсын онцлог (шаардлагатай мэдээлэл хэр хүртээмжтэй байх) болон компанийн чадвараас (санхүүгийн болон оюуны) хамаарна. Дүрмээр бол зах зээлийн багтаамжийг үнэн зөв тооцоолох боломжгүй боловч шийдвэр гаргахад хангалттай нарийвчлалтай тооцоолж болно. Зах зээлийн хэмжээг үнэлэх нь мэдээллийн эх сурвалжид хандах бүтээлч байдал, тууштай байхыг шаарддаг.
Зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлохдоо энэ зах зээлд нэвтэрч буй аж ахуйн нэгж нь зах зээлд өрсөлдөгч пүүсүүдийн оролцоо, ажлыг харгалзан түүний бүрэн хэмжээгээр тооцох эрхгүй. Тиймээс тухайн зах зээлд өөрийн эзэмшлийн талаархи мэдээлэлтэй байх (хэрэв тухайн компани аль хэдийн тэнд байгаа бол), ирээдүйд зах зээлд эзлэх хувь хэмжээгээ тооцоолох нь чухал юм (зах зээлд орохдоо эсвэл түүний ирээдүйн үр дүнг үнэлэхдээ). үйл ажиллагаа).
Зах зээлийн эзлэх хувийг томъёогоор тооцоолно :
D = Pr / O * 100%,
D -аж ахуйн нэгжийн зах зээлд эзлэх хувь;
гэх мэт- зах зээл дээрх аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын хэмжээ;
ТУХАЙ -тухайн зах зээлд тухайн бүтээгдэхүүний нийт борлуулалт.
Эрэлтийн төлөв байдлыг үнэлэх - зах зээлийн судалгааны чухал чиглэл. Маркетерууд эрэлтийн төлөв байдлыг тодорхойлдог хэд хэдэн нөхцөл байдлыг тодорхойлдог.
Улс орон эсвэл бүс нутагт амжилттай борлуулалт хийх нь болзошгүй эрсдлийн шинжилгээг зайлшгүй шаарддаг. Компанийн хувьд шинэ сегмент дэх бүтээгдэхүүний борлуулалтын боломжит хэмжээг тодорхойлох боломжийг олгодог хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийн нэг бол сонгосон зах зээлийн багтаамж юм.
Нэр томъёоны мөн чанар
Компанийг амжилттай хөгжүүлэхэд зайлшгүй шаардлагатай гол ажлуудын нэг бол зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох явдал юм. Энэ үзүүлэлтгүйгээр тухайн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа хэр ирээдүйтэй болохыг тогтооход хэцүү байдаг.
Зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох нь тодорхой хугацаанд борлуулсан бараа бүтээгдэхүүний боломжит хэмжээг тодорхойлоход хүргэдэг (ихэнх тохиолдолд жилийг харгалзан үздэг). Үүний зэрэгцээ, өрсөлдөгчдийн тоо, зах зээлийн ханасан байдлаас үл хамааран аливаа борлуулалт хийх боломжтой байр суурийг бий болгох нь маш бодлогогүй үйлдэл юм.
Мөнгө буюу тонныг тооцооны нэгж болгон ашиглаж тухайн аж ахуйн нэгжид хамааралтай зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох шаардлагатай гэдгийг ч онцлох нь зүйтэй. Хүчин чадлын үзүүлэлтийг бодит ба боломжит гэсэн хоёр ангиллаар хэмжиж болно.
Эхний тохиолдолд зах зээлийн тодорхой хугацааны туршид хэрэглэсэн үйлчилгээ, барааны бодит тоо хэмжээг байгалийн ба мөнгөн нэгжээр тооцдог. Боломжит хүчин чадлын хувьд энэ нь нэг жилийн дотор борлуулж болох бараа, үйлчилгээний хэмжээг хамгийн их хэмжээгээр илэрхийлдэг таамаглалын үзүүлэлт юм.
Боломжит эргэлтийн үзүүлэлтүүд нь тодорхой зах зээл эсвэл түүний тодорхой сегментэд нэгтгэх хэтийн төлөвийг бодитойгоор тодорхойлох боломжийг олгодог тул чухал ач холбогдолтой юм. Заасан үйл ажиллагааны бүс дэх боломжийг дараахь томъёогоор тооцоолж болно: зах зээлийн боломжит хүчин чадал + бодит = аж ахуйн нэгжийн зах зээлийн боломж.
Тодорхойлсон боломж өндөр байх тусам зах зээл илүү сонирхол татахуйц байх болно. Хариуд нь хоёр утгын ялгаа бага байх үед энэ нь зах зээл тогтворжиж, өсөлт байхгүй байгааг илтгэнэ. Хэрэв бид өрсөлдөгч компаниудын нөлөөллийг харгалзан үзвэл маржин дахь үнийн дарамтаас үүдэн энэ зах зээлийн сегмент дэх аж ахуйн нэгжийн амжилттай үйл ажиллагаа нь тодорхой аюулд өртөж байна.
Зах зээлийн бодит хүчин чадлыг яагаад хэмждэг вэ?
Энэ үзүүлэлт нь хэд хэдэн шалтгааны улмаас хамааралтай:
1. Бодит хэмжээг тодорхойлсноор зах зээлийн хүссэн сегмент дэх аж ахуйн нэгжийн эзлэх хувийг тодорхойлно. Компанийн байр суурийг байнга хянахын тулд ижил схемийг ашигладаг. Гол өрсөлдөгчдийн талаар ижил мэдээллийг авах ёстой.
2. Хүчин чадлын өөрчлөлтийн чиг хандлагад дүн шинжилгээ хийснээр борлуулалтын төлөвлөлтийг харьцангуй үнэн зөв хийх боломжтой болж, үүний үр дүнд компанийн хамгийн сүүлийн үеийн маркетингийн стратеги бий болдог.
Зах зээлийн багтаамжийг янз бүрийн аргаар тодорхойлдог бөгөөд тус бүр нь өөр өөр зардал, ашигласан нөөцийн хэмжээгээр судалгаа хийдэг. Түүнээс гадна техник нь илүү үнэтэй байх тусам эцсийн үр дүн нь илүү нарийвчлалтай байх болно.
Хүчин чадлын үзүүлэлтэд нөлөөлөх хүчин зүйлс
Үйлчилгээ, барааны зах зээлийн багтаамж гэх мэт үзүүлэлтийг ОХУ-ын ихэнх үйлдвэрүүдэд нэлээд тогтвортой байдаг элемент гэж тодорхойлж болно. Жилийн туршид энэ нь 10-15% -иар өөрчлөгдөж болно. Хүчин чадлын үзүүлэлтэд ямар хүчин зүйл нөлөөлж болохыг ойлгох нь зүйтэй. Бид дараах элементүүдийн талаар ярьж байна.
- үнийн хэлбэлзэл;
- эрэлтийн хөдөлгөөн, уян хатан байдал;
- зах зээлийн хөгжлийн түвшин;
- бүтээгдэхүүний үндсэн шинж чанар;
- зар сурталчилгааны бодлого;
- макро эдийн засгийн үзүүлэлтүүд;
- ижил төстэй шинж чанартай бүтээгдэхүүний зах зээл дээр байгаа эсэх гэх мэт.
Хүчин чадлын үзүүлэлтийг хэрхэн үнэлдэг вэ?
Үнэлгээний аливаа аргыг бүх нийтийнх гэж ялгах боломжгүй юм. Шинжилгээний тусгай хэрэгслийг сонгохдоо тухайн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны онцлогоор тодорхойлогддог.
Хэрэв бид Оросын бизнесийн салбарт үүнтэй төстэй үйл явцыг авч үзвэл компаниуд өндөр чанартай судалгаа хийхэд хангалттай мөнгө байдаггүй бөгөөд үүнээс гадна шийдвэр нь хэтэрхий хурдан гардаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ тохиолдолд зах зээлийн багтаамжийн үнэлгээг хоёрдогч мэдээлэл болох бэлэн судалгааг ашиглан хийдэг.
Үнэлгээний явцад ашигладаг хамгийн түгээмэл шалгууруудыг авч үзвэл дараахь үзүүлэлтүүдийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй.
- хэрэглээний хэмжээ;
- бүтцийн шинж чанар;
- шууд бус аргууд;
- борлуулалтын хэмжээ;
- үйлдвэрлэлийн хэмжээ.
Үүний зэрэгцээ, шинжилгээний схемийг бүрдүүлэхдээ бараа бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгч рүү сурталчлах онцлогийг харгалзан үзэх шаардлагатай. Маш бодитой үр дүнд хүрэхийн тулд хэд хэдэн аргыг хослуулах нь зүйтэй юм.
Үнэлгээ хийхдээ харгалзан үздэг параметрүүд
Зах зээлийн багтаамжийг тооцоолохдоо дараахь үзүүлэлтүүдийг харгалзан үзнэ.
- Нутаг дэвсгэр. Судалгааг явуулах хил хязгаарыг нарийн тодорхойлох нь чухал. Энэ нь улс орон, бүс нутаг, дүүрэг, хот, өөрөөр хэлбэл компани идэвхтэй ажиллахаар төлөвлөж буй бүс нутаг байж болно. Бүс нутаг, улс гэх мэт томоохон зах зээлийн бүсүүдийн чадавхийн үзүүлэлтийг үнэлэхийн тулд засгийн газрын статистик мэдээллийг ашиглах нь зүйтэй. Жижиг нутаг дэвсгэрийн хувьд энэ тохиолдолд зах зээлийн статистикийг ихэнх тохиолдолд хөтөлдөггүй тул хээрийн судалгаанд хамрагдах боломжтой.
- Үнэ. Зах зээлийн хэмжээг мөнгөн болон биет нэгжээр хэмжиж болно. Гэхдээ эхлээд судалгаа хийх үнийг (бөөний эсвэл жижиглэнгийн) тодорхойлох шаардлагатай.
- Цаг хугацаа. Хүчин чадлын тооцоонд ашигладаг хамгийн түгээмэл цаг хугацааны параметр бол жил юм. Энэ баримт нь эрэлтийн улирлын янз бүрийн өөрчлөлт, тэдгээрийн зах зээлийн эзлэхүүнд үзүүлэх нөлөөллийг шинжлэх чадвараар тайлбарлагддаг. Жишээ нь барилгын материал гэх мэт сегмент бөгөөд ихэнх тохиолдолд борлуулалт нь тодорхой мөчлөгт хамаарна. Тухайлбал, дээврийн цонх, дээврийн материалын борлуулалт намрын улиралд дээд цэгтээ хүрдэг. Үүн дээр үндэслэн барилгын материалын захын багтаамжийг хаврын улиралд авсан мэдээллээр тооцох нь учир дутагдалтай.
- Бүтээгдэхүүн. Үнэлгээний үйл явцыг эхлүүлэхдээ эрэлт хэрэгцээнд дүн шинжилгээ хийх тодорхой бүтээгдэхүүнийг шийдэх шаардлагатай.
- Сегментүүд. Зах зээл нь ихэвчлэн нэг төрлийн бус сегментүүдээс бүрддэг тул тэдгээрийн хэмжээг тусад нь тодорхойлох ёстой гэдгийг анхаарч үзэх нь зүйтэй. Хэрэв бид чигжээсний зах зээлийг жишээ болгон авч үзвэл, энд мэргэжлийн бүтээгдэхүүн болон энгийн хүмүүсийн хувьд нэлээд мэдэгдэхүйц хуваагдлыг ялгаж салгаж болно. Хамгийн чухал зүйл бол эдгээр сегмент дэх худалдан авагчдын зан байдал ихээхэн ялгаатай байдаг. Мэргэжлийн хүмүүст зориулсан бүтээгдэхүүнийг ч гэсэн дэд сегментүүдэд хувааж болно: аж үйлдвэрийн үйлдвэрлэгчид болон барилгын байгууллагуудад чиглэсэн бүтээгдэхүүн. Энэ тохиолдолд бүтээгдэхүүний зах зээлийн багтаамжийг эхлээд сегмент, дэд сегмент тус бүрээр хэмжиж, дараа нь нэгтгэн дүгнэдэг.
Тодорхой зах зээлийн хэмжээ байнга өөрчлөгдөж байдаг тул тэдгээрийг тооцоолоход системчилсэн хандлага чухал байдаг.
Доорх үнэлгээний зарчим
Энэ техник нь хэрэглэгч эсвэл зорилтот үзэгчдийн тооцоололд ордог. Энэ тохиолдолд зах зээлийн багтаамжийг тооцоолохын тулд дараахь томъёог ашиглана.
EP = CHA*NP*Ced.
Үүний зэрэгцээ EP нь зах зээлийн багтаамжийн үзүүлэлт, NA нь үзэгчдийн хэмжээг, NP нь тодорхой бүтээгдэхүүний хэрэглээний стандартыг тусгадаг, Цэд нь үйлдвэрлэлийн нэгжийн өртөг юм.
Тооцооллыг статистик мэдээлэлд үндэслэн хийсэн.
Дээрээс доош зарчим
Энэ тохиолдолд бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн талаархи мэдээлэл эсвэл үйлдвэрлэгчээс авсан өгөгдлийг тооцооллын үндэс болгон ашигладаг. Энэхүү схемийн дагуу зах зээлийн багтаамжийн үзүүлэлт нь ижил төрлийн үйлдвэрлэл эрхэлдэг компаниудын бүх жижиглэнгийн борлуулалтын нийлбэртэй тэнцүү байх болно. Хэрэв зах зээлд оролцогчдын элбэг дэлбэг байдал нь тэдгээрийг бүгдийг нь шинжлэх боломжийг олгодоггүй бол хамгийн том аж ахуйн нэгжүүдийн үзүүлэлтүүдийг харгалзан үздэг бөгөөд нийт эзлэх хувь нь 80-90% байна.
Мэдээллийн эх сурвалжийн хувьд энэ тохиолдолд нийтийн бүртгэлээс авсан мэдээлэл эсвэл судалгааны үр дүнд олж авсан мэдээллийг ашигладаг.
Борлуулалтын шинжилгээгээр үнэлэх
Энэхүү схемийг ашиглахдаа зах зээлийн багтаамжийг хамгийн том жижиглэн худалдааны сүлжээнүүдэд дүн шинжилгээ хийх замаар үнэлдэг. Хэрэглэгчийн бодит баримтаас авсан өгөгдлийг мэдээллийн эх сурвалж болгон ашигладаг. Эдгээр мэдээлэлд үндэслэн төлөөллийн түүвэр хийж, олж авсан үр дүнг тус улсад экстраполяци хийдэг. Үүний зэрэгцээ зорилтот үзэгчдийн төлөөлөгчдийн хариу үйлдлийг тодорхойлох боломжгүй болно. Гэхдээ цаг хугацааны явцад бодит борлуулалтыг хянах боломжтой болно.
Бүтцийн шинж чанарт суурилсан тооцоо
Энэ схем нь улс орон эсвэл тодорхой бүс нутгийн зах зээлийн чадавхийг үнэлэх шаардлагатай үед хамааралтай болно. Шинжилгээний мэдээллийг бүс нутгийн болон муж улсын статистик мэдээллээс авсан болно. Зах зээлийн багтаамжийг тооцоолохын тулд дараахь томъёог ашиглана.
V = P + I - E + (He - Ok) + (Zn - Zk).
Энэ тохиолдолд P нь үйлдвэрлэлийн хэмжээ, I нь импорт, E нь экспорт, Хугацааны эхэн дэх үлдэгдлийн хэмжээг, Ok нь хугацааны эцсийн үлдэгдэлийн хэмжээг, Zn нь Хугацааны эхэн дэх бараа материал, Zk нь хугацааны эцсийн бараа материал.
Хэрэглээний хэмжээг үндэслэн тооцоолно
Энэ техник нь хэрэглэгчийн хандлагын дүн шинжилгээнд суурилдаг. Худалдан авагчдын тоог тогтоох, хэрэглээний дундаж түвшинг урьдчилан таамаглах талаар ярьж байна. Энэхүү тооцоолол нь зах зээл тодорхой хугацаанд хичнээн барааг шингээх чадвартай вэ гэсэн асуултад бодитой хариулт авахад тусалдаг.
Энэ тохиолдолд зах зээлийн багтаамжийн тооцоо (V) дараах байдалтай байна: V = K*N.
Энэ томьёогоор K нь тодорхой хугацаанд нэг худалдан авагчийн тухайн бүтээгдэхүүний хүлээгдэж буй хэрэглээний хэмжээг, N нь тухайн хугацаанд тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хүсэлтэй хэрэглэгчдийн хамгийн их тоог илэрхийлдэг.
Хэрэв бид өргөн хэрэглээний бүтээгдэхүүнийг харгалзан үзвэл хүн амын янз бүрийн ангиллын зохистой хэрэглээний стандарт, амьжиргааны доод түвшин, хэрэглээний доод хэмжээг тооцоолоход ашиглах нь зүйтэй.
Үр дүн
Дээр дурдсан мэдээлэлд үндэслэн бид ТУХН-ийн хүрээнд үйл ажиллагаа явуулж буй аливаа компани шинэ үйл ажиллагааны бодит хэтийн төлөв гэж тооцогддог Оросын зах зээлийн чадавхийг тодорхойлох шаардлагатай гэж дүгнэж болно. Ийм тооцоололгүйгээр компани нь зах зээлд гаргасан бүтээгдэхүүн нь хүлээгдэж буй эрэлт хэрэгцээтэй байх баталгаагүй болно.
