Хотдоо албан ёсны төлөөлөгч болоорой. Түншлэлийн санал

Маш олон хүмүүс хувийн бизнесээ эхлүүлэхийг мөрөөддөг. Гэхдээ энэ замд бизнесийн олон бэрхшээлүүд хүн бүрийг хүлээж байна. Мөн хүсэл нь тэр дороо ууршдаг. Гэсэн хэдий ч та илүү хөнгөн сонголтыг хэрэгжүүлж болно, тухайлбал, хотод томоохон онлайн дэлгүүрийн бүс нутгийн салбарыг нээх. Мэдээжийн хэрэг, энэ үйл явц нь тийм ч хялбар биш боловч бараг бүх хүн үүнийг даван туулж чадна.

Салбар нээхээсээ өмнө мэдээж бүх асуудлыг сайтар судалж, энэ төсөл хэр ашигтай болохыг олж мэдэх шаардлагатай. Өөрийн онлайн дэлгүүр нээхийн тулд танд маш их боломж хэрэгтэй: програмчлал, SEO оновчтой болгох, ханган нийлүүлэгч олох, оффис нээх. Мөн энэ бол зөвхөн эхлэл юм. Хөнгөн сонголт бол та бүс нутагтаа томоохон онлайн дэлгүүрийн төлөөлөгчийн газрыг нээх боломжтой юм. Энэ үйл явц нь тийм ч хялбар биш боловч хэрэгжүүлэхэд илүү хялбар байдаг. Хамгийн гол нь тодорхой алгоритмыг дагаж мөрдөх явдал бөгөөд үүнийг доор авч үзэх болно.

Дэлгүүрийн салбар нээхээр бэлтгэж байна

Эхний шат.Та аль онлайн дэлгүүртэй хамтран ажиллахаа шийдэх хэрэгтэй. Үүний тулд таны мэддэг бүх дэлгүүрүүдэд хяналт тавьдаг. Мэдээжийн хэрэг, зах зээл дээр 1 жилээс дээш хугацаанд үйл ажиллагаа явуулж байгаа хүмүүст давуу эрх олгох хэрэгтэй. Жишээлбэл, 5-10 жил. Ингэснээр та ирээдүйд салбараа маш амжилттай сурталчлах болно, ялангуяа алдартай компанийх бол. Нарийн зорилготой дэлгүүрүүдтэй хамтран ажиллах нь огт ашиггүй байж магадгүй юм. Санал болгож буй бүтээгдэхүүний ангилал, төрөл нь хамгийн эрэлт хэрэгцээтэй худалдан авагчийг хангаж чадвал илүү дээр юм.

Бүс нутгийн оффисуудтай хамтран ажилладаг онлайн дэлгүүрүүдийн дээжийг гаргаж, санал болгож буй үнийн бодлого, нэр төрөлд дүн шинжилгээ хий.

Хоёрдугаар шат.Дэлгүүр сонгохоор шийдсэнийхээ дараа та үндсэн оффис руу залгаж, тэд ямар гэрээний үүрэг, түншлэлийн нөхцлийг санал болгож байгааг олж мэдэх хэрэгтэй. Санхүүжилтийн гэрээг явуулахыг хүс, борлуулалтын хэдэн хувийг төлөхийг олж мэдээрэй.

Гуравдугаар шат.Хувиараа бизнес эрхлэгчийг нэг татвараар бүртгүүлэх. Нэг татварын хувь хэмжээ нь үйл ажиллагааны төрөл, ажилчдын тоо, жилийн эргэлтээс хамаарна.

Дөрөвдүгээр шат.Одоо та оффис хайх хэрэгтэй. Үүнийг худалдаж авах шаардлагагүй, та түрээслэх боломжтой. Хэрэв та үүнийг мэдэгдэхүйц тэмдгээр чимэглэж, олон хүн цуглардаг газар байвал илүү дээр байх болно. Таны сурталчилгааны нэг хэсэг болох тэмдэг нь дэлгүүрээ "сурталчлахад" тусална. Оффисоо тоноглохоо мартуузай: принтер, сканнер, компьютер суулгаж, интернетэд холбогдоорой. Өрөөнд хэд хэдэн талбай, тоног төхөөрөмж, ширээ байрлуулах нь хангалттай. Мөн ирээдүйд бид өргөжин тэлэх боломжтой. Хэрэв та том бараа зарахаар шийдсэн бол 1-р давхарт, тусдаа гарцтай оффис сонгох нь дээр. Хүргэлтийн бүх үйлчилгээ нь том эд зүйлсийг оффисын хаалга руу өргөх боломжийг олгодоггүй бөгөөд та үүнийг өөрөө авч явах хэрэгтэй болно.

Тавдугаар шат.Одоо та оффистоо нүүж, хамтран ажиллах гэрээ байгуулах боломжтой. Үүний дараа таны дэлгэрэнгүй мэдээлэл, тухайлбал утасны дугаар, оффисын хаяг болон бусад холбоо барих хаяг, координатыг онлайн дэлгүүр өөрийн вэбсайт дээр байрлуулах болно. Үүний дараа хүмүүс тантай холбогдож эхэлнэ.

Зургаадугаар шат.Та одоо нэлээд олон байгаа тээврийн компанитай гэрээ байгуулах хэрэгтэй.

Үүгээр зохион байгуулалтын асуудал дуусч байна.

Агуулга руу буцах

Төлөөлөгчийн газар нээхэд шаардагдах зардал

Онлайн дэлгүүрийн салбар нь дараахь зардлыг хамардаг.

• сайтын удирдлагын системийг худалдан авах - 4-40 мянган рубль (хэмжээ нь шаардлагатай модулиудаас хамаарна);
• чадварлаг дизайны төслийг бий болгох - 25-50 мянган рубль;
• сайтын бүх үзэл баримтлал, текст, навигаци, цэс болон бусад зүйлийг боловсруулах - 50 мянган рубль хүртэл;
• домэйн бүртгэл - жилд ойролцоогоор 250 рубль;
• хостинг худалдаж авах - жил бүр 2000 рубльээс.

Мэдээжийн хэрэг, та загвар дизайныг ашиглан вэбсайтаа өөрөө хийж, үнэгүй байршуулах боломжтой. Гэхдээ ийм төлөөлөл үр дүнтэй болж, зорилгодоо хүрэх нь юу л бол.

Агуулга руу буцах

Ажлын нюанс ба схем

Тиймээс онлайн дэлгүүрийн төлөөлөгчийн газар бэлэн боллоо. Та санал болгож буй төрөл зүйлтэй танилцаж, үйлчлүүлэгчдийн асуултанд хариулахын тулд бүтээгдэхүүн сонгох сэдвээр нийтлэлүүдийг унших хэрэгтэй. Томоохон дэлгүүрүүд ихэвчлэн онлайнаар болон оффис дээрээ бүх төрлийн сургалт, семинар зохион байгуулдаг.Тэнд та маш их үнэлж баршгүй хэрэгцээтэй мэдээллийг олж авах боломжтой.

Онлайн дэлгүүрийн салбар нь дараах схемийн дагуу ажилладаг. Худалдан авагч сайт руу орж, бүтээгдэхүүнээ шийдсэний дараа тантай холбоо барина. Шаардлагатай бол таны даалгавар бол түүнд зөвлөгөө өгөх, захиалга өгөх явдал юм. Тоног төхөөрөмж, нөхцөл, баталгаатай холбоотой асуултуудыг ерөнхий оффисоос олж болно, энд дүрмээр бол онлайн бүсийн хянагч нар байдаг. Та урьдчилгаа төлбөртэй болон төлбөргүйгээр захиалга өгөх боломжтой. Мэдээжийн хэрэг, худалдан авагчид урьдчилгаа төлбөргүйгээр бараа худалдаж авах нь тохиромжтой, учир нь тэрээр төлбөрөө хийхийн тулд оффис эсвэл банк руу явах шаардлагагүй болно. Эцсийн эцэст, хүн бүр цахим төлбөрийн системээр төлбөр төлдөггүй. Худалдан авагч бараагаа авахгүй байж магадгүй тул энэ нь танд тийм ч ашигтай биш юм. Гэхдээ ихэвчлэн задалсан барааг буцааж өгөхөд асуудал гардаггүй. Тээврийн компани барааг танай оффис руу хүргэж өгдөг бөгөөд худалдан авагч хэдхэн хоногийн дотор авч болно.

Борлуулсан бараа бүрийн тодорхой хувийг авах тул аль болох их зарах нь таны ашиг сонирхолд нийцнэ. Үүний тулд танай бүс нутагт амьдарч буй оршин суугчдын тоо маш чухал юм. Хэрэв хотод 500 мянга гаруй хүн амьдардаг бол орлого нэлээд их байх болно. Цаг хугацаа өнгөрөхөд амнаас ам дамжиж, үйлчлүүлэгчид зөвхөн сайтаас ирэх болно.

Бизнес- Энэ бол нэлээд өргөн ойлголт бөгөөд иймээс бараг хүн бүр бизнес эрхлэхэд өөрийгөө ухамсарлаж чаддаг.

Хэрэв та өөрийн бизнесээ эхлүүлэхэд тийм ч их мөнгө байхгүй бол үүнийг судлах нь зүйтэй хэрхэн дилер болох вэзах зээл дээр томоохон компанийг төлөөлж мөнгө олох.

Ноцтой өрсөлдөөний улмаас энэ бизнест орох нь тийм ч хялбар биш боловч хэрэв та ажил олгогчийн бүх шаардлагыг хангаж чадвал урт хугацааны туршид сайн орлогын эх үүсвэртэй болно.

Хэрхэн дилер болох вэ, энэ юу вэ?

Хэрэв та дилерийн мэргэжлийг сонирхож байгаа бол ажлын үе шатанд ноцтой алдаа гаргахгүйн тулд эхлээд дилер гэж юу болохыг ойлгох нь зүйтэй.

Та энэ бизнест орохын өмнө өөрийн хүч чадал, чадвараа үнэхээр үнэлэх ёстой!

Дилер гэж хэн бэ, тэр юу хийдэг вэ?

Англи үг дилер (дилер) худалдаачин гэж орчуулсан.

Энэ нь нэлээд өргөн ойлголт тул дилерүүдэд олон улсын зах зээл дээр үнэт цаасны арилжаачид (валютын хос), томоохон компанийн албан ёсны борлуулалтын төлөөлөгч, бизнес эрхлэгч, тэр ч байтугай тоглоом тоглодог крупиер хүртэл багтдаг.

Ихэнх дилер болох бодит боломж- Төрөлх хотод бүтээгдэхүүнээ борлуулдаг томоохон компанитай (олон улсын эсвэл дотоодын) хамтран ажиллаж эхлээрэй.

Дилерийн хувьд та олон төрлийн үүрэг хариуцлага хүлээх болно.

1. Бүтээгдэхүүнийг өөрийн бүс нутагт алдаршуулах.
2. Бүтээгдэхүүн болон үйлдвэрлэгч компанийн талаархи бүх мэдээллийг хэрэглэгчдэд өгөх.
3. Зах зээлийг илүү сайн хамрахын тулд янз бүрийн салбарын төлөөлөгчидтэй харилцаа холбоог бий болгох.
4. Таны төлөөлж буй компаниас бүтээгдэхүүн худалдан авахыг үйлчлүүлэгчдэд итгүүл.
5. Борлуулалтын төлөвлөгөөгөө биелүүлж, ажиллаж буй компанидаа ашиг авчрах.
6. Шинэ бүтээгдэхүүнтэй хамт байгаарай.
7. Илүү их бараа борлуулахад туслах үзэсгэлэн, бусад арга хэмжээг зохион байгуулах гэх мэт.

Бид хамгийн түрүүнд томоохон компанийн албан ёсны төлөөлөгчийн газрын хувьд дилерийн талаар ярих болно. Энэ нь үнэндээ ижил бизнес бөгөөд зөвхөн хэд хэдэн онцгой давуу талуудтай.

Хэрэв та дилер болохоор шийдсэн бол:

• Таны төлөөлж буй конгломерат нь зар сурталчилгааны кампанит ажилд ихээхэн хэмнэлт гаргах боломжтой болно;
• ашгийнхаа нэг хэсгийг хуваалцах олон ажилчдыг ажилд авах шаардлагагүй, та энэ ажлыг өөрөө хийх боломжтой;
• Чанартай бүтээгдэхүүн борлуулж чадвал бараг аль ч бүс нутагт сүлжээгээ зохион байгуулах боломжтой болно.

Ерөнхийдөө, хэрэв танд дилер болоход шаардлагатай зан чанарын шинж чанарууд байгаа бол энэ ажил ирээдүйтэй бөгөөд ашигтай гэж бид итгэлтэйгээр хэлж чадна.

Томоохон компанийн төлөөлөгч болохын тулд дилер ямар шинж чанартай байх ёстой вэ?

Энэ ажил танд хичнээн сонирхолтой санагдаж байсан ч хүн бүр дилер болж чадахгүй гэдгийг санах хэрэгтэй.

Борлуулалтын төлөөлөгч хайхдаа компаниуд (ялангуяа олон тэрбум долларын эргэлттэй олон улсын корпорациудын тухай ярьж байгаа бол) өргөдөл гаргагчдад хэд хэдэн шаардлагыг тавьдаг.

Албан ёсны дилер болохын тулд хангасан нөхцөлүүд:

1. Бүтээгдэхүүнээ сурталчлах илүү боломжуудтай болохын тулд албан ёсны байх.
2. Санхүүгийн тогтвортой байдал, бизнес эрхлэгчийн амжилт - ялагдсан, бараг дампуурсан хүмүүс дилер болох магадлал маш бага байдаг.
3. Бизнесийн туршлагатай байх - хамтын ажиллагааны гэрээ нь өөрийн түүхтэй компаниудтай харьцуулахад залуу компаниудтай бага байдаг.
4. "Цэвэр" нэр хүндтэй байх - хэрэв та хэд хэдэн хагас хууль ёсны гүйлгээнд өртсөн эсвэл бизнес эрхлэхдээ шударгаар ялгагдаагүй бол дэлхийд алдартай ажил олгогч ийм төлөөлөгчтэй байхыг хүсэхгүй байх болно.
5. Таны төлөөлөхийг хүсч буй корпорац юу хийж байгааг мэдэж аваарай.
6. Бүтээгдэхүүнээ зах зээлд хэрхэн сурталчлах талаар хэд хэдэн санааг санал болго.
7. Шаардлагатай техникийн бааз, дэд бүтцийн байгууламжтай байх (бүх компаниуд үүнийг шаарддаггүй).
8. Шаардлагатай бол мөнгөө оруулахад бэлэн байгаарай.
9. Олон тооны шаардлагатай чанаруудыг эзэмшсэн байх, жишээлбэл, ятгах, сэтгэл татам байдал, цаг баримтлах, хариуцлага, санаачлага гэх мэт.
10. Байнга өсөж, хөгжиж, суралцах чадвартай - олон томоохон компаниуд дилерүүддээ байнга сургалт, сургалт явуулдаг бөгөөд үүнд заавал хамрагдах шаардлагатай байдаг.

Таны харж байгаагаар маш олон шаардлага байгаа боловч тэдгээрийг хэтэрхий төвөгтэй гэж нэрлэж болохгүй.

Хэрэв та санхүүгийн тогтвортой байдал бүхий туршлагатай бизнес эрхлэгч бол албан ёсны дилер болох хүслийг үгүйсгэх магадлал багатай юм.

Хэрхэн албан ёсны дилер болж, түүнээсээ сайн мөнгө олох вэ?

Томоохон компаниуд байнга өргөжин тэлж, зах зээлийг улам бүр эзлэн авснаар ийм болсон.

Үүнийг хийх нэг арга бол бүтээгдэхүүнийг бүс нутагт түгээх хэд хэдэн худалдааны төлөөлөгчийг хөлслөх явдал юм.

Хэрэв та энэ төрлийн үйл ажиллагаанд дуртай бол албан ёсны дилер болох талаар бодох хэрэгтэй.

Албан ёсны дилер болоход ямар бичиг баримт шаардлагатай вэ?

Дилер болох гэж найдаж ярилцлагад орохын өмнө компаний үүсгэн байгуулах бичиг баримт, одоо байгаа гэрээ гэх мэт бүх бичиг баримтаа цэгцлээрэй.

Ярилцлага амжилттай болж, төлөөлөгчөөр ажилд орсон бол хэд хэдэн бичиг баримт бүрдүүлэх шаардлагатай.

Компани бүр баримт бичигт өөрийн гэсэн шаардлага тавьдаг боловч ихэнх тохиолдолд жагсаалт дараах байдалтай байна.

Зарим баримт бичгийг нотариатаар баталгаажуулах шаардлагатай боловч ирээдүйн ажил олгогч танд ямар баримт бичгийн багц, ямар хэлбэрээр танилцуулах шаардлагатайг илүү нарийвчлан хэлэх болно.

Ноцтой компаниуд албан ёсны бүх дилерүүддээ гэрчилгээ олгодог.

Та тухайн дэлгүүр/салонд ямар нэгэн бүтээгдэхүүнийг борлуулах эсвэл ашиглахаар санал болгохдоо энэ гэрчилгээг үзүүлэх болно.

Энэхүү гэрчилгээ нь нэг дээжгүй бөгөөд үүнийг компани өөрөө гаргадаг. Баримт бичиг өөр харагдаж болно:

Дилер ажил олгогчдыг хаанаас хайж болох вэ?

Албан ёсны дилер болох хамгийн хялбар арга бол интернетээс сул орон тоо хайх явдал юм.

Үүнийг дараахь нөөцийг ашиглан хийж болно.

• http://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• http://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• http://dealeram.ru
• http://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Танд сонирхолтой саналуудыг сонгоод сайн анкет бичээд заасан хаягууд руу илгээгээрэй.

Та үүнийг өөрөөр хийж болно: жишээлбэл, та энэ компанид албан ёсны дилертэй, мөн болохыг хүсч байна http://www.benata.ru/diler.htmlтанай бүс нутагт.

Энэ нь та өөрийн анкетыг тодорхой хаяг руу илгээх ёстой гэсэн үг бөгөөд эндээс татгалзвал өөр сонголтуудыг хайх болно.

Та дилерийн хувьд хамтран ажиллах хоёр сонголтыг санал болгоно.

Эргэлтийн хөрөнгөөр.

Товчхондоо та хамгийн бага борлуулалт, ашгийн төлөвлөгөөг биелүүлэх хэрэгтэй болно.

Даалгавраа биелүүлээгүй дилерүүд ихэвчлэн ажлаас халагддаг.

Хууль эрх зүйн агуулгын дагуу.

Та зөвхөн тодорхой бүс нутагт албан ёсны итгэмжлэгдсэн төлөөлөгч биш болно.

Та бүтээгдэхүүнээ сурталчлахын тулд өөрийн дилерийн сүлжээг бий болгох ёстой хүн болно.

Хэрэв таны анкет ирээдүйн ажил олгогчийн сонирхлыг татвал таныг ярилцлагад дуудах болно (Дашрамд хэлэхэд, хэрэв үндсэн оффис нь чамаас хол байрладаг бол Skype-ээр дамжуулан хийх боломжтой).

Ярилцлагад хэр сайн оролцох нь таныг ажилд орох эсэхээс шалтгаална.

Ярилцлагын үеэр та:

1. Компанийн үйл ажиллагаа, бүтээгдэхүүн, эргэлтийн талаархи мэдлэгийг харуулах.
2. Дилерийнхээ талаар тодорхой алхмуудыг санал болго.
3. Ярилцагчдаа итгүүлэх итгэл, чадвараа харуул.
4. Та ноцтой корпорацийн дилерт тохирсон төлөөлөгч харагдах болно.
5. Бусад нэр дэвшигчдээс илүү сайн талдаа юугаараа ялгаатай гэдгээ харуул.

Хэрхэн амжилттай дилер болох вэ?

Хэрэв та бүх зүйлийг зөв хийвэл та ажиллахад таатай, ашигтай корпорацийн албан ёсны төлөөлөгч болж чадна.

Гэхдээ энэ бизнест хэр удаан ажиллах, хэр их орлого олох нь таны амжилттай ажиллаж байгаагаас хамаарна.

Амжилттай дилер болохыг хүсэж байгаа хүмүүст дараах зөвлөгөөг өгье.

1. Хэнд ажиллахаа ухаалгаар сонго - заримдаа асуудал нь дилер өөрөө биш, харин түүний ажил олгогч байдаг.
2. Таны борлуулж буй бүтээгдэхүүн хэтэрхий үнэтэй биш, харин сайн чанартай байх ёстой.
3. Эрэлттэй бүтээгдэхүүнийг дилерээр сонгоорой, хэт чамин барааны эрэлт тийм ч их гарахгүй, энэ нь та их мөнгө олохгүй гэсэн үг юм.
4. Үйлчлүүлэгчийн баазаа бүрдүүлж, түүнийгээ өргөжүүлэхийн төлөө байнга хичээ.
5. Танд хамгийн их ашиг өгдөг байнгын үйлчлүүлэгчдээ үнэлж, тэдэнд бага хэмжээний урамшуулал, хөнгөлөлт санал болго.
6. Амжилттай борлуулагч сайхан харагддаг, сайхан үнэртэй, сайхан ярьдаг, гэрэлтсэн инээмсэглэлтэй, хүмүүст таалагддаг.
7. Боломжит үйлчлүүлэгчидтэй ярилцлага хийхдээ дунд зэргийн тууштай байдлыг харуулаарай - үүнгүйгээр та ашигтай гэрээ байгуулж болно.

Ур чадвараа байнга сурч, өнгөлөх нь маш чухал бөгөөд учир нь үүнгүйгээр та дилерийн салбарт амжилтанд хүрэх магадлал багатай юм.

Хөрөнгө оруулалтгүйгээр дилер болох боломжтой юу?

Хэрэв та бүс нутгийн томоохон дилер болохыг хүсч байвал нэлээд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай болно гэдэгт бэлэн байгаарай.

• бараа худалдан авах;
• хадгалах байгууламжийн төлбөр;
• ажилчдын цалин гэх мэт.

Энэ тохиолдолд хөрөнгө оруулалт нь хэдэн зуун мянган рубльтэй тэнцэх бөгөөд эдгээр хөрөнгө оруулалтыг богино хугацаанд нөхөх баталгааг хэн ч танд өгөхгүй.

Гэхдээ та санхүүгийн хөрөнгө оруулалтгүйгээр ч дилер болох боломжтой тул та өмнө нь бүү бухимдаарай.

Санхүүгийн хөрөнгө оруулалтгүйгээр дилер болох 3 арга:

Барааны борлуулалт.

Энэ тохиолдолд ажил нь зарчмын дагуу хийгддэг: эхлээд үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүн, дараа нь дилерээр худалдах, дараа нь үйлдвэрлэгчийн мөнгө.

Олон дилерүүд яг энэ схемийн дагуу ажилладаг.

Захиалгаар ажиллана.


Та худалдан авагчид бүтээгдэхүүн санал болгосон гэж бодъё. Тэр хэд хэдэн зүйлийг сонгоод урьдчилгаа төлбөрөө өгсөн.

Та үйлдвэрлэгчид захиалга өгч, түүнийг биелүүлж, бүтээгдэхүүний багцыг үйлчлүүлэгч рүүгээ шилжүүлж, үлдсэн мөнгийг нь авч, цалингаа хасч үйлдвэрлэгч рүү илгээдэг.

Энэ нь үнэн хэрэгтээ та өөрийн хөрөнгө оруулалтгүйгээр ажилладаг.

Компанийн албан ёсны төлөөлөгч.

Томоохон компани таныг дилерээр ажилд авдаг боловч үндсэндээ та үнийн жагсаалт, бүтээгдэхүүний дээжтэй аялж, энэ бүхнийг хэрэглэгчдэд санал болгодог худалдааны төлөөлөгч юм.

Амжилттай гүйлгээ хийхийн тулд та цалин авдаг.

Та амжилттай дилер болохоор шийдсэн үү?

Мэргэжлийн онцлог, танд тохирох газрыг сонгох тухай видео:

Хэрэв та хүмүүстэй ажиллах дуртай, ятгах авьяастай, бизнест сайн бол та өөрийнхөө бодолд туйлын зөв байна. хэрхэн дилер болох вэ.

Энэ төрлийн үйл ажиллагаанд та амжилтанд хүрэх нь гарцаагүй.

Хэрэгтэй нийтлэл үү? Шинэ зүйлсийг бүү алдаарай!
Имэйлээ оруулаад шинэ нийтлэлүүдийг имэйлээр хүлээн авна уу

Үйлдвэрлэгчид хамгийн түрүүнд тодорхойлох ёстой зүйл юм Тэдэнд дилер хэрэгтэй юу?. Үйлчлүүлэгчдээ сонс. Үйлчлүүлэгчид таны бүтээгдэхүүнийг хэрхэн хайж олох, таны бүтээгдэхүүний талаар мэдэж авах, бүтээгдэхүүнээ худалдаж авахыг хүсч байгаа талаар бодох хэрэгтэй. Магадгүй танд уламжлалт дилер хэрэггүй, харин борлуулалтын баг, ложистикийн мэргэжилтэн хэрэгтэй.

Хэрэв танд дилер хэрэгтэй хэвээр байгаа бол тантай ижил төстэй компаниуд бүтээгдэхүүнээ хэрхэн, хэнээр дамжуулан зарж байгааг олж мэдэхийн тулд үзэсгэлэнд оролцох нь зүйтэй. Та одоо байгаа борлуулагчдаас хайлтаа эхлүүлж болно.

Гэхдээ дилер олох нь зөвхөн эхлэл юм. Энэ үеэс эхлэн компани өөрийн бизнес нь түнштэйгээ нягт холбоотой болсон гэдгийг ойлгох ёстой. Үйлдвэрлэгч болон дилерүүд бизнес эрхлэхэд өөр өөр арга барилтай байж болох ч тэд худалдан авагчийн төлөө ажилладаг - шугамын төгсгөлд бүтээгдэхүүний төлбөрийг төлдөг. Дилер бол таны үйлчлүүлэгч биш, тэр бол түнш юм.

Маш олон удаа үйлдвэрлэгчид бодит стратегигүйгээр дилерийг авчирдаг. Та үүнийг хоёрдмол утгагүй тайлбарлахын тулд яг юу хэрэгтэйг олж мэдэх хэрэгтэй. Та мөн худалдагчийн сургалтанд хөрөнгө оруулах хэрэгтэй байж магадгүй. Үгүй бол дилерүүд бүтээгдэхүүнийг "мууруулах" боломжтой.

Үйлдвэрлэгчийн хувьд та гэрээ нь зөвхөн дилерийн төдийгүй таны сэтгэлд нийцсэн бүтэцтэй байх ёстой. Та ийм урамшууллын системтэй байх ёстой дилерийг таны хүссэн зүйлийг хийхийг урамшуулдаг.

"Гайхалтай санаа гаргаж, түүнийг хэрэгжүүлэхгүй байх шиг гэмт хэрэг гэж үгүй" гэж Дональд Трамп хэлэв. Хэрэв та өөрийн бизнестэй (гоо сайхны салон эсвэл өөр зүйл), санхүүгийн хараат бус байдалтай болохыг мөрөөддөг бол юу ч таныг зогсоох ёсгүй, тэр ч байтугай бизнесийг хөгжүүлэх эхлэлийн хөрөнгө байхгүй. Өөрийнхөө төслийг бий болгох олон санаа байгаа боловч санхүүгийн байдал тийм ч сайн биш бол та дилер болохыг оролдож болно.

Дилер гэж хэн бэ?

Дилер гэдэг нь тодорхой бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч болон түүнийг худалдан авах хүсэлтэй хүн, хуулийн этгээдийн хооронд зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг үйлдвэрлэгчийн төлөөлөгч юм.

Орос болон бусад улс орнуудад өөрийн борлуулалтын албагүй, дилерийн сүлжээгээр дамжуулан бараагаа борлуулах хүсэлтэй үйлдвэрлэгчид байдаг. Ийм компаниудын хувьд ийм хамтын ажиллагаа нь ашигтай байдаг. Тэд жижиглэн худалдааны цэг нээхэд мөнгө үрэх шаардлагагүй. Хамгийн бага зардлаар тэд бүтээгдэхүүнийхээ талаархи мэдээллийг боломжит худалдан авагчдын өргөн хүрээний хүмүүст хурдан хүргэх боломжтой.

Дилерүүд нь үйл ажиллагааны чиглэлээс хамааран хэд хэдэн ангилалд хуваагддаг. Хөрөнгийн бирж дээр зуучлагчид ажилладаг. Тэд үнэт цаасны зах зээлд оролцогчид юм. Өөр нэг төрөл нь тодорхой бүтээгдэхүүнийг бөөнөөр нь худалдаж аваад жижиглэнгийн хэрэглэгчдэд зардаг. Худалдан авагчдыг олж, борлуулалтын тодорхой хувийг авдаг автомашины холдинг гэх мэт томоохон аж ахуйн нэгжүүдийн төлөөлөгчид байдаг. Хэрэв та дилер болохоор шийдсэн бол хамгийн түрүүнд аль чиглэлээр ажиллахаа шийдээрэй.

Үйлдвэрлэгчийн дилер болох нь зөвхөн тодорхой компанийн бүтээгдэхүүнийг төлөөлөх бус, түүний бүс нутгийн төлөөлөгч (жишээлбэл, үйлдвэрлэлийн компани) байх явдал юм. Дилерийн борлуулалт дараах үе шатуудаас бүрдэнэ.

• хамтын ажиллагааны асуудал, одоогийн үнэ, борлуулалтын хувь гэх мэт асуудлыг хэлэлцэх;
• тохиролцоо хийх;
• үйлдвэрийн холбогдох бүтээгдэхүүний борлуулалт;
• нэмэлт үйлчилгээ үзүүлэх (үйлчилгээ, суурилуулалт, үйлдвэрээс тээвэрлэх).

Үйлдвэрлэгчийн онцгой дилер болох нь тодорхой бүс нутагт компанийг дангаар төлөөлөх эрхийг олж авна гэсэн үг. Төлөөлөгч нь өрсөлдөгчдөөсөө салж, санхүүгийн онцгой нөхцөлийг хүлээн авдаг тул энэ статус нь түншлэлийн давуу эрх олгодог.

Зуучлагч болно гэдэг нь “үйлдвэрлэгч-эцсийн хэрэглэгч” гэсэн гинжин хэлхээнд завсрын байр эзэлнэ гэсэн үг. Түүний гол үүрэг бол худалдан авагч олох, гүйлгээг дуусгах явдал юм.

Хэрхэн үйлдвэрлэгчийн дилер болох вэ?

Дилер болохын тулд та тодорхойлох хэрэгтэй. Гэхдээ үйлдвэрлэгчийн сонголт нь цорын ганц шалгуур биш юм. Үйлдвэрийн албан ёсны төлөөлөгч болохын тулд та бэлтгэх хэрэгтэй.

Дилерээр ажиллахад шаардагдах чанарууд

Дадлагаас харахад бүх хүмүүс дилер болж чаддаггүй, мөн арилжааны салбарт өөрсдийгөө илчилж чаддаггүй. Мэргэжилтнүүд хүнд байх ёстой хэд хэдэн чанарыг тодорхойлсон.

1. үйл ажиллагаа;
2. харилцааны чадвар;
3. хэлэлцээр хийх, ятгах чадвар;
4. стресст тэсвэртэй байдал;
5. санаачлага;
6. өрсөлдөх чадвар.

Хэрэв та дээрх чанаруудыг өөртөө олж харвал энэ тал дээр өөрийгөө ухамсарлаж, дилер болохыг хичээх боломжтой.

Зөвлөгөө: хэлэлцээр хийхдээ та "итгэл төрүүлэх" ёстой, учир нь энэ үйл ажиллагааны гол ажил бол санал болгож буй бүтээгдэхүүн нь хамгийн өндөр чанартай гэдэгт итгүүлэх явдал юм.

Хэрэв та дэлгүүр эсвэл бусад жижиглэн худалдааны сүлжээний төлөөлөгчтэй хамтран ажиллахыг оролдож байгаа бол хэрэв та бүтээгдэхүүнийг борлуулах гэж байгаа бол энэ нь шууд утгаараа тавиур дээрээс арчигдах болно гэдгийг итгээрэй. Үүнийг хийхийн тулд та тууштай байх, бүтээгдэхүүнийг танилцуулах, худалдан авагчийн давуу тал, ашиг тусыг зааж өгөх чадвартай байх хэрэгтэй.

Татгалзахад бэлэн байх нь чухал. Амжилтгүй гүйлгээ нь дилерийн ажлын салшгүй хэсэг юм. Энд бухимдахгүй байх, хэлэлцээрийн явцад гарсан алдаан дээр дүн шинжилгээ хийж, худалдан авагчдыг хайж олох нь чухал юм.

Шаардлагатай бичиг баримт

Үйлдвэрлэгчийн дилер болохын тулд та баримт бичгийн багц бэлтгэх хэрэгтэй, учир нь энэ бизнес ноцтой бөгөөд маш их мөнгө авчрах боломжтой.

Ихэнх тохиолдолд томоохон үйлдвэрлэгчид түншлэлийн гэрээнд гарын үсэг зурахын тулд дараахь нөхцөлийг шаарддаг.

• та хуулийн этгээд байх ёстой;
• оффис байгаа эсэх;
• эвлэрүүлэн зуучлах гэрээ байгуулах.

Хамтран ажиллахын тулд та дараахь зүйлийг өгөх ёстой.

1. паспортын дэлгэрэнгүй мэдээлэл;
2. дүрэм (хэрэв та хуулийн этгээд бол);
3. холбооны санамж бичиг;
4. татварын бүртгэлийн гэрчилгээ;
5. улсын бүртгэлийн гэрчилгээ;
6. борлуулалтын байршлыг зохион байгуулах орон сууцны бус байрыг өмчлөх, түрээслэх (дахин түрээслэх) гэрээ;
7. Банкны дэлгэрэнгүй мэдээлэл.

Баримт бичгийн жагсаалт нь үйлдвэрлэгчийн шаардлагаас хамаарч өөр өөр байж болно. Хэрэв та автомашины бизнест ажиллахаар төлөвлөж байгаа бол замын цагдаагийн газраас тээврийн хэрэгсэл зарах зөвшөөрөл авах шаардлагатай.

Үйл ажиллагааны тодорхойлолт

Тодорхой бүс нутагт хамтын ажиллагааны гэрээ байгуулсны дараа сурталчилгааны стратеги, хөгжлийн үзэл баримтлалыг гаргах шаардлагатай.

Эхний шатанд хуваарилагдсан нутаг дэвсгэрийн зах зээл, эрэлтийн түвшин, бүтээгдэхүүнийг сурталчлах сонголтуудад дүн шинжилгээ хийх. Борлуулалтыг оновчтой болгох арга замууд, боломжит худалдан авагчийг хэрхэн сонирхохыг тодорхойлох. Өрсөлдөгчдөө үл тоомсорлож болохгүй, тэдний ажлыг хяна.

Үүний дараа та хэрэглэгчийн баазаа бүрдүүлэхийг хичээх хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд борлуулж буй бүтээгдэхүүнийг сонирхож болох компаниудын жагсаалтыг гарга. Боломжит үйлчлүүлэгчидтэй уулзалт зохион байгуулахаасаа өмнө тэдний талаар аль болох олон асуулт асууж, хэлэлцээр хийх аргачлалыг боловсруул. Хэрэглэгчийн бааз том байх тусам орлогын түвшин өндөр байх болно.

Хэрэв та нэр хүндтэй компани эсвэл томоохон үйлдвэрийн дилер болохыг хүсч байвал бусад өргөдөл гаргагчийн өрсөлдөөнийг даван туулах хэрэгтэй. Тэднээс давуу талтай байхын тулд та хэд хэдэн хүчин зүйлийг харгалзан үзэх хэрэгтэй.

Нэгдүгээрт, тэд энэ салбарын туршлагад анхаарлаа хандуулдаг. Хоёрдугаарт, байршлын бүс нутгаас их зүйл шалтгаална. Хэрэв төлөөлөгч өргөдөл гаргагч нь энэ компанийн бүс нутгийн төлөөлөгчидтэй ханасан хотод дилер болохыг хүсч байвал түүнийг татгалзах магадлалтай. Хэрэв үйлдвэрлэгч энэ чиглэлээр төлөөлөгчийн газаргүй бол тэрээр хамтран ажиллах хүсэл эрмэлзэлтэй байх болно. Тогтсон хэрэглэгчийн баазыг онцгой үнэлдэг. Түнш болох шийдвэрт дараахь зүйлс нөлөөлдөг.

• нэр хүнд;
• техникийн бааз, ажлын байрны бэлэн байдал;
• мэргэшсэн боловсон хүчнийг татах боломж;
• баталгаат үйлчилгээний боломж.

Та хэр хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай вэ?

Зуучлах үйл ажиллагаа явуулахын тулд хөрөнгө оруулалт шаардлагатай. Үйлдвэрлэгчийн дилер болохын тулд жишээлбэл барилга барихтай ижил хэмжээний хөрөнгө шаардагдахгүй. Гэхдээ ихэнхдээ сонгосон төсөлд хөрөнгө оруулалт шаардлагатай байдаг.

Тодорхой хэмжээг нэрлэхэд хэцүү бөгөөд энэ нь үйлдвэрлэгч компаниас хамаарна. Гэхдээ хэрэв та борлуулах бараагаа хүлээн авахын тулд үйлдвэрлэгчтэй тохиролцож чадвал их хэмжээний хөрөнгө оруулалтаас зайлсхийх боломжтой. Та бүтээгдэхүүнийг борлуулсны дараа төлж болно, гэхдээ энэ тохиолдолд үнэ нь урьдчилж төлсөнөөс өндөр байх болно.

Хэрэв та бараагаа нэн даруй төлөх боломжтой бол хөрөнгө оруулалтын хэмжээ нь бүтээгдэхүүний төрөл, худалдаж авсан багцын хэмжээнээс ихээхэн хамаарна. Бизнес төлөвлөгөөнд тээврийн зардал, агуулах түрээслэх, оффисын байр, боловсон хүчин элсүүлэх, хууль эрх зүй, нягтлан бодох бүртгэлийн үйлчилгээний зардлыг тусгах нь зүйтэй.

Хөрөнгө оруулалтгүйгээр яаж дилер болох вэ?

Хэрэв та гарааны хөрөнгөө босгож чадаагүй бол хөрөнгө оруулалтгүйгээр дилер болох боломжтой. Үүнийг хийх хэд хэдэн арга байдаг.

Захиалгаар бараа бүтээгдэхүүн борлуулна

Магадгүй та тодорхой бүтээгдэхүүний үнийн жагсаалтыг үзэж байхдаа "Үнэ" мөрийн хажууд "Захиалга өгөх" тэмдгийг олж харсан байх. Энэ нь та эхлээд заасан дансанд мөнгө байршуулах шаардлагатай бөгөөд дараа нь ашиглахаар шилжүүлнэ гэсэн үг юм. Энэ схемийг гүйцэтгэх алгоритм нь дараах байдалтай байна.

• үйлдвэрлэгч нь борлуулагчийн үнээр бүтээгдэхүүн нийлүүлэх гэрээ байгуулдаг;
• бүтээгдэхүүнийг дилерийн цэг дээр борлуулдаг (бүтээгдэхүүн биш, харин үнийн жагсаалтад байгаа нэгжийн нэр);
• худалдан авагч урьдчилгаа төлбөр төлдөг бөгөөд энэ нь үйлдвэрлэгчээс бараа худалдаж авах боломжийг олгодог;
• Худалдан авсан барааг худалдан авагч руу илгээдэг бөгөөд тэр нь эргээд үлдсэн мөнгөө дилерийн дансанд байршуулдаг.

Энэ схем нь дунд үнийн ангилалд багтах бараа бүтээгдэхүүнд тохиромжтой. Хүн бүр хамгийн ойрын дэлгүүрээс хямд үнэтэй бүтээгдэхүүнийг өндөр үнээр худалдаж авах болно, гэхдээ хүлээлгүйгээр. Хэт үнэтэй зүйлсийн хувьд оффис эсвэл дэлгүүр шаардлагатай. Жишээлбэл, автомашины зуучлагчид үзэсгэлэнгийн танхимд зориулж том талбайг түрээслүүлдэг.

Борлуулах бараа нийлүүлэх

Өнөөдөр олон үйлдвэрлэгчид бараагаа тодорхой хугацаанд нийлүүлдэг бөгөөд энэ хугацаанд зуучлагч үүнийг зарах ёстой. Тохиролцсон хугацаа дууссаны дараа бүтээгдэхүүний төлбөрийг төлөх ёстой бөгөөд дилер хэсэгчлэн төлж байснаас 1-3% өндөр байна. Буцаах боломжийг гэрээнд заасан байдаг. Ихэнх тохиолдолд, хэрэв барааг бүрэн зараагүй бол бүрэн үнийг төлөх ёстой бөгөөд энэ нь зуучлагчийн санхүүгийн алдагдалд орох эрсдэлийг нэмэгдүүлдэг.

Үнэгүй туршилт

Зарим тохиолдолд үйлдвэрлэгч өөрийн бүтээгдэхүүний дээжийг үнэ төлбөргүй илгээхийг зөвшөөрч, туршилт хийж, боломжит худалдан авагчдад танилцуулахад тусалдаг. Зуучлагчийн хувьд ийм схем нь маш ашигтай боловч харамсалтай нь өнөөдөр үйлдвэрлэгчид түүний дагуу ажиллахыг зөвшөөрдөггүй.

Хэрэв дилер болох санаа танд тохирохгүй байвал бодож үзээрэй