Commerce de chaussures, quelle marque se vend le mieux. Comment ouvrir un magasin de chaussures

* Les calculs utilisent des données moyennes pour la Russie

1. RÉSUMÉ DU PROJET

L'objectif de ce plan d'affaires est d'ouvrir un magasin de chaussures pour la vente au détail de chaussures et de produits connexes dans une ville de plus d'un million d'habitants. Les produits du magasin sont basés sur des chaussures pour hommes et femmes, provenant principalement de fabricants nationaux. Le magasin dessert les segments de prix moyens et inférieurs.

Le public cible du magasin de chaussures est constitué d'acheteurs au détail, dont 75 % sont des femmes de la ville âgées de 18 à 50 ans.

Les chaussures et les vêtements font partie des produits les plus populaires. Chaque mois, le consommateur moyen dépense 6 500 roubles en chaussures et en vêtements. La particularité du climat russe nous oblige à changer de chaussures en fonction de la saison, de sorte que le commerce des chaussures ne perdra jamais de sa pertinence. Les principaux avantages de l'ouverture d'un magasin de chaussures sont la demande de biens et un niveau de profit élevé, assuré par une marge commerciale de 100 à 300 %.

Pour mettre en œuvre le projet, un espace commercial est loué dans un quartier résidentiel de la ville dans une rue très fréquentée. La superficie totale est de 55 m². m., loyer – ​​40 000 roubles/mois. Avantages de l'emplacement : économies sur la location des surfaces commerciales, éloignement des concurrents, proximité des arrêts de bus et emplacement dans la zone commerciale de la rue.

Le volume des investissements de départ est de 1 460 000 roubles. Les coûts d'investissement visent l'achat d'équipements, l'achat initial de biens, l'organisation de l'espace de vente au détail, la promotion publicitaire de l'entreprise et la constitution d'un fonds de roulement jusqu'à ce que le projet soit amorti. La majeure partie de l'investissement requis concerne l'achat de biens - 55 %. Des fonds propres seront utilisés pour mettre en œuvre le projet.

Les calculs financiers prennent en compte tous les revenus et dépenses d'un magasin de chaussures ; l'horizon de planification est de 3 ans. Après cette période, une expansion des activités est attendue. Selon les calculs, l'investissement initial sera amorti après 11 mois d'exploitation. L'atteinte du volume de ventes prévu est prévue pour le 6ème mois d'exploitation. Le bénéfice net sera de 210 000 roubles/mois. Le retour sur ventes au cours de la première année d'exploitation sera de 18 %.

Le plan financier prend en compte les prévisions de ventes optimistes auxquelles on peut s'attendre en raison de l'emplacement favorable du magasin et du trafic élevé de clients potentiels.

2. DESCRIPTION DE L'INDUSTRIE DE LA CHAUSSURE

Les vêtements et les chaussures comptent parmi les produits les plus demandés, juste derrière les produits alimentaires. La particularité du marché de l’habillement et de la chaussure est qu’il est en constante évolution. Cela est dû au développement de l'industrie de la mode, qui introduit de nouvelles tendances, créant ainsi une forte demande pour les produits de cette catégorie.

Chaque année, le nombre de magasins de vêtements et de chaussures augmente, les ventes augmentent, ce qui rend ce segment d'activité très attractif. Même en temps de crise, les Russes ne sont pas toujours prêts à économiser sur ce type de produits. Seulement 30 % des personnes interrogées ont admis avoir réduit leurs dépenses en vêtements et en chaussures. En moyenne, les Russes dépensent 6 500 roubles par mois en vêtements et chaussures. Le consommateur moyen achète une paire tous les 1 à 1,5 mois et possède au moins 4 types de chaussures. Les particularités des conditions climatiques en Russie obligent à changer de chaussures en fonction de la saison - c'est-à-dire quatre (au moins deux) fois par an. Ainsi, le secteur de la vente de chaussures ne perdra jamais de sa pertinence.

La figure 1 montre la dynamique du marché de l'habillement, de la chaussure et des accessoires. La baisse des volumes de marché en 2015 a cédé la place à une légère hausse en 2016. La tendance positive devrait se poursuivre.

Figure 1. Volume et dynamique du marché de l'habillement, de la chaussure et des accessoires, en milliers de milliards. frotter. (source : Groupe Conseil Mode)

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Toutefois, la crise a affecté le marché russe de la chaussure. En 2015-2016, la baisse cumulée du volume du marché était de 9,6 %. En 2016, le volume du commerce de détail de chaussures en Russie est tombé à 1 260,8 milliards de roubles. en valeur et 270,3 millions de paires – en termes physiques. Au cours de cette période, le niveau moyen de consommation de chaussures était comparable au niveau d'usure physique, à savoir 2,5 paires par an et par personne, ce qui constitue l'indicateur minimum pour le marché de la chaussure. Avant la crise, ce chiffre était de 2,8 couples par an. À titre de comparaison, dans l'UE, il y a 5 paires par personne et par an, et aux États-Unis, il y en a en moyenne 7 paires par personne. Selon les experts, en Russie, ce chiffre devrait être d'au moins cinq, en raison du climat rigoureux et des conditions météorologiques changeantes. Sur cette base, le taux de consommation actuel de chaussures est deux fois inférieur à celui recommandé.

Le segment de prix moyen s'est avéré le plus sensible à la crise. En raison de la hausse des taux de change, les produits sont devenus plus chers de 30 à 35 %, ce qui a réduit les ventes. Dans le même temps, le flux de clients dans les grandes chaînes de chaussures a diminué de 20 à 30 %.

En 2017, le marché s’est redressé et s’est senti plus confiant. Selon les prévisions du Fashion Consulting Group, en 2017, le volume de vente au détail de chaussures en Russie pourrait augmenter de 5 à 10 % en roubles en raison de l'effet accumulé de la demande différée.

Ainsi, les principales tendances du commerce de détail de chaussures en Russie sont :

Un déplacement de la demande vers un segment moins cher, dû à une augmentation du coût des chaussures et à une diminution des revenus des Russes ;

Réorientation des magasins de chaussures vers des modèles de chaussures plus universels ;

Consolidation du marché, renforcement des positions des grandes chaînes de chaussures et sortie des petits acteurs du marché ;

Renforcer le marché des produits fabriqués en Russie, qui se renforce dans le contexte de l'avantage de prix obtenu grâce à la dévaluation du rouble et de l'évolution de la demande vers des chaussures universelles bon marché ;

Processus actif de substitution des importations. Il y a une réduction des importations de chaussures : si avant la crise la part des importations sur le marché intérieur de la chaussure était de 80 %, elle est aujourd'hui inférieure à 70 %. On s'attend à ce qu'au cours des deux prochaines années, la proportion de chaussures russes et importées sur le marché soit respectivement de 35 % et 65 % ;

Aujourd'hui, le portrait d'un client d'un magasin de chaussures présente les caractéristiques suivantes : rationalisme, réduction de la fréquence des achats, adhésion à l'idée établie de la qualité des achats achetés.

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Dans une période de baisse des parts de marché des acteurs, il existe une opportunité de prendre pied dans une industrie qui se redresse progressivement. Ainsi, ouvrir un magasin de chaussures peut devenir une activité prometteuse, surtout si l'on prend en compte les principales tendances du commerce de détail de chaussures. Une crise est une bonne opportunité pour démarrer une entreprise lorsque la concurrence est moindre.

La vente au détail de chaussures est une activité pertinente et polyvalente. Le tableau 1 du plan d'affaires montre les principaux avantages et inconvénients d'un magasin de chaussures qui doivent être pris en compte lors de la planification d'une entreprise de commerce de chaussures.

Tableau 1. Avantages et inconvénients de l'ouverture d'un magasin de chaussures

Toutes ces conditions doivent être prises en compte lors de la planification d'une entreprise de vente au détail de chaussures. De plus, avant de démarrer une entreprise de vente au détail de chaussures, vous devez étudier le créneau en détail. Lors de la planification, il est nécessaire de prendre en compte les spécificités de la gestion d'une entreprise de chaussures :

La plus grande demande concerne les chaussures saisonnières pour femmes, dont la part des ventes représente environ 60 à 70 % du chiffre d'affaires total du magasin ; environ 20 % des produits vendus sont des chaussures pour enfants, le reste étant des chaussures pour hommes et non saisonnières. Les ventes de produits connexes (accessoires, produits d'entretien des chaussures, etc.) ne dépassent pas 5 % des ventes ;

Chaque saison, il est nécessaire de mettre à jour la collection de chaussures, de prendre en compte l'évolution des tendances de la mode et de disposer d'une gamme complète de tailles ;

Les ventes de chaussures présentent une saisonnalité prononcée. Les pics de ventes ont lieu au printemps et en automne. Ceci doit être pris en compte lors de la planification des ventes et de la constitution de la gamme de produits du magasin ;

Il est conseillé d'ouvrir des magasins de chaussures hautement spécialisées (de sport, de créateurs, etc.) uniquement dans les villes de plus d'un million d'habitants. L'exception concerne les magasins de chaussures pour enfants, qui ont une rentabilité élevée, quelle que soit la population de la ville.

Ainsi, un magasin de chaussures est un type d'entreprise rentable, mais pour qu'il fonctionne et génère un revenu stable, il est nécessaire d'élaborer correctement un business plan. Il doit refléter les questions suivantes : comment ouvrir un magasin de chaussures à partir de zéro, caractéristiques du commerce de chaussures, combien coûte l'ouverture d'un magasin de chaussures, comment choisir l'assortiment d'un magasin de chaussures, quels risques doivent être pris en compte lorsque vous faites des affaires et combien vous pouvez gagner en vendant des chaussures.

3. DESCRIPTION DES PRODUITS DU MAGASIN DE CHAUSSURES

Ce plan d'affaires consiste à ouvrir un magasin de chaussures dans le but de vendre au détail des chaussures et des produits connexes. Les produits du magasin sont basés sur des chaussures pour hommes et femmes, provenant principalement de fabricants nationaux. Le magasin dessert les segments de prix moyens et inférieurs. Ce choix est dû à une évolution de la demande des consommateurs vers des chaussures plus économiques. Dans le même temps, les consommateurs imposent des exigences élevées aux produits en termes de prix et de qualité des chaussures. Afin de répondre à la demande, l’assortiment du magasin est principalement constitué de produits nationaux dont le coût est inférieur à celui des produits importés.

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La gamme de produits est un paramètre clé lors de la planification de l'ouverture d'un magasin de chaussures. Avant de constituer un assortiment, vous devez effectuer une analyse approfondie du marché, des fournisseurs et de l'assortiment des magasins concurrents. Cela nous permettra de déterminer la demande des consommateurs et de sélectionner les produits de manière à créer une offre unique sur le marché. Une approche compétente dans le choix d'un assortiment vous permettra d'éviter les stocks excédentaires, de réduire le risque de stocks illiquides, d'augmenter le chiffre d'affaires, de créer des avantages concurrentiels et d'attirer des acheteurs potentiels.

L'assortiment doit être constitué en fonction des besoins et des préférences du client, et également tenir compte des tendances de la mode et du climat de la région. De plus, l'assortiment du magasin est déterminé en tenant compte de la taille du magasin. La condition principale dans ce cas est que les vitrines soient complètement remplies, mais qu'il n'y ait pas d'encombrement de marchandises. Les stands à moitié vides peuvent effrayer les clients et les vitrines encombrées peuvent être très difficiles à parcourir. N'oubliez pas les produits connexes (produits d'entretien des chaussures, chaussettes, ceintures, chaussures d'intérieur, etc.) : ils peuvent augmenter les ventes de 5 à 7 %.

La crise économique a affecté non seulement le niveau des ventes des magasins de chaussures, mais aussi leur assortiment. Aujourd'hui, les magasins de chaussures s'efforcent d'optimiser leur assortiment pour s'adapter aux nouvelles conditions et satisfaire les besoins des clients. À quoi doit ressembler l’assortiment d’un magasin de chaussures en temps de crise ? Les analystes notent plusieurs facteurs qui pourraient améliorer les ventes de chaussures en période de crise :

Respect de l'environnement. La mode pour tout ce qui est naturel et un mode de vie sain n'a pas épargné le segment des chaussures. De nombreux acheteurs prennent soin de leur corps et imposent des exigences élevées aux chaussures. Cette catégorie est représentée par des modèles dotés de technologies innovantes (par exemple, revêtement imperméable), des chaussures de sport et orthopédiques ;

Chaussures prenant en compte les caractéristiques anatomiques. Chaque année, le nombre de personnes présentant des caractéristiques anatomiques non standard augmente, ce qui complique le processus de choix de chaussures confortables. Pour ces acheteurs, le critère principal lors de l'achat de chaussures est leur confort, l'assortiment doit donc inclure des chaussures de tailles non standard, des chaussures à semelles anatomiques, etc.

Chaussures de mode. Les chaussures appartiennent à la catégorie des produits fortement influencés par la mode. Par conséquent, lors de la constitution d’un assortiment, les tendances doivent être prises en compte. Il est nécessaire de diversifier l'assortiment avec des modèles lumineux et à la mode capables d'attirer l'attention des clients exigeants. Cependant, la base de l'assortiment devrait être constituée de modèles classiques. Si une partie de l'assortiment n'est pas vendue, il sera beaucoup plus facile de vendre à l'avenir des chaussures classiques que des produits démodés.

Ainsi, une bonne politique d'assortiment vous permettra d'attirer des acheteurs et de maintenir votre position en affaires même en période de crise économique. La chose la plus importante dans la vente au détail de chaussures est d’être suffisamment flexible pour s’adapter rapidement aux tendances changeantes du marché.

Il est prévu que l'assortiment de ce magasin soit représenté par une large gamme de chaussures en différents matériaux (similicuir, cuir véritable, textiles, caoutchouc). Dans ce cas, l'accent sera mis sur les chaussures classiques et multifonctionnelles. L'achat de biens nécessitera en moyenne entre 700 000 et 1 million de roubles.

Le format du service client en magasin est individuel.

Ainsi, le projet prévoit l'ouverture d'un magasin de chaussures présentant les avantages concurrentiels suivants :

Variabilité de l'assortiment. Il est prévu que la gamme de produits soit représentée non seulement par des modèles classiques, mais aussi à la mode, qui satisferont la demande des différentes catégories d'acheteurs ;

Disponibilité de chaussures écologiques et anatomiques dans la gamme ;

Politique de prix. Une grande partie de l'assortiment sera composée de produits économiques, présentés en différentes versions ;

Excellent service, consultants polis et compétents ;

Système de fidélisation de la clientèle. Ce magasin proposera un système de remise et organisera régulièrement diverses promotions ;

L'assortiment est principalement représenté par des produits de fabricants nationaux, qui garantissent une haute qualité à des prix abordables.

4. VENTES ET MARKETING D'UN MAGASIN DE CHAUSSURES

Le public cible du magasin de chaussures est constitué d'acheteurs au détail, dont 75 % sont des femmes de la ville âgées de 18 à 50 ans. Profil du consommateur : revenu moyen, préfère des chaussures de qualité, confortables et fonctionnelles.

Une stratégie publicitaire est élaborée en fonction d'un public cible spécifique. La publicité dans les magasins de chaussures peut être divisée en deux types : passive et active. La publicité passive comprend les panneaux, bannières, piliers, etc. La publicité active implique la distribution de dépliants, la distribution de cartes de visite, la publicité à la radio et à la télévision, ainsi que sur Internet.

La concurrence dans ce segment étant assez forte, il est nécessaire de réfléchir attentivement à la stratégie publicitaire. Les outils suivants peuvent être utilisés pour la promotion du marché :

1) Une vitrine conçue pour attirer l’attention des clients potentiels. Les résultats d'une étude marketing indiquent que 70 % des clients entrent dans un magasin parce qu'ils sont attirés par une vitrine magnifiquement conçue. Le coût de l'habillage des fenêtres est en moyenne de 25 000 roubles. La vitrine doit afficher les modèles les plus intéressants qui peuvent attirer l'attention et attirer de nouveaux clients dans le magasin.

2) Conception compétente de l'espace de vente. Selon les statistiques, les femmes constituent le public principal des magasins de chaussures et leur choix est influencé par la conception esthétique du magasin. Aujourd’hui, chaque magasin se doit d’avoir un intérieur agréable qui suscite l’intérêt des clients. Il faut également faire attention à l'emplacement du produit - chaque emplacement doit être visible et facile d'accès afin que l'acheteur puisse examiner attentivement le produit. Il existe plusieurs techniques à considérer dans le merchandising de chaussures :

Il est préférable de placer les produits susceptibles d'intéresser le plus les clients à droite de l'entrée. Comme le montre la pratique, la grande majorité des acheteurs (90 %) qui entrent dans un magasin regardent d'abord les vitrines de droite. Il est donc préférable de placer les modèles les plus populaires sur le côté droit. Il faut également tenir compte du fait qu'il est préférable de placer les chaussures pour femmes à droite et les chaussures pour hommes à gauche ;

Les étagères ne doivent pas être très hautes pour permettre à l'acheteur de choisir facilement le produit qui l'intéresse ;

Les chaussures doivent être placées en groupes selon certaines caractéristiques. Le marchandisage de chaussures consiste à structurer le placement des chaussures sur des étagères par style, fonctionnalité, couleur, prix, marques, taille, saison, taille, accessoire (hommes, femmes, enfants). Par ailleurs, quelle que soit la classification de chaussures choisie, il est d'usage de mettre en avant une nouvelle collection ;

La disposition des chaussures, quel que soit le principe choisi, doit être changée au moins une fois toutes les deux semaines ;

Les chaussures doivent être bien éclairées, mais il ne doit pas y avoir d'impact direct des dispositifs d'éclairage sur les chaussures, car cela entraînerait un effet de chauffage des chaussures, ce qui pourrait endommager les marchandises.

3) Vous pouvez commencer à promouvoir votre magasin avant même son ouverture. Cela suscitera à l’avance l’intérêt des acheteurs potentiels. Une telle publicité peut prendre la forme de distribution de dépliants avec un coupon de réduction, de publicité à la radio ou sur Internet.

5) Marketing événementiel. Il est conseillé de faire coïncider la promotion de remise avec le jour d'ouverture du magasin ou d'offrir une carte de fidélité aux premiers visiteurs. Vous pouvez diffuser des informations sur l'ouverture dans les médias ou distribuer des dépliants vous invitant au magasin.

Le plan approximatif de promotion d'un magasin de chaussures est présenté dans le tableau 2. Selon les calculs, il est prévu de dépenser 60 000 roubles pour la promotion du magasin. L'essentiel des activités promotionnelles est prévu dans les premiers mois de l'ouverture du magasin de chaussures.

Une stratégie marketing active vous permet d'accélérer le processus de récupération des fonds investis dans l'ouverture d'un magasin.

Il est assez difficile de calculer les revenus d'un magasin de chaussures, car... il est nécessaire de prendre en compte de nombreux facteurs (saison, majoration sur les marchandises, etc.). La majoration sur les marchandises peut varier de 100 % à 300 %. Dans ce projet, les revenus d'un magasin de chaussures sont calculés sur la base du coût des biens achetés (en tenant compte de la majoration moyenne de 200 %) et du taux de vente mensuel de 35 % de l'assortiment. Le revenu mensuel du magasin sera alors : 800 000*3*0,35= 840 000 (roubles). Il est prévu d'atteindre le volume de ventes prévu dans les 5 à 6 mois de travaux.

Il faudra en moyenne 3 à 6 mois pour promouvoir le magasin et atteindre les volumes de ventes souhaités - pendant ce temps, les clients ont le temps d'apprendre et de s'habituer au nouveau point de vente. Lors de la planification des volumes de ventes, vous devez prendre en compte une certaine saisonnalité des ventes - le pic des ventes se produit au printemps et en automne et la baisse des ventes se produit en hiver et en été.

5. PLAN DE PRODUCTION POUR UN MAGASIN DE CHAUSSURES

La mise en œuvre du projet comprend les étapes suivantes :

1) Enregistrement des entreprises. Pour exercer le commerce de détail de chaussures, aucun permis spécial n'est requis. Pour ouvrir un magasin de chaussures, vous devrez rassembler un ensemble de documents comprenant : une liste de produits approuvés par Rospotrebnadzor, une conclusion sanitaire et épidémiologique de Rospotrebnadzor, l'autorisation de l'inspection incendie, des documents réglementaires pour le magasin. Des contrats pour l'enlèvement des déchets solides, la désinfestation et la dératisation des locaux seront également nécessaires.

Pour exercer des activités commerciales, une SARL est inscrite à une fiscalité simplifiée (« revenus moins dépenses » au taux de 15 %). Type d'activité selon OKVED-2 :

47.72. Commerce de détail de chaussures et d'articles de maroquinerie en magasin spécialisé.

Lorsqu'on envisage d'ouvrir un magasin de chaussures, la question de savoir quand démarrer l'entreprise se pose souvent. La principale recommandation dans ce cas est de ne pas planifier l'ouverture en janvier, lorsque la demande de chaussures est minime. Vous devriez envisager d’ouvrir un magasin de chaussures pendant le changement de saison automne-printemps.

2) Sélection d'un emplacement. Comme pour tout établissement de commerce de détail, l'emplacement d'un magasin de chaussures joue un rôle important. Un emplacement favorable détermine 70 % du succès d’un point de vente.

L'évaluation de l'emplacement du magasin prend en compte des éléments tels que les caractéristiques de la zone, la facilité de stationnement, l'intensité du flux piétonnier, la visibilité et la notoriété, ainsi que la proximité d'entreprises similaires.

L'emplacement le plus approprié pour un magasin de chaussures est considéré comme situé à proximité des supermarchés, des épiceries, des grandes pharmacies et des arrêts de transport.

Pour un magasin de chaussures, un centre commercial et de divertissement ou un emplacement dans une rue animée d'un quartier résidentiel ou du centre de la ville peuvent convenir. Les avantages d'implanter un magasin dans un centre commercial : fort trafic, concentration du public cible. Avantages d'implanter un magasin dans une zone résidentielle : économies sur la location des surfaces commerciales, moindre concentration de concurrents.

Le magasin doit être situé dans un endroit très fréquenté, avec un bon flux de clients, doit être visible sous différents angles et attirer l'attention des passants.

Pour assurer une bonne présentation des marchandises, il est nécessaire d'utiliser un local pour un magasin de chaussures d'une superficie d'au moins 40 m². De plus, des locaux techniques pour le personnel et un entrepôt devraient être prévus. Ainsi, la superficie totale des locaux d'un magasin de chaussures doit être d'au moins 55 m².

Lors du choix d'un espace de vente au détail, vous devez faire attention à la disposition - l'espace de vente doit être de forme carrée ou rectangulaire, sans coudes inutiles - cela facilitera le placement des vitrines et utilisera le plus efficacement possible l'espace disponible. .

Il est également souhaitable que les locaux ne nécessitent pas de réparations ou de réaménagements majeurs, ce qui réduira les coûts et accélérera le processus de préparation du magasin à l'ouverture.

Ce business plan prévoit la location de locaux dans un quartier résidentiel dans une rue passante. L'emplacement est avantageux car il couvre un large éventail de consommateurs, qui sont principalement des résidents de la zone résidentielle. Distance des concurrents, loyer moins élevé, proximité des arrêts de bus et emplacement dans une zone commerciale de rue sont les avantages du point de vente sélectionné. Location d'un local commercial d'une superficie totale de 55 m². cela coûte en moyenne environ 40 000 roubles par mois. Il est prévu que 40 m². sera alloué à la surface de vente, 9 m². – pour un entrepôt, et 6 m². – pour les locaux techniques.

3) Équipement de l'espace de vente. L’espace de vente doit être bien éclairé et disposer d’un intérieur agréable qui mettrait en valeur le produit. Un montant de 50 000 roubles est alloué à la rénovation et à la décoration des locaux.

L'élément principal de la conception d'un magasin de chaussures est l'équipement de vente au détail - des étagères, des vitrines, un comptoir-caisse, une caisse enregistreuse, ainsi que des poufs et des miroirs. Pour déterminer la quantité d'équipement commercial requis, il est nécessaire de se fier au volume des marchandises. Il n'est pas recommandé de les placer trop près les uns des autres afin qu'un acheteur potentiel puisse facilement voir chaque échantillon. Les modèles les plus populaires doivent être situés aux endroits les plus visibles de la vitrine. Le tableau 3 montre les principaux coûts d'équipement, qui s'élèvent à 245 000 roubles.

Tableau 3. Coûts d'équipement

4) Recherche de fournisseurs et achat de marchandises. Les fournisseurs doivent être recherchés en personne, en visitant les centres de vente en gros de la ville ou via Internet. La première méthode est pratique car lors d'une conversation personnelle, il est plus facile de se mettre d'accord sur les conditions du partenariat ; la seconde est que vous pouvez économiser sur les coûts de transport, atteindre un large éventail de partenaires potentiels, trouver des conditions plus avantageuses et conclure des contrats avec des fournisseurs non représentés sur le marché local. Il est recommandé d'utiliser une méthode mixte de travail avec les fournisseurs : acheter immédiatement une partie des marchandises et en vendre une partie.

Il est nécessaire d'établir une coopération avec les fournisseurs dès la phase initiale de l'ouverture d'un magasin. Les usines de chaussures sont censées être des fournisseurs. En parallèle, il est nécessaire de travailler avec plusieurs fournisseurs pour éviter les ruptures de livraison et le non-respect des délais.

Après avoir choisi les fournisseurs, vous devez acheter des produits pour le magasin. Il est prévu que la constitution de l'assortiment initial nécessitera environ 800 000 roubles. En fonction des spécificités de la demande et des conditions des fournisseurs, il sera nécessaire d'acheter des biens supplémentaires. L'essentiel en la matière est de calculer correctement le volume de marchandises requis afin de diversifier l'assortiment, mais d'éviter la sursaturation des rayons de produits.

5) Recrutement. Le personnel principal du magasin est constitué de vendeurs. Le succès du trading en dépend en grande partie.

Portrait d'une conseillère commerciale : une femme d'âge moyen, souriante et polie, connaissant les tendances de la mode en matière de chaussures et connaissant les caractéristiques de l'assortiment, capable de transmettre des informations à l'acheteur de manière compréhensible. La pratique montre que c'est ce type de vendeur qui inspire la plus grande confiance à l'acheteur moyen. Les critères clés lors de la sélection du personnel sont les compétences en communication, la responsabilité, la politesse et la capacité à travailler avec les gens. Avant de commencer à travailler, les vendeurs doivent suivre une formation, se familiariser avec la gamme de produits, leurs caractéristiques et la technologie de vente. Le conseiller commercial doit connaître la gamme de produits et les textures des tissus, ainsi que les bases de l'organisation du processus commercial. Un poste de caissier devrait également être prévu. Un magasin de chaussures aura besoin de quatre vendeuses et de deux caissiers. Un horaire de travail posté est prévu, avec un vendeur et un caissier travaillant dans chaque équipe.

Il est également prévu d'embaucher un marchandiseur pour le poste de cadre supérieur, qui fera office de spécialiste de l'achat de biens. Il est prévu d'externaliser le personnel de soutien (nettoyeurs et comptables).

6. PLAN D'ORGANISATION D'UN MAGASIN DE CHAUSSURES

La phase préparatoire dure environ deux mois, durant lesquels il faut passer par les démarches d'enregistrement, établir des partenariats avec les fournisseurs, rechercher des locaux adaptés, sélectionner le personnel, acheter du matériel et des biens, ainsi que concevoir un espace de vente au détail.

Dans ce projet, l'entrepreneur remplit les principales fonctions d'un gestionnaire - suit toutes les procédures d'enregistrement, recrute du personnel, négocie avec les propriétaires et les fournisseurs et coordonne le premier achat de biens.

Pour mener à bien le processus commercial, une vendeuse et un caissier travaillent dans le magasin. Le magasin étant ouvert tous les jours, un horaire de travail en 2/2 devrait être établi.

Les heures d'ouverture du magasin de chaussures sont de 10h00 à 21h00. Sur la base de ces conditions, le tableau des effectifs est constitué.

Ainsi, l'effectif complet est composé de 10 personnes et le fonds salarial total est de 250 900 roubles.

Tableau 4. Fonds de dotation et de salaires

7. PLAN FINANCIER POUR UN MAGASIN DE CHAUSSURES

Le plan financier prend en compte tous les revenus et dépenses du magasin de chaussures ; l'horizon de planification est de 3 ans. A la fin de cette période, il est prévu d'agrandir l'activité et d'ouvrir un deuxième point de vente.

Pour démarrer un projet, il est nécessaire de calculer le montant de l’investissement initial. Pour ce faire, vous devez déterminer les coûts d'achat d'équipement, d'achat initial de biens, de promotion publicitaire et de constitution d'un fonds de roulement, qui couvriront les pertes des périodes initiales. L'investissement initial pour l'ouverture d'un magasin de chaussures est de 1 460 000 RUB. La majeure partie des investissements requis concerne les stocks – leur part est de 55 % ; 17 % sont consacrés au fonds de roulement, 17 % à l'achat d'équipements et les 11 % restants à la publicité, à l'enregistrement des entreprises et à l'aménagement des espaces de vente au détail. Le projet est financé sur capitaux propres. Les principaux éléments des investissements initiaux sont reflétés dans le tableau 5.

Tableau 5. Coûts d'investissement

Les coûts variables comprennent les coûts d'achat des marchandises et de leur transport. Pour simplifier les calculs financiers, le montant des coûts variables est calculé sur la base d'une marge commerciale fixe de 200 %.

Les coûts fixes d'un magasin de chaussures comprennent le loyer, les services publics, la masse salariale, les dépenses publicitaires et l'amortissement. Le montant des dotations aux amortissements est déterminé selon la méthode linéaire, sur la base d'une durée d'utilité des immobilisations de 5 ans. Les frais fixes comprennent également les déductions fiscales, qui ne sont pas présentées dans ce tableau, puisque leur montant n'est pas fixe, mais dépend du volume des revenus.

Tableau 6. Coûts fixes

Ainsi, les dépenses mensuelles fixes ont été déterminées à hauteur de 356 200 roubles.

8. ÉVALUATION DE L'EFFICACITÉ D'UN MAGASIN DE CHAUSSURES

La période de récupération pour un magasin de chaussures avec un investissement initial de 1 460 000 roubles est de 11 mois. Le bénéfice mensuel net lorsque les volumes de ventes prévus seront atteints sera d'environ 210 000 roubles. L'atteinte du volume de ventes prévu est prévue pour le 6ème mois d'exploitation. Le bénéfice net annuel pour la première année d'exploitation sera d'environ 1 520 000 roubles.

Le retour sur ventes au cours de la première année d'exploitation sera de 18 %. Le taux de retour sur investissement est de 12,4 %, et le taux de rendement interne dépasse le taux d'actualisation et est égal à 9,8 %. La valeur actuelle nette est positive et s'élève à 1 101 000 roubles, ce qui indique l'attractivité du projet en matière d'investissement.

Le plan financier d'un magasin de chaussures prend en compte les prévisions de ventes optimistes auxquelles on peut s'attendre en raison de l'emplacement favorable du magasin et du trafic élevé de clients potentiels.

Les indicateurs de performance intégrés du projet et le plan financier sont présentés à l’annexe 1.

9. RISQUES POSSIBLES D'UN MAGASIN DE CHAUSSURES

Pour évaluer la composante risque d'un magasin de chaussures, il est nécessaire d'analyser les facteurs externes et internes. Les spécificités de l'activité de négoce de chaussures déterminent les risques opérationnels suivants :

Augmentation des prix d'achat des marchandises, fournisseurs peu scrupuleux. Dans le premier cas, il existe un risque d'augmentation des coûts et, par conséquent, du prix de vente, ce qui pourrait affecter négativement la demande. Dans le second cas, le risque est lié à des interruptions du processus commercial dues à une pénurie de marchandises. Il est possible de réduire la probabilité de ces menaces en choisissant judicieusement les fournisseurs et en incluant dans le contrat toutes les conditions nécessaires prévoyant la responsabilité financière du fournisseur en cas de violation de celles-ci ;

Des produits qui se démodent, leur inutilité. Les chaussures sont un produit spécifique qui devient vite obsolète. Ce risque entraîne une diminution de la valeur d'achat, un gel des positions et, par conséquent, une diminution de la rentabilité globale de l'entreprise. Pour minimiser ce risque, il est nécessaire de formuler soigneusement l'assortiment, de surveiller diverses sources d'information et également d'organiser des ventes régulières pour vendre les marchandises restantes ;

Baisse saisonnière des ventes. Il est possible d'atténuer le risque grâce à une politique publicitaire efficace et à l'organisation de diverses promotions pour attirer davantage le public, des remises et des offres spéciales ;

Refus de fournir la location de locaux commerciaux ou augmentation des frais de location. La perte d'espace menace des pertes : d'une part, ce sont les coûts de déplacement des équipements ; deuxièmement, le déménagement prendra un certain temps, pendant lequel le magasin ne fonctionnera pas et ne réalisera donc aucun profit ; troisièmement, la perte d'un lieu familier aux clients et les coûts publicitaires supplémentaires pour promouvoir un nouveau lieu. Toutes ces conséquences peuvent entraîner des pertes importantes. Pour réduire ce risque, vous devez conclure un bail à long terme et choisir soigneusement votre propriétaire. À l'avenir, il vaut la peine d'envisager la possibilité d'acheter votre propre espace de vente au détail ;

Niveau de demande insuffisant. Ce risque est l'un des plus probables et peut survenir à la fois en raison de la faible solvabilité de la demande et des coûts de distribution élevés. Il est possible de réduire les risques grâce à une planification minutieuse des activités et des résultats financiers du magasin, une formation compétente de l'assortiment et une sélection des locaux de vente au détail, l'organisation de diverses promotions et remises, la stimulation des achats répétés, une tarification flexible ;

Réaction des concurrents. Le marché de la chaussure étant assez saturé et très concurrentiel (notamment de la part des grands détaillants), le comportement des concurrents peut avoir une forte influence. Pour le minimiser, il est nécessaire de créer sa propre clientèle, de surveiller en permanence le marché, de disposer d'un programme de fidélisation de la clientèle, de créer des avantages concurrentiels et de créer des propositions de vente uniques ;

De nombreux entrepreneurs qui associent leurs activités à la vente de chaussures affirment qu'ils ne peuvent imaginer une meilleure entreprise. Les gens achètent toujours ces choses, bien plus souvent que des vêtements. Les chaussures s'usent plus vite et un nouvel achat est souvent plus une nécessité qu'un ajout régulier à votre garde-robe. Et si les vraies fashionistas deviennent des clients réguliers, un revenu stable est alors garanti à l'entrepreneur. Les femmes n’ont jamais l’impression d’en avoir assez de ces articles de garde-robe. Aujourd'hui, nous allons parler de la façon d'ouvrir un magasin de chaussures rentable.

• Plan étape par étape pour ouvrir un magasin de chaussures
• Choisir un lieu
• Nous sélectionnons l'assortiment
• Combien pouvez-vous gagner en vendant des chaussures au détail ?
• Le montant du capital de départ nécessaire pour ouvrir un magasin de chaussures
• Achat de mobilier et d'équipement
• Préparation des documents nécessaires
• Choisir un système fiscal

Plan étape par étape pour ouvrir un magasin de chaussures

Le point clé dans la gestion de toute entreprise liée au commerce est de choisir un fournisseur fiable.. Les modalités de la coopération doivent garantir :

• Qualité des marchandises fournies ;
• Stabilité et constance ;
• Petites livraisons en gros.

Cette étape de l’organisation de l’entreprise nécessite une attention particulière lorsque l’on travaille avec des fournisseurs chinois. Les chaussures bon marché pour femmes, hommes et enfants en provenance de Chine sont aujourd'hui très demandées par les acheteurs. Il s’adresse principalement aux acquéreurs aux revenus moyens et est accessible à la majorité de la population.

Choisir un lieu

Vous pouvez ouvrir un magasin proposant des produits en provenance de Chine dans presque n'importe quel endroit avec un bon trafic et où il y a un espace de vente au détail :

1. Pavillon au marché de vêtements de la ville ;
2. Boutique dans un centre commercial ;
3. Magasin indépendant dans un local non résidentiel séparé.

Chacune de ces options implique une certaine somme d’argent à payer pour le loyer. Les experts déconseillent d'investir dans la première option, même si la vente s'annonce élevée. Les marchés de l’habillement, en tant que plateformes d’échanges, deviennent progressivement obsolètes. Les deux deuxièmes façons d'ouvrir un magasin méritent plus d'attention, mais aussi une somme d'argent différente. Cependant, l'organisation civilisée d'un point de vente vendant des chaussures en provenance de Chine portera rapidement ses fruits. La population a déjà appris à apprécier le confort et la commodité dans les magasins.

Nous sélectionnons l'assortiment

Pour ouvrir un magasin, vous devez choisir le bon assortiment. Les entrepreneurs expérimentés conseillent de respecter les règles suivantes :

1. Choisissez d’acheter des modèles que vous ne porterez jamais vous-même ;
2. Le prix et la qualité ne se justifient pas toujours ;
3. Il est préférable de choisir la gamme de produits pour hommes en provenance de Chine en cuir véritable et la gamme pour femmes en similicuir.

Cette dernière affirmation a été vérifiée par l'expérience. Les femmes n’aiment pas porter les mêmes modèles de chaussures en provenance de Chine plusieurs saisons de suite. Ils préfèrent les produits moins chers afin d'en changer plus souvent.

L'acheteur moyen qui vient au magasin peut initialement se fixer comme objectif d'acheter un bon produit en cuir, mais dans la pratique, il achète souvent deux ou trois paires de chaussures chinoises en cuir artificiel pour le même prix. Ce fait ne signifie en aucun cas que le produit est de mauvaise qualité. Au contraire, si le matériau du produit remplace le cuir véritable, les acheteurs ont alors des exigences accrues en matière de qualité des coutures, des semelles et des accessoires. La tâche de l’entrepreneur est d’ouvrir un magasin qui satisfasse les goûts et les désirs du consommateur, et cela ne peut être fait que s’il existe des fournisseurs fiables et honnêtes.

Combien pouvez-vous gagner en vendant des chaussures au détail ?

Avant de démarrer une activité, vous devez effectuer quelques calculs que l'on peut qualifier d'économiques. Il est bien sûr préférable d'élaborer un business plan, mais si un entrepreneur n'a pas une telle opportunité, il est alors impératif de calculer le seuil de rentabilité de votre magasin. Nous vous fournirons un calcul simple qui vous aidera à naviguer dans les prix des produits en provenance de Chine et les majorations garanties par la vente de ces produits.

Ainsi, dans une boîte, il y a généralement de 6 à 8 paires de chaussures du même modèle sur toute la gamme de pointures. Supposons qu'il y ait 6 paires dans un emballage standard, coûtant 400 roubles. Si vous fixez une majoration de 100 %, alors avec la vente de la troisième paire de produits, l'entrepreneur restituera déjà le coût de la boîte entière. Les ventes ultérieures généreront un revenu net. Une paire non réclamée peut être vendue à un prix promotionnel, réduisant la majoration à 50 %. Le revenu total d'une boîte est de 2 200 roubles. Il ne faut pas oublier qu'à partir de ce montant, vous devrez payer le loyer des locaux et les taxes. La soustraction de ces dépenses entraînera un bénéfice net. Il est généralement utilisé pour acheter un nouveau lot de marchandises.

La clé du succès d'un magasin vendant des produits en provenance de Chine est la mise à jour constante de son assortiment. Il vaut mieux acheter plusieurs nouveaux modèles avec l'argent que vous gagnez. Il convient de noter que même avec une majoration de 100 %, les chaussures restent abordables pour la plupart des acheteurs. Vous pouvez démarrer une entreprise avec un très petit montant, mais dans ce cas, il faudra plus de temps pour obtenir un bénéfice stable, que vous ne pourrez plus investir dans des biens, mais utiliser pour vos besoins.

En conclusion, je voudrais vous rappeler qu'aujourd'hui la plupart des acheteurs préfèrent acheter des choses sur Internet. C'est pourquoi la vente de chaussures sur diverses ressources en ligne, par exemple sur Avito, deviendra une source supplémentaire d'augmentation des ventes. Cette grande plateforme commerciale panrusse propose aux entrepreneurs d'ouvrir leur propre boutique en ligne. Pour les hommes d'affaires qui ne souhaitent pas entrer dans les détails de la création de leur propre site Web et y dépenser de l'argent, Avito est une excellente opportunité de se faire connaître auprès des consommateurs.

Ici, nous examinerons un article sur la façon d'ouvrir un magasin de chaussures, ce qui est nécessaire pour l'ouvrir, comment commencer à vendre des chaussures - pour enfants, femmes, hommes, et considérerons un exemple prêt à l'emploi de plan d'affaires. Mais, avant de commencer à étudier les informations présentées ici, vous devez comprendre certains points très importants dans le commerce de la chaussure, à savoir :

• Les périodes les plus chaudes pour les ventes de chaussures sont le printemps et l’automne.
• Le produit le plus populaire est celui des chaussures pour enfants.
• Le moins populaire est celui des hommes.

Si vous décidez de vendre (en plus ou principalement) uniquement des chaussures pour enfants et adolescents dans le magasin, alors votre période la plus chargée sera la période préscolaire, c'est-à-dire avant le début du 1er septembre.

Pourquoi est-il nécessaire de vendre des chaussures pour enfants ?

1. Les parents se refuseront ce plaisir, mais ils l'achèteront pour leur enfant.
2. Nous achetons des chaussures pour nous-mêmes pendant 1 à 2 ans et pour l'enfant à mesure que ses pieds grandissent. Les enfants entrent dans la saison d'hiver avec la taille 36 et la terminent avec la taille 38, donc parfois pendant l'hiver il arrive qu'ils prennent 2 paires, et en plus, n'oubliez pas les chaussures de claquettes - les bottes en feutre.
3. Ce que vous avez acheté dans un magasin de chaussures au printemps ne suffit plus à l'automne, ce qui signifie faire à nouveau du shopping.
4. Les chaussures pour enfants, contrairement à celles pour adultes, ne sont pas envoyées en réparation, mais simplement achetées neuves.
5. Comptez combien de paires de chaussures votre enfant possède et combien vous en avez (street : bottes - printemps, bottes - hiver, bottes, chaussures basses ou chaussures, sandales, sandales, baskets, ardoises ; pour la maison et la maternelle/école : chaussons, monnaie de chaussures, chaussures de vacances, baskets/baskets, chaussures tchèques). Et c'est l'ensemble minimum.
6. Les enfants, contrairement à ceux des adultes, ne se démodent jamais, c'est-à-dire elle n'a pas de tendances pour chaque saison. C'est pourquoi vous n'avez pas besoin d'avoir des ventes.

Exemple de plan d'affaires

Examinons donc un exemple tout fait de business plan pour un magasin de chaussures pour ceux qui ne savent pas comment ouvrir leur propre magasin.

Section Présentation

Le but de ce projet est d'ouvrir un magasin de chaussures destiné à un large éventail de consommateurs.

La forme de faire des affaires est un entrepreneur individuel. Cela est dû au fait que les consommateurs des biens sont des particuliers, le taux d'imposition est également réduit et la comptabilité est simplifiée. Lors de la surveillance du marché, nous avons pris en compte un grand nombre de magasins de chaussures dans cette catégorie et évaluons le degré de réussite du projet comme moyen, mais avec le bon choix de niche, le degré peut être évalué comme élevé.

Description de l'entreprise

Le magasin est spécialisé dans la vente de chaussures pour hommes et femmes de fabricants étrangers et nationaux de différentes catégories de prix. Les heures d'ouverture du magasin de chaussures sont de 10h00 à 20h00, sept jours sur sept.

Description des prestations

Le business plan prévoit la mise en œuvre d'activités de commerce et d'achats, l'ouverture d'un magasin de vente de chaussures offrant les services suivants :

• Vente de chaussures pour hommes;
• Vente de chaussures pour femmes;
• Vente de chaussures pour enfants;
• Vente d'accessoires;
• Vous pouvez également vendre des chaussettes et des bas.

Analyse de marché

Dans cette section, vous devez donner une description détaillée du commerce de chaussures dans votre région, sélectionner un emplacement rentable pour un magasin de chaussures, en tenant compte du niveau de concurrence le plus bas, décrire les erreurs des concurrents afin de les éliminer dans votre entreprise.

Plan de production

Un business plan pour un magasin de chaussures doit contenir les informations suivantes : localisation, choix des locaux, type de magasin, c'est-à-dire Nous allons maintenant examiner la question de savoir ce qui est nécessaire pour cela. Possibilités :

• Magasin de chaussures dans un centre commercial ;
• Pavillon de chaussures au marché ;
• Le magasin est dans un bâtiment séparé.

Le choix de l'option dépend de nombreux facteurs, notamment vos capacités financières, vos souhaits personnels, les spécificités du marché de la chaussure dans votre région et le public cible. Chacune des options présentées a ses avantages et ses inconvénients ; tout d'abord, vous devez vous concentrer sur les capacités financières de votre public cible. Pour assurer une bonne présentation des marchandises, il est nécessaire d'utiliser un local pour magasin de chaussures d'une superficie d'au moins 50 m2. De plus, des locaux techniques pour le personnel et un entrepôt sont nécessaires. Équipement nécessaire : caisse enregistreuse, miroirs, chaises, présentoirs de vente, comptoirs.

Comme le montrent les tendances récentes, les acheteurs préfèrent acheter des chaussures plus chères et de haute qualité et faire leurs achats dans des conditions confortables.

De plus, lorsque vous choisissez un assortiment pour un magasin de chaussures, vous devez vous concentrer sur les préférences des habitants de votre ville et sur le climat.

Lorsque vous recherchez un fournisseur de chaussures, vous pouvez vous limiter à un seul fournisseur, une franchise ou ouvrir un magasin multimarque (ce qui élargira vos options).

Le personnel du magasin doit être sélectionné avec beaucoup de soin. Pour un petit magasin de chaussures, quatre vendeuses et un gérant suffisent généralement. Les personnes ayant une belle apparence devraient être embauchées comme vendeurs. Il est également conseillé de consacrer du temps à leur formation, car un bon vendeur est la clé du succès de vos ventes. Les vendeurs doivent être capables de faire fonctionner des caisses enregistreuses et connaître les bases de la présentation des produits. Si le budget n'est pas assez important, vous pouvez alors travailler pour la première fois en tant que manager. Un autre facteur important dans la réussite d’une entreprise est la publicité et le marketing ; une attention particulière doit y être accordée. Environ un mois avant l'ouverture d'un magasin de chaussures, vous devez placer des annonces dans les journaux et magazines locaux, dans des endroits très fréquentés, commander plusieurs bannières, si possible, vous pouvez commander de la publicité à la télévision régionale. Le texte de l'annonce doit être informatif et attrayant. Le jour de l'ouverture d'un magasin de chaussures ne doit pas passer inaperçu : vous devez organiser un accueil lumineux des invités, distribuer des cartes de réduction et vous pouvez également organiser des tirages de coupons et de réductions. Les magasins qui soutiennent constamment l’intérêt des clients avec diverses remises et promotions ont un flux constant d’anciens et de nouveaux clients. Il est important de prêter attention à la qualité du produit et aux tendances de la mode. Les ventes saisonnières et la mise à jour constante de l'assortiment assureront une productivité élevée du magasin.

Plan financier

Cette section du plan d'affaires du commerce de la chaussure assurera le volet financier du projet.

• Achat de chaussures – 2 000 000 de roubles. dans l'année;
• Loyer des locaux – 1 500 000 roubles. dans l'année;
• Publicité – 100 000 ;
• Le salaire du personnel du magasin est de 960 000.

Total : 4 560 000 de capital de départ requis.

• 4 000 000 de roubles. dans l'année.

Le retour sur investissement peut être complètement différent, car... la majoration sur les chaussures varie généralement de 100 % à 300 %. Cela peut aussi être inférieur - environ 50 %. Tout dépend de la saisonnalité, de la politique tarifaire de vos concurrents, de la mode, etc. facteurs. De plus, la période de récupération fluctue en raison de divers facteurs, notamment une augmentation des prix d'achat et une augmentation du loyer. Or, ce type d’activité est considéré comme très rentable, et ce malgré l’émergence de grandes chaînes de magasins de chaussures. Pour qu'une entreprise de vente de chaussures réussisse, vous devez disposer d'informations sur les fournisseurs, les marques de chaussures et connaître les dernières tendances de la mode. N'oubliez pas que tous les achats en gros peuvent désormais être effectués en ligne.

Comment ouvrir sa propre entreprise ? Comment composer ? Où commencer? À quoi faut-il faire attention en premier pour ne pas commettre d’erreurs courantes ? Ces questions et bien d’autres sont posées par de nombreux hommes d’affaires en herbe. Nous savons que l'ouverture de toute entreprise, surtout si elle est réalisée par une personne inexpérimentée, est associée à de nombreux problèmes, difficultés et situations incompréhensibles. Dans cet article, nous souhaitons vous expliquer comment ouvrir votre propre magasin de chaussures et également vous donner quelques conseils sur la façon de créer plan d'affaires pour un magasin de chaussures.

Mais avant de poursuivre la lecture de l'article, vous devez clairement comprendre que toute entreprise du secteur commercial est confrontée à une concurrence très sérieuse. Ne vous attendez à aucun bénéfice les premiers mois. C’est très bien si vous pouvez travailler sans pertes, mais cela n’arrive pas souvent. Hélas, ce sont là les réalités du monde des affaires moderne, et il n’y a pas moyen d’y échapper. Bien sûr, peut-être avez-vous de la chance avec l'emplacement du magasin (dans un grand centre commercial dans un endroit très accessible), ou vous avez lancé un super nouveau produit très demandé. Ou peut-être aurez-vous un bon vendeur qui pourra même vendre du sable sur la plage. Oui, il y a des gens chanceux qui commencent à travailler avec un bon bénéfice dès le premier mois. Mais il s’agit probablement d’une exception à la règle et d’une très grande chance. Il ne faut pas compter sur la chance pour démarrer sa propre entreprise. Très probablement, les réalités ne seront pas si brillantes et les calculs présentés dans le plan d'affaires d'un magasin de chaussures ne coïncideront pas toujours avec ce qui se passera réellement. Vous devrez travailler très dur pour renforcer votre crédibilité, votre clientèle et la confiance des acheteurs.

Documents requis pour ouvrir un magasin de chaussures

La première chose à faire est de rassembler les documents nécessaires qui vous permettront de faire des affaires et de gérer votre propre entreprise. Ces documents comprennent :

• Document sur l'enregistrement public d'une entité commerciale. Le plus souvent, pour ouvrir un magasin de chaussures, j'inscris un entrepreneur individuel. Dans de rares cas, si une chaîne de magasins est prévue, vous pouvez enregistrer une personne morale.
• Inscription auprès du service des impôts et réception des documents fiscaux pertinents. Vous devez également décider du système de taxation. Le plus souvent, il s'agit d'un impôt unique. Si vous réalisez un chiffre d'affaires important ou si vous envisagez d'ouvrir plusieurs magasins, vous pouvez alors envisager d'autres options de fiscalité qui conviendront le mieux à votre business plan.
• Contrat de location ou documents attestant la propriété des lieux.
• Liste des produits qui seront approuvés par Rospotrebnadzor.
• La conclusion des pompiers selon laquelle les lieux sont sécuritaires tant pour les travailleurs que pour les visiteurs. Afin d'obtenir une telle conclusion, vous devez respecter toutes les normes des services d'incendie, installer des capteurs et des systèmes d'extinction d'incendie.
• Conclusion du SES selon laquelle les locaux répondent à toutes les normes et standards et ne constituent pas une menace.
• Un accord avec une entreprise qui élimine les déchets ménagers solides.

Si vous envisagez de louer un magasin dans un complexe commercial, la liste des documents requis pour faire des affaires peut être plus large. Cela est dû au fait que les propriétaires de centres commerciaux exigent souvent des preuves supplémentaires et une confirmation de la légalité de votre entreprise. Mais, en règle générale, la collecte de ces papiers n’est pas difficile et cela ne prendra pas plus d’une heure.

Je tiens également à souligner que certaines chaussures nécessitent une certification obligatoire. Autrement dit, vous devez toujours disposer d'un certificat de qualité qui confirme les meilleures propriétés, sécurité et respect de l'environnement du produit proposé. Ces catégories de chaussures comprennent :

• Chaussures pour enfants en cuir ou en caoutchouc
• Chaussures de sport en caoutchouc et textile
• Chaussures feutrées pour enfants
• Chaussures Yuft
• Chaussures chromées
• chaussures dont la tige est en matières textiles, en feutre ou en feutre
• chaussures dont le dessus est en cuir synthétique (à l'exception du cuir militaire) ;
• chaussures dont la tige est en cuir artificiel

Il est conseillé d'avoir des documents pour tout produit qui sera présenté dans votre magasin. Même si les acheteurs ne sont pas souvent intéressés par de tels documents, les autorités de régulation et d'inspection demanderont certainement leur disponibilité. Si vous n'avez pas de certificats, vous risquez de recevoir une lourde amende.

Si vous envisagez d'acheter des marchandises auprès de partenaires étrangers, vous devez également suivre un certain nombre de règles et soumettre les documents nécessaires. Nous vous conseillons également de vous familiariser avec la loi sur la protection des consommateurs et de porter une attention particulière à l'industrie légère.

Lors de l'ouverture d'un magasin de chaussures, réalisez une étude de marché

Ouvrir une entreprise implique de mener une étude de marché détaillée. Si vous comptez uniquement sur vos sentiments, sur les conseils d'amis ou sur une tendance à la mode dans le développement de l'un ou l'autre secteur d'activité, l'entreprise peut alors prendre fin avant même de commencer. Ce qui fonctionne pour quelqu'un dans une ville ou même une région voisine peut ne pas être du tout réclamé dans votre cas. Nous recommandons de mener les recherches suivantes :

• Vous devez d’abord étudier la demande pour le produit que vous vendez. Heureusement, il existe toujours une demande de chaussures et il est peu probable qu’elle diminue.
• Analyser les concurrents. Explorez les magasins de chaussures les plus populaires et les plus grands de votre région. Leur assortiment, leur politique tarifaire, leurs moyens d'attirer et de fidéliser les clients. Vous pouvez étudier le flux de clients, mener une sorte d'enquête auprès d'eux, déterminer ce qu'ils ont aimé et ce qu'ils n'ont pas aimé dans ce magasin.
• Explorez la région. Choisissez le meilleur emplacement pour votre futur magasin. Le magasin doit être situé dans un endroit très fréquenté, avec un bon flux de clients, doit être visible sous différents angles et attirer l'attention des passants.
• Si possible, menez une étude à grande échelle en interrogeant plusieurs milliers d’habitants de la région sur où et comment ils achètent de nouvelles chaussures. Vous devriez être plus intéressé par le format de magasins que les gens préfèrent : les magasins discount, avec de grosses remises, mais pas de haute qualité, les magasins dans la catégorie de prix moyen ou les magasins proposant des produits dont le prix est supérieur à la moyenne.

Ensuite, sur la base d'une étude approfondie, vous devez prendre une décision concernant la rationalité de la création d'une entreprise. Allez-vous vous intégrer dans le modèle de marché existant ? Votre produit sera-t-il demandé ? Pouvez-vous rivaliser avec les magasins existants ? Y a-t-il des perspectives de développement pour votre magasin de chaussures ? Si les réponses sont positives et que vous voyez de réelles opportunités, alors vous pouvez commencer à chercher des locaux et réellement commencer à développer votre entreprise.

Je voudrais souligner qu'une telle étude marketing n'est pas bon marché. Mais il vaut mieux dépenser 2 000 dollars en collecte de données que d’ouvrir aveuglément un magasin de chaussures et de perdre dix fois plus.

Choisir un local pour un magasin de chaussures

Ainsi, vous avez fait des études de marché et réalisé que l'entreprise avait de bonnes perspectives et que le produit était demandé. Vous pouvez désormais passer au choix d'un local pour votre magasin. Examinons plusieurs options pour l'emplacement de votre magasin et soulignons les principaux avantages et inconvénients de ce choix.

La première chose qui nous vient à l’esprit quand on pense à un magasin de chaussures est centre commercial. Sans aucun doute, l’obtention d’espaces commerciaux au centre est une grande réussite. Les avantages sont évidents :

• Un flux important de clients potentiels qui viennent faire leurs achats et espèrent trouver quelque chose d'intéressant, peu coûteux et à la mode. Beaucoup de gens viennent simplement pour faire du shopping, mais souvent de telles « promenades » se terminent par des achats réussis.
• Le centre commercial met à votre disposition des locaux prêts à l'emploi qui nécessitent un minimum d'investissement. Toutes les communications ont été réalisées, le groupe d'entrée a été décoré. Il vous suffit de prendre soin de l'intérieur et de le personnaliser selon votre style.
• De nombreuses dépenses sont réduites à zéro. Par exemple, il n'est pas nécessaire d'embaucher des agents de sécurité, d'installer des systèmes d'alarme, d'installer des caméras de surveillance et des systèmes de protection incendie. Le centre commercial s'est déjà occupé de tout.

Mais la location dans un centre commercial présente également de nombreux inconvénients. Premièrement, il n'est pas si facile de trouver une place dans un grand et célèbre centre commercial. Bien sûr, si vous n'êtes pas le représentant d'une marque mondiale ou d'une marque connue. Même si vous parvenez d’une manière ou d’une autre à négocier la location d’un magasin, cela sera-t-il rentable ? C'est le prix qui peut vous rebuter. Louer un mètre carré peut coûter comme une paire de chaussures très chères. Et le magasin fait au moins 30 à 40 mètres carrés. Un autre inconvénient est que vous devrez vous adapter aux règles et réglementations du centre commercial, ce qui n'est pas toujours pratique pour faire des affaires.

La deuxième option consiste à louer un espace commercial quelque part en centre-ville, ou dans des rues « vivantes » et « praticables ». Vous pourrez décorer le magasin à votre guise, vous ne dépendrez pas des horaires d’ouverture du centre commercial, vous pourrez gérer votre temps et tout l’espace loué à votre guise.

Et la troisième option consiste à développer et à construire rapidement des zones résidentielles. Il semblerait qu’ouvrir un magasin de chaussures dans un quartier résidentiel soit un peu illogique. Mais si vous voyez qu'une douzaine d'immeubles à plusieurs étages sont déjà apparus dans le quartier en un an, et que le même nombre est en cours, cela signifie qu'il y aura bientôt de nombreux acheteurs potentiels ici. Vous pouvez placer un magasin au premier étage des nouveaux bâtiments.

Équipement et personnel nécessaires d'un magasin de chaussures

En termes de choix d'équipement, le magasin de chaussures n'est pas très pointilleux. Vous n'aurez pas besoin de beaucoup d'éléments d'intérieur différents, et si tout est disposé correctement, dans un style minimaliste, les coûts seront minimes. Le magasin doit avoir :

• Supports et étagères sur lesquels les chaussures seront exposées. Si vous souhaitez gagner un revenu supplémentaire, vous devez placer des étagères contenant des chaussettes, des produits d'entretien pour chaussures et d'autres petites choses nécessaires à proximité des étagères.
• Les zones d'essayage doivent être équipées de tapis et de poufs. Il doit absolument y avoir des cuillères pour que l'acheteur puisse essayer soigneusement de nouvelles chaussures. Il est considéré comme une bonne pratique d'avoir des chaussettes jetables qu'il faut enfiler avant de les essayer. Cela est particulièrement vrai en été, lorsque de nombreuses personnes ne portent pas de chaussettes ou portent des chaussures qui n'en ont pas besoin.
• Les miroirs devraient également être dans votre magasin. Il est conseillé de les fournir sous plusieurs types différents. Les premiers sont petits, où seule une partie de la jambe sera visible. Les seconds sont grands, où l'acheteur se verra en pleine croissance.
• N'oubliez pas non plus les caisses enregistreuses qui doivent être enregistrées auprès du bureau des impôts.

C'est l'ensemble minimum d'équipement. L'aménagement ultérieur du magasin dépend uniquement de votre vision et de votre imagination en matière de conception. Vous pouvez utiliser des lampes, des rétroéclairages, des éblouissements et des réflecteurs inhabituels pour donner au magasin et aux produits un aspect plus intéressant et inhabituel.

Si nous parlons de personnel, leur choix doit être abordé avec une attention particulière. Le succès du commerce dépend du professionnalisme du vendeur, de la façon dont il sait présenter les marchandises, de la façon dont il comprend la psychologie de l'acheteur, de la façon dont il peut comprendre ce qu'une personne veut et lui offrir exactement cela. Si vous ouvrez un magasin sérieux, ciblant une clientèle à revenus moyens et élevés, alors prenez le temps de choisir un bon employé et motivez-le avec un salaire décent. Pour un petit magasin, jusqu'à 30 mètres carrés, une seule vendeuse, qui peut également être caissière, suffit. Si le magasin est de taille moyenne ou grande, comporte plusieurs départements et est situé dans un endroit très fréquenté avec un flux important de personnes, vous devez alors embaucher trois vendeurs ou plus et un caissier séparé. Aucun client ne devrait avoir à attendre un consultant et chacun doit recevoir l’attention voulue. Le personnel doit disposer d'un spécialiste des matières premières qui remplit également les fonctions d'un spécialiste de l'achat de biens ; un comptable est souhaitable, mais son travail peut être effectué par l'entrepreneur lui-même, ainsi que la communication avec le bureau des impôts. Les postes d'agent de sécurité et de nettoyeur peuvent être optionnels.

Publicité et travail avec les clients

La publicité est le moteur du commerce, et vous ne pouvez pas le contester. Sans publicité réfléchie et compétente, vous ne pourrez pas gagner la course contre vos concurrents et attirer de nouveaux clients. Par conséquent, n'épargnez pas d'argent sur diverses méthodes de publicité pour votre magasin de chaussures. Mais ici la question se pose : quelles méthodes publicitaires sont les plus efficaces ?

• Publicité sur Internet. Si vous avez votre propre site Web, et vous devriez en avoir un, et que vous vendez non seulement dans le monde réel, mais également via Internet, alors il serait logique de faire de la publicité sur Internet. Ce n'est désormais plus un problème de livrer des marchandises dans tout le pays dans les plus brefs délais, tout en élargissant considérablement votre géographie de vente. Mais si cela vous semble très gênant, vous pouvez simplement promouvoir votre magasin en utilisant des requêtes régionales telles que « Acheter des chaussures à Ryazan » ou « magasin de chaussures à Ryazan ». Sélectionnez les requêtes les plus populaires et les plus demandées et placez votre site au TOP des résultats des moteurs de recherche en fonction de celles-ci. De cette façon, vous pouvez attirer de nombreux nouveaux acheteurs potentiels via Internet.
• Faites de la publicité dans les journaux et magazines locaux. Si vous avez des magazines de mode dans votre ville, vous pouvez essayer d'y faire de la publicité. Mais ici, vous devez examiner la portée du public, son âge et sa capacité à payer.
• Publicité sur les portails Internet régionaux. Très souvent, les villes disposent de ressources d’information locale ou de sites Web qui parlent de la vie urbaine. Ils proposent des bannières publicitaires sur les pages de leur portail.

Il est important de créer une bombe d'information dès les premières semaines suivant l'ouverture d'un magasin. Un effet similaire peut être obtenu en affichant des dépliants, via des bannières commandées à proximité du magasin, des panneaux d'affichage, via des promotions et d'autres méthodes de publicité de rue. Déclarez-vous haut et fort, déclarez-vous efficacement.

Quelques mots maintenant sur la collaboration avec l'acheteur. Il s'agit de rencontrer correctement la personne, de lui prêter attention, de lui présenter le produit avec compétence et de l'aider dans le choix d'une paire de chaussures. Vous devez également utiliser quelques secrets des techniques de vente qui contribueront à attirer davantage l'acheteur et à « l'aider » à effectuer un achat :

• Selon les statistiques, 95 % des acheteurs traversent le magasin de gauche à droite. Par conséquent, les modèles les plus intéressants, les plus beaux et les plus attrayants doivent être situés à droite de l’entrée. Ceci est fait pour que la personne marche en cercle, regarde l'ensemble de l'assortiment et ne s'arrête pas immédiatement dès qu'elle entre dans le magasin.
• Tous les produits ne doivent pas être situés plus haut que le niveau des yeux d'une personne de taille moyenne. L’acheteur ne doit pas lever la tête pour regarder quelque chose, et encore moins s’étirer et se mettre sur la pointe des pieds pour obtenir la paire de chaussures qui lui plaît.
• Les produits doivent être clairement regroupés en fonction de la saison, du sexe, de l'âge, de la taille, etc. Il doit y avoir un schéma clair et pas de chaos.
• Il est nécessaire d'organiser des emplacements pratiques pour l'essayage et de les calculer de manière à ce que même avec le flux maximum de clients, il y ait suffisamment d'espace pour tout le monde.

Où acheter des chaussures

Et la dernière chose dont je voudrais parler, ce sont les fournisseurs. La meilleure option est d’acheter directement auprès des usines des fabricants. Dans ce cas, vous devrez signer un contrat d'approvisionnement et prélever un certain volume chaque saison. D'une part, c'est pratique, car vous obtenez des chaussures à un très bon prix et sans majorations supplémentaires de la part des intermédiaires. Mais d’un autre côté, vous vous engagez par un contrat, ce qui n’est pas bon.

Vous pouvez également envisager la possibilité de fournir des chaussures depuis l’étranger. Si vous avez besoin de quelque chose de moins cher et de moindre qualité, alors c'est la Chine, la Turquie, la Thaïlande et l'Inde. Si vous voulez vendre des chaussures plus chères, alors c'est la même Chine, seulement une catégorie de prix différente, ou des chaussures d'Italie. Soit dit en passant, ne soyez pas surpris par la Chine. Les gars là-bas font absolument tout et de qualité complètement différente. Si vous payez 10 $, vous obtiendrez des bottes d’une valeur équivalente. Si vous payez 100 $, la qualité sera bien meilleure.

Dans des articles précédents, nous avons abordé divers sujets liés à l'ouverture d'un magasin de chaussures pour enfants. Il reste à répondre à la question - un Est-il rentable de vendre des chaussures pour enfants ??

Presque tous les types d'activités peuvent être qualifiés de rentables si vous établissez correctement un plan d'affaires et que vous le suivez strictement. Mais il est préférable que les petites entreprises répondent à la question « est-il rentable de vendre des chaussures pour enfants ? avant de maîtriser la planification d’entreprise.

Si tu regardes de le point de vue des gens ordinaires– les prix des chaussures pour enfants rattrapent progressivement les prix des chaussures pour adultes, et dans certains endroits les dépassent même, de sorte que la réponse à la question sur les avantages se trouve en surface – « bien sûr, c'est rentable de faire cela !

AVEC points de vue d'experts– le commerce d'articles pour enfants est une activité très rentable et, s'il est effectué correctement, le délai de récupération est de 9 à 12 mois. Les chaussures pour enfants, comme d'autres produits pour enfants, sont constamment demandées - après tout, les pieds grandissent constamment et il arrive qu'au cours d'une saison, vous deviez acheter plusieurs paires de chaussures. En outre, l'avantage évident est conforté par le fait que les chaussures pour enfants ne peuvent pas être achetées pour une utilisation future - après tout, vous ne pouvez jamais prédire avec précision comment la taille de vos pieds va changer.

Les enfants grandissent vite et doivent donc constamment porter des chaussures.

Cependant, nous voyons très souvent des magasins ouvrir et fermer avant même d’avoir été ouverts depuis un an. Cela se produit pour diverses raisons : le lieu de vente est mal choisi, l'assortiment ne répond pas aux attentes des clients, etc. Par conséquent, vous devez d’abord réfléchir à tout, puis démarrer une entreprise. Pour ce faire, je vous recommande de lire les articles suivants : , .

Quelles difficultés peuvent survenir ?

• fortes fluctuations du taux de change dollar/euro -> cela affectera inévitablement les prix d'achat ;
• remplissage de l'entrepôt avec des formats à rotation lente -> réduction significative du fonds de roulement ;
• conditions météorologiques imprévisibles - neige en septembre, etc. -> refus d'achat de modèles de la saison en cours ;
• l'émergence de grandes chaînes de magasins dans le quartier ;
• retard dans les expéditions par les fournisseurs ;
• détection des défauts après le délai de retour réglé par le fournisseur.

Les difficultés décrites ci-dessus pourraient conduire à la fermeture du magasin

Quelles actions pouvez-vous entreprendre ?

• pendant les périodes d'instabilité monétaire, contrôlez plus soigneusement le processus de réapprovisionnement de l'entrepôt - de cette façon, vous pouvez réduire les risques d'achat de marchandises à un coût trop élevé ;
• réaliser des promotions et des incitations pour la vente des restes ;
• réagir rapidement aux changements météorologiques, suivre les changements de saison ;
• améliorer le professionnalisme des vendeurs et créer des conditions confortables pour les acheteurs ;
• choisir un fournisseur fiable ;
• vérifiez l'ensemble du lot de chaussures après l'arrivée pour déceler tout défaut de fabrication visible.

Sur la base de ce qui précède, je travaille avec une société de sites Web - ce fournisseur n'a aucun retard dans les expéditions, des conditions pratiques pour travailler avec des défauts, une livraison rapide, tout est toujours fait à temps. Il existe un grand nombre de modèles, le choix est immense.

La société du site est un fournisseur fiable

Est-il rentable de vendre des chaussures pour enfants lors de l'ouverture d'un magasin franchisé - avantages/inconvénients

En réalisant une analyse de marché, en étudiant les concurrents et les acheteurs potentiels, vous vous poserez probablement la question de savoir quel magasin ouvrir : un multimarque ou un monomarque, sous la franchise d'un des fabricants ?

Avantages et inconvénients d'un magasin ouvert sous la franchise d'une seule marque de chaussures

Au stade de la planification d'entreprise, il est nécessaire d'examiner toutes les options et de prendre en compte les avantages/inconvénients de celle choisie. Dans le cas de la franchise, vous avez déjà de l'expérience et un historique, il ne reste plus qu'à les adapter à votre métier et à en tirer les conclusions. Si le seul inconvénient est une restriction de marque, il existe des franchises de points de vente représentant plusieurs fabricants de chaussures à la fois.

Un point dans un centre commercial ou une supérette ?

Beaucoup de gens connaissent bien les différences entre ces deux options, regardons les détails :

— coûts de location élevés dans un centre commercial

Oui, c'est l'un des facteurs d'arrêt les plus puissants pour les entrepreneurs débutants, car dans un centre commercial, il est assez difficile d'estimer le volume des ventes et de calculer le rendement d'un loyer élevé. L'emplacement du centre commercial lui-même et de votre point de vente dans celui-ci, ainsi que la présence de concurrents, sont ici très importants. Cependant, depuis peu, le coût de location d'un local en première ligne avec une bonne circulation dans un quartier résidentiel est presque comparable au coût de location dans un centre commercial. La seule question qui reste est celle de la capacité du marché : combien de clients potentiels d’une zone résidentielle sont inclus dans ce même trafic.

Le centre commercial a des coûts de location élevés

— flux entrant du centre commercial et clients du dépanneur

Le terme « trafic » devient de plus en plus populaire ; on essaie de l'utiliser pour estimer le volume de trafic au sein des points de vente. Si l'on considère cette durée au sein d'un centre commercial, elle sera radicalement différente en semaine et le week-end, tandis que le tarif de location est le même tout au long de la période. Reste à savoir si cela sera payant avec un afflux de clients uniquement le week-end ou non. Dans le même temps, on comprend que l'augmentation de la clientèle le week-end dans les centres commerciaux est directement proportionnelle à leur diminution dans les quartiers résidentiels de la ville. Les supérettes doivent être ouvertes jusqu'à 20h-21h en semaine afin d'être à la disposition des clients qui rentrent du centre après le travail.

La fréquentation des centres commerciaux le week-end est plus élevée qu'en semaine

— influence des conditions météorologiques

Dans l'un des articles, nous avons déjà parlé du caractère spontané de l'achat de chaussures pour enfants - par exemple, des bottes en caoutchouc par temps de pluie ou des bottes en feutre lors d'une forte vague de froid (dans cet article :). Cependant, ces mêmes facteurs influencent également dans le sens inverse : par mauvais temps, les clients ont tendance à se réfugier dans un centre commercial et à passer du temps de manière productive, et le nombre de clients dans un point de vente « près de chez eux » est fortement réduit.

En raison du grand nombre de locataires du centre commercial, les opportunités de campagnes de marketing et de publicité sont réglementées par l'administration du centre commercial et ne fonctionnent pas toujours à leur plein potentiel. Au contraire, un magasin situé dans un quartier résidentiel propose de nombreuses options que vous pouvez expérimenter presque tous les jours. Et utilisez également des zones non standards pour la publicité (bannières sur les immeubles résidentiels, banderoles sur les routes, dessins sur l'asphalte, etc.)

Je m'appelle Rodionova Daria. Je suis l'un des auteurs du site blog

Après avoir obtenu mon diplôme universitaire, je suis venu travailler dans le domaine le plus demandé de ces dernières décennies : la vente. J'ai progressivement amélioré mon niveau professionnel et gravi les échelons de ma carrière. Petit à petit, j'ai créé un département de commerciaux professionnels, que j'ai dirigé pendant plusieurs années.

Aujourd'hui, je possède un magasin de vente au détail d'articles pour enfants - vêtements, chaussures, jouets, transports - et deux boutiques en ligne. Dix ans d'expérience dans la vente m'ont donné de la force pour démarrer mon entreprise, mais il y a aussi eu de nombreuses difficultés que je ne soupçonnais même pas.